kan vi alla vara överens om att en stor del av att sälja en bil, ja… handlar inte om bilen alls?
så mycket att sälja har att göra med historien du berättar, det förtroende du skapar och det värde du förmedlar. Det är där ditt varumärke kommer in. Med lite muskler som implementerar våra tips nedan har du hälften av slaget vunnit innan du ens träffar kunden.
innan vi dyker in, här är några brainstorming frågor du kan överväga …
• Vem är du som bilförsäljare? Personlighet, passioner, färdigheter/expertis * Vem är din målkund?
””vi måste alla förstå vikten av branding. Vi är VD för våra egna företag: Me Inc. För att vara i affärer idag är vårt viktigaste jobb att vara huvudmarknadsförare för varumärket som heter You.”- Tom Peters i Fast Company”
1. Person. Här är något att tänka på… om någon rekommenderade dig till sin granne eller vän, skulle de komma ihåg ett namn som Sally Miller eller ett namn som Subaru Sally? Kevin McCarthy eller Kevin Jeep killen? Mike Smith eller Mazda Mike? Att skapa ett smeknamn eller persona ökar trovärdigheten och erkännandet, låt ditt namn prata!
2. Webbplats. Låt oss inse det, du vet att du behöver en webbplats. Du har nog hört allt förut – öka din sökrankning, Bygg ditt varumärke, öka exponeringen, alla dina kunder är online, visa upp dina referenser, 24/7 exponering, enkel delning, enkel anslutning… få tipset?
utan tvekan kan du sälja bilar, men din webbplats kan också. Chansen är stor att du tror att skapa en är mer av ett djur än det faktiskt är. Även att skapa en sida på en sida är en miljon gånger bättre än ingenting. Här är några enkla resurser för att komma igång…
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com GoDaddy kuponger
3. Var Social. Så värdefullt och så Gratis. 74% av konsumenterna citerade att förlita sig på sociala medier för att fatta köpbeslut (15 sociala medier statistik som varje företag behöver veta).
att vara på social är lika mycket för dig som för dina följare. En av de mest underutnyttjade funktionerna i sociala medier är möjligheten att samla in data om dina kunder och framtidsutsikter – namn, ålder, plats och vad de tycker om din tjänst. Du kan använda dessa insikter för att styra ditt varumärke beslut och nå ut till nya leads.
4. mervärde. Att ge verkligt värde till dina kunder som bilförsäljare är något som kan skilja ditt varumärke i bilförsäljningsindustrin… dålig rap för branschen, men bra för dig att dra nytta av. För att skilja ditt varumärke från dina konkurrenter är det viktigt att ta reda på vad dina målkunder värdesätter.
vad tar du med till bordet som är mer värdefullt än din konkurrent? Ett bra exempel är att bli en auktoritet inom ditt område. Om folk tror att de flesta bilförsäljare inte vet mycket om bilar, få dem att ångra att fråga om bränsleinsprutningen. Om de flesta människor tror bilförsäljare är slemmiga, lurendrejare, bryta igenom stereotypen och erbjuda dem bakom kulisserna info.
””om människor gillar dig kommer de att lyssna på dig, men om de litar på dig kommer de att göra affärer med dig.”- Zig Ziglar”
5. Sätt Ditt Varumärke. Sluta inte exponera ditt varumärke på din webbplats och sociala medier, varje interaktion bör vara ett homogent flöde av varumärkesrepresentation. Detta inkluderar din försäljningscykel. Från samtal till e-post, video till ansikte mot ansikte… representera. E-signaturer, visitkort, röstmeddelanden, etc … alla gyllene möjligheter att låta dina kunder veta vem de har att göra med.
ett bra exempel är personlig video och texter. Att skicka en märkesvideo som den här hjälper dig att sticka ut bland konkurrenter som skickar ut tråkiga automatiserade e-postmeddelanden. Så här kan du bygga ditt varumärke med ett Authntk ”Lone Ranger” – paket.
6. Nätverk. Det bästa sättet att skapa en buzz runt ditt varumärke är att nätverka. Allt går, från att ta ett en-mot-en-kaffe till att delta i ett stort nätverksevenemang i din stad. Möjligheterna är oändliga, mestadels gratis, och för att inte tala om stora chanser att presentera framför kamrater i ditt område. Kontakta din lokala handelskammare för nätverksresurser och evenemang i ditt område. Också, kolla in meetup.com och eventbrite.com.
redo att överbelasta ditt personliga varumärke? Ta en provkörning idag!
fyll i formuläret nedan för att få ett e-postmeddelande med en provinloggning och ladda ner instruktioner!
inget kreditkort krävs!
kolla in några exempel på bilförsäljare med personliga märken här.
prenumerera på vårt nyhetsbrev här för att få de senaste uppdateringarna!
