marknadsföringsstrategi för anpassade mjukvaruutvecklingstjänster företag

hur man kommer igång med marknadsföring anpassade mjukvaruutvecklingstjänster / programvarukonsulttjänster

börja enkelt. Allt kommer tillbaka till 3 huvudfrågor du behöver för att kunna svara:

1. vilka problem löser jag?
2. för vem?
3. hur engagerar jag dem?

låter enkelt, eller hur? Det är det. Men det är inte enkelt. Företag tenderar att gå fel på några sätt när de försöker svara på dessa frågor:

1. deras alltför internt fokuserad / inte empatisk nog. Ett svar som ”våra kunder är företag som behöver” är inte ett tillräckligt svar.
2. de svarar på de 3 frågorna på för hög nivå för att vara meningsfulla för marknadsföringsändamål. Något som” ingenjörer och chefer på tillverkningsföretag ” kommer i allmänhet inte att klippa det.
3. de tror på mentaliteten ”om vi bygger det, kommer de att komma”. De (vanligtvis) kommer inte.

därifrån måste du bestämma vad det viktigaste målet är för marknadsföring av dina mjukvaruutvecklingstjänster. Vissa val kan vara:

1. generera försäljningsklara leads för nya affärsmöjligheter
2. stöd försäljningsprocessen
3. förbättra medvetenheten om vårt företag
4. Sälj mer till våra befintliga kunder

medan du sannolikt vill ha alla dessa saker, bör du inte väga dem lika i början. Faktum är att jag argumenterar för att du i allmänhet behöver en av dessa för att stiga betydligt över resten i betydelse för att ha en chans att få dragkraft / göra framsteg. När du har ett mål hanterat kan du fokusera på ett annat, men definitivt inte allt på en gång.

Välj marknadsföringsmetoder för att experimentera med

förutsatt att du driver ett företag med mindre än 100 anställda,

sluta försöka vara bra på varje marknadsföringsmetod där ute. Vad du kommer att uppnå är medelmåttighet i bästa fall.

välj istället 2 metoder att experimentera med och hålla fast vid dem i några år. Välj en primär metod och en sekundär. Det är det. Dessa kan utvecklas över tid och bytas ut mot nya metoder med några års mellanrum.

så hur väljer du vilka metoder du ska börja med?

det kräver viss undersökning om dina svar på:

1. vilka problem du löser
2. för vem
3. storleken på ditt företag
4. dina långsiktiga affärsmål
5. det aktuella läget för din marknadsföring

baserat på ditt svar på dessa väljer du en primär och en sekundär metod att börja experimentera med. Några metoder för övervägande inkluderar:

1. inkommande
2. utgående
3. SEO
4. SEM
5. sociala medier
6. e-post
7. kontobaserad marknadsföring
8. mässor
9. nätverk
10. Partners

du kanske har märkt att en mycket vanlig metod, content marketing, inte finns på den här listan.

Varför frågar du?

eftersom innehåll är grundläggande för i huvudsak alla marknadsföringsmetoder.

varför?

på grund av internet.

för att vara tydlig fanns innehåll långt före internet (kataloger, broschyrer, tidskrifter, utskick etc.). Innehållet är ganska kärnan i modern marknadsföring.

innehållet i sig är dock inte ett fullständigt svar.

många företag tror att det är, och det här är fällan att ”bygga den och de kommer”.

fall inte i den fällan.

se innehållsmarknadsföring för teknikföretag för mer om detta.

(troligtvis) fokusera på digital marknadsföring

varför? Eftersom du kan göra vad du gör nästan var som helst, vilket innebär att din publik är ganska geografiskt spridd. Det betyder inte att du kommer att marknadsföra över hela världen, men du kan marknadsföra över hela USA eller över flera stater i USA.

detta kommer sannolikt att innebära att minst en av dessa metoder nedan kommer att vara involverad som din primära eller sekundära metod att börja experimentera med:

1. inbound marketing
2. sökmarknadsföring
3. marknadsföring på sociala medier
4. kontobaserad marknadsföring.

bli smal-vilka problem är du bäst på att lösa?

när du marknadsför anpassade mjukvaru – / mjukvaruutvecklingstjänster / programvarukonsulttjänster, är din marknad sannolikt spänner över flera stater, din konkurrens spänner också åtminstone flera stater, så du är skyldig att stöta på andra spelare som ett generiskt mjukvaruutvecklingsföretag.

ett av de bästa sätten att försvara dig mot dina konkurrenter är att minska mängden överlappning mellan dig och dem genom att fokusera på en smalare problemuppsättning. Du kan begränsa ditt fokus genom att:

1. industri vertikal
2. applikationsområde
3. teknikplattform
4. funktionell domän / persona
5. företagsdemografi

för mer om detta ämne, se varför du behöver en nisch och vad du ska göra åt det.

skapa en marknadsplan för ditt mjukvaruutvecklingsföretag

när det gäller att skapa en detaljerad marknadsplan kan du gå av spår väldigt enkelt. Det kan göra mycket skada och ge dig en falsk känsla av säkerhet. Varför? Eftersom det uppmuntrar dig att fokusera på aktiviteter, och om du tenderar att vara rationell och analytisk, kan det få dig att tro att utföra dessa aktiviteter magiskt kommer att ge dig nya affärer. Det kommer inte.

så vad ska du göra? Du vill mentalt riva upp detta koncept av en ”plan”. Jag föreslår att du inte ens använder ordet plan när det gäller marknadsföring. Du vill experimentera, utforska, analysera och iterera. Det är en FN-plan, eller en nisch experiment ram. Om du vill lära dig mer om det, se problemet med marknadsplaner – och vad du ska göra istället.