Hur ökar försäljningen inom spedition?

hur gör du med att leverera på dina försäljningsmål denna månad, detta kvartal, eller i år? Oavsett vad som är aktuell status för din försäljning pipeline, det är viktigt att fylla upp med affärsmöjligheter på en regelbunden basis.

de flesta möjligheter inom spedition börjar med en frakt offertförfrågan. Att citera fraktpriser kan vara en förödande upplevelse för säljteamet eftersom ansträngningen sällan belönas med den faktiska bokningen som placeras av en kund. I själva verket, enligt branschstatistik, på varje 100 offerter skickas, det finns en 5% -10% chans att markera att affären som ’stängd-vann’. Inte konstigt, säljare är så deprimerade av denna rutinmässiga uppgift.

det finns 2 lösningar på detta problem:

1. gör fraktpriserna oemotståndligt låga och öka du vinner förhållandet-uppenbarligen inte för hälsosamt för resultaten i botten;
2. fixa citatprocessen och gör det enkelt (till och med roligt!) för säljare.

Håll dina säljare motiverade

en bra säljare är gyllene för alla företag, och det gäller särskilt för den traditionella, relationsdrivna spedition. Dessa speciella relationer ger enormt värde när det gäller att hålla kunderna lojala och nöjda. Stora säljare älskar affärsutveckling, men de hatar det administrativa arbetet. Att göra rutinuppgifter lätt för dem kommer att öka deras prestanda, och som ett resultat – kommer att öka försäljningen.

Håll dina kunder nöjda

hur länge väntar dina kunder på fraktpriser? Att bara vara snabbare än din konkurrent kan hjälpa till att få affären stängd. Ibland lämnas ränteförfrågningar från potentiella kunder obesvarade bara för att det tar så mycket tid att förbereda och skicka en offert. För att hålla dina kunder lojala och nöjda måste du göra deras arbete och liv enklare. Att svara snabbare med det perfekt skräddarsydda fraktcitatet, som innehåller all nödvändig information för beslutsfattandet, kommer definitivt att bidra till att uppnå kundsucces.

Håll din ledning informerad

det finns mycket frustration i speditionsverksamheten som orsakas av den begränsade tillgången till informationen. Det är mycket svårt för ledningsgruppen att veta hur många fraktnoteringar som har skickats till kunderna idag, den här veckan eller den här månaden. Och nästan omöjligt att analysera fraktmarginaler inom dessa citat. Istället för att förlita sig på ostrukturerade och ofta partiska data bör försäljningschefer kunna övervaka sina säljteams prestanda i realtid-på så sätt kan de vara mer proaktiva och säkra fler erbjudanden.

få en extra försäljningsökning

Quotiss är en försäljningsautomationsprogramvara för speditörer. Det gör att ditt säljteam att generera perfekta skräddarsydda frakt offerter på några sekunder. Citat skickas till dina kunder direkt från systemet och synkroniseras med ditt företags e-postserver.

förutom att citera automatisering har Quotiss mycket mer att erbjuda:

• Quotiss förenklar och automatiserar carrier contract management för upphandlingsteam,
• Quotiss lagrar din mest exakta databas över kunder och framtidsutsikter,
• Quotiss bygger kundhistorik med ett fullständigt arkiv med skickade citat,
• Quotiss ger omfattande försäljningsanalys,
• Quotiss automatiserar marknadsföring och kommunikation,
• quotiss säkerställer att alla fraktnoteringar görs i ett unikt företagsformat och design,
• quotiss gör det extremt enkelt att överlämna kunder internt och ombord på nya säljare i organisationen.

dessutom är det väldigt intuitivt – det tar bara 1,5 timmars träning, och säljare kan börja använda det omedelbart.

kontakta oss idag och lär dig hur Quotiss kan hjälpa dig att öka din försäljning!