Stratégie de marketing pour les entreprises de services de développement de logiciels personnalisés

Comment commencer avec le marketing services de développement de logiciels personnalisés / services de conseil en logiciels

Commencez simplement. Tout revient à 3 questions principales auxquelles vous devez pouvoir répondre:

1. Quel(s) problème(s) suis-je en train de résoudre ?
2. Pour qui ?
3. Comment les engager ?

Semble simple, non? Eh bien, ça l’est. Mais ce n’est pas simple. Les entreprises ont tendance à mal intervenir de plusieurs façons lorsqu’elles tentent de répondre à ces questions:

1. Ils sont trop concentrés en interne / pas assez empathiques. Une réponse comme « nos clients sont des entreprises qui en ont besoin » n’est pas une réponse suffisante.
2. Ils répondent aux 3 questions à un niveau trop élevé pour être significatif à des fins de marketing. Quelque chose comme « les ingénieurs et les gestionnaires des entreprises manufacturières » ne le coupera généralement pas.
3. Ils croient à la mentalité de « si nous la construisons, ils viendront ». Ils ne le feront (généralement) pas.

À partir de là, vous devez décider quel est l’objectif le plus important pour commercialiser vos services de développement logiciel. Certains choix pourraient être:

1. Générer des prospects prêts à la vente pour de nouvelles opportunités commerciales
2. Soutenir le processus de vente
3. Améliorer la notoriété de notre entreprise
4. Vendre plus à nos clients existants

Bien que vous souhaitiez probablement toutes ces choses, vous ne devriez pas les pondérer de manière égale au début. En fait, je dirai qu’en général, vous avez besoin d’un de ces éléments pour dépasser considérablement les autres en importance pour avoir une chance d’obtenir de la traction / de progresser. Une fois que vous avez atteint un objectif, vous pouvez vous concentrer sur un autre, mais certainement pas tout à la fois.

Sélectionnez des méthodes de marketing à expérimenter avec

En supposant que vous dirigiez une entreprise de moins de 100 employés,

Arrêtez d’essayer d’être bon dans toutes les méthodes de marketing. Ce que vous réaliserez, c’est au mieux la médiocrité.

Au lieu de cela, sélectionnez 2 méthodes à expérimenter et respectez-les pendant quelques années. Sélectionnez une méthode principale et une méthode secondaire. C’est tout. Celles-ci peuvent évoluer avec le temps et être remplacées par de nouvelles méthodes toutes les quelques années.

Alors, comment sélectionnez-vous les méthodes pour commencer?

Qui nécessite une enquête sur vos réponses à:

1. Quel(s) problème(s) vous résolvez
2. Pour qui
3. La taille de votre entreprise
4. Vos objectifs commerciaux à plus long terme
5. L’état actuel de votre marketing

En fonction de votre réponse à ces questions, vous choisirez une méthode principale et une méthode secondaire pour commencer à expérimenter. Certaines méthodes à prendre en compte comprennent:

1. Entrant
2. Sortant
3. SEO
4. SEM
5. Médias sociaux
6. Email
7. Marketing basé sur les comptes
8. Salons professionnels
9. Réseautage
10. Partenaires

Vous avez peut-être remarqué qu’une méthode très courante, le marketing de contenu, ne figure pas sur cette liste.

Pourquoi, demandez-vous?

Parce que le contenu est fondamental pour pratiquement toutes les méthodes de marketing.

Pourquoi?

À cause d’Internet.

Pour être clair, le contenu existait bien avant Internet (catalogues, brochures, magazines, mailings, etc.). Le contenu est au cœur du marketing moderne.

Cependant, le contenu en soi n’est pas une réponse complète.

De nombreuses entreprises croient que c’est le cas, et c’est le piège du « construisez-le et ils viendront ».

Ne tombez pas dans ce piège.

Voir marketing de contenu pour les entreprises technologiques pour en savoir plus à ce sujet.

(Très probablement) Se concentrer sur le marketing numérique

Pourquoi? Parce que vous pouvez faire ce que vous faites presque n’importe où, ce qui signifie que votre public est assez dispersé géographiquement. Cela ne signifie pas que vous ferez du marketing dans le monde entier, mais vous pouvez le faire dans l’ensemble des États-Unis ou dans plusieurs états des États-Unis.

Cela signifie probablement qu’au moins une de ces méthodes ci-dessous sera impliquée comme méthode principale ou secondaire pour commencer à expérimenter:

1. marketing entrant
2. marketing de recherche
3. marketing des médias sociaux
4. marketing basé sur les comptes.

Soyez étroit – quels problèmes résolvez-vous le mieux?

Lorsque vous commercialisez des logiciels personnalisés / des services de développement de logiciels / des services de conseil en logiciels, votre marché couvre probablement plusieurs états, votre concurrence couvre également au moins plusieurs états, de sorte que vous êtes lié à d’autres acteurs en tant que société de développement de logiciels génériques.

L’un des meilleurs moyens de vous défendre contre vos concurrents est de réduire le chevauchement entre vous et eux en vous concentrant sur un ensemble de problèmes plus étroit. Vous pouvez affiner votre concentration en:

1. Industrie verticale
2. Domaine d’application
3. Plate-forme technologique
4. Domaine fonctionnel / personnage
5. Démographie de l’entreprise

Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez Pourquoi vous avez besoin d’un créneau et que faire à ce sujet.

Création d’un plan marketing pour votre société de développement de logiciels

Lorsqu’il s’agit de créer un plan marketing détaillé, vous pouvez vous en sortir très facilement. Cela peut faire beaucoup de dégâts et vous donner un faux sentiment de sécurité. Pourquoi? Parce que cela vous encourage à vous concentrer sur les activités, et si vous tendez à être rationnel et analytique, cela peut vous faire penser que l’exécution de ces activités vous apportera comme par magie de nouvelles affaires. Ce ne sera pas le cas.

Alors que devez-vous faire? Vous voulez déchirer mentalement ce concept de « plan ». Je vous suggère de ne même pas utiliser le mot plan en matière de marketing. Vous souhaitez expérimenter, explorer, analyser et itérer. C’est un non-plan, ou un cadre d’expérience de niche. Si vous souhaitez en savoir plus à ce sujet, consultez le problème des plans marketing – et ce qu’il faut faire à la place.