varför veta skillnaden mellan Lead Generation och Demand Generation hjälper dig marknaden
de flesta marknadsföringsstrategier börjar med antagandet att det finns marknadsintresse för de produkter du säljer. Om du till exempel säljer en SaaS-lösning som löser ett produktivitetsproblem måste människor vara ute och leta efter en lösning på det problemet, eller hur? Allt du behöver göra är att ansluta deras behov till din produkt. Men vad händer om det finns en ännu större marknad där ute som inte ens vet att de behöver dig? Det finns mycket affärspotential i att lära din marknad om smärta som de inte ens vet att de behöver lösa. Detta är efterfrågan Generation.
det bästa exemplet på efterfrågan generation är Apple iPad. När det kom ut visste vi inte ens att vi behövde tabletter i våra liv. Många av oss skrattade åt tanken på en enorm, överkomlig telefon utan fungerande tangentbord. Men genom noggrant placerade marknadsförings-och medierelationer visade Apple oss hur mycket mer kreativa vi kunde vara och mer mobila våra liv kunde bli med en surfplatta i våra hushåll. Snabbspolning fram till 2020 och Apple säljer 14,3 miljoner iPads per år, och de definierade en helt ny kategori av persondatorer.
har du inte Apples marknadsdefinierande annonsbudgetar? Oroa dig inte-skapa efterfrågan kan ske i liten skala, och kan direkt länka till leda tratt framgång.
marknadsförare använder lead generation tratt för att bygga medvetenhet, utbilda och sedan konvertera potentiella kunder till engagerade köpare. Eftersom denna tratt används så ofta antar många marknadsförare att deras målgrupp redan vill ha det de erbjuder. Men om din marknadsföringsstrategi bara utnyttjar en lead generation tratt, du kan begränsa storleken på din totala marknaden.
idag kommer vi att påminna dig om (eller presentera dig för) magin i efterfrågan. Det är en marknadsföringsstrategi som skapar efterfrågan där det ursprungligen inte fanns någon.
förstå skillnaden mellan Lead Generation och efterfrågan Generation
Vad är lead generation?
Lead generation syftar till att attrahera och konvertera potentiella kunder till kvalificerade leads på en definierad marknad. Det är en marknadsföringsstrategi som fungerar utifrån förutsättningen att efterfrågan redan finns för din produkt eller tjänst. Eventuellt marknadsföringsinnehåll (t.ex. blymagneter, webbseminarier, nyhetsbrev, gratis giveaways, checklistor etc.) skapad under denna tratt är utformad för att hjälpa ditt företag att identifiera och empati med ledningens smärtpunkter och problem. Du erbjuder sedan lösningar på dessa problem i form av dina produkter och tjänster.
vad är efterfrågan generation?
i ett nötskal bygger efterfrågan på tanken att människor inte vet att de har problem. Eller de har en smärtpunkt men har ingen aning om hur man löser det. Det är då ditt jobb att utbilda dem om varför de behöver din hjälp. Allt marknadsföringsinnehåll som produceras bör skapas med denna avsikt.
liksom lead generation, efterfrågan generation syftar till att dra kvalificerade kunder ner tratten. Skillnaden är att det innebär en längre kundresa genom att bygga medvetenhet på en ny marknad. Ditt innehåll syftar till att utbilda människor om smärta de inte inser att de har och ställer in din produkt eller tjänst som lösningen. Eftersom efterfrågan är inriktad på utbildning inkluderar exempel på effektivt innehåll videor, blogginlägg, podcaster, konferenssessioner, evenemang och intervjuer.
fler företag bör ha en efterfrågan generation strategi
innan du överväga hur mycket arbete Detta är, vet att denna investering i kundutbildning kommer med betydande fördelar. Här är varför du bör utnyttja en efterfrågan generation strategi.
Bygg kundförtroende
efterfrågan generation fokuserar på utbildning och varumärkeskännedom tidigt i kundresan. Att använda denna strategi är bra för att bygga kundförtroende (speciellt om du säljer B2B). Utbildning är ett mervärde ur kundperspektivet. Ju mer du fokuserar på att ge värde på detta sätt, desto mer auktoritet bygger du som varumärke och som ledare i din bransch.
vårda högkvalitativa kunder
Efterfrågegenerering innebär en längre kundresa och försäljningscykel. Men det ger Dig möjlighet att utveckla starka kundrelationer. Ju längre du vårdar en ledning, desto högre är sannolikheten för att de omvandlas till engagerade—eller till och med upprepade—kunder. Och när kunderna är nöjda är de mer benägna att vara förespråkare för ditt varumärke.
öka intäkterna
efterfrågan är en användbar strategi för att öka intäkterna eftersom de flesta marknader är mycket konkurrenskraftiga. Efterfrågegenereringsinsatser gör det möjligt för ditt företag att skapa nytt intresse och expandera till olika marknader.
studier visade att företag som investerar i att vårda leads gör 50 procent mer i försäljning till en 33 procent lägre kostnad och vinner 47 procent större inköp från de vårdade leads jämfört med icke-vårdade leads. Denna fantastiska inverkan på ROI är anledningen till att 78% av marknadsförare säger att deras efterfrågan gen budget kommer att växa eller förbli densamma i år 2021.
hur man startar efterfrågan generation marknadsföring
ungefär som en lead generation strategi, det första steget för att skapa efterfrågan är att identifiera segment av din marknad. Fokusera på dem som inte förstår eller inte har tänkt på de smärtor du löser. Om du är en IT-MSP kanske du riktar dig till CFO: er för ideella organisationer för att prata kostnadsbesparingar.om du är ett Dataplattformsföretag kanske du börjar utbilda marknadsförare om vikten av datakvalitet. Du kommer att använda podcastintervjuer, webinarhändelser och konferenser för att marknadsföra dina ideer. Men varje efterfrågan generation ansträngning behöver bra persona byggnad och kanalval, så ta din tid och överväga alla faktorer.
när du bygger din marknadsföringsbudget för efterfrågan, kartlägg målindustrin, företagets storlek och vald leadgenereringskanal. Till exempel i tech services industrin, en marknadsföring kvalificerad bly kan kosta upp till $200 att förvärva, så det skulle inte vara ovanligt för företag att spendera 15% eller mer av brutto target intäkter på lead generation på den marknaden. Eftersom denna taktik skapar efterfrågan innan locka leads, måste du avsätta mer pengar för att skapa kvalitet, utbildningsinnehåll.
när du har slutfört en budget kan du börja tänka på strategi. Här är några punkter som hjälper dig att komma igång:
- hur definierar du din varumärkesidentitet och ditt budskap?
- vilka är dina ideala kundpersoner?
- vilka kanaler använder du för att skapa och distribuera innehåll?
förhoppningsvis hjälpte den här artikeln dig att förstå skillnaden mellan leadgenerering och efterfrågan. Om du någonsin känner dig förvirrad över vilken strategi som passar bäst för dina affärsbehov eller osäker på hur du börjar skapa en efterfrågegenereringsstrategi kan Paper Sword hjälpa till.
helt enkelt nå ut till vårt team om våra lead generation tjänster. Vi skulle gärna hoppa på ett samtal med dig!
