cum să adăugați servicii de pagină de destinație la oferta agenției dvs. (și să le prețuiți)

în calitate de proprietar de agenție, creșterea veniturilor pe cont are un impact semnificativ asupra rezultatului dvs. Provocarea este de a face acest lucru în timp ce produc, de asemenea, upgrade-uri ROI considerabile pentru clientii dumneavoastra. Vrei să bat șosete lor off și prelungi durata de viață client, sigur, dar asta înseamnă că aveți nevoie pentru a face fiecare dolar pe care îl cheltuiesc face de două ori munca.

e o întrebare grea. La urma urmei, o mulțime de timp de agenție (și energie) este cheltuită optimizând traficul în partea de sus a pâlniei, dar puteți stoarce doar atât de mult din ea. Deci, în cazul în care este următorul cel mai bun loc pentru a captura unele fructe scăzut agățat pentru client?

oferind servicii de optimizare a paginilor de destinație și a conversiilor, puteți crea noi oportunități de creștere atât pentru dvs., cât și pentru clienții dvs.

potrivit lui Jonathan Naccache de la Montreal Webistry, oferirea de servicii de pagini de destinație le permite să accelereze succesul clienților:

a fost o decizie foarte naturală care s-a născut din necesitate. Optimizarea la nivel de anunț / campanie pur și simplu nu este suficientă în aceste zile, mai ales atunci când gestionați cheltuieli mari de anunțuri. Pur și simplu trebuia să împingem limitele pentru succesul clienților noștri, iar acesta a fost cel mai bun lucru.

după cum Webistry știe bine, paginile de destinație vă permit să livrați mai mulți kilometri din campaniile existente și cheltuielile publicitare, lucru pe care clientul nu l-ar fi considerat anterior posibil.

de ce serviciile de pagini de destinație sunt următoarea dvs. victorie

un studiu din 2017 realizat de SoDA și Forrester a întrebat agențiile care strategii ar avea cel mai semnificativ impact în următorii 2-3 ani. Deși talentul a ocupat primul loc, 47% au spus că „dezvoltarea de noi servicii/capabilități” este esențială pentru evoluția lor.

și, mai important, clienții lor sunt de acord. Anul acesta, raportul Hanapin Marketing State of PPC a întrebat brandurile ce își doresc ca agențiile să facă mai bine. 41% dintre ei au spus „tehnici inovatoare” (de exemplu, „agenția mea folosește instrumentele sau platformele potrivite?”) ca răspuns:

pe scurt, clienții dvs. doresc să identificați noi instrumente și tehnici care pot duce rentabilitatea investiției în stratosferă. De aceea, oferirea de pagini de destinație și optimizarea conversiilor este o oportunitate atât de ucigașă pentru agențiile digitale.

beneficiile paginilor de destinație

în timp ce sunteți responsabil pentru gestionarea campaniilor cu impact ridicat, cel mai adesea sunteți încătușat să utilizați pagini care nu convertesc bine, limitând performanța campaniei. Traficul site-ului web ajunge să exploreze, nu să convertească.

în schimb, tot traficul câștigat cu greu—și, să recunoaștem, din ce în ce mai scump—ar trebui trimis către o pagină de destinație dedicată axată pe un singur lucru și un singur lucru: conversia.

Andrew Miller de la Workshop Digital spune așa:

dacă nu convertiți traficul în clienți potențiali, atunci cheltuiți din ce în ce mai mulți bani și nu obțineți rezultate din ce în ce mai bune. Nu obțineți acel efect de compunere pe care îl oferă paginile de destinație.

când oferiți clienților dvs. pagini de destinație și optimizarea conversiilor ca serviciu, obțineți controlul asupra activelor campaniei. Puteți testa, optimiza și repeta rapid campaniile. Și, cel mai important, puteți construi și gestiona pagini fără a vă baza pe client, obținând rate de conversie mai mari cu un cost pe plumb mai mic.

acest lucru vă aduce creșterea contului, loialitatea clienților și rentabilitatea investiției partajate.

(este win-win-win un lucru? Pentru că așa ar trebui să fie.)

ce să oferim cu serviciile de pagini de destinație

există două componente ale acestui nou serviciu: construirea de pagini de destinație cu conversie ridicată și optimizarea conversiilor.

prima este crearea paginii de destinație. Acesta este serviciul principal, complementar cu partea de sus a campaniilor de canal pe care le desfășurați deja. Veți oferi posibilitatea de a obține mai mulți clienți potențiali și vânzări din aceleași campanii—și aceleași cheltuieli—deoarece paginile de destinație se convertesc mai bine decât un site web.

paginile de destinație vă permit să potriviți mai bine conținutul și apelul la acțiune cu anunțurile pe care le difuzați și elimină legăturile externe și alte distrageri care vă confundă potențialii clienți. Cu un constructor drag-and-drop precum Unbounce, le puteți crea, de asemenea, mult mai rapid decât paginile de pe un site web tradițional.

dar funcționează? Fii sigur. Cea mai recentă analiză a Unbounce a constatat că paginile de destinație convertesc în medie cu 65% mai bine decât site-urile web.

al doilea serviciu pe care îl veți oferi este optimizarea conversiilor. Aceasta este o valoare adăugată sau upsell la crearea paginii de destinație, care oferă câștiguri în curs de desfășurare. Testarea A / B este funcția de bază aici, permițându-vă să continuați testarea diferitelor variante ale paginii de destinație pentru a produce rate de conversie din ce în ce mai bune pentru clienții dvs.

Încercați diferite titluri sau copiați, schimbați imaginea eroului, modificați oferta, dezbrăcați formularele gen de plumb și multe altele. Puteți utiliza Centrul de testare Unbounce pentru a aduna toate informațiile de care aveți nevoie pentru a lua decizii inteligente bazate pe date în loc de intestin (sau capriciile clienților dvs.).

dacă o pagină de destinație creează rezultate imediate, optimizarea conversiilor vă permite să arătați clienților dvs. un grafic ROI încântător, care este în continuă creștere.

este un instrument esențial în capturarea și păstrarea clienților.

cum să dovediți valoarea acestui serviciu

rețineți că clienții dvs. nu pot fi nici măcar conștienți că puteți face toate acestea pentru ei. (Poate părea un pic ca magie în acest fel.) Deci, în ciuda valorii, pitch-ul acestor noi servicii poate veni cu o obiecție comună:

„Ce zici de site-ul pe care am cheltuit deja mii de dolari? De ce să construiești o pagină nouă și să o testezi când am deja un site web?”

la care răspunsul ar putea fi, ” știi cât de bine site-ul dvs. este de conversie în comparație cu concurenții dumneavoastră? Sunteți capabil de a actualiza cu ușurință site-ul dvs. și că rata de conversie fără a dedica dezvoltator sau resurse IT?”

dar a le spune despre aceste servicii nu este suficient. Trebuie să le arătați unde au o problemă și ce puteți face în legătură cu aceasta. Iată două sfaturi pentru a vă ajuta să faceți exact asta:

1. utilizați analizorul de pagini de destinație pentru a le arăta cum funcționează site-ul web sau destinația curentă de trafic în nouă categorii. Raportul le va oferi tactici personalizate, acționabile pentru a crește conversia. (Trimiteți-vă mai întâi raportul, apoi scrieți-le un e-mail separat, inclusiv raportul, pentru a arăta că v-ați făcut temele și pentru a oferi recomandările ca serviciu.)
2. includeți un test A/B gratuit cu prima pagină de destinație pe care le construiți. La sfârșitul primei perioade de raportare, arătați-le că ați rulat trafic către două variante de pagini de destinație (a și B), arătați-le câștigătorul și spuneți-le de ce varianta respectivă s-a convertit mai bine. Oferta de a continua serviciile de optimizare a conversiilor echipate cu aceste rezultate.

ce fel de agenții ar trebui să ia în considerare să facă acest lucru, în special?

acest lucru sună grozav și toate, dar este potrivit pentru agenția mea?

dacă sunteți un magazin PPC, SEO sau social, sunteți bine poziționat pentru a oferi servicii de optimizare a paginilor de destinație și a conversiilor. Clienții dvs. au încredere în dvs. pentru a-i ajuta să obțină performanțe mai bune ale campaniei și o mare parte din această ecuație îmbunătățește conversia.

serviciile de pagini de destinație se potrivesc perfect acestui obiectiv, deoarece vă ajută să obțineți mai mult din partea de sus vizată a traficului de canal pe care îl produceți—fără a crește cheltuielile publicitare.

dacă vă ocupați de clienții de comerț electronic, paginile de destinație vă ajută să testați rapid produse noi sau idei de afaceri înainte de lansare, să oferiți campanii de timp limitat sau sezoniere, să vizați anumite locații, date demografice sau canale sociale și să construiți pagini rapid fără a vă baza pe un dezvoltator sau pe restricțiile constructorului de magazine online.

Ei bine, cine ar trebui să presteze aceste servicii la agenția mea?

aceasta depinde de dimensiunea agenției dvs. și de modul în care sunteți structurat, dar Unbounce a fost fondat pe principiul că specialiștii în marketing ar trebui să poată construi și testa pagini de destinație personalizate fără a fi nevoie de IT sau devs.

folosind Unbounce, puteți potrivi cu ușurință marca clienților dvs. și puteți pune în funcțiune pagina lor de destinație fără a intra în blocaje rutiere pentru dezvoltatori. Într-o lume ideală, persoana (sau persoanele) de la agenția dvs. cea mai apropiată de afacerea și propunerea de valoare a clientului ar trebui să creeze în mod ideal pagina de destinație. Ne-am construit instrumentul cu asta în minte.

cum ar trebui să taxez pentru serviciile de pagini de destinație?

am văzut clienții noștri agenții vin la acest lucru într-o varietate de moduri, fiecare cu rezultate de succes, dar există două modalități comune de a percepe clienții dumneavoastră. Pentru a decide, veți dori să înțelegeți amploarea serviciilor pe care doriți să le oferiți. Modelul pe care îl utilizați va depinde, de asemenea, de tipurile de clienți cu care lucrați și dacă doriți să considerați gestionarea paginilor de destinație un dispozitiv de fixare a serviciului de bază sau un supliment.

taxarea pe bază de pagină de destinație

dacă clientul dvs. este nou în jocul paginii de destinație (sau nu necesită mai mult de câteva pagini de destinație) încărcarea pe bază de pagină are sens.

cu toate acestea, nu toate paginile de destinație sunt create egale.

dacă clientul dvs. dorește să ruleze Formulare personalizate, să se integreze cu alte instrumente precum un CRM sau automatizarea marketingului sau să adauge scripturi personalizate, va dura ceva timp. Ca atare, am văzut că agențiile percep taxe de la 200 la 2.000 USD pe pagina de destinație,în funcție de complexitate, timp de construire și suplimente.

includeți serviciul Unbounce în taxa de reținere

pentru agențiile care lucrează la un model de reținere, o practică obișnuită este să încorporați taxele de agenție pentru Unbounce în reținerea inițială. Pentru a face acest lucru în mod eficient, va trebui să determinați nivelul de serviciu pe care îl puteți construi în tariful dvs. forfetar. Dar faceți acest lucru fără a subevalua orice lucrare personalizată pe care ar trebui să o faceți. Puteți alege sau nu să adăugați Unbounce ca element rând.

Webistry, de exemplu, percepe tarife forfetare pentru paginile de destinație care variază în funcție de generarea de clienți potențiali sau ecomm, lungimea paginii și orice funcționalitate suplimentară necesară. Pentru optimizarea conversiilor, aceasta variază în funcție de cerințele de testare A/B, de traficul lunar și de numărul de campanii.

Obțineți clientului propriul cont Unbounce

dacă clientul dvs. își exprimă dorința de a avea control și proprietate asupra activelor pe care le creați pentru ei sau se confruntă cu probleme de securitate internă care le impun să fie proprietarii contului, atunci obținerea propriului cont are cel mai mult sens. Această opțiune este, de asemenea, inteligentă dacă clientul dvs. decide să vă părăsească și dorește să-și transfere paginile de destinație într-un cont nou.

dacă faceți parte din programul nostru de parteneriat, puteți oferi clientului dvs. o încercare gratuită, precum și o reducere de 20% a primelor trei luni cu Unbounce. La rândul său, veți câștiga 20% din veniturile recurente pe durata de viață a clientului, atâta timp cât acesta este un client al Unbounce. Puteți citi mai multe despre a deveni partener aici. Am făcut-o ușor.

Capturați noi oportunități cu paginile de destinație

când vine vorba de afacerea dvs. de agenție, creșterea retenției—și creșterea veniturilor—este câștigată prin furnizarea unei performanțe mai bune a campaniei către clienții dvs.

acest lucru este greu de făcut bine atunci când site-ul lor web nu convertește bine, dar paginile de destinație vă permit să conduceți trafic într-un loc conceput special pentru conversie. Iar atunci când adăugați pagini de destinație Unbounce în meniul de servicii, adăugați, de asemenea, optimizarea conversiilor, designul paginii, experiența utilizatorului, analiza campaniilor și capacitățile de dezvoltare—toate acestea fără a avea nevoie de un designer sau Dezvoltator.

Naccache este de acord:

am fost capabili de a prezenta fără îndoială lift în performanță pentru clienții noștri. S-a întâmplat imediat și cu date pentru a susține totul. Acest lucru duce la rate de retenție mai bune și la rețineri mai puternice. Mai mult, ne-a diferențiat de concurenții noștri.

am fost echipați să vorbim despre optimizarea întregii călătorii a clienților și am adus puncte/strategii care au stârnit interesul clientului potențial. Acest lucru a însemnat, de asemenea, un flux suplimentar de venituri, care nu pot fi ignorate.

pentru clienții dvs., aceste servicii reprezintă o nouă oportunitate convingătoare de a crește rentabilitatea investiției în campaniile pe care le desfășurați deja pentru ei. Și pentru dvs., este o șansă de a impresiona, de a păstra clienții mai mult timp și de a vă dezvolta afacerea.