5 Stratégies pour générer des Leads de vendeur

Tout comme avec les leads d’acheteur, générer et convertir des leads de vendeur est une question de construction de relations. Internet et les médias numériques ont radicalement modifié notre façon d’interagir avec les prospects, mais la nécessité d’établir des relations est aussi importante que jamais pour l’immobilier — c’est seulement la façon dont nous établissons des relations qui a changé.

La meilleure façon d’établir des relations avec les prospects vendeurs est d’augmenter votre visibilité, de fournir un accessoire de valeur solide et de rester dans une communication cohérente. Nous avons compilé un processus étape par étape de stratégies éprouvées que nos principaux clients utilisent pour attirer et établir des relations avec des prospects vendeurs.

Choisissez la bonne ferme géographique

Vous devez vous différencier de vos concurrents en tant qu’expert de confiance dans votre zone cible. La vraie clé ici est la zone cible. Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous trouvez une zone à « cultiver » géographiquement pour les prospects vendeurs.

Prix de vente moyen

La rentabilité est déterminée par le nombre de transactions que vous concluez et le prix moyen de chaque transaction, alors faites le calcul lorsque vous regardez le prix moyen d’une maison dans une certaine zone. Voyez-vous actuellement du succès dans une niche de prix? Choisissez une zone cible qui reflète cette zone. Sinon, soyez prudent et concentrez-vous sur les quartiers où les maisons se vendent autour du prix moyen de votre région.

Opportunité

Trouvez une région avec une opportunité significative pour la vente de maisons: assez pour que le retour en vaille la peine, mais pas tant que votre marketing soit mince. Les taux de rotation idéaux varient d’une ville à l’autre, mais une règle générale consiste à cibler une zone avec un taux de rotation d’au moins 6 à 8%. (Certains diront même de doubler cette recommandation).

Compétition

Jetez un coup d’œil et voyez s’il y a d’autres agents actifs dans votre région. Il y a deux situations ici, et les deux présentent une solide opportunité:

1. Le quartier n’a aucun agent dominant le marché
2. La zone a un « agent responsable » clair (généralement attribué à un manque d’options)

Marquez-vous efficacement pour les prospects vendeurs

Votre objectif est de créer une présence solide et significative dans votre quartier cible. Votre stratégie est basée sur l’établissement de relations et sur votre positionnement comme source de connaissances, ce qui demande du temps, de l’investissement et, surtout, de la cohérence.

1. Gardez votre marketing cohérent avec votre proposition de valeur. La construction d’une solide réputation nécessite une interaction positive répétée via votre marketing géographique.

2. Positionnez-vous comme l’expert du marché de quartier. Assurez-vous d’avoir une bonne compréhension des tendances de prix hyper-locales, de la demande des acheteurs et de pouvoir communiquer efficacement ces statistiques à vos prospects. Vos prospects veulent des statistiques convaincantes sur le marché de leur région et des « histoires vendues » hyper locales avec des fins heureuses.

3. Investissez votre temps dans l’établissement de relations. Assistez aux événements du quartier, faites du bénévolat et mettez-vous là-bas. La communauté rendra la pareille.

Créez du Matériel Marketing convaincant et axé sur le vendeur

Les envois postaux et les cartes postales comme les cartes « juste répertoriées » et « vendues » restent un moyen efficace de compléter vos efforts de marketing numérique. La cohérence est la clé de votre image de marque et de votre rayonnement.

L’envoi à trop de foyers, ou trop fréquemment, gardera vos coûts élevés, mais si vous prenez soin de cibler votre sensibilisation de manière appropriée et de créer un plan autour de la fréquence (ex. une pièce toutes les 3 semaines), vous devriez voir un bon retour sur investissement.

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Créez une Présence en Ligne solide et des annonces Géolocalisées pour les prospects vendeurs

Pour identifier les prospects vendeurs en ligne et collecter leurs adresses, une stratégie efficace consiste à utiliser une page d’évaluation de la maison.

Créez une page d’évaluation de la maison qui convertit les vendeurs potentiels. La promesse d’une estimation gratuite et d’un rapport de marché sont des moyens faciles de trouver de nouveaux prospects et sont des démarreurs de conversation parfaits.

Les vendeurs potentiels effectuent des recherches en ligne en fonction de leur quartier géographique spécifique. C’est une énorme opportunité pour vous de gagner en visibilité et de les atteindre avec des publicités numériques qui montrent votre marque, la valeur pour ce quartier exact. Ces gens veulent faire affaire avec le spécialiste de leur domaine, il est donc crucial de rester visible.

• Contactez directement les propriétaires de votre domaine d’intérêt avec des annonces ciblées géographiquement.

• Vous pouvez facilement et très efficacement sélectionner vos zones et fermes cibles pour que les publicités atteignent le bon public.

• Utilisez les annonces pour renvoyer les prospects vers la page de conversion du vendeur ou la page d’évaluation de la maison, afin qu’ils s’inscrivent pour une estimation et un rapport de marché, et vous obtenez les détails de leur propriété et leurs coordonnées.

Restez devant les prospects des vendeurs grâce au marketing automatisé

Vous avez ciblé le bon type de prospects avec des annonces. Vous les avez envoyés pour enregistrer leurs informations sur la page d’évaluation de votre maison, il est maintenant crucial de suivre vos contacts et de nourrir les relations.

Avoir un système pour garder vos clients organisés et tirer parti de la technologie pour suivre les prospects du vendeur rend ce processus simple.

Avec BoomTown, les prospects qui s’inscrivent sur la page d’évaluation de la maison sont automatiquement enregistrés dans le back-end du système. (Même s’ils ne saisissent qu’une adresse, le système dispose d’un simple outil de recherche inversée pour remplir instantanément les informations manquantes.) Un tableau de bord du vendeur vous permet d’organiser les prospects et même de créer rapidement une CMA avec des liens directs vers la ressource Immobilière des agents immobiliers (RPR), simplement en cliquant sur l’adresse du prospect.

Pour rester en tête des vendeurs potentiels qui ne sont pas encore prêts à faire le déplacement, il est simple de les configurer sur une campagne de goutte à goutte qui les tient informés des statistiques du quartier, des tendances du marché et du prix des maisons qui se vendent à proximité. Ce type de communication maintient votre agriculture cohérente, automatisée et efficace. Vous saurez exactement quoi envoyer et comment l’envoyer.

Rassembler votre stratégie de Leads de vendeur

Une campagne de leads de vendeur qui combine vos efforts de marketing en ligne et hors ligne est toujours la plus efficace. Les prospects ont une introduction physique à votre marque (peut-être même en personne!) ainsi qu’une expérience numérique personnalisée et pratique. Vos efforts hors ligne peuvent être un bon complément à votre marketing en ligne. Par exemple, incluez des liens vers la page d’évaluation de votre maison sur vos cartes postales et générez constamment du trafic.