Hur får folk att köpa dina produkter: Det är inte så svårt som du tror

letar du efter en liten bit av push i din marknadsföring och lära sig att få folk att köpa dina produkter? Vi har täckt dig.

”marknadsförare måste bygga digitala relationer och rykte innan de stänger en försäljning.”- Chris Brogan, President, Chris Brogan Media.

kunder köper produkter inte på grund av hur din produkt ser ut men hur väl du vet om marknadsföring av ditt varumärke.

och marknadsföring är aldrig så enkelt som ” det här är min hemsida. Det här är min produkt. Den har dessa funktioner. Köpa.”

Vem är du? Varför ska kunder välja ditt varumärke över miljontals andra digitala marknadsförare? (Det uppskattas att det finns 12-24 miljoner e-handelswebbplatser över hela världen.)

de flesta småföretagare dyker rakt in i den digitala marknadsföringsvärlden utan att ens planera hur man övertygar någon att köpa något.

så tro mig när jag säger att det tar mycket mer än att starta ett företag och ha produkter att sälja.

för att vara övertygad om att köpa din produkt måste utsikterna:

• hitta din webbplats,
• få ett gott intryck från din webbplats,
• Upptäck relevant innehåll effektivt,
• lita på dig,
• hitta värde i din produkt och se till att de enkelt kan köpa den när de behöver den.

så, hur man kan locka kunder att köpa dina produkter? Vad är hemligheten?

i slutet av den här artikeln kommer du att lära dig de 7 sätten att uppmuntra kunder att köpa din produkt online. Låt oss komma igång med marknadsföringstrickarna som får folk att köpa.

7 sätt att få folk att köpa dina produkter

stegen jag nämnde i början av detta inlägg om att få folk att köpa dina produkter kan verka för enkla, men var och en består av delsteg.

du bör till exempel leverera en felfri kundupplevelse för att få dina möjligheter att ”enkelt upptäcka relevant innehåll.”

en optimal kundupplevelse omfattar tydlig navigering, Interna Länkar, massor av kvalitetsinlägg på din webbplats och nyhetsbrev via e-post.

du bör överväga marknadsföring försäljning tratt och försäljning pyramid att förstå en försäljning infrastruktur och öka din digital marknadsföring försäljning.

Vad är en försäljningstratt?

din potential behöver klättra till toppen av försäljningspyramiden för att köpa från dig och bli återkommande kunder. Men hur får du folk att köpa din produkt och stiga till toppen snabbare?

kör trafik till din webbplats

allt börjar med att få trafik till din webbplats, sätta din produkt eller tjänst framför en målgrupp. Trafiken är det första steget i processen för kundförvärv.

här är de tre sätten att driva trafik till din webbplats:

Organisk trafik

Organisk trafik är ryggraden för att få konsekvent trafik från sökmotorerna till din webbplats.

sökmotoroptimering svävar runt två huvudfaktorer i sin kärna: Sökordsoptimering och bakåtlänkar.

Tänk på att SEO inte ger omedelbara resultat. Det tar tid att öka din webbplats auktoritet, rangordna i sökmotorer och få trafik. Men när du får resultat kommer det att ge dig så mycket trafik att konvertera.

en av de mest praktiserade SEO är att utnyttja innehållsmarknadsföring, vilket är marknadsföringsinnehåll som blogginlägg om din nisch och gradvis förvärva kunder på vägen.

hur du marknadsför ditt innehåll

Social Media Traffic

Social media traffic kommer att ge dig gillar och delar, aka engagemang, som du behöver för ditt innehåll.

marknadsför ditt innehåll på ditt företags sociala medienätverk så att det kan få mer trafik och bakåtlänkar.

fler bakåtlänkar och engagemang = bättre SEO

du kan göra det enkelt för människor att dela ditt innehåll genom att lägga till delningsknappar på dina webbsidor.

Betald trafik

till skillnad från organisk och social medietrafik kräver betald trafik att du har en viss budget.

Såvitt jag är bekymrad är Facebook eller Google-annonser inte idealiska för småföretag.

Betald trafik skulle hjälpa dig att träffa dina nya webbsidor med målgruppen, men det finns alltid en chans att större företags annonsbudgetar överträffar småföretagens snäva budget.

men om du fortfarande tror att de kommer att fungera för din webbplats bör du förstå Facebook-annonser och Google Adwords innan du skapar din annonskampanj.

lämna perfekta första intryck & uppmuntra till att upptäcka mer innehåll

det andra steget om hur man får folk att köpa din produkt handlar om intryck och bygga en stark känslomässig koppling med dina potentiella kunder.

du har framgångsrikt drivit trafik till din webbplats och tagit människors uppmärksamhet. Vad händer nu?

oavsett vilken webbsida dina framtidsutsikter landar på måste du hålla dem engagerade och ansluta till ditt varumärke. Annars kommer de att lämna din webbplats och troligen aldrig återvända.

ditt blogginnehåll bör vara:

• lätt att läsa och förstå
• välformaterad, inga stavfel eller felstavningar
• Relevant och användbart för dina besökare
• stöds av interna länkar i text för att hjälpa dem att läsa dina relaterade inlägg

din hemsida, om sida och tjänster sidor bör vara:

• ha tydlig navigering och struktur
• inkludera vanliga frågor och sociala bevis (fallstudier, vittnesmål etc.)
• har en stark uppmaning (CTA) för att övertyga utsikterna att vidta åtgärder

kontrollera din webbplats omvandlingsfrekvens och prestandaproblem gratis.

Bygg ett förtroendeförhållande mellan ditt varumärke och kunder

det är en sak att driva trafik till din webbplats men en annan sak att bygga förtroende för att konvertera eller behålla dina kunder och förvandla dem till upprepade.

för att få dina kunders förtroende bör du vara villig att lösa deras problem och erbjuda dem hjälp. Med tiden kommer du att tjäna deras förtroende och bygga kundlojalitet.

för att säkerställa att du bör ha utmärkt och varm kundservice.

kolla in popup Smart gratis Intercom alternativ för kundmeddelanden på webbplatsen.

för potentiella kunder som är osäkra på att köpa din produkt eller inte kan du utnyttja:

socialt bevis

socialt bevis är ett stort inflytande för att konvertera potentiella leads till kunder. Det är ett så kraftfullt verktyg för att övertyga kunder att köpa din produkt eftersom det visar ord verkliga köpare.

Testimonials

Testimonials är också mycket effektiva för att bygga kundförtroende. Du kan sprida vittnesmål runt din webbplats för att se till att människor ser dem eller skapa en separat sida tillägnad vittnesmål.

förmedla fördelarna med dina produkter mer än funktioner

hur övertyga kunder att köpa din produkt? Tänk i dina kunders skor.

de första sakerna vi tänker när vi överväger om vi ska köpa något eller inte är:

• Hur kommer denna produkt att ge mig värde?
• Varför behöver jag det?

förstå skillnaden mellan en” funktion ”och en” fördel.”En funktion är något en produkt gör. En fördel är vad produkten betyder för en kund och den positiva effekten den har.

funktion: 1 GB lagring för MP3-filer.fördel: 1000 låtar i fickan.

att lyfta fram nyttan och värdet över funktioner är mycket viktigare för att uppmuntra leads att köpa.

logiken bakom det är enkelt: fördelar skapar en mänsklig touch och bygger en känslomässig koppling.

Håll kunderna engagerade i e-postmarknadsföring

e-postmarknadsföring är den ultimata digitala marknadsföringstaktiken. Det har funnits i flera år, men det fungerar fortfarande.

därför använder alla företag från små till företagsnivåer e-postmarknadsföring för att hålla kunderna engagerade.

genom att lägga till framtidsutsikter till din e-postlista och samarbeta med dem regelbundet, du se till att de fortfarande kommer ihåg dig tills de bestämmer sig för att köpa din produkt.

du kan prova dessa strategier i e-postmarknadsföring:

• Pique nyfikenhet
• Offer social proof
• utbilda kunder mer om dina produkter eller tjänster

Hur kan du be kunder att prenumerera på din e-postlista?

du kan använda enkla prenumerations popups på din webbplats för att förvandla dina besökare till e-post leder.

Popupsmart popup builder är det enklaste att installera och använda popup verktyg på marknaden.

du kan rikta din publik baserat på plats, språk, trafikkälla, exit-intent, nya eller återkommande kunder och mycket mer!

Plus, den har en gratis plan. Du kan testa Popupsmart på din webbplats idag gratis.

gör ditt erbjudande att övertyga kunder att köpa

efter att ha följt stegen ovan bör du ha en publik nu som är intresserad av din produkt. Du bör se till att ditt erbjudande är relevant för din publik.

men hur får man folk att köpa din produkt?

skapa en försäljningsnivå som:

• förklarar ditt unika värde proposition
• belyser fördelarna mer än funktioner
• har en tydlig uppmaning att uppmana användare att köpa
• visar vad leads kommer att missa om de inte köper din produkt

när du är säker på din försäljning pitch, göra ditt erbjudande till dem på dina målsidor, nyhetsbrev och andra marknadsföringskanaler.

använd brådskande att driva kunder att köpa dina produkter

ibland, även om du gör varje marknadsföring flytta rätt, kunder kan behöva en extra push att köpa (en mild en.) ~ ~ POS = TRUNC

det finns alltid den typen av kund du bara inte kan få dem att köpa. I sådana situationer måste du påskynda deras beslutsprocess, som verkar ta evigt.

en av de mest effektiva försäljningstaktikerna för svåra utsikter använder brådskande metoden.

du behöver inte tillgripa aggressiv marknadsföring och högtrycksförsäljning taktik. Ett sätt för en mild push är att erbjuda kortsiktiga erbjudanden och rabatter.

att skapa känslan av knapphet är också mycket effektfullt för att öka brådskan ännu mer. Du kan till exempel betona de begränsade lagren eller göra rabatten tillgänglig för de första 5, 20 eller 50 personerna.

försök att vädja till dina framtidsutsikter omedelbara känsla av tillfredsställelse. Visa ett starkt försäljningsmeddelande som indikerar hur din produkt kommer att lösa deras problem just nu.

Key Takeaways

nu vet du alla grunderna för att övertyga kunder att köpa dina produkter. Det är inte så komplicerat som det låter. Ta ett steg in i din digitala marknadsföringsresa med stegen ovan för att starta saker på höger fot.

• kör trafik till din webbplats
• Håll din trafik engagerad
• marknadsföra dem din produkt
• Fortsätt engagera kunder och ge support för att behålla dem
• fokusera alltid på att leverera värde till dina kunder

det är det! Jag hoppas att du tyckte att det här inlägget var till hjälp.

nästa på läslistan: 22 UX-Tips ökar E-Handelskonvertering baserat på riktmärken för 6 bästa e-handelssajter