De ce parteneriatele sunt arma ta secretă pentru a construi recomandări

generarea de recomandări este cheia pentru asigurarea succesului pe termen lung al afacerii tale și se poate simți ca o întreprindere destul de masivă. O modalitate de a ușura sarcina și de a vă ajuta să creați un flux mai durabil de recomandări este de a construi parteneriate.

de ce să mergi singur când ai putea să-ți unești forțele cu alți proprietari de afaceri și să faci procesul de sesizare mai ușor pentru amândoi?

tipuri de parteneriate

când vă gândiți să stabiliți Parteneriate pentru afacerea dvs., există câteva tipuri diferite de relații de luat în considerare.

• parteneri strategici. Acestea sunt întreprinderi sau persoane fizice care oferă un bun sau un serviciu care este direct legat de oferta de produse a afacerii dvs. Dacă sunteți un designer grafic, doriți să aveți un copywriter de încredere pe care îl puteți sugera clienților dvs.
• parteneri de conținut. O rețea de editori, bloggeri și cei care au nevoie de conținut pentru propriile site-uri vă poate ajuta să răspândiți numele, misiunea și punctul de vedere unic al afacerii dvs. către un public cu totul nou de oameni.
• parteneri de Co-marketing. Aceștia sunt proprietari de afaceri ale căror modele de afaceri au un fel de sinergie cu propria companie. Dacă sunteți instalator, această persoană ar putea fi electrician sau antreprenor. Dacă dețineți un magazin de vinuri, acesta ar putea fi proprietarul magazinului de brânzeturi de pe stradă. În calitate de proprietar de afaceri care nu este în concurență directă cu dvs., dar face afaceri cu un subset al populației care ar putea avea, de asemenea, un interes și nevoie de ofertele afacerii dvs., aceste relații oferă oportunități ușoare de promovare încrucișată.

puncte Bonus dacă puteți crea parteneriate neașteptate precum cele pe care le conturez aici; parteneriatele unice pot genera și mai mult buzz de marketing!

există o varietate de motive pentru a lua în considerare fiecare tip de parteneriat și există o valoare adăugată diferită care vine de la fiecare. De aceea, este important să ne concentrăm pe construirea unei rețele cuprinzătoare de parteneri, cu parteneri diferiți din fiecare tip de grup.

deveniți un ghid de încredere pentru clienții dvs.

indiferent de afacerea în care vă aflați, există o mulțime de alte afaceri care fac ceea ce faceți. În timp ce o parte esențială a ieșirii în evidență din mulțime este să vă asigurați că aveți o propunere de valoare clar definită, un alt lucru care îi va face pe clienți să revină din nou și din nou este că vă văd mai mult decât un furnizor al unui bun sau serviciu—vă văd ca un partener și consilier de încredere.

o modalitate de a deveni un partener de încredere este să vă conectați la rețeaua de colegi proprietari de afaceri pe care îi cunoașteți și în care aveți încredere. Când sunteți în măsură să sugereze alți furnizori de servicii pentru clienții dvs., te face sa pari ca cineva care este în cunoștință de cauză și care are cu adevărat interesul clienților dumneavoastră la inima.

să spunem, de exemplu, că dețineți o librărie rar utilizată. Un client vine și cumpără o primă ediție a unei lucrări de autorul lor preferat, dar apoi vor să fie siguri că vor putea să aibă grijă de noua lor achiziție iubită. Ar trebui să le puteți oferi o listă de parteneri de încredere—un legător de cărți care poate ajuta la restabilirea copertei originale din piele, un vânzător de cutii speciale pentru depozitarea cărților sau un evaluator care poate ajuta la stabilirea prețului de vânzare pentru o altă carte rară din colecția lor.

acești parteneri trebuie să fie oameni pe care îi cunoașteți și în care aveți încredere; veți face mai mult rău decât bine dacă sugerați o altă afacere care nu face bine de către clientul dvs. Dar dacă aveți o rețea puternică de alte afaceri demne care pot oferi un serviciu de valoare reală clienților dvs. existenți, atunci vă stabiliți ca o sursă de încredere de cunoștințe în industria dvs. și data viitoare când clientul dvs. caută sfaturi sau să facă afaceri, se vor întoarce la dvs.

deplasați clepsidra

există o mulțime de muncă care merge în câștigarea de noi afaceri, mai ales dacă începeți de la zero. Pentru ca cineva să decidă să meargă cu compania dvs., există patru pași în clepsidra de marketing înainte ca un client nou să facă chiar prima achiziție. Și există o cantitate imensă de efort și bani care pot merge în primii patru pași.

pentru ca cineva să cunoască și să-ți placă afacerea, trebuie cheltuiți dolari de marketing și publicitate. Pentru a stabili încrederea, aveți nevoie de mărturii. Pentru faza de încercare, trebuie să creați produse sau servicii pe care sunteți dispus să le oferiți gratuit, în speranța că vă transformă perspectiva într-un client real.

stabilirea de parteneriate, cu toate acestea, vă permite să sari peste ridicarea grele asociate cu acești pași. Nu trebuie să cheltuiți sume excesive de bani pentru publicitate și marketing către potențiali atunci când aveți o rețea solidă de parteneriat care își va îndruma clienții către afacerea dvs.

o perspectivă care v-a fost adresată de un proprietar de afaceri pe care îl cunosc deja, îi place și are încredere, va avea un nivel inerent de încredere în afacerea dvs. Acest lucru vă permite să sari înainte și pentru a muta dreptul de a încerca și să cumpere parte din clepsidra.

dublați-vă rețeaua peste noapte

după cum spune vechea zicală, două capete sunt mai bune decât unul, și acest lucru este valabil mai ales atunci când construiți recomandări. Ați muncit din greu pentru a crea clienți repetați, iar achiziția de noi clienți este un efort costisitor. Știți că alți proprietari de afaceri mici au pus mult sânge, transpirație și lacrimi în crearea propriei liste de clienți returnați. De ce să nu veniți împreună cu un coleg antreprenor pentru a vă dubla rețeaua peste noapte?

când stabiliți un parteneriat strategic sau de co-marketing, dintr-o dată aveți acces la întregul rolodex al unui alt proprietar de afaceri. Nu există competitivitate acolo, deoarece oferiți produse care sunt legate, dar diferite, și astfel sunteți dispus și capabil să partajați rețeaua existentă cu acest alt proprietar de afaceri.

în plus, puteți lua în considerare crearea de noi campanii de marketing care reprezintă un efort comun. În timp ce vă dublați acoperirea, puteți, de asemenea, să vă înjumătățiți costurile împărțind taxele de publicitate cu noul dvs. partener. Rularea promoțiilor comune pentru afacerea dvs. vă poate permite să atrageți atenția bazei de clienți stabilite, a bazei de clienți stabilite, plus a celor care sunt noi perspective pentru amândoi.

trimiterile sunt seva oricărei afaceri. De ce merge singur pe acest drum important pentru a genera recomandări atunci când ar putea uni forțele cu un alt proprietar de afaceri ca-minded? Împreună, vă puteți ajuta reciproc pentru a crea un motor de recomandare durabil, care va continua să vă beneficieze pe amândoi pe termen lung.

dacă ți-a plăcut această postare, consultați ghidul nostru pentru afaceri mici pentru recomandări.