om du planerar för din egen digitala publikation, behöver du också planera hur man tjänar pengar på det med strategisk digital tidningsmarknadsföring.
när allt kommer omkring, att köpa en lista och skicka ett stort direktreklam paket, i hopp om att få en massa människor att prenumerera som de gjorde i de gamla utskriftsdagarna, är som att försöka sälja 21-talets tabletter i en gammaldags lanthandel där hårdvara, damhattar och pickles alla delade samma utrymme, och innehavaren hämtade allt på din lista och sedan förpackade dina inköp i brunt papper och garn.
på den tiden hade riktigt stora förlag råd att annonsera på TV eller i andra tidningar och tidningar. Men de flesta nischförlag förlitade sig på direktreklam och enstaka inbindnings-eller inblåsningskort.
när det gäller digital tidningsmarknadsföring har du många fler alternativ än vad du gjorde med tryck. Några av dessa tankar kan verka uppenbara, men kanske finns det några som du kanske inte har tänkt på tidigare.
lär dig hemligheterna bakom dagens snabbast växande nischutgivare. Ladda ner en gratis kopia av hur du utvecklar en affärsplan för flera plattformar och upptäck hur stor din tidningsverksamhet kan bli och hur mycket av en investering som krävs för att bygga ditt företag till mognad.
1. Digital Tidningsmarknadsföring med din webbplats
naturligtvis har du redan en webbplats där du driver trafik via organisk sökning, konverterar besökare till e-postprenumeranter och säljer dina många produkter, eller hur? Glöm inte att sälja din digitala tidning där också – tro det eller ej, vi har snubblat över många förlag som gör det nästan omöjligt att räkna ut hur man prenumererar på sin digitala utgåva och fokuserar helt på sin tryckta utgåva. Varför döljer de det? Vi vill gärna veta.
skapa en fet ”prenumerera”eller ”gå med” knapp eller flik på din webbplats, så att användarna enkelt kan vidta åtgärder. Och istället för att separera utskriftsabonnemang från digitala prenumerationer, placera dem sida vid sida i prenumerationsformuläret. Erbjud ett digitalt arkiv med din digitala tidning? Skapa ett tredje alternativ för att få all-access och inkludera webbbiblioteket. Använd dina digitala tillgångar för att göra försäljningen!
2. Digital Tidningsmarknadsföring med e-postannonser
precis som att erbjuda digitala prenumerationer tillsammans med utskriftsabonnemang på din webbplats, bör du alltid inkludera ett erbjudande i dina e-postmeddelanden. Yankee missar aldrig en möjlighet att meddela dig om deras prenumeration, som inkluderar deras digitala bibliotek, i varje dagligt nyhetsbrev via e-post genom att använda display-och textannonser mellan artiklar.
3. Digital Tidningsmarknadsföring med provtagning
uppmätta betalväggar är ett bra sätt att ersätta utskriftsmetoden för att erbjuda gratis problem. För utgivare av specialintresse som levererar månadstidningar föreslår vi uppmätt betalvägg som gör det möjligt för besökare att se 3 premiumartiklar per månad, som också kan användas i emissionsarkivet, vilket gör det lättare att spendera sina krediter.
4. Digital Magazine Marketing med Bibliotek förhandsvisningar
Låt oss införa en Mequoda favorit e-postmarknadsföring verktyg: den redaktionellt driven kreativa kallas ett bibliotek förhandsvisning. Bibliotekets förhandsvisning handlar om att marknadsföra prenumerationer genom tankeväckande utdrag av några av de mest fängslande betalda innehåll som finns tillgängliga på din webbplats.
snarare än att leda med ett direkt erbjudande, fokuserar bibliotekets Förhandsgranskningsmodell på det redaktionella materialet som din webbplats erbjuder sina betalda abonnenter. Biblioteksförhandsvisningar lockar konsumenter med ett övertygande innehåll innan de gör en kort men övertygande försäljningsnivå för att locka dem att prenumerera för att fortsätta njuta av allt innehåll som din webbplats ger för betalda abonnenter.
Biblioteksförhandsvisningar följer nästan alltid samma formel, och enligt vår erfarenhet har det visat sig vara en vinnande, särskilt för dem med uppmätta betalväggar eftersom det lockar icke-abonnenter att använda sina klick. När de träffar betalväggen för många gånger prenumererar de.
det här exemplet nedan kommer från I Like Knitting, där förhandsvisningar centraliseras kring ett stickningstema eller ett nytt nummer. Jag gillar stickning har en uppmätt betalvägg som tillåter besökare att se 3 gratis mönster per månad. I sina förhandsvisningar, ILK väljer att peka alla länkar direkt till all-access konvertering sida. Något att också testa är att länka till premiummönstersidorna som nämns i förhandsgranskningen, vilket skulle använda sina Gratis krediter samtidigt som de låter dem prova innehållet. Detta tillvägagångssätt kan också hålla icke-medlemmar på din e-postlista längre, men du vet inte om du inte testar!
5. Digital Magazine Marketing med ett All-Access Pass
det finns inget bättre sätt att marknadsföra en digital tidning än med en bättre produkt, och det enda som är bättre än en prenumeration på din tidning är ett all-access-medlemskap. Detta skulle inkludera din tryckta tidning, digital tidskrift och tillgång till ditt digitala tidningsarkiv, så att prenumeranter kan få nya nummer och söka igenom gamla nummer. Många utgivare med innehåll på ytterligare plattformar som video kommer att söta upp affären genom att kombinera dessa produkter i det digitala magasinmedlemskapet också. Genom att erbjuda ett all-access pass kan du prissätta den digitala tidningen och all access-medlemskapet till högre prispunkter än dina tryckta utgåvor, vilket orsakar en betydande ökning av ditt genomsnittliga pris per beställning.
nedan är ett exempel på recept Lion ’ s Cooking Club all-access pass sida. Listan över vad som ingår i all-access pass är häpnadsväckande! Klicka för att se sidan.
6. Digital Tidningsmarknadsföring med Six Sigma
Six Sigma-metoder används i direktmarknadsföring för att testa en kontroll mot ett antal variabler. Du testar varje variabel mot kontrollen för att deklarera en vinnare och detta fortsätter tills alla variabler har testats. Detta kan ske under en månad eller under ett år beroende på hur många variabler du måste testa.
i prenumerationsmarknadsföring anpassar vi denna struktur för att kontinuerligt testa både erbjudanden och kreativitet. För många av våra publiceringspartners erbjuder vi Six Sigma prenumerationsmarknadsföringstjänster.
för en av våra publiceringspartners lanserade vi ett högfrekvent Six Sigma-e-postprogram med fokus på att sälja fler premiummedlemskap. Vi ökade antalet reklamstrålkastare från standard 2-3x per vecka till 5X per vecka och introducerade redaktionellt driven kreativ för att växla mellan erbjudandedriven kreativ. Vi såg en 70% ökning av deras NOPX (nya order per 10K e-postprenumeranter) från detta program.
e-postkampanjerna planeras och mäts vanligtvis i en månadscykler, där vi identifierar de bäst presterande strålkastarna och de sämst presterande strålkastarna i en viss månadslång cykel. Vi behåller vinnarna och inkluderar dem i nästa månadslånga e-postcykel, och vi ersätter förlorarna med helt ny kreativ.
under tiden testar vi också erbjudandet. Till exempel, för den här publiceringspartnern, körde vi ett erbjudande i 4 veckor och vi körde ett annat erbjudande för de kommande 4 veckorna. Även om detta tillvägagångssätt är en betydande mängd arbete, som kräver aktiv samordning mellan redaktionell och marknadsföring, analys på plats, bra copywriting och interaktion med uppfyllelse för att hantera erbjudandena, har vi sett det fungera och rekommenderar starkt alla utgivare att prova det.
7. Digital Tidningsmarknadsföring med sociala medier
det finns ingen ursäkt att inte använda ett digitalt medium för att marknadsföra ett annat. Men tro det eller ej, några av de största aktörerna har ännu inte räknat ut detta – och ja, det gör absolut skillnad! Nedan är ett exempel från mat trädgårdsarbete. Det senaste numret marknadsförs i exemplet nedan, med en stor bild av omslaget. För icke-abonnenter kommer detta att leda till en uppmätt betalvägg, och när de klickar igenom innehållsförteckningen kommer de snabbt att bli ombedda att prenumerera efter tre artikelvisningar. Att hålla innehållsförteckningen längs höger sida av sidan för konsekvent navigering som en del av din digitala tidningsdesign är ett utmärkt sätt att få icke-prenumeranter att komma till prenumerationsmeddelandena snabbare.
8. Digital Tidningsmarknadsföring i tryck
om du har resurserna kan du köpa utrymme för att marknadsföra din digitala tidning i andra publikationer. Förr i tiden har vi sett Bon App Brasilitit annonseras i Glamour. Och du bör definitivt inkludera ett erbjudande om att bli digital eller uppgradera till All-access när du förnyar eller fakturerar dina utskriftsabonnenter via snigelpost.
Hur marknadsför du din digitala tidning?
detta inlägg publicerades ursprungligen 2013 och har uppdaterats.
lär dig hemligheterna bakom dagens snabbast växande nischutgivare. Ladda ner en gratis kopia av hur du utvecklar en affärsplan för flera plattformar och upptäck hur stor din tidningsverksamhet kan bli och hur mycket av en investering som krävs för att bygga ditt företag till mognad.
