urăsc chemarea la rece – îmi dă fiori. Dar dacă vei fi un căutător de sponsorizare de succes, trebuie să înveți să iubești apelul rece.
după eșecul sumbru al primei mele propuneri de sponsorizare, am decis o nouă abordare. Nu voi pune degetul la tastatură până când nu sun la rece un potențial sponsor și sunt capabil să dezvolt mai întâi o familiaritate și un raport cu ei.
și iată o tehnică de apel rece care poate face doar trucul…
deci, care este planul?
în primul rând, cercetare sponsorul potențial on-line și pentru a obține datele de contact corecte. Vedeți dacă puteți obține un număr de sediu central și un număr direct persoanei responsabile de sponsorizare. Site-ul companiei și LinkedIn sunt puncte de plecare bune.
odată ce aveți datele de contact, sunați mai întâi la sediul central. Știu că sună ciudat dacă ai Numărul direct, dar rămâi cu mine.
dacă sunați mai întâi la sediul central, ei pot confirma cu cine ar trebui să vorbiți și acum aveți și numele recepționerului. Deci, atunci când apelați persoana care aveți nevoie pentru a vorbi cu tine poate spune „Bună, am vorbit cu Anne de la sediul central și ea a spus că ar trebui să vorbesc cu tine despre…”
vezi avantajul aici? Aveți deja un nivel de familiaritate, deoarece ați fost ‘referiți’ la ei de către cineva din cadrul organizației. Și dvs. pe primul nume Termeni.
căutați sponsorizare?
foaia de lucru a propunerii de sponsorizare de 15 pagini (format Word doc) conține 10 Pași pentru a crea și livra o propunere de sponsorizare câștigătoare.
urmați împreună cu articolele legate și completați câmpurile furnizate în timp ce mergeți. După ce ați terminat, veți avea toate informațiile de care aveți nevoie într-o singură locație pentru a vă produce propunerea de sponsorizare câștigătoare.
ce cereți la un apel rece?
când contactați sediul central, nu cereți să discutați direct cu managerul de sponsorizare. În rolul de portar, recepționerul este probabil să vă întrebe de ce doriți să vorbiți cu managerul de sponsorizare (dacă, de fapt, acesta este titlul corect).
Deci, acum trebuie să veniți cu un motiv bun. Și spunând că aveți o oportunitate minunată de sponsorizare, probabil, nu vă va duce prea departe. În acest moment, puteți fi direcționat către un formular de trimitere online sau puteți primi o adresă de e-mail generică. Gândește-te cât de mult te enervează când oamenii te sună la cină pentru a-ți vinde ceva ce nu vrei.
în loc să cereți să le vindeți ceva, cereți să vedeți ceva. În acest caz, cereți să puneți mâna pe o copie a orientărilor lor de sponsorizare.
conversația ar putea merge ceva de genul asta…
inel inel…inel inel…
corporație mijlocii, Anne vorbind…
bună Anne, Kym Oberauer aici…întrebare rapidă pentru tine. Cu cine trebuie să vorbesc pentru a obține o copie a regulilor dvs. de sponsorizare?
bună Kim (întotdeauna îmi greșesc numele), veți dori să vorbiți cu Bobby Brown în sectorul 7G. numărul său este….
Ei bine, ai înțeles. Deci, acum avem un nume, un număr de telefon și un motiv bun pentru a apela. În cazul în care recepționer nu vă dau numele lor pur și simplu cere pentru ea.
Conectați-vă, comunicați, convingeți: pasul perfect de sponsorizare
pasul perfect de sponsorizare – ghidul dvs. complet pentru a face conexiuni de succes cu sponsorii.
ce spun clienții – „am creat o propunere de sponsorizare pe care doi sponsori majori au finanțat-o din cauza kitului dvs. de pitch. Primul a fost pentru 25.000 de dolari, iar al doilea a fost pentru 250.000 de dolari! Vă mulțumim pentru îndrumare în ghid. Sunt sincer recunoscător.”
este un proces pas cu pas, conceput pentru a ocoli paznicii și a atrage atenția sponsorului tău. Dacă îl urmați, nu va trebui să luați în considerare sponsorii care apelează la rece – vă vor suna. Faceți clic pe imaginea de mai jos pentru a obține copia dvs. astăzi.
indiferent de rezultat, veți câștiga…
acum, în experiența mea limitată, majoritatea potențialilor sponsori nu au niciun ghid de sponsorizare documentat. Dar a pune întrebarea este o modalitate excelentă de a sparge gheața. Și îi face să se gândească – „poate ar trebui să avem câteva linii directoare care să contureze ceea ce așteptăm de la o propunere de sponsorizare. Va reduce toate acele pierderi de timp, fără valoare, propuneri blande care ajung în Coșul meu.”
dacă nu au niciun ghid de sponsorizare, puteți pune întrebări pentru a înțelege organizația și cum pot obține valoare dintr-o relație de marketing cu dvs.
dar dacă au reguli de sponsorizare; asta funcționează și pentru tine. Acum aveți o copie, o puteți revizui și vă oferă posibilitatea de a afla mai multe despre organizație și de a pune întrebări de urmărire.
în acest moment nu încercați să le vindeți nimic și cred că apreciază această abordare. De fapt, faceți diligența dvs., încercând să aflați mai multe despre potențialul sponsor înainte de a contempla chiar și o propunere de sponsorizare.
