Je déteste les appels à froid – cela me donne des frissons. Mais si vous voulez être un chercheur de parrainage réussi, vous devez apprendre à aimer l’appel à froid.
Après l’échec lamentable de ma première proposition de parrainage, j’ai décidé d’une nouvelle approche. Je ne mettrai pas le doigt sur le clavier jusqu’à ce que j’appelle à froid un sponsor potentiel et que je puisse d’abord développer une certaine familiarité et un rapport avec eux.
Et voici une technique d’appel à froid qui peut faire l’affaire
Alors quel est le plan?
Tout d’abord, recherchez votre sponsor potentiel en ligne et obtenez les coordonnées correctes. Voyez si vous pouvez obtenir un numéro de siège social et un numéro direct à la personne en charge du parrainage. Le site web de l’entreprise et LinkedIn sont de bons points de départ.
Une fois que vous avez les coordonnées, appelez d’abord le siège social. Je sais que cela semble étrange si vous avez le numéro direct mais restez avec moi.
Si vous appelez d’abord le siège social, il peut confirmer à qui vous devriez parler et maintenant vous avez également le nom de la réceptionniste. Donc, lorsque vous appelez la personne avec qui vous devez parler, vous pouvez dire « Bonjour, je parlais avec Anne du siège social et elle a dit que je devrais vous parler de… »
Voyez l’avantage ici? Vous avez déjà un niveau de familiarité puisque quelqu’un au sein de l’organisation vous a » référé « . Et vos termes de prénom.
Vous cherchez un parrainage?
La feuille de travail de proposition de parrainage de 15 pages (format Word doc) contient 10 étapes pour créer et livrer une proposition de parrainage gagnante.
Suivez les articles liés et remplissez les champs fournis au fur et à mesure. Une fois que vous avez terminé, vous aurez toutes les informations dont vous avez besoin en un seul endroit pour produire votre proposition de parrainage gagnante.
Que demandez-vous lors d’un appel à froid?
Lorsque vous contactez le siège social, ne demandez pas de parler directement au responsable du parrainage. Dans le rôle de gardien, la réceptionniste est susceptible de vous demander pourquoi vous souhaitez parler avec le responsable du parrainage (si en fait c’est le bon titre).
Alors maintenant, vous devez trouver une bonne raison. Et dire que vous avez une merveilleuse opportunité de parrainage ne vous mènera probablement pas trop loin. À ce stade, vous pouvez être dirigé vers un formulaire de soumission en ligne ou recevoir une adresse électronique générique. Pensez à quel point cela vous agace quand les gens vous appellent à l’heure du dîner pour vous vendre quelque chose que vous ne voulez pas.
Au lieu de leur demander de leur vendre quelque chose, demandez à voir quelque chose. Dans ce cas, demandez à mettre la main sur une copie de leurs directives de parrainage.
La conversation pourrait ressembler à ceci
Bague ring ring bague ring ring
Société de taille moyenne, Anne parlant
Salut Anne, Kym Oberauer ici question question rapide pour vous. À qui dois-je m’adresser pour obtenir une copie de vos directives de parrainage?
Salut Kim (ils se trompent toujours de nom), vous voudrez parler à Bobby Brown dans le secteur 7G. Son numéro est ….
Eh bien, vous obtenez l’image. Alors maintenant, nous avons un nom, un numéro de téléphone et une bonne raison d’appeler. Si la réceptionniste ne vous donne pas son nom, demandez-le simplement.
Connecter, Communiquer, Convaincre: Le Pitch de parrainage Parfait
Le Pitch de parrainage Parfait – votre guide complet pour établir des relations fructueuses avec les sponsors.
Ce que disent les clients – « J’ai créé une proposition de parrainage que deux sponsors majeurs ont financée grâce à votre kit de présentation. Le premier était pour 25 000 $ et le second pour 250 000 $! Merci pour vos conseils dans le guide. Je vous en suis sincèrement reconnaissant. »
C’est un processus étape par étape, conçu pour contourner les gardiens et attirer l’attention de votre sponsor. Si vous le suivez, vous n’aurez pas besoin d’envisager d’appeler à froid des sponsors – ils vous appelleront. Cliquez sur l’image ci-dessous pour obtenir votre copie aujourd’hui.
Quel que soit le résultat, vous gagnez
Maintenant, dans mon expérience limitée, la plupart des sponsors potentiels n’ont aucune directive de parrainage documentée. Mais poser la question est un excellent moyen de briser la glace. Et cela leur fait penser– « Peut-être devrions-nous avoir des lignes directrices décrivant ce que nous attendons d’une proposition de parrainage. Cela réduira tous ces gaspillages de temps, sans valeur, propositions fades qui finissent dans ma poubelle. »
S’ils n’ont pas de directives de parrainage, vous pouvez poser des questions pour avoir une idée de l’organisation et comment ils peuvent tirer de la valeur d’une relation marketing avec vous.
Mais s’ils ont des directives de parrainage, cela fonctionne également pour vous. Maintenant que vous avez une copie, vous pouvez la consulter et cela vous donne l’occasion d’en savoir plus sur l’organisation et de poser des questions de suivi.
À ce stade, vous n’essayez pas de leur vendre quoi que ce soit et je pense qu’ils apprécient cette approche. En fait, vous faites votre diligence raisonnable, en vous efforçant d’en savoir plus sur le sponsor potentiel avant même d’envisager une proposition de parrainage.
