oportunități de distribuție a produselor Parle
rețeaua de canale de distribuție a Parle-G.
distribuție intensivă : Parle folosește distribuția intensivă pentru Parle G. deoarece distribuția intensivă are următoarele beneficii, aceasta este cea mai bună soluție pentru liderul pieței;
- 1. Îmbunătățește acoperirea și veniturile.
- 2. Crește oferta de bunuri.
- 3. Încurajează producătorii să concureze agresiv. Concurența mai mare are ca rezultat marje de vânzare cu amănuntul mai mici, crescând astfel marja finală a producătorului.
membrii canalului rețelei de distribuție: după cum sa menționat mai jos, Rețeaua de distribuție Parle pentru biscuiți are practic patru niveluri:
- 1. Depozitează Parle.
- 2. Distribuitori și angrosiști.
- 3. Transportarea agenților înainte (dacă este necesar).
- 4. Magazionerii.
Parle are aproximativ 1500 de angrosiști, care deservesc direct sau indirect 425.000 de magazine cu amănuntul, membri ai canalului și logistică. Acești angrosiști și comercianți cu amănuntul au o operațiune de forță de câmp dedicată de două sute. În plus, rețeaua mare de distribuție are 31 de depozite și agenți de transport și expediere care livrează articole. Parle are niveluri de nivel 1, nivel 2, Nivel 3 pentru rețelele de distribuție.
dinamica canalelor: deoarece folosește mai mult de două platforme de marketing pentru a satisface toate segmentele sale de consumatori, Parle are o strategie de marketing multi-canal.
PARLE Distributorship network LOGISTICS
selectarea membrilor canalului: atunci când alegeți membrii canalului, Parle ia în considerare o serie de considerente. Acest lucru se datorează faptului că presupune că alegerea participanților la canal este o decizie pe termen lung, iar restul deciziei lanțului de aprovizionare depinde de eficacitatea și acoperirea membrilor canalului.
următoarele sunt gazda factorilor luați în considerare de companie în selectarea membrilor canalului:
- 1. Autentificarea este cerută de identitatea membrilor canalului, care include numele și adresa, Fotografia locației.
- 2. Dovada solvabilității care necesită numele și adresa bancherilor membrului canalului.
- 3. Siguranța inventarului, ceea ce înseamnă că distribuitorul/ distribuitorul ar trebui să obțină stocul companiei asigurate.
- 4. Inventarul sau bunurile perisabile păstrate de distribuitor/ dealer trebuie să fie în stare bună, ceea ce înseamnă că trebuie furnizat un detaliu al spațiului de depozitare și al instalației de refrigerare.
- 5. Detalii privind vehiculul de livrare, care include următoarele:
- 1. Vehicule utilitare ușoare: Matador, 3 Wheeler Van, triciclu Van și mână / Push cart.
- 6. Numărul și modelul fiecărui vehicul trebuie să fie furnizate companiei.
- 7. Compania recunoaște faptul că trebuie să fie sensibilă la cerințele pieței. Pentru aceasta, este necesar ca un număr de vânzători să fie prezenți pe teren.
- 8. Vânzătorii prea sunt împărțite în diferite categorii, cum ar fi.
- 9. Vânzătorii de teren.
- 10. Agenți de vânzări contra 8.
trebuie furnizate detaliile personalului Clerical și ale forței de muncă. Trebuie menționată competența tehnică a vânzătorilor.
trebuie furnizate detalii despre diferitele produse ale altor companii pe care membrul canalului le păstrează. Următoarele trebuie, de asemenea, să fie furnizate cu cele de mai sus:
- 1. Trebuie menționate vânzările anuale ale acestor produse.
- 2. Trebuie menționate detalii privind produsele complementare și liniile de produse.
dealerii companiei trebuie să aibă o bună reputație. Acest lucru se datorează faptului că Parle consideră că reputația Dealerului afectează clientela pe termen lung.
trebuie definită acoperirea pieței de către distribuitori, care include detalii privind acoperirea geografică și punctele de desfacere pentru fiecare zonă de piață.
compania solicită, de asemenea, dealerilor să furnizeze orice inițiativă de publicitate și vânzări întreprinsă de aceștia în numele companiei.
Membrii Canalului Rețelei De Distribuție Parle:
1. a. Distribuitorii: unul dintre principalii factori, care îi motivează pe distribuitori, este marja. De obicei, marjele oferite de Parle sunt de 8%. Acum-o-zi a fost ridicat la 8,5%.
volum înțelept acest lucru se dovedește a fi o cifră mare, deoarece produsul Parle are o cerere bună pe piață. Cu toate acestea, în comparație cu celelalte companii, marjele sunt încă mai mici, deoarece noii jucători de pe piață oferă o marjă mult mai mare. Dar însăși faptul că produsele Parle au o cerere bună pe piață îi motivează pe distribuitori să o stocheze.
produsele Parle fiind o cooperativă nu își pot permite să ofere stimulente monetare grele. Parle ” s produse sunt considerate a fi valoare pentru bani, deoarece compania nu crede în tarifare marje mari. De fapt, toate stimulentele monetare sunt doar mijloacele pe termen scurt de promovare a produsului companiei.
2. B. comercianții cu amănuntul: scheme comerciale: acestea sunt întreprinse de companie numai pentru articolele care vând greu.
Glow boards: compania pune panouri glow la retailer și plătește cea mai mare parte a costului.
programul vânzătorilor: aceștia furnizează comercianților cu amănuntul acest program, astfel încât comercianții cu amănuntul să poată pre-estima cantitățile diferitelor produse necesare.
facilitarea infrastructurii: compania facilitează comercianților cu amănuntul să cumpere tarabe frumoase, formulând un program de plată ușor și un angajament de a cumpăra echipamentul la un preț rezonabil atunci când valoarea echipamentului s-a depreciat.
canal de distribuție și PARLE
puterea companiei este în achiziționarea de materii prime și, în esență, nu distribuția produsului său. Chiar dacă Parle este lider de piață în biscuiți. Dar, logistica de distribuție este principala problemă a industriei. În timp ce celelalte companii nu reușesc să alimenteze cererea din cauza lipsei de achiziții de materii prime , managementul inventarului Parle”este solid.
Parle are cooperative loiale care le furnizează produse numai lor, de-a lungul timpului relația de încredere s-a construit cu acești oameni pe care Parle îi valorifică acum.
canalul de transport este un alt punct forte pentru Parle. Pe măsură ce acești transportatori au crescut odată cu orele suplimentare ale companiei; legătura cu aceștia permite companiei să ofere cele mai mici marje atunci când vine vorba de distribuitorii din industrie, scăzând costurile.
Parle consideră că există o cerere continuă pe piață și, prin urmare, nu sunt necesare promoții pentru a crește vânzările, de asemenea, faptul că acest lucru ar afecta costul produsului compania nu întreprinde multe scheme de promovare.
Parle este capabil să ofere produse la cel mai mic preț din industrie și este capabil să ofere cele mai puține marje de canal pe măsură ce membrii canalului câștigă prin volume și nu prin marje mari.
compania a reușit să-și împingă noile produse pe piață, conectându-le pe produsele în mișcare rapidă, cum ar fi Parle butter bite.
datorită relației puternice pe care Parle o Împărtășește cu membrii canalului constituent, îi obligă pe membrii canalului să transporte toate noile sale produse.
sugestii pentru canalul de distribuție
următoarele sunt sugestiile pe care Parle le poate implementa pentru a-și îmbunătăți canalele de distribuție:
creșterea marjelor: pentru a motiva membrii canalului, este, de asemenea, foarte esențial ca compania să crească marjele pentru articolele greu vândute.
Carucioare: Acestea ar trebui să crească în număr pentru a crește acoperirea pieței (în special a pieței rurale). Acest lucru poate oferi un canal foarte eficient.
Parle ar trebui să meargă și pentru zonele ‘Parle’: este în primul rând pentru magazinele de vânzare cu amănuntul din orașele mari. Aici toate produsele Parle pot fi urmărite. Acesta poate fi un mod eficient de ” marketing umbrelă. Această strategie poate fi pusă în aplicare în regiunile în care numărul de pași este mare.
avantajele acestui canal alternativ ar fi următoarele:
- afișare gamă completă.
- mai ușor de a promova produse noi.
- ușor pentru a împinge impuls achiziționarea de produse.
- exercițiul de construire a mărcii Parle va fi îmbunătățit.
