hur man skapar en vinnande serie en Pitch Deck

ibland kallas en startup deck eller slide deck, en pitch deck är en presentation som grundarna använder för att visa upp sina startups till investerare när man vill samla in pengar.

att sätta ihop ett snyggt och imponerande tonhöjdsdäck är en absolut nödvändig del av processen för varje start som vill samla in finansiering. Det är särskilt viktigt för startups att höja Serie A-finansiering, helt enkelt för att verksamheten fortfarande är ung och relativt obevisad.

att få finansiering blir en allt viktigare faktor för småföretagens framgång. Ett av fyra företag som undersökts av National Small Business Association (NSBA) hävdar att de upplevde begränsad affärstillväxt eftersom de inte kunde få den finansiering de behövde.

i denna intervju sa Marc Andreessen – en grundande partner till riskkapitalföretaget Andreessen Horowitz-att av de 4 000 startups som letar efter finansiering varje år från sin VC, tar hans team en titt på cirka 3 000 av dem. Av de 3 000 tittar de på cirka 200 mycket allvarligt och slutar investera i cirka 20 nystartade företag per år.

det betyder att endast 0.7% av de startups som pitch till Andreessen Horowitz slutar få finansiering. Det är därför att lägga allvarlig tid och ansträngning i förberedelserna av ditt tonhöjdsdäck och din medföljande presentation är ett absolut måste i dagens mycket konkurrenskraftiga startekosystem.

i de senaste blogginläggen pratade vi om hur du förbereder din start för insamlingsprocessen och hur du hittar rätt riskkapitalföretag att rikta in sig på din Serie A-finansiering. När du har minskat ner din lista över VC företag och piqued deras intresse, förbereda en stellar pitch är nästa steg du behöver ta för att säkra en investering.

medan pitch deck ensam inte kommer att försegla affären är det ett viktigt element som används för att väcka intresse för ditt företag.en som förhoppningsvis leder till mer detaljerade diskussioner. Som grundare pitching din start, du vill att denna presentation för att ta dig till nästa steg i din resa och säkra mer intensiva och detaljerade möten med investerare som förhoppningsvis kommer att leda till att stänga din serie En runda av finansiering.

i det här blogginlägget kommer vi att ta en detaljerad titt på hela processen och diskutera följande viktiga punkter för att sätta ihop en bra Serie A pitch deck:

• definiera syftet med din pitch deck.
• förstå vilken viktig information ditt tonhöjdsdäck ska innehålla.
• säkra viktiga styrkande dokument som du behöver ha.
• ger bästa möjliga presentation.

definiera syftet bakom din Serie A Pitch Deck

vissa kan säga att syftet med en serie a pitch deck bör vara att förklara för investerare varför de ska ge ditt företag pengar. I verkligheten är det verkliga syftet med en tonhöjd att visa investerare varför de skulle vilja lära sig mer om din start.

när du pitchar till en investerare är alla medvetna om att din start vill ha finansiering. Det är dock viktigt att se till att pengar inte är den primära vinkeln och syftet med din tonhöjd.

en annan viktig skillnad som grundarna behöver göra är den mellan pitching till kunder och pitching till investerare. Du försöker inte sälja din produkt eller tjänst, du försöker förklara vad som skiljer din start från andra.

att förklara för investerare vilka problem din produkt eller tjänst löser för kunder kommer naturligtvis att vara en nyckelkomponent i din tonhöjd, men det borde inte vara det primära fokuset. Ditt företag och dess människor bör vara lika stor del av din tonhöjd som din produkt eller tjänst.

innehållet i ditt tonhöjdsdäck ska ge en tydlig och kortfattad översikt över ditt företag, det finns ingen anledning att bli otroligt granulär. Kom ihåg att ditt mål är att väcka ett intresse som kan leda till mer detaljerade diskussioner med investeraren vid ett senare tillfälle. Tänk på det mer som ett datum som kan leda till ett förhållande istället för ett säljmöte där du försöker stänga en affär. Se till att det finns många intressanta samtalspunkter kvar för senare diskussioner.

i sin mest destillerade och fokuserade form bör ditt tonhöjdsdäck kunna presentera en tydlig och kortfattad vision av följande:

• vad du redan har åstadkommit.
• vad du planerar att göra.
• hur finansiering kan hjälpa dig att uppnå dina framtida mål.

Vad Ska Ditt Tonhöjdsdäck Innehålla?

enligt marknadsföringsspecialisten och Silicon Valley venture capitalist Guy Kawasaki bör ett tonhöjdsdäck ha högst tio bilder, och själva tonhöjden bör inte vara längre än 20 minuter.

hur ska du förklara var ditt företag har varit, vart det är på väg och hur finansiering kan hjälpa dig på 20 minuter? Att skapa en kvalitet pitch handlar om att vara mycket försiktig och flitig om den information du väljer att presentera och se till att varje enskild bild har värde och syfte; vilket är lättare sagt än gjort.

att veta vilka egenskaper hos ditt företag du behöver prata om i din tonhöjd är ganska uppenbart. Det som gör denna process svår är det faktum att det finns många av dem. Det är därför det mesta av arbetet med att sätta ihop ett tonhöjdsdäck är relaterat till att hitta ett sätt att presentera alla dina primära affärsdata på hög nivå så kortfattat och med så lite onödigt fluff som möjligt.

värdet Proposition

att få ditt värde proposition rätt kommer att vara en bra övning för resten av pitch deck slides eftersom det bokstavligen behöver vara en en-mening sak. Värdepropositionen ger en snabb och kortfattad översikt över vad ditt företag gör. Det måste vara kort och lätt att förstå.

som ett exempel, ta Embroker ’ s: försäkra företag som gör otroliga saker.

Vi hjälper stora företag att fokusera på att göra det de gör bäst genom att skydda dem från vanliga risker via våra digitala försäkringar som direktörer & tjänstemän och cyberansvar.

innan du bestämmer dig för ett värdeförslag, var noga med att få en bra mängd feedback från partners, kamrater och till och med kollegor. Förstår de det? Är det tillräckligt tydligt? Förklarar det verkligen vad det är som ditt företag gör?

marknad och möjlighet

enligt CB Insights, 42% av VC-stödda start grundare lista misslyckande att hitta marknaden passar som en orsak till misslyckande.

hur stor är din startmarknad? Investerare vill veta detta för att få en känsla av den möjlighet som finns på marknaden som din start upptar. Självklart vill de också veta hur ditt företag positionerar sig på denna marknad och hur stor din potentiella publik och kundbas kan vara.

investerare vill veta omfattningen och omfattningen av din startup erbjudande för att mäta din produkt eller tjänst potentiella räckvidd.

det är viktigt att notera att inte alla investerare är inriktade på marknadens storlek, vilket innebär att marknaden inte behöver vara enorm för att den ska vara attraktiv för VCs. Att ha en specifik och nåbar marknad tenderar att vara mycket mer tilltalande för investerare än att höra om allmänna möjligheter på en större marknad. Att definiera din marknad så specifikt som möjligt hjälper också till att hålla ditt tonhöjdsdäck fokuserat.

problemet och hur du löser det

medan du i huvudsak talar om problemet som din produkt eller tjänst löser, är det viktigt att se till att dina kunder är i mitten av din tonhöjd, inte ditt företag.

gör problemet och lösningen tydligt identifierbara genom att tillhandahålla verkliga sammanhang genom en kundresa. Beskriv hur dina kunder använder din produkt eller tjänst och, viktigast av allt, hur det gynnar deras liv.

produkt eller tjänst

nu när du tydligt har definierat vad din produkt eller tjänst gör och hur den påverkar dina kunder är det nu dags att förklara hur det fungerar. Det här är en bra tid att presentera korta handledningsvideor eller skärmdumpar och demos av din produkt eller tjänst för att visa den i aktion och ge potentiella investerare en bättre förståelse för vad det är du gör.

Detta är också ett mycket bra ställe att lägga till några vittnesmål från kunder som älskar att använda din produkt eller tjänst.

Traction

Business traction hänvisar till det momentum som din start bygger upp medan den växer. Det finns inget sätt att mäta detta, de flesta startups brukar peka på två saker; hur deras kunder svarar på sin produkt eller tjänst och hur mycket pengar de gör.

Traction handlar verkligen om att utforma och lyfta fram den framgång du hittills har haft. Det är därför vittnesmål och berömord om din produkt kan ge en bra övergång till den här bilden eftersom du försöker visa att din produkt eller tjänst verkligen behövs och älskas av människor.

investerare kommer att vilja se bevis som validerar din start mål och planer. De kanske inte förväntar sig stora siffror från dig, men de skulle vilja se att din produkt eller tjänst klickar med din målgrupp.

beroende på vilken typ av Start du kör, kanske du inte ens behöver tjäna pengar för att bevisa att du har affärsdrift. I vissa affärsmodeller är det lika viktigt att visa investerare att du har en stor användarbas som är engagerad i din produkt eller tjänst på något sätt, även om du inte har hittat ett sätt att tjäna pengar på det engagemanget ännu.

markera milstolpar som du har uppnått i den här bilden också. Återigen behöver dessa milstolpar inte vara ekonomiska, de kan vara vilken prestation du tror visar meningsfull tillväxt och framsteg.

Team

självklart kommer du inte att dela ut biografierna för alla i ditt lag, men om du har lagmedlemmar som är exceptionella (särskilt de som har haft stor framgång i andra liknande startups), var noga med att markera dessa individer.

intäktsmodell

Hur tjänar du pengar nu och hur planerar du att tjäna pengar i framtiden? Köper kunder din tjänst eller produkt en gång eller är det en månadsabonnemangsmodell?

det är också bra att prata lite om din prismodell, liksom din kundförvärvskostnad (CAC) för att ge en god uppfattning om hur din affärsmodell ser ut och kommer att se ut i framtiden.

konkurrens

varje start har konkurrens. Även om din produkt eller tjänst är helt unik (vilket är mycket sällsynt) Har du fortfarande konkurrens eftersom dina blivande kunder för närvarande använder en alternativ produkt eller tjänst för att lösa problemet som du försöker lösa på ett bättre sätt.

du har redan beskrivit och definierat din marknad i början av ditt tonhöjdsdäck, nu är det dags att prata om din tävling och hur du jämför med dem och passar in i marknadens konkurrenslandskap.

hur skiljer du dig från dina konkurrenter? Vilka fördelar erbjuder din produkt eller tjänst jämfört med de lösningar som erbjuds av dina konkurrenter? Det här är de frågor som dina investerare vill ha svarat på.

marknadsföring och försäljning

medan du diskuterar din startups dragkraft har du redan visat några av de vinster du har fått på vägen. Investerare vill veta hur du inte bara ska upprätthålla den tillväxten utan också öka den exponentiellt.

prata om dina marknadsföringsstrategier och hur du planerar att få uppmärksamheten hos dina potentiella kunder. Hur ska du skilja dig från dina konkurrenter? Och när du får deras uppmärksamhet, hur ska du konvertera dem till betalande kunder?

Ekonomi

enligt en studie utförd av TechCrunch spenderar investerare mest tid på att titta på tre bilder; din ekonomi, ditt lag och din tävling.

i stort sett spenderar de mest tid med din ekonomi. Och medan ditt tonhöjdsdäck inte ska innehålla sidor med detaljerade finansiella kalkylblad, borde det kunna ge investerare en snabb och kortfattad översikt över din nuvarande ekonomiska situation. De vill se dina resultaträkningar. De vill se dina försäljningsprognoser. De vill veta hur din kassaflödessituation ser ut och, om du har Fröinvesteringspengar, hur snabbt du har bränt igenom det.

investerare vill veta vad dina viktigaste kostnadsförare är och hur dina prognoser ser ut innan de vill höra om vad du planerar att göra med sina pengar.

den slutliga bilden av din ekonomiska plan bör ge en indikation på hur mycket pengar du vill höja utan att vara alltför specifik. Som tidigare nämnts kommer dessa typer av diskussioner att ta en mer detaljerad och specifik form senare om investerarnas intresse är piqued och de bestämmer sig för att gå in i förhandlingar med din start.

viktiga dokument som ska följa din Pitch Deck

medan din serie en pitch deck är en mycket integrerad del av din resa mot att säkra finansiering, investerare kommer att vilja se mer detaljerade dokument samt att de kommer att kunna ta med sig, analysera och få expertutlåtanden om för att avgöra om din start är verkligen värt att investera i.

Låt oss ta en titt på några av de mest avgörande planeringsdokumentation som bör följa din pitch däck.

Sammanfattning: En sammanfattning sammanfattar i princip allt som var täckt i din Serie A pitch deck men i en mer detaljerad, skriftlig form. Potentiella investerare visar ofta detta dokument till sina partners och andra betrodda rådgivare vars åsikter de anser vara viktiga.

detaljerad Ekonomi och marknadsundersökning: Du har redan gett en översikt över din ekonomi och din marknadsundersökning i ditt tonhöjdsdäck, men var beredd att erbjuda mer detaljerad dokumentation om investeraren vill se den. De flesta VC kommer att vilja se mycket detaljerade ekonomiska prognoser för minst tre år in i framtiden. Startups kan ge vilda förutsägelser och prognoser i sina tonhöjdsdäck; investerare kommer att vilja veta uppgifterna och se om förutsägelserna är realistiska. De kanske inte alltid ber om information om din målmarknad och marknadsmöjlighet, men du bör ha den informationen redo och tillgänglig om de är intresserade av att titta närmare.

tekniska dokument: om du är en teknisk start, kommer potentiella investerare att vilja se tekniska dokument relaterade till ditt företag som de kan vidarebefordra till experter. Inte alla riskkapitalister kommer från en teknisk bakgrund, även om de huvudsakligen handlar om tekniska startups. Men de vet säkert många experter och kommer säkert att skicka dem dina tekniska dokument för att få en åsikt om dem.

ge bästa möjliga tonhöjd

även om du inte pitchar till investerare regelbundet ännu, borde du redan ha en solid ”hisshöjd” till ditt förfogande; de flesta grundare gör det.

du har förmodligen redan blivit bra på att prata upp din start till kamrater medan du diskuterar partnerskap eller när du försöker anställa topptalanger. Om du tänker på det är du förmodligen redan ganska bra på det, vilket innebär att det verkligen inte finns något behov av att stressas om att lägga dina ideer till investerare, oavsett att insatserna kan vara betydligt högre.

här är några saker att tänka på när du sätter ihop din presentation som ska hjälpa dig att göra ett gott intryck på investerare utan att behöva hoppa genom hoops för att imponera på dem.

ditt däck borde inte behöva förklara det

enligt en ny studie utförd av Docusend spenderar investerare i genomsnitt tre minuter och 44 sekunder på ett enda tonhöjdsdäck (om du inte presenterar det för dem).

det är därför det är så viktigt att se till att ditt däck kan stå ensam och kan berätta historien om din start även utan en presentation. Vissa grundare gör misstaget att använda pitch deck som stöd för sin presentation när de verkligen borde göra motsatsen.

din presentation bör tjäna till att förbättra ditt tonhöjdsdäck. Kom ihåg att det finns en god chans att investerare vill ta en titt på ditt tonhöjdsdäck efter att du har presenterat det. Se till att det berättar en bra historia även när du inte är i närheten för att stödja den.

Håll presentationen kort och enkel

det uppenbara skälet för att hålla din tonhöjd kort är att du inte vill tråka ut din publik eller förlora sin uppmärksamhet. Den andra anledningen är att du vill se till att du lämnar tid för frågor och diskussioner. Du kommer sannolikt att få ett timlångt möte med en investerare. Se till att din presentation inte tar mer än 30 minuter att göra.

enkelhet är en annan nyckelfaktor för att spika din tonhöjd. Investerare vet att du är mycket bekant med detaljerna, men de behöver inte höra dem direkt. Din presentation måste kunna tydligt och effektivt förmedla tankar på hög nivå på kort tid.

rör inte ditt tonhöjdsdäck med punktpunkter och stycken med liten text. Om tanken förflyttades till en punkt, är det förmodligen inte tillräckligt intressant att dela just nu.

balansera bra berättande med Data

det är viktigt att hitta en balans mellan att vara en bra berättare och att vara expert; lyfta fram fakta och hålla presentationen intressant och lätt.

en av de bästa berättande metoderna för att finansiera platser är att använda kundexempel. Berätta en historia om hur din start har löst ett problem för din kund så att dina investerare får en bättre förståelse för hur din produkt eller tjänst fungerar och hjälper människor i den verkliga världen.

balansera berättarelementet i din presentation med din expertis och din kunskap om alla nyckeltal. Du behöver uppenbarligen inte memorera varje datapunkt som är relaterad till din start, men de bästa VD: erna kommer att kunna skrapa bort företagets nyckelnummer i sömnen.

det finns viktiga siffror som investerare vill veta och om de inte ingick i ditt tonhöjdsdäck och det finns en god chans att någon kommer att fråga dig om dem någon gång i presentationen eller direkt efter. Att känna till nyckeltalen som baksidan av din hand visar din beredskap och kompetens för att leda ditt företag.

öva

även om du är van vid att se karismatiska och vältalade grundare i media och på dina sociala medier varje dag, vet att de flesta av dem inte föddes på det sättet och att mycket träning och övning går till att bli en naturlig och självsäker presentatör.

öva din presentation med kollegor och kamrater för att stryka ut kinks och bli bekväm med det. Öva med människor utanför ditt företag och låt dem ställa frågor om din presentation. Dessa typer av övningar kan gå långt mot polering upp din pitch däck och finslipa din presentation och tala inför publik färdigheter.