a avea un plan de marketing este în mod clar mai bun pentru linia de jos a organizației dvs. decât a nu avea niciun plan. Cu toate acestea, dacă planul nu este evaluat continuu pentru a determina dacă este sau nu eficient, timpul și banii cheltuiți pe marketing pot fi irosiți. Pentru a vă asigura că obțineți bang-ul pentru banii dvs. de marketing, ar trebui să evaluați periodic următoarele domenii și să vă optimizați planul după cum este necesar.
vânzări. Deoarece vânzările sunt cele mai tangibile dovezi ale succesului sau eșecului unei campanii de marketing, este important să acordați întotdeauna o atenție deosebită acestor numere. Studiați vânzările cu șase luni înainte și după o campanie pentru a obține o imagine pe termen lung a modului în care vânzările au fost afectate de eforturile dvs. Dacă nu există o traiectorie ascendentă clară după o campanie, deconstruiți-o pentru a afla ce a mers prost. Obținerea de informații de la forța dvs. de vânzări despre impresiile clienților, materialele și mesajele de marketing și calendarul sunt foarte importante. Dacă există o problemă cu acceptarea și cererea produsului, este probabil ca echipa dvs. de vânzări să aibă unele dintre motive.
răspunsul clientului. Cel mai bun mod de a afla impresia pe care marketingul dvs. o lasă clienților este să le întrebați direct. O modalitate prin care puteți face acest lucru este să trimiteți un chestionar clienților pe termen lung pentru a determina modul în care campaniile dvs. și-au modelat percepția asupra mărcii dvs. De asemenea, puteți pune întrebări clienților noi despre modul în care v-au găsit și ce parte din mesageria dvs. le-a stârnit interesul pentru produsele dvs. Ce cumpără? Cât de important este prețul? Ce este trendul pe piață?
conduce la activități de rețea. Deoarece marketingul față în față este printre cele mai eficiente modalități de a atrage afaceri, planul dvs. include probabil participarea la evenimente precum expoziții comerciale și conferințe în fiecare an pentru a întâlni potențiali clienți. Revedeți „calitatea” persoanelor care sunt îndeplinite-sunt factorii de decizie? Au nevoie de ofertele tale? Deși este posibil să nu vedeți imediat o diferență de vânzări după un spectacol, aruncați o privire la implicarea clienților potențiali care au fost generați. Dacă nu ați observat o creștere a întrebărilor, a abonaților la newsletter sau a traficului pe site-ul web după participarea la un eveniment, vă recomandăm să participați la evenimente alternative.
deși este important să evaluați în mod regulat strategiile de marketing, cât de des ar trebui să apară acest lucru va depinde de dvs. și de obiectivele echipei dvs. Puteți decide să aibă evaluări trimestriale sau s-ar putea lua o privire greu la rezultatele după o anumită campanie. De exemplu, dacă ați lansat un produs nou și ați primit rezultate slabe de vânzări, este important să vă aruncați adânc în tacticile utilizate și dacă cererea pieței este cea estimată. În orice caz, atâta timp cât faceți ajustări după cum este necesar pe tot parcursul anului, este mai probabil să vă creșteți succesul.
