att ha en marknadsplan är klart bättre för din organisations botten än att inte ha någon plan alls. Men om planen inte kontinuerligt utvärderas för att avgöra om den är effektiv eller inte, kan tid och pengar som spenderas på marknadsföring slösas bort. För att säkerställa att du får valuta för dina marknadsföringspengar bör du regelbundet utvärdera följande områden och justera din plan efter behov.
försäljning. Eftersom försäljningen är det mest påtagliga beviset på en marknadsföringskampanj framgång eller misslyckande, är det viktigt att alltid ägna stor uppmärksamhet åt dessa siffror. Studera försäljningen sex månader före och efter en kampanj för att få en långsiktig bild av hur försäljningen har påverkats av dina insatser. Om det inte finns en tydlig uppåtgående bana efter en kampanj, dekonstruera den för att ta reda på vad som gick fel. Att få input från din säljkår om kundintryck, marknadsföringsmaterial och meddelanden, och timing är mycket viktigt. Om det finns ett problem med produktacceptans och efterfrågan är det troligt att ditt säljteam har några av orsakerna.
kundens svar. Det bästa sättet att ta reda på intrycket att din marknadsföring lämnar med kunder är att fråga dem direkt. Ett sätt att göra detta är att skicka ett frågeformulär till långsiktiga kunder för att avgöra hur dina kampanjer har format deras uppfattning om ditt varumärke. Du kan också fråga nya kunder om hur de hittade dig och vilken del av dina meddelanden som väckte deras intresse för dina produkter. Vad köper de? Hur kritisk är prispunkten? Vad trender på marknaden?
leder från nätverksaktiviteter. Eftersom ansikte mot ansikte marknadsföring är bland de mest effektiva sätten att locka företag, din plan innehåller förmodligen deltar händelser som mässor och konferenser varje år för att möta potentiella kunder. Granska” kvaliteten ” hos de människor som möts – är de beslutsfattare? Har de ett behov av dina erbjudanden? Även om du kanske inte omedelbart ser en skillnad i försäljning efter en show, ta en titt på engagemanget för de leads som genererades. Om du inte har sett en ökning av förfrågningar, nyhetsbrevsprenumeranter eller webbplatstrafik efter att ha deltagit i ett evenemang kanske du vill överväga att delta i alternativa evenemang.
även om det är viktigt att regelbundet utvärdera marknadsföringsstrategier, hur ofta detta ska ske beror på dig och ditt lags mål. Du kan välja att ha kvartalsvisa utvärderingar eller du kan ta en hård titt på dina resultat efter en specifik kampanj. Om du till exempel lanserade en ny produkt och fick svaga försäljningsresultat är det viktigt att ta ett djupt dyk i den taktik som används och om efterfrågan på marknaden är som uppskattad. Hur som helst, så länge du gör justeringar efter behov under hela året, är det mer troligt att du ökar din framgång.
