12 oväntade sätt att få fler Byråkunder i år

det nya året har just anlänt och budgetarna är färska. Nu är det dags att hitta nya kunder att bygga upp din pipeline och lägga till din småföretag CRM.

hur du börjar ditt år kommer att avgöra resultatet av det. Om de är smarta inser de flesta av dina konkurrenter det också. De jagar förmodligen kunder just nu.

medan alla andra använder samma taktik, vi är här för att ge unika taktik för att vinna nya kunder och vistas på toppen av byrån spelet.

marknadsför dig själv

få en profil på webbplatser som Clarity.fm, där du lätt kan upptäckas av andra som letar efter din specifika hjälp. Dessa webbplatser är trångt, så överväga att ge bort några gratis råd.

Alternativt kan du skapa en gratis eller betald kurs på en webbplats som Udemy som liknar Gary Vaynerchuk. detta kommer inte bara att öka din synlighet och bygga varumärkesmedvetenhet, men det kommer att göra det möjligt för utsikterna att se din expertis och eventuellt söka efter dina tjänster.

Partner Up – även med tävlingen

partnerskap är ett bra sätt att få nya kunder. Som marknadsförings-eller reklambyrå kan du samarbeta med icke-konkurrerande företag och organisationer som kompletterar ditt företag och vars målgrupper liknar dina egna.

du kan även samarbeta med andra byråer. En byrå som är mycket större än du kan hänvisa kunder med små projekt som ligger under deras vanliga omfattning och vice versa.

Bygg mer än kampanjer-Bygg en produkt

det kallas ’ Engineering as Marketing. Denna term myntades av Gabriel Weinberg och Justin Mares i deras bok Traction. Det handlar om att bygga en gratis produkt för att hjälpa dina kunder för att generera leads.

Neil Patel av Quicksprout är ett bra exempel. Hans webbplats erbjuder ett verktyg för att analysera din trafik och hitta fel och problem. Det är en win win. Du får de råd du behöver gratis, och Quicksprout har en ny möjlighet i sin konverteringstratt.

vänta inte på hänvisningar – aktivt be om dem

att be om hänvisningar är verkligen inget nytt. Men fråga dig själv, när var sista gången du gjorde det? Människor är fyra gånger mer benägna att köpa när de hänvisas av någon de känner, enligt en studie av Nielsen.

det kan hjälpa till att erbjuda ett kreativt incitament, men ofta är nöjda kunder mer än glada att rekommendera dina tjänster till deras inflytande.

ge inte förlorade kunder den kalla axeln

ett annat enkelt sätt att få en snabb boost i nya affärer är att helt enkelt åter närma sig förlorade kunder. Särskilt när du goda nyheter eller något spännande att dela.

kom inte bara med en begäran om ett nytt företag. Titta på varför de lämnade i första hand, och behandla dem sedan som en ny ledning. Verkligheten är att om någon har gjort affärer med dig tidigare, är det mycket troligt att de gör det igen (så länge du har hittat ett sätt att ta itu med sina tidigare problem). .

återuppliva PR för att bygga inkommande länkar och varumärkesmedvetenhet

med hjälp av verktyg som pr.co eller HARO, kan du enkelt ansluta med journalister och slå dem din funktion eller helt enkelt bidra till artikeln De skriver med en offert eller statistik. Om din byrå har värdefulla proprietära data, en övertygande varumärkeshistoria eller branschnyheter att erbjuda.

Alternativt kan du lägga upp stora publikationer för att publicera något av ditt bästa innehåll, precis som James Clear beskriver i sin intressanta artikel om ämnet.

värm upp till kall försäljning

om du inte gör kallförsäljning kanske du vill överväga det. Några av de nyligen tillgängliga verktygen, till exempel Prospect.io, gör det mycket lättare att bygga kundkrets på detta sätt.

som Steve Jobs berömt sa i en intervju 1994: ”De flesta tar aldrig upp telefonen och ringer, de flesta frågar aldrig. Och det är det som skiljer, ibland, de människor som gör saker från de människor som bara drömmer om dem. Du måste agera.”

det är sällsynt att en byrå når ut till potentiella kunder kallt, men det kan finnas lokala kunder som behöver dina tjänster och hellre vill arbeta med någon i deras samhälle. Vi vet alla att cold calling kan vara en mardröm, men det finns sätt att göra det rätt.

diversifiera utgifterna med Offlineannonser

direktmarknadsföring och offlineannonsering anses vara föråldrad, men det kan fungera. Det är också billigare än du förväntar dig och gör att din byrå sticker ut i mängden. Varför inte skilja dig från allt internetbrus med en skylt eller radioannons på din målmarknad?

var smart om det. Ställ in en liten budget och experimentera. Spåra dina resultat och se var verksamheten är och vad som fungerar och vad som inte.

avslöja möjlighet med Twitter Search

Twitter erbjuder några kraftfulla sökfunktioner som du kan använda för att hitta personer som söker hjälp och remisser.

du kan använda Warble för att automatisera dina sökningar och skapa varningar som levereras till din inkorg varje dag.

utnyttja socialt kapital

använda verktyg som BuzzSumo, Brandwatch och Twitonomy hjälper dig att identifiera personer med räckvidd och inflytande.

Anslut med dem med hjälp av verktyg som Traackr och LittleBird och börja bygga en relation. Istället för att lägga upp din tjänst, tänk på hur du kan erbjuda något värde.

Flex din kreativitet med en PR-trick

Richard Branson har byggt en miljard dollar imperium på baksidan av hans reklam stunts. Vem säger att du inte kan göra detsamma? Att röra om en kontrovers eller starta en rolig kampanj kan ge dig värdefull exponering och öka ditt företag.

för ett par år sedan lanserade Viceroy Creative en kontroversiell kampanj som fick dem med i många av de stora marknadsföringsmedierna.

Tänk på en Unconference

bortsett från landningsplatser på relevanta konferenser, överväga att hitta några relevanta möten på meetup.com och bli talare. Många av dessa evenemang letar ständigt efter talare och erbjuder några spännande publik.

Alternativt kan du sponsra några eller till och med starta egna möten och evenemang. Till exempel driver en London SEO-byrå det som nu är en av de ledande branschhändelserna, kallad LinkLove.