Chez Advantexe, nous pensons que le leadership est égal à l’exécution de votre stratégie d’entreprise et qu’une bonne stratégie d’entreprise 
comporte des indicateurs de performance financière tels que la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité. La semaine dernière, j’ai écrit un blog sur le concept de BAIIA – défini comme le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement – et sur la façon dont il reste une mesure importante et précieuse de la performance de l’entreprise. Il s’avère que ce blog était l’un de nos plus populaires et j’ai reçu plusieurs courriels me demandant plus d’informations. J’ai reçu cet e-mail d’un de nos anciens participants à un parcours d’apprentissage du sens des affaires:
« Rob,
Excellent blog sur l’EBITDA. Je le partage avec mon équipe car l’EBITDA est quelque chose sur lequel ils sont évalués, mais tout le monde ne comprend pas très bien. Question pour vous. Comment me recommanderiez-vous de partager avec mon équipe quelques façons d’augmenter notre EBITDA? L’un de mes objectifs prioritaires cette année est d’augmenter le BAIIA de notre ministère de 50 points de base. Toute aide sera grandement appréciée »
Alors que j’ai commencé à penser à cet e-mail, j’ai réalisé que cette question était la base d’un bon blog de suivi.
Pour ceux d’entre vous qui ne connaissent pas le concept des « points de base « , je commencerai par là. En gestion financière, les points de base (PB) font référence à une unité de mesure commune pour les pourcentages. Un point de base est égal à 1 / 100e de 1%, ou 0,01% (0,0001), et est utilisé pour représenter la variation en pourcentage d’une métrique financière telle que la marge ou le rendement des actifs. La relation entre les variations en pourcentage et les points de base peut être définie comme suit : 1% de variation = 100 points de base et 0,01 % = 1 point de base. Un exemple d’objectif ministériel serait:
- En 2017, augmenter l’EBITDA de 50 points de base
Une augmentation de l’EBITDA de 50 points de base serait une.augmentation de 50%. Cela peut ne pas sembler une grande chose, mais considérez que si le BAIIA de votre unité commerciale est de 50 000 000 $, une augmentation de 50 points de base vaut 250 000 $. Ces 250 000 $ peuvent être utilisés pour réinvestir dans l’entreprise sous la forme de plus de vendeurs, de plus de marketing ou même de plus d’équipement. Il peut également être restitué aux actionnaires, ce qui fera augmenter la valeur de l’action.
Alors, comment les dirigeants peuvent-ils influencer et augmenter les points de base de l’EBITDA? Voici trois façons courantes et directes qui peuvent être appliquées immédiatement à votre entreprise:
Maintenir les prix
Lorsque vous réduisez les prix, vous réduisez en fait votre EBITDA. Le moyen le plus simple et le plus efficace d’augmenter votre EBITDA est de maintenir vos prix et de vendre vos clients sur la valeur de vos produits ou services. Pendant que vous êtes en mesure de maintenir vos prix, vous pouvez ensuite rechercher d’autres domaines pour réduire les coûts et augmenter vos revenus.
Augmentez votre Fonds de roulement en gérant efficacement les stocks
De nombreux dirigeants et professionnels ne réalisent pas que de mauvaises pratiques de gestion des stocks ont un impact négatif sur le fonds de roulement et le BAIIA. Pensez-y de cette façon. Pour chaque produit que vous produisez et que vous stockez, il s’agit d’un produit qui vous a coûté de l’argent, mais sur lequel vous n’avez pas encore collecté de revenus. Ces deux facteurs ont un double impact sur votre EBITDA en n’ayant pas les revenus et en assumant les coûts. Pour être un leader efficace, vous devez poser des questions sur la production, le besoin de trop d’inventaire et trouver les bons équilibres entre les ventes et la fabrication.
Concentrez-vous sur l’optimisation de la gestion des voyages & Budgets de divertissement
Votre budget de voyage et de divertissement doit être considéré comme un investissement. Emmener un client dîner ou envoyer un rapport direct à un programme de formation devrait générer une augmentation des revenus ou une diminution des coûts. Cependant, d’un point de vue comptable, le budget T& E est considéré comme un coût pur qui réduit les bénéfices. Le travail d’un leader est d’optimiser le budget pour générer le plus de retour sur investissement. Cette visite à ce client est-elle nécessaire? Est-il essentiel que tout le monde se rende à une réunion d’équipe ou peut-il le faire dans un espace de réunion virtuel? Optimiser le budget T& E de manière plus efficace peut augmenter considérablement l’EBITDA.
