8 Façons de tirer parti de LinkedIn pour le succès marketing

À ses débuts, LinkedIn était simplement votre Rolodex en ligne — un endroit où vous pouviez suivre vos collègues, vos relations d’affaires et d’autres membres de votre réseau. Aujourd’hui, près de 15 ans après sa création, il représente bien plus encore.

LinkedIn, acquis par Microsoft en 2016, est maintenant une place de marché pour offrir vos services professionnels, un lieu pour trouver votre nouvel employé, un lieu pour publier et présenter votre meilleur contenu et, surtout, un lieu pour commercialiser votre entreprise.

Actuellement, LinkedIn compte plus de 562 millions d’utilisateurs dans le monde, répartis dans plus de 200 pays et territoires. Ces utilisateurs sont prêts et attendent que vous en tiriez parti.

Les utilisateurs de LinkedIn sont également connectés, naviguent et consultent activement le site. Une étude récente a examiné la fréquence d’utilisation de LinkedIn chez les utilisateurs mobiles aux États-Unis. Au 2ème trimestre 2017, 48% des utilisateurs consultent le site plusieurs fois par semaine ou plus.

Lors d’une expérience sur tous les sites de médias sociaux impliquant 198 entreprises B2B et B2C, LinkedIn avait le meilleur taux de conversion visiteur-lead. LinkedIn a atteint un taux de conversion de 2,74% tandis que Twitter (.69%) et Facebook (.77%) à la traîne.

Mais comment LinkedIn se compare-t-il aux autres sites de médias sociaux? Bien qu’il y ait moins d’utilisateurs actifs que Facebook et Twitter, il les devance toujours lorsqu’il s’agit de convertir les visiteurs en prospects. Beaucoup voient une très haute enagement sur LinkedIn.

J’ai une confession honteuse : je suis devenu un poster LinkedIn régulier.

L’engagement y est irréel. Et j’ai des pistes légitimes avec de l’argent qui apprécient ce que je fais.

— Joel Klettke (@JoelKlettke) Juillet 12, 2018

Il existe de nombreuses façons de tirer parti de LinkedIn pour obtenir des taux de conversion élevés comme ceux ci-dessus pour votre entreprise. Voici quelques tactiques que vous pouvez utiliser pour commercialiser efficacement votre entreprise sur LinkedIn.

1. Optimisez votre Page d’Entreprise LinkedIn
2. Devenez un Leader d’opinion En utilisant LinkedIn Pulse
3. Tirez parti des Groupes et communautés LinkedIn
4. Ciblez Vos Clients avec les Publicités LinkedIn
5. Partagez vos Connaissances avec SlideShare
6. Promouvoir sur les Pages de présentation LinkedIn
7. Sources de Prospects avec LinkedIn Sales Navigator
8. Développez vos connexions Réseau

Optimisez votre Page d’entreprise LinkedIn

Sur LinkedIn, votre page d’entreprise sert de hub pour vos clients. Votre page comprendra des informations de base sur l’entreprise, des mises à jour de l’entreprise et bien plus encore.

Ajoutez une Photo de profil de haute qualité

Lorsqu’il s’agit de télécharger la photo de profil de votre entreprise (généralement un logo), vous devez vous assurer qu’elle est de 300 (l) x 300 (h) pixels pour vous assurer qu’elle s’intègre bien dans le cadre.

Votre photo de profil apparaît non seulement sur la page de votre entreprise, mais également sur toutes les pages personnelles de vos employés. Assurez-vous qu’il s’agit d’une photo de haute qualité qui est une version mise à jour de votre logo comme Nike l’utilise.

Et comme Adobe.

Marketo utilise même un arrière-plan transparent.

Téléchargez une photo de couverture bien conçue

Maintenant que vous avez la photo de profil de votre entreprise prête à l’emploi, vous pouvez ajouter une photo de couverture bien conçue. LinkedIn recommande que votre image de couverture soit de 1536 (l) x 768 (h) pixels. Ils nécessitent un minimum de 1192 pixels (l) x 220 pixels (h).

Votre photo de couverture doit se rapporter à votre entreprise ou à votre industrie d’une manière ou d’une autre. Pensez-y comme une extension de votre photo de profil.

Adidas utilise l’espace pour mettre en valeur certains de ses clients, ce qui peut susciter plus d’émotion qu’un simple logo.

Live Nation voulait utiliser leur photo de couverture pour présenter certains de leurs fans à l’un de leurs concerts, ce qui explique le type d’industrie dans lequel ils évoluent et le travail qu’ils font.

Le groupe Dr. Pepper Snapple est un peu plus traditionnel et présente simplement son offre de produits.

Et chez Kinsta, nous avons beaucoup investi dans les couleurs et le design de notre marque pour être cohérents sur le Web.

Pour vous aider à concevoir votre photo de couverture LinkedIn, envisagez d’utiliser l’éditeur d’images en ligne Canva. Ils ont un modèle de photo de couverture LinkedIn que vous pouvez utiliser, ce qui rend l’expérience de conception très simple pour les utilisateurs de tout niveau d’expérience. Ou bien sûr, vous pouvez également utiliser un outil comme Adobe Photoshop, Illustrator ou Affinity Designer.

Optimisez votre section Aperçu

Sur la page « Aperçu », les visiteurs peuvent trouver des informations sur une entreprise dans les sections « À propos de nous » et « Mise à jour récente ».

Lorsque vous commencez à remplir la section « À propos de nous » sur la page de votre entreprise, réfléchissez à la façon dont vous pouvez utiliser les meilleurs mots clés pour optimiser la description de votre page. Les mots-clés que vous placez dans la description peuvent vous aider à augmenter vos chances d’être découvert par ceux qui recherchent activement une entreprise dans votre secteur.

Mais ne vous contentez pas de copier et coller à partir de votre site Web. Prenez le temps de créer un accueil unique et ciblez-le aux utilisateurs qui pourraient trouver votre page sur LinkedIn.

Nike semble cibler les  » chaussures, vêtements, équipements et accessoires de sport » ainsi que les « activités sportives et de remise en forme » pour leurs termes clés.

Vous devez également ajouter des mots-clés sous le titre « Spécialités » à la fin de la section « Détails de l’entreprise ».

J. L’équipe a tissé les mots-clés de son offre de produits dans sa section « À propos de nous » en copie qu’elle a adaptée de manière créative pour attirer l’attention du lecteur.

Développez la base d’abonnés de votre entreprise

Maintenant que vous avez configuré votre page, vous devez vous concentrer sur la croissance de votre base d’abonnés. Il y a plusieurs façons de le faire:

Demandez à vos employés d’ajouter la page à leur profil

Non seulement ils suivront la page (qui sera promue dans leur activité récente) et partageront votre contenu, mais ils ajouteront également la page à leur profil sous leur section « Expérience ». C’est un bien immobilier de choix pour vous car il rend votre page plus visible à travers ceux qui sont investis et connectés à l’entreprise.

Publiez régulièrement du contenu

Votre page d’entreprise LinkedIn servira de « hub » pour toutes les mises à jour de votre entreprise, vous devez donc publier régulièrement. Votre contenu apparaîtra à la fois sur la page de votre entreprise et dans les flux de vos abonnés. Profitez de cette fonctionnalité et publiez une fois par jour. Quelques exemples d’idées de sujet incluent des nouvelles, des annonces, des itérations de produits et d’autres jalons que votre entreprise atteint. Par exemple, Airbnb a partagé un article qui a nommé leur entreprise comme  » Meilleure entreprise en 2018. »

Uber a présenté certains de ses employés et leur a fait partager un peu ce que c’est que de travailler pour l’entreprise.

Favor Delivery a partagé une partie de la presse récente qu’ils recevaient d’un blog populaire.

Ajouter un plugin LinkedIn à votre site Web

Vous pouvez générer un bouton « Suivre l’entreprise » pour votre site Web afin de rediriger le trafic vers la page de votre entreprise LinkedIn afin d’augmenter votre audience. Pour ce faire, commencez par visiter https://developer.linkedin.com/plugins et sélectionnez le plugin que vous souhaitez.

Ensuite, tapez le nom de votre société et cliquez sur « Obtenir le code. »

Copiez et collez simplement le code dans votre site Web et vous avez ajouté le plugin avec succès.

Surveillez votre croissance avec LinkedIn Analytics

Vous pouvez suivre et surveiller votre croissance à l’aide de la suite d’informations du tableau de bord Analytics de votre entreprise. Pour y accéder, cliquez sur l’onglet « Moi » puis cliquez sur la page de votre entreprise sous l’en-tête « Gérer ».

Enfin, vous pouvez cliquer sur « Analytics » et voir les données pour vous aider à comprendre comment vos efforts progressent.

Les analyses qu’ils proposent relèvent de trois grandes catégories : visiteurs, mises à jour et abonnés.

Les données démographiques de vos visiteurs indiqueront combien de personnes ont visité le site sur une période de temps définie et sur quel support (ordinateur de bureau ou mobile). Vous pouvez également voir leurs fonctions et trier les autres données démographiques des visiteurs, notamment le pays, la région, l’ancienneté et la taille de l’entreprise.

Vos analyses de mise à jour afficheront des informations sur les performances de vos publications et mises à jour sur la page de votre entreprise. Vous pouvez utiliser ces informations pour évaluer les types de contenu et les sujets auxquels votre public répond également positivement.

Enfin, LinkedIn Analytics vous aide à suivre la croissance de vos abonnés. Quels messages ont attiré le plus d’adeptes? Des campagnes ont-elles provoqué un pic dans votre base d’abonnés ? Si vous cartographiez les gains et les pertes de vos abonnés, vous pouvez voir comment votre audience réagit à la fréquence et au contenu de vos publications.

En envoyant des mises à jour et en optimisant la page de votre entreprise, vous pouvez commencer à créer une présence en ligne plus active via LinkedIn. Mais ne vous arrêtez pas là. Maintenant, vous devez passer à l’infraction et partager votre message et votre contenu avec le monde.

Devenez un leader d’opinion En utilisant LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse est un endroit idéal pour publier des contenus originaux et attrayants qui peuvent positionner votre entreprise en tant que leader d’opinion, générer un nouveau trafic vers votre site Web et générer plus de ventes. C’est une partie importante de votre stratégie de contenu.

Avant de vous présenter comme un leader d’opinion, vous devez vous assurer que votre profil personnel vous présente sous le meilleur jour possible. Chaque profil LinkedIn comporte quelques domaines fondamentaux sur lesquels vous devez vous concentrer:

Photo de profil

Cela devrait être une photo de vous-même provenant d’un appareil photo professionnel. La dimension recommandée pour votre photo est de 400 x 400 pixels.

C’est l’une des pièces les plus importantes de la page. La recherche montre que les profils avec une photo de tête professionnelle obtiennent 21 fois plus de vues que ceux qui n’en ont pas.

Par exemple, Sallie Krawcheck, PDG et co-fondatrice d’Ellevest, a une photo de tête professionnelle qu’elle utilise pour sa photo de profil LinkedIn.

Il apparaît également sur les messages qu’elle publie sur LinkedIn Pulse.

LinkedIn a introduit des images d’en-tête en 2014 pour offrir aux utilisateurs la possibilité de présenter une image qui correspond à leur marque, mission, entreprise ou industrie. Le fichier doit être inférieur à huit Mo et les dimensions recommandées sont de 1584 x 396 pixels.

Naomi Simson, une influenceuse LinkedIn populaire. Elle utilise sa photo de couverture pour promouvoir son prochain projet sur le Shark Tank australien.

Résumé du profil

Ces informations apparaîtront en haut de votre profil LinkedIn et comprendront vos postes actuels et précédents, vos études et la ville dans laquelle vous résidez actuellement.

Beth Comstock, auteure et dirigeante d’entreprise, inclut toutes ses informations mises à jour pour présenter un résumé complet.

Résumé du contexte

Cette partie de votre profil vous donne l’occasion de mettre en contexte vos travaux, emplois et contributions antérieurs. Le champ de texte permet à un maximum de 2 000 caractères dans cet espace pour que les utilisateurs partagent un résumé professionnel de leur carrière et de ce qu’ils cherchent à sortir du site.

Adam Grant utilise son résumé des antécédents pour présenter ses antécédents, ses qualifications et les projets sur lesquels il a travaillé.

Une fois le cœur de votre profil LinkedIn terminé, vous pouvez ensuite mettre à jour les domaines optionnels qui incluent l’expérience, les compétences et les mentions, les réalisations, l’expérience de bénévolat, les certifications, etc.

LinkedIn vous guidera même tout au long du processus de configuration du profil en suivant vos progrès avec un compteur de notation « Force du profil ».

La configuration de tout cela prend du temps, mais cela en vaut la peine.

Les articles qui figurent sur la page « Contenu en vedette » de Pulse obtiennent en moyenne 1 843 partages sociaux. La façon dont LinkedIn Pulse est configuré, vous commencez à être exposé dès que vous appuyez sur « Publier. »

Après avoir publié votre contenu sur LinkedIn Pulse, votre message apparaîtra potentiellement à trois endroits. Bien sûr, il apparaîtra sur votre profil.

Mais il apparaîtra également dans les flux de vos connexions. Et, en fonction des paramètres de notification de vos connexions, il peut apparaître dans leurs notifications.

Avant de commencer à disséquer les parties importantes du message que vous publiez sur LinkedIn Pulse, vous devez comprendre en quoi elles diffèrent des mises à jour que vous partagez sur LinkedIn.

Les mises à jour sont idéales pour les informations textuelles rapides, les images ou les liens que vous souhaitez partager avec votre réseau. Les articles, d’autre part, offrent une chance de plonger plus profondément dans les sujets d’une manière plus complète et plus étendue. Il y a beaucoup à considérer lors de la création de contenu en 2018. Voici quelques conseils à réfléchir avant d’écrire vos messages.

Utilisez des images

Bien que votre texte constituera probablement la majorité de la publication, il est toujours utile d’inclure des images dans la publication. Alex Swallow a utilisé une image de bannière flashy pour attirer les lecteurs dans son article sur les articles LinkedIn.

Pensez à SEO

Ajouter subtilement quelques mots-clés, liens internes et liens externes à vos publications peut aider votre référencement.

Robert Herjavec a utilisé quatre fois le mot-clé « fabrication  » et deux fois le mot-clé  » hackers  » dans son post. Les personnes qui recherchent sur Pulse des piratages ou des cyberattaques contre l’industrie manufacturière rencontreront probablement son message puisqu’il a ajouté ces mots clés dans le titre et au début de la copie de l’article.

Publiez souvent

Si vous avez la bande passante, il est idéal de publier au moins deux fois par semaine. Si vous ne pouvez pas gérer cela, publiez aussi souvent que possible. Bill Gates, par exemple, publie tous les cinq à sept jours.

Gardez à l’esprit la longueur

Les contenus longs sont les plus performants sur LinkedIn. La recherche montre que les publications entre 1 900 et 2 000 mots reçoivent le plus d’engagement.

Un article récent de Satya Nadella, le PDG de Microsoft, en est un bon exemple. C’est une pièce de forme longue avec près de 1 800 mots.

Vous devez également tenir compte de la longueur de votre personnage lorsque vous écrivez des titres de publication. Assurez-vous que les utilisateurs peuvent facilement voir votre titre sur un navigateur de bureau et un écran mobile.

Sur LinkedIn, il est recommandé de garder vos titres entre 80 et 120 caractères.

Si vous gardez tout dans cet esprit, vous créerez un contenu optimal pour votre public sur LinkedIn. C’est beaucoup à gérer, mais vos publications peuvent donner d’excellents résultats.

Si vous partagez du contenu éducatif de haute qualité sur LinkedIn Pulse, les gens le chercheront et s’y engageront. Une étude récente a révélé qu’environ 62% des utilisateurs de LinkedIn se sont engagés avec du contenu parce qu’il était éducatif ou informatif.

De cette façon, vous pouvez utiliser un contenu perspicace pour acquérir de nouveaux clients.

Tirez parti des groupes et communautés LinkedIn

Vous avez maintenant une idée de la façon dont vous pouvez créer du contenu de qualité. Mais où devriez-vous aller pour trouver vos clients?

Simple: Allez où ils traînent. Ils sont tous rassemblés dans des communautés axées sur des sujets spécifiques. Ces communautés sont appelées groupes LinkedIn.

En rejoignant des groupes et en participant à des discussions, vous offrirez à votre entreprise une visibilité accrue.

Il y a plus de deux millions de groupes sur LinkedIn qui couvrent une variété de sujets. LinkedIn vous permet de rejoindre 100 d’entre eux, il y a donc plus qu’assez de terrain à couvrir.

Jennifer Riggins de SEMrush vous recommande de rejoindre 50 groupes liés à votre secteur d’activité. Lors de la détermination des groupes à rejoindre, elle recommande de rechercher des groupes qui comptent plus de 100 000 membres si possible.

Si votre entreprise est liée au commerce électronique, le groupe ci-dessous serait idéal à rejoindre. Il compte près de 110 000 membres !

Mais si vous n’avez que le temps d’investir dans quelques groupes, Jennifer vous recommande de choisir quelques groupes qui comptent environ 10 000 membres. De cette façon, vous avez de meilleures chances de vous démarquer dans les groupes sur lesquels vous concentrez votre attention.

Mais que faire si vous voulez prendre les choses en main? Vous pouvez créer votre propre groupe et essayer de favoriser une communauté numérique. Pour réussir, suivez ces étapes:

• Concentrez-vous sur le groupe. Il est préférable d’explorer la qualité et de vous concentrer davantage. Vous voulez être spécifique plutôt que large. Par exemple, pensez « produits SaaS CRO » au lieu de simplement « Entreprise » (Vérifiez quels produits SaaS nous utilisons chez Kinsta).
• Déterminez s’il s’agit d’un groupe fermé ou d’un groupe ouvert. Les deux types de groupes ont leurs avantages. Les groupes fermés exigent que vous (ou un modérateur) approuviez les candidats pour l’entrée dans le groupe. Ceci est utile pour maintenir la discussion entre ceux d’une industrie, mais cela peut également être exclusif et prendre du temps. Les groupes ouverts permettent à n’importe qui de se joindre, ce qui peut être idéal pour une exposition de masse. Mais, cela peut aussi rapidement devenir incontrôlable.
• Sélectionnez les meilleurs modérateurs. Vous voulez quelqu’un qui postera continuellement des questions engageantes et qui s’efforcera d’obtenir des réponses de tous les membres du groupe. Il y a beaucoup de choses sur les épaules de votre modérateur, alors choisissez judicieusement — le succès de votre groupe en dépend.
• Être actif. Après un certain temps, les gens quittent des groupes qui deviennent dormants. Assurez-vous que des discussions actives et du contenu circulent dans votre groupe chaque semaine.

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de réseauter avec des prospects et même des partenaires. Partagez vos connaissances et interagissez avec les autres acteurs de votre secteur. Vous découvrirez peut-être que vous avez une solution via votre produit ou service qui répondra à l’un de leurs besoins.

Ciblez vos clients avec les annonces LinkedIn

Vous pouvez faire beaucoup lorsque vous diffusez des annonces sur LinkedIn. Pour commencer, LinkedIn propose quatre types d’annonces différents: contenu sponsorisé, InMail sponsorisé, annonces textuelles et annonces carrousel. Chacun sert un but différent, et ils apparaissent devant vos clients potentiels de différentes manières.

Contenu sponsorisé

Les annonces de contenu sponsorisé apparaissent en tant que publications en mode natif dans les flux d’utilisateurs. Ces messages indiqueront « Promu » ou « Sponsorisé » dans le coin supérieur gauche.

Les annonces de contenu sponsorisées peuvent faire bouger les choses pour les entreprises. TREW Marketing a effectué un test pour promouvoir son livre via des publicités de contenu sponsorisées sur LinkedIn. Leur campagne de test de 50 $ a donné lieu à 17 923 impressions, 37 clics, deux likes, deux partages, trois nouveaux abonnés et sept téléchargements.

Annonces textuelles

Les annonces textuelles apparaissent dans une barre en haut de toutes les pages LinkedIn. Ils constituent un excellent moyen de générer du trafic vers des pages de destination spécifiques pour votre entreprise.

Pour lancer une annonce texte efficace, assurez-vous d’inclure le nom de votre entreprise. C’est une excellente reconnaissance de la marque pour votre entreprise, même si quelqu’un ne clique pas sur votre annonce.

Vous devrez également utiliser votre espace à bon escient. Les annonces textuelles n’autorisent que 25 caractères pour un titre et 75 pour une description.

Sponsored InMail

Le dernier type d’annonces LinkedIn est sponsored InMail. Ces annonces vous permettent de diffuser des messages et des graphiques directement sur les comptes InMail de vos prospects.

Dans votre gestionnaire de campagne LinkedIn, vous pouvez lancer une campagne InMail sponsorisée en sélectionnant la troisième option de la liste.

L’Utah State College a utilisé une campagne InMail sponsorisée pour cibler les étudiants potentiels. Ci-dessous, vous pouvez voir l’exemple de titre, la copie du corps, l’appel à l’action et le graphique qui l’accompagne.

Ils ont atteint un taux d’ouverture de 27,5 %, un retour sur investissement de vingt contre un et un taux de conversion des demandes d’informations de 71 %.

Annonces Carrousel

En juin 2018, LinkedIn a déployé un nouveau format d’annonces qui vous permet d’avoir du contenu sponsorisé dans les carrousels. Les annonceurs peuvent inclure jusqu’à 10 cartes personnalisées et glissables. Cela vous permet de créer quelque chose de vraiment accrocheur et de regrouper plusieurs offres.

Selon Marketing Land, LinkedIn a inclus plus de 300 annonceurs dans la version bêta de ses publicités carrousel et affirme que près de 75% du groupe de test a vu un taux de clics augmenter par rapport à leurs campagnes de contenu sponsorisées standard.

Ces quatre types d’annonces peuvent être efficaces en fonction des besoins de votre entreprise. Mais si vous voulez voir des résultats, vous devez cibler efficacement vos annonces.

Comment cibler vos annonces sur LinkedIn

En 2017, LinkedIn a lancé une fonctionnalité  » audience assortie  » afin que vous puissiez mieux cibler vos annonces sur la plateforme.

Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité de ciblage de plusieurs manières. Vous pouvez télécharger un fichier CSV avec les noms des entreprises que vous souhaitez atteindre, télécharger une liste de vos clients ou des personnes auxquelles vous êtes connecté et recibler les utilisateurs qui ont visité votre site.

Partagez vos connaissances avec SlideShare

Comme LinkedIn Pulse, SlideShare offre un autre moyen de partager vos connaissances sur LinkedIn et d’acquérir des clients dans le processus.

Les utilisateurs ont partagé 18 millions de contenus sur SlideShare, et environ 80% des visiteurs de SlideShare trouvent le contenu à partir d’une recherche ciblée. Avec tant de potentiel, vous devriez sérieusement envisager de puiser dans cette ressource marketing.

Lorsque vous publiez du contenu sur SlideShare, voici quelques moyens d’améliorer vos chances d’attirer l’attention des utilisateurs sur vous. Note: SlideShare a fermé son produit de génération de leads en 2017.

Lien vers votre site Web

Un appel à l’action ou un lien vers votre site Web peut diriger vos visiteurs directement vers votre site Web. Cela peut être un moyen efficace d’acquérir de nouveaux clients et de leur présenter vos produits ou services.

Dans l’exemple ci-dessous, Blog-Growth.com a fait de leur dernière diapositive un appel à l’action avec un lien vers leur site Web.

Effectuez un référencement de base

Comme pour de nombreuses autres parties de votre profil LinkedIn, vous devez utiliser des mots clés dans le titre et la description (mais pas excessivement) pour augmenter la visibilité de votre présentation ou de votre publication.

Les mots-clés doivent être le mélange parfait de ce qu’est le contenu et de ce que votre public cible pourrait rechercher. Par exemple, cette présentation sur « l’IA et l’apprentissage automatique » inclut ces mots clés principalement dans ses diapositives.

Obtenez une image de marque gratuite

Si vous produisez du contenu de qualité ou si vous avez un service populaire, SlideShare peut également être un excellent moyen d’obtenir vos propres mentions gratuites de marque. Voici un exemple ci-dessous d’une conférence que Melanie a faite à WordPress DC et qui a inclus Kinsta dans sa présentation.

Voici mon deck de la discussion @WordPressDC de ce soir sur le terrible, horrible, pas de bons moyens de ruiner votre classement dans les moteurs de recherche lors de la relance d’un site https://t.co/X8SdzggLJu

( ht à @OmiSido @cognitiveSEO @kinsta @ sparktoro pour quelques-unes des captures d’écran) pic.Twitter.com/NyeTdtImYU

Promouvoir sur LinkedIn Showcase Pages

Si votre entreprise a des marques, des initiatives ou des sous-entreprises différentes, vous devriez envisager d’ajouter une page LinkedIn Showcase pour chacune d’elles.

Les pages LinkedIn Showcase sont des sous-pages supplémentaires qui peuvent montrer des marques ou des divisions supplémentaires au sein de votre entreprise sur lesquelles vous souhaitez attirer l’attention.

Par exemple, Oracle utilise des pages Showcase pour mettre en valeur ses différents produits axés sur différentes solutions technologiques de gestion d’entreprise et de marketing.

Lorsque vous créez et exploitez votre Page de présentation, n’oubliez pas d’utiliser des mots clés et de sélectionner les catégories pertinentes. Comme beaucoup d’autres parties du site Web, LinkedIn indexera la page de la vitrine dans sa fonction de recherche. Les catégories les aideront à l’indexer de manière appropriée.

Lorsque cela est possible, vous souhaitez sélectionner une catégorie qui décrit avec précision la page et qui chevauche également ce que votre public cible pourrait rechercher.

Par exemple, les nombreuses pages Vitrine de Google relèvent toutes de différentes catégories en fonction de leurs fonctions.

Vous souhaitez également être attentif au contenu que vous publiez sur vos pages. Autant que possible, vous souhaitez publier du contenu qui a un objectif spécifique.

Par exemple, Microsoft a utilisé des pages Showcase pour ses principaux produits tels que Microsoft Dynamics 365 et Microsoft Office. Sur les pages Microsoft Office Showcase, ils peuvent publier du contenu destiné uniquement aux personnes qui utilisent le produit correspondant.

Avec les pages Vitrine, vous présentez différents produits ou parties de votre entreprise sous un nouveau jour et partagez des mises à jour spécifiques avec des publics intéressés par ces informations.

Source de prospects avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil que vous pouvez utiliser pour améliorer et favoriser les relations avec les clients. C’est un moyen efficace de trouver des prospects et d’augmenter vos ventes.

Une étude a révélé que les entreprises qui utilisent LinkedIn Sales Navigator ont sept fois plus de croissance du pipeline et onze fois plus de croissance des revenus que les entreprises qui utilisent uniquement LinkedIn Sales Navigator LinkedIn.com .

Dans le navigateur des ventes de LinkedIn, vous pouvez utiliser l’outil Lead builder pour trouver des prospects et les convertir en clients.

Il dispose d’une fonction de recherche avancée qui vous permet d’appliquer vingt filtres à vos recherches. Vous pouvez effectuer une recherche par mots-clés, entreprise, emplacement, titre, fonction, niveau d’ancienneté, taille de l’entreprise, secteur d’activité, etc.

Après avoir trié les résultats, vous pouvez enregistrer vos résultats sous forme de liste de prospects que vous seul pouvez voir. Avant de tendre la main, consultez la section Connexions TeamLink et voyez s’il y a quelqu’un dans votre réseau qui pourrait vous connecter ou vous présenter.

Paypal Australia a utilisé Sales Navigator et a atteint un retour sur investissement de 3000%. Ils ont utilisé l’outil pour trouver les bons décideurs dans leurs entreprises ciblées et ont connu un succès incroyable.

Ils ont dépensé 10 000 $ en Ventes Navigator, mais ils ont estimé qu’il avait généré au moins 300 000 revenue de revenus supplémentaires la première année où ils l’ont utilisé.

LinkedIn Sales Navigator pourrait être l’arme secrète dont votre équipe de vente a besoin pour augmenter considérablement les ventes de votre entreprise.

Développez vos connexions réseau

Développer vos connexions réseau sur LinkedIn est un moyen incroyablement facile d’obtenir plus de regards sur votre marque et de générer plus de prospects. En ce qui concerne LinkedIn, plus vous avez de connexions réseau, mieux c’est. Mais vous voulez aussi que ce soient des connexions de qualité et ciblées. Voici une petite astuce pour augmenter rapidement vos connexions réseau.

1. Déterminez qui, selon vous, serait le meilleur client possible pour ce que vous vendez ou le groupe démographique cible que vous recherchez. Allez sur LinkedIn et saisissez-le dans la zone de recherche. Dans cet exemple, nous voulons nous connecter avec plus de développeurs WordPress.
2. Cliquez sur l’onglet « Personnes » pour trier par profils LinkedIn.
3. Faites défiler la page et cliquez sur « Se connecter » sur chaque profil pour les inviter à se connecter avec vous.

Tout le monde ne se connectera pas avec vous car c’est une invitation froide, mais si vous faites cette stratégie un peu tous les jours, vous aurez bientôt un grand réseau de connexions ciblées. Nous avons personnellement vu cela se transformer en nouveaux clients et générer des conversations incroyables, y compris des opportunités de collaboration de contenu.

Résumé

Comme vous pouvez le voir, LinkedIn a beaucoup plus de choses à faire que vous ne l’avez probablement réalisé. C’est pourquoi il s’agit d’un site de médias sociaux important que vous devez exploiter dans votre stratégie marketing. En comprenant comment utiliser la plate-forme, vous pouvez commercialiser efficacement vos clients potentiels et augmenter vos ventes. Voici un résumé rapide:

• Concentrez-vous sur l’optimisation de la page de votre entreprise.
• Ensuite, positionnez-vous comme un expert de votre sujet sur LinkedIn Pulse et publiez du contenu long à partager avec votre réseau et votre public élargi.
• Développez votre réseau dans les groupes LinkedIn. Participez aux conversations et établissez de nouvelles connexions.
• Diffusez des publicités LinkedIn et utilisez le ciblage adapté pour atteindre votre audience.
• Mettez en avant différentes parties de votre entreprise sur les pages Vitrine de LinkedIn.
• Transformez les prospects en prospects avec LinkedIn Sales Navigator.
• Développez vos connexions réseau.

Une fois que vous faites toutes ces choses, vos pages LinkedIn serviront de plaque tournante viable pour votre entreprise, attireront de nouveaux clients et auront un impact sur vos résultats.