ghici cine a câștigat?
indienii au fondat mai multe companii de inginerie și tehnologie în SUA în ultimul deceniu decât imigranții din Marea Britanie, China, Taiwan și Japonia combinate (Sursa: unde sunt inginerii, Vivek Wadhwa, 2007).
incredibil.
abilitățile antreprenoriale ale indienilor în general m-au uimit de ani de zile. Se pare că cultura indiană produce un amestec neobișnuit de gândire inovatoare, agresiune de afaceri-minded, și confort cu numere. Dar există un alt ingredient…
acum două săptămâni, am văzut o proiecție a filmului 2 Million Minutes, un nou documentar comparativ care examinează educația din SUA, China și India. Regizorul, Bob Compton, a scris, de asemenea, o carte intitulată Blogging Through India, pe care am citit-o înainte de film.
iată și iată, conținea această mare Descriere mică despre una dintre cele mai mari abilități pe care indienii le aduc la masă:
negocierea.
în India, fiecare tranzacție — fiecare tranzacție — este negociată. Marfa, tarif taxi, facturile de restaurant, zestre de nunta — lista este nesfârșită.
după cum a explicat ghidul nostru Vishnu, „în India, negociem la nivelul achiziției individuale de legume.”
deși incomod și incomod pentru majoritatea americanilor, acest nivel de negociere poate fi destul de valoros.
Fondatorul Hotmail, Sabeer Bhatia, un transplant CA de la Bangalore, a creditat abilitățile de negociere pe care le-a învățat pe piețele de legume acasă pentru că a determinat Microsoft să-și împingă prețul de achiziție pentru compania sa de la 160 de milioane de dolari la 400 de milioane de dolari. Dinții ochiului lui Bill Gates pluteau în ceai cu acea afacere.
iată câteva reguli pentru negocierea pe partea de cumpărare atunci când în India…
Regula #1-Prețul adevărat al oricărui articol este ceea ce plătiți – nu există prețuri de vânzare cu amănuntul sugerate în India. Nimic nu este etichetat, deci merită să discutați cu mai mulți furnizori înainte de a face o achiziție semnificativă.
Regula # 2 – Încercați pentru 70% off — nu accepta mai puțin de 30%
Regula # 3 – să le arate o mulțime de marfa — în cazul în care este un comerciant covor, vrei baieti demo transpirație abundent înainte de a face prima oferta. Obțineți vânzătorul să „investească” în tranzacție — emoție, timp și energie.
Regula # 4 – oferta pe un singur element la un moment dat — dacă aveți de gând să cumpere câteva lucruri nu lasa pe la început. Acționați ca și cum intenționați să cumpărați un singur articol, dacă este atât de mult. Obțineți vânzătorul să vă ofere prețuri pentru fiecare articol; jucați un articol pe altul pentru a arăta că căutați punctul de preț mai mic.
regula # 5 – Așteptați tamponul de hârtie — fiecare persoană de vânzări indiană are un tampon de hârtie și un creion pe care îl scot atunci când negocierea devine puțin mai serioasă. Deși scriu prețul pentru un articol, acesta este doar punctul de plecare – amintiți-vă regula #2.
regula # 6 – spuneți „prea sus”, mult — nici măcar nu începeți să negociați până când vânzătorul nu a zgâriat prețul inițial și l-a redus cel puțin de două ori. Am constatat că pur și simplu holbezi în tăcere la pad de hârtie pentru o lungă perioadă de timp ar duce la vânzător de tăiere prețul.
regula # 7 – implică o achiziție la pachet — OK, acum că prețul a fost redus cu 25-30%, întrebați vânzătorul ce afacere v-ar oferi dacă cumpărați două articole. Așteptați 5% reducere. Cereți trei articole; obțineți încă 5%. Apoi adăugați un articol 4 foarte scump — unul pe care nu intenționați să îl cumpărați. Acest lucru va excita vânzătorul și el va face o grămadă de calcule pe care nu veți putea să le urmați. Prețul va scădea pentru elementul scump, precum și pentru celelalte elemente pe care intenționați să le cumpărați. Blocați aceste prețuri și aruncați elementul scump.
în acest moment, ar fi trebuit să vă puteți rade aproape de 50% din prețul inițial. Majoritatea americanilor, în general, sunt mulțumiți în acest moment și încheie afacerea.
un punct final-indiferent de prețul pe care îl plătiți — dacă tipul de vânzări zâmbește când plecați — ghici cine a câștigat…
este un stereotip că indienii sunt buni la negociere? Sigur. Este corect? Doar neglijează să te pregătești data viitoare când te potrivești cu un antreprenor Indian și spune-mi.
aveți propriile strategii de negociere, sfaturi sau povești? Dacă da, vă rugăm să împărtășiți comentariile și nu ezitați să vă bazați sau să împrumutați din recomandările din 4hww.
dacă sunteți interesat să verificați 2 milioane de minute, ceea ce este cel puțin provocator, următoarea proiecție este joi, 13 decembrie la 7:30pm în Teatrul Universitar de 500 de locuri din Des Moines, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
