jag kommer att släppa in dig på en liten FSBO hemlighet.
faktum är att jag ska berätta #1 sak du kan göra (som du inte redan har fått veta) för att konvertera FSBOs till kunder.
du kommer att vilja skriva ner detta någonstans.
här är det:
ge dem vad de vill ha.
nu innan du börjar skrika ”Jag försöker redan göra det”, låt mig försäkra dig om att du inte ger dem vad de faktiskt vill ha, annars skulle de flockas till dig, eller hur?
du ger dem vad du vill – för att försöka få dem att lista med dig.
så vad vill en FSBO ha?
om du svarade, ”att sälja sitt hem,” svarade Du fel.
visst, att sälja sitt hem är slutmålet, men det finns mer än det. Kanske sa du,
” få mest kapital som möjligt”eller” sälj det snabbt”eller”sälj det för topp dollar”
de är alla en del av slutmålet också, men de är inte helt rätt eftersom det inte är vad FSBO verkligen vill ha, för en FSBO tror att de kan göra allt detta utan dig.
här är vad en FSBO verkligen vill göra: sälja sitt hem själva.
det är det. Ganska enkelt.
de känner att de kan göra det ensam och få den bästa dollarn.
de tror inte att de behöver en agent för att:
pris deras hem ordentligt
marknadsföra sitt hem ordentligt
kör ett framgångsrikt öppet hus
ta in rätt typ av köpare
förhandla erbjudanden och hantera kontrakt
agenter vet att en husägare inte kan göra allt detta effektivt och effektivt, annars skulle 2 miljoner agenter inte vara anställda, men vissa husägare behöver lära sig av erfarenhet.
du kan ringa och ringa och ringa i försök att övertyga dem om ditt värde, men de flesta kommer inte att tro dig, åtminstone inte först.
du kan skicka e-post efter e-post med artiklar som förklarar hur notering som FSBO är ett misstag, men de flesta av dem kommer inte att tro dig, åtminstone inte först.
du kan ge kundbevis från FSBOs som inte kunde göra det ensam och men så småningom listade med dig och sålde sitt hem för topp dollar, men de flesta kommer inte att tro dig, åtminstone inte först.
sanningen är att de flesta FSBOs så småningom kommer att lista med en agent, men inte först. Inte förrän efter att de har provat det ensam och insåg hur mycket tid och energi det tar att sälja utan agent. Vem de så småningom lista med, Dock, är på spel. De kommer sannolikt att lista med en agent de litar på och de har byggt en relation med.
du kan bygga det förhållandet och förtroendet genom att ge dem vad de vill: visa dem hur man säljer sitt hem ensam.
du är en fastighet professionell. Ingen är bättre lämpad att visa dem hur man säljer sitt hem ensam än du.
för ett kort ögonblick, sätt dig själv i skorna hos en husägare som försöker sälja sitt hem som en FSBO.
du har ett nytt jobb i en stad för långt för att pendla. Så stressande som det är att flytta din familj, det är något som måste göras.
en vän berättade att en fastighetsmäklare är för dyrt och att sälja ditt hem ensam eftersom deras ”granne hade en vän som hade flera erbjudanden i några dagar utan en agent.”
sedan notering det på Craiglist, du får 10-15 samtal varje dag från fastighetsmäklare, alla lovande ”jag har den bästa marknadsplanen” och ”jag kan sälja ditt hem för topp dollar,” eller ens ibland höra ”Jag kan ha en köpare, men jag måste se ditt hem först,” bara för agenten att komma och försöka lista ditt hem.
upprörd med alla samtal från agenter som säger att det är för svårt och du kan inte göra det, stänger du äntligen tanken på att använda en agent och är fast beslutna att göra det ensam.
vi vet alla att flytta en familj och sälja ett hem kan vara stressande. Och på grund av det listar de flesta FSBOs så småningom med en agent. Men när en husägare får samtal efter samtal från agenter som berättar för dem är det för svårt och de behöver lista sitt hem med en agent, deras frustration bara föreningar.
Imaging hur uppfriskande det kan vara för en husägare att få denna enkla text:
” Hej, jag såg att ditt hem är till salu. Jag hittade en artikel som kan hjälpa dig att ge några tips (länk). Jag har varit fastighetsmäklare i 20 år, och jag kan bekräfta att de flesta av dessa tips verkligen hjälper, särskilt #9. Ring mig om du behöver några andra tips om hur du säljer ditt hem ensam. Jag är glad att ge lite vägledning.”
varje husägare kommer att välkomna den typen av bra textmeddelande eller telefonsamtal, särskilt efter bombardemanget av samtal från agenter som försöker lista sitt hem.
Följ upp det första samtalet eller texten med några fler samtal eller textmeddelanden för att ge fler tips och råd, eller kanske bara för att säga hej. Så småningom, stanna in och presentera dig själv, kolla på deras framsteg och bygga en personlig, meningsfull relation. Visa att du bryr dig om dem genom att investera i ett förhållande och inte be att lista deras hem.
investera i en relation kommer att gå längre än någon annan form av reklam.
när det är dags för den husägaren att ge upp och äntligen välja en agent, vilken agent tror du att de kommer att kontakta?
en slumpmässig agent? Inte en chans.
agenten som har plågat i en månad dem om att lista sitt hem? Tvivla på det.
en vän som råkar vara en agent? Kanske, men om de gör det, hade ingen annan agent en chans ändå.
du, den enda agenten som hjälpte dem att sälja sitt hem ensam? Jag skulle ta det vadet till Vegas vilken dag som helst.
i värsta fall säljer de faktiskt sitt hem, vilken statistik visar att de flesta inte kommer. Men även om de säljer det, vad är chansen att husägare ger dig en kvalitetsreferens på vägen när en familjemedlem eller vän frågar om de känner till en fastighetsmäklare? Ganska högt.
förhandlings -, CMA-eller kontraktsarbete är dock Tekniskt arbete som du bara utför för kunder, men husägare kommer att förstå det. Att ge marknadsföringsråd och vägledning, till exempel hur man arrangerar sitt hem eller tips om ett bra öppet hus, är det mest värdefulla du kan ge till en FSBO. När allt kommer omkring är du proffs.
om du vill skilja dig från alla agenter som försöker välja den lågt hängande frukten och bara få en enkel lista (för det är exakt hur FSBOs verkligen känner för agenter som kallar dem), måste du bygga en djup, meningsfull relation med husägaren för att få deras förtroende. Du gör det genom att hjälpa dem och ge dem råd som du har lärt dig av många års erfarenhet.
så vad är # 1 Sätt att locka FSBOs? Ge dem vad de vill.
Landvoice solutions erbjuder Prenumerationstjänster för att få dig över puckeln från att ringa utgångna listor till att göra affärer helt från nöjda kundreferenser. Bundle abonnemang och spara-inte bara tid, men pengar. Landvoice är den leverantör du behöver som erbjuder tjänster som Grannskapssökning och Samtalsupptagning, som genererar leads, för att enkelt förse dig med utgångna MLS-leads och FSBO-leads direkt till din inkorg. Välj Landvoice och du sparar värdefull tid som du kan ägna åt att ta ditt företag till nästa nivå.
