15 Signes Avant-coureurs Un Partenariat d’affaires Pourrait Ne Pas Fonctionner

Tous les partenariats ou transactions ne fonctionnent pas bien. Certains ne peuvent tout simplement pas se formaliser en raison de facteurs étrangers affectant l’accord, tandis que d’autres peuvent être touchés par de mauvaises compétences en communication ou un manque de flexibilité sur les objectifs ou les approches. Cela signifie qu’il est essentiel que les dirigeants restent au courant de l’état d’un accord ou d’un partenariat en attente, surtout s’il y a des signes discrets que les choses ne vont pas aussi bien qu’ils le voudraient — être averti d’une situation peut préparer l’entreprise à chercher un accord ailleurs si nécessaire. Pour vous aider à mettre en évidence ce que vous devriez surveiller, nous avons posé aux membres du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC) la question suivante:

« Lorsque vous parlez avec un partenaire ou un fournisseur potentiel, quel est le signe avant-coureur qu’un accord ou un partenariat en attente peut ne pas fonctionner? »

Signes d’un Mauvais partenaire commercial

Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:

Mauvaise communication

« Un signe qu’un partenariat peut ne pas fonctionner est le manque de communication. Si la communication n’est pas claire ou s’il y a un retard dans les réponses, c’est un signe certain qu’il est préférable que l’accord ne fonctionne pas. La communication initiale révélera beaucoup de choses sur ce que ce sera de travailler avec le partenaire ou le fournisseur à l’avenir, alors ne supposez pas que la communication s’améliorera si ce n’est pas génial dès le début. »~ Diego Orjuela, Câbles & Capteurs

Mission et Vision non alignées

« Qu’il s’agisse de travailler avec mon équipe ou d’un éventuel partenariat, notre mission / vision doit toujours être alignée. Il y aura du chaos et une mauvaise gestion si l’une des personnes avec qui je travaille emprunte une voie différente. Si nous ne sommes pas sur le même chemin, je préfère annuler le marché. »~ Daisy Jing, Bannissez

Incohérences

 » Le plus grand signe d’avertissement lors de l’évaluation d’un partenaire ou d’un fournisseur potentiel est les incohérences. Il est vrai que les fournisseurs peuvent parfois être malhonnêtes parce que les circonstances changent simplement en raison de conditions qu’ils ne peuvent pas contrôler. La clé est d’examiner de près comment ils gèrent le changement. Font-ils un sacrifice personnel, ou sont-ils parfaitement d’accord avec vous pour absorber le coût. »~ Blair Thomas, eMerchantBroker

Réponses vagues

« Lorsque vous posez une question et que vous pouvez en voir certaines parties sont évitées même après avoir posé de nombreuses manières différentes, cela pourrait être un signal que quelque chose ne va pas. Vous souhaitez travailler avec un partenaire qui vous répond directement, peu importe ce que vous demandez. Sinon, le partenaire pourrait être secret ou malhonnête. » ~ Serenity Gibbons, NAACP

Inflexibilité

« Dans le monde d’aujourd’hui, lorsqu’il s’agit de partenariats, il doit y avoir un gagnant-gagnant pour les deux parties. Si vous cherchez à travailler avec un fournisseur ou un partenaire qui n’est pas flexible et qui offre peu de garantie ou d’assurance de succès pour les deux parties, cela pourrait être une entreprise risquée. Si vous parlez à un fournisseur, vous êtes le client et il devrait être en mesure de répondre à toutes les demandes raisonnables. »~ Baruch Labunski, Rang sécurisé

Manque de responsabilité

« Personne n’est parfait 100% du temps, et parfois nous glissons et faisons des erreurs. Cependant, si votre partenaire, votre fournisseur ou toute autre personne de votre équipe ne peut pas admettre qu’ils se sont trompés et pointer du doigt tout le monde, ce n’est probablement pas la meilleure solution. Vous avez besoin de membres de l’équipe qui se tiennent responsables pour que votre entreprise puisse se développer et réussir, et ce type de comportement n’y parviendra pas. »~ Jared Atchison, WPForms

Trash-Talking Others

« Si un partenaire ou un fournisseur potentiel passe beaucoup de temps à trash-talking ses concurrents ou ses anciens clients, c’est un bon signe que votre partenariat ne fonctionnera pas. Si cette personne est prête à parler d’une autre entreprise ou d’un client à quelqu’un qu’elle vient de rencontrer, il est probablement difficile de travailler avec elle. De plus, si votre partenariat ne fonctionne pas, vous recevrez probablement le même traitement. »~ Stephanie Wells, Formes Formidables

Ne respectant pas votre Temps

« Mon plus grand drapeau rouge est s’ils ne respectent pas mon temps. S’ils sont en retard, manquent un appel ou reportent une réunion à la dernière minute, cela me dit qu’ils ne conviennent probablement pas. Être paresseux avec son temps signifie que vous ne respectez pas ce qu’ils font et que vous vous en fichez vraiment. Je suis fier de ne jamais être en retard et je m’attends au même retour. » ~ Colbey Pfund, LFNT Distribution

Manque d’enthousiasme

« Si vous ou votre partenaire potentiel n’êtes pas enthousiaste à l’idée d’un partenariat, c’est probablement une mauvaise idée. Un manque d’enthousiasme peut se manifester par une mauvaise communication, des réunions et des conversations écourtées ou une prise de décision longue. Un bon partenariat devrait susciter l’enthousiasme des deux parties. »~ Bryce Welker, The Big 4 Accounting Firms

Pas de focus sur le succès mutuel

« Quand il y a un manque de focus sur le succès mutuel, alors ce sera une situation à sens unique qui ne favorise pas un bon partenariat. Ils devraient discuter des avantages et des objectifs des deux points de vue, sinon cela ne fonctionnera pas. » ~ Angela Ruth, Calendrier

Un accent sur les griefs

« Un partenaire d’affaires potentiel qui parle excessivement de griefs avec d’anciens employeurs, collègues ou partenaires est une source de préoccupation. Tout le monde le fait dans une certaine mesure, mais se concentrer sans relâche sur le négatif est un drapeau rouge, un signe que le problème ne concerne peut-être pas la cible des plaintes mais le plaignant. »~ Chris Madden, Matchnode

Manque de clarté sur les livrables

« Si vous parlez en cercles les uns autour des autres pour essayer de définir les livrables, vous ne pourrez peut-être jamais épingler cette personne pour tout exposer en noir et blanc. Cela peut fonctionner pour un partenariat en dehors de l’entreprise, mais en ce qui concerne les responsabilités et l’argent, tout le monde mérite d’avoir la même compréhension des livrables. » ~ Yaniv Masjedi, Nextiva

Précipiter les choses

« Lorsqu’un prospect est beaucoup trop impatient de commencer, il y a de fortes chances que cela ne fasse qu’empirer lorsque vous avez une relation de travail. Ce sont souvent les micromanagers cauchemardesques qui vont tout faire à la dernière minute de leur côté et s’attendent à ce que vous finissiez les choses « dès que possible » le vendredi à 17h57. »~ Karl Kangur, Above House

Concentration accrue sur les concurrents

« Si une réunion avec un nouveau fournisseur consiste principalement à parler de ses concurrents, ils ne sont probablement pas confiants dans leur propre produit ou entreprise. S’ils ont confiance en ce qu’ils produisent, ils se concentreront sur eux-mêmes et sur ce qu’ils peuvent faire pour en faire le meilleur partenariat possible. » ~ Andrew Saladino, Rois des armoires de cuisine