många människor skapa karriärvägar i bokföring. Men de flesta är inte typen att stå upp på en stol och förkunna sina talanger. De är sannolikt för upptagna med att arbeta i ett lugnt rum och slutföra komplicerade bokföringsuppgifter för sina kunder.
men när du driver ditt eget företag måste du göra tid för marknadsföring för att expandera ditt företag. Undrar du hur du får bokföringskunder utan att dra fokus bort från det viktiga arbetet du gör varje dag?
hitta nya kunder med våra expertråd och marknadsföringsverktyg.
med den här guiden lär du dig sju av de snabbaste sätten att få fler kunder.
öka din kundbas med dessa marknadsföringsmetoder:
- handel remisser med andra yrkesgrupper
- skriva bloggar
- dela vittnesmål
- Sök jobb webbplatser
- vara en gästtalare
- övervaka sociala medier plattformar
- lär dig om andra marknadsföringsverktyg
innan du går in i detaljerna för varje metod måste du bestämma ditt mål. Vilken typ av individ vill du nå genom ditt marknadsföringsarbete?
det är lätt att säga ”alla.”Men verkligheten är att du har ett specifikt mål. Du ansluter bättre med framtidsutsikter från vissa branscher, företagsstorlekar, eller geografiska områden. Du kan till och med ha vissa värden som du delar med de flesta av dina kunder.
Tänk på de typiska jobbtitlarna för de personer som anställer dig. Ju mer du kan förfina din uppfattning om en målgrupp, desto mer framgångsrik blir du med dessa initiativ.
handel remisser med andra yrkesgrupper
du förmodligen redan vet hur man får bokföring kunder genom word-of-mouth reklam. Det är en sådan gemensam strategi. När de flesta behöver en professionell för att utföra en uppgift för dem, frågar de vanligtvis vänner och familjemedlemmar om råd. Men de är inte de enda som erbjuder värdefulla hänvisningar.
människor kommer också att fråga sin advokat, finansiell rådgivare och medlemmar i deras affärsnätverk för rekommendationer. Har du pratat med lokala yrkesverksamma inom kompletterande branscher om handelsreferenser? Dina kunder kan också behöva tjänster från andra. Alla kommer framåt när de arbetar tillsammans för att växa sina företag.
skriv bloggar
chansen är att dina kunder ställer många av samma frågor — och du vet svaren. Detta gör dig till en expert och du kan dela din expertis för att få kunder.
Bloggar är ett bra sätt att skapa engagerande, informativt och pedagogiskt innehåll som dina potentiella kunder vill läsa. De kommer att uppskatta att du är villig att dela vad du vet gratis och du kommer att vara top-of-mind när det är dags att hitta en bokhållare.
ha en sida på din företagswebbplats för ditt blogginnehåll. Inkludera nyckelord i varje blogginlägg och implementera sökmotoroptimering (SEO). Denna praxis gör att din webbplats kan rankas organiskt högre i sökresultaten när människor letar upp bokföringsrelaterade ämnen på Google med hjälp av de exakta sökorden.
be om att skriva gästbloggar på relevanta webbplatser där din målgrupp kan spendera tid online också. Glöm inte att lägga till en bakåtlänk till din webbplats så att de vet hur man kontaktar dig.
dela vittnesmål
när du tar upp frågan om hur du får bokföringskunder genom hänvisningar, titta inte bara på andra proffs. Be nuvarande kunder att skriva vittnesmål för dina räkning. Du kan ha en testimonials-sida på din webbplats för att dela dessa kommentarer. Uppmanar kunder att skriva recensioner för dig på notering webbplatser kommer också att fungera.
det första steget för att hantera online-listor och recensioner är att göra anspråk på ditt företag online. Gör anspråk på din Google My Business-profil och skapa en Facebook-företagssida. Du vill också göra anspråk på dina profiler på Yelp, Angies lista och alla andra listor som dina kunder kan använda. Fyll i all information du kan i dina profiler, inklusive en lista över dina specialiserade tjänster.
skapa incitament för kunder att skriva positiva recensioner om ditt arbete. Överväg att erbjuda en liten rabatt. När en recension publiceras, svara på var och en.
tack granskaren om testimonialen är positiv. Om recensionen är negativ, håll dig professionell. Bekräfta oro, be om ursäkt utan att göra ursäkter och uppmuntra dem att fortsätta konversationen offline genom att ange ditt telefonnummer. Din professionalism kan hjälpa dig att få nya kunder.
Sök jobb webbplatser
dagens professionella marknadsplats växer — särskilt när det gäller avlägsna arbetspositioner. Du behöver inte alltid vara i samma geografiska region för att bli anställd av ett företag. Du kan söka på jobbwebbplatser för annonser som publiceras från hela landet för att hitta bokföringskunder.
jobbtavlor som Upwork och Thumbtack — liksom andra webbplatser som Haro, Xero och Quickbooks Pro — har ofta jobbannonser för både frilans -, deltid-och heltidsbokförare.
eftersom din professionella information finns på din webbplats är det enkelt att ansöka online. Ge bara en länk till din webbplats så att arbetsgivaren snabbt kan lära sig mer om din nisch och expertis.
var gästtalare
om skrivning inte är din styrka, överväg att presentera information personligen eller via video. Volontär att presentera ämnen för branschkonferenser eller program. Det kan ta tid att bygga upp den erfarenhet som behövs för att utnyttjas för större evenemang. Att börja små hjälper dig att få förtroende för dina presentationsförmåga.
ett annat sätt att öva på att vara gästtalare är att vara värd för ditt eget webinar. Genom att nå ut till personerna på din e-postlista kan du dela värdefull information med nuvarande och framtida kunder.
för att lyckas, Förbered dig för ditt webinar noggrant. Studera ämnena och inkludera interaktiva frågor, videor och grafik för att hålla dina tittare engagerade. När du är klar kan du dela webbseminariet på din webbplats eller via inlägg på sociala medier.
sociala medier kan känna sig överväldigande och distraherande för vissa. För att fokusera dina sociala medier marknadsföring, plocka och utveckla din professionella närvaro på en eller två plattformar.
börja med LinkedIn-webbplatsen för sociala medier för proffs. Skapa en profil med en högupplöst headshot och en sammanfattning av din utbildningsbakgrund och karriärupplevelser. Nå ut till, och få kontakt med, alla dina nuvarande kontakter. Be om påskrifter och återgälda tjänsten.
spåra ditt LinkedIn-flöde och notera när någon firar en milstolpe. Gratulera dem alltid. Använd dessa interaktioner för att stärka dina relationer innan du frågar om deras bokföringsbehov. De kan också ha bekanta som kan använda dina bokföringstjänster.
Facebook är ett annat kraftfullt verktyg för att hitta kunder. Precis som ditt LinkedIn-flöde är din Facebook-företagssida en idealisk plats att lägga upp länkar till dina bloggar, dela branschrelaterade nyheter eller annonsera dina webbseminarier.
lär dig mer om andra marknadsföringsverktyg
även de mest trafikerade entreprenörerna kan schemalägga tid varje vecka för att ägna sig åt marknadsföringsinitiativ. Men efter att lära sig att få bokföring kunder genom olika marknadsföring taktik, vad är nästa? Dessa tips är bara början.
vill du växa ditt företag med hjälp av fler digitala verktyg som e-postmarknadsföring? Kolla in Constant Contact är nedladdningen. Den kostnadsfria marknadsföringsguiden är utformad för att hjälpa bokförare som du förstår, sätter ihop och implementerar omfattande digitala marknadsföringsplaner bättre och snabbare.
