Cum de a crea o serie câștigătoare un Pitch Deck

uneori numit un startup deck sau slide deck, un pitch deck este o prezentare pe care fondatorii folosesc pentru a prezenta startup lor investitorilor atunci când caută să strângă bani.

crearea unui pachet de pitch elegant și impresionant este o parte absolut esențială a procesului pentru orice pornire care dorește să strângă finanțare. Este deosebit de important pentru startup-urile care strâng fonduri din seria A, pur și simplu pentru că afacerea este încă tânără și relativ nedovedită.

primirea finanțării devine un factor din ce în ce mai important al succesului întreprinderilor mici. Una din patru întreprinderi chestionate de Asociația Națională a Întreprinderilor Mici (NSBA) susțin că au cunoscut o creștere limitată a afacerilor, deoarece nu au putut primi finanțarea necesară.

în acest interviu, Marc Andreessen – partener fondator al firmei de capital de risc Andreessen Horowitz – a spus că din cele 4.000 de startup-uri care caută finanțare în fiecare an de la VC-ul său, echipa sa aruncă o privire la aproximativ 3.000 dintre ei. Din cei 3.000, se uită la aproximativ 200 foarte serios și ajung să investească în aproximativ 20 de startup-uri pe an.

asta înseamnă că doar 0,7% dintre startup-urile care se adresează lui Andreessen Horowitz ajung să primească finanțare. De aceea, a pune timp și efort serios în pregătirea pachetului dvs. de pitch și prezentarea dvs. însoțitoare este o necesitate absolută în ecosistemul de pornire extrem de competitiv de astăzi.

în postările recente de pe blog, am vorbit despre cum să vă pregătiți startup-ul pentru procesul de strângere de fonduri și cum să găsiți firmele de capital de risc potrivite pentru a viza finanțarea Seriei A. Odată ce ați restrâns lista firmelor VC și le-ați stârnit interesul, pregătirea unui pitch stelar este următorul pas pe care trebuie să îl faceți pentru a asigura o investiție.

în timp ce pachetul de pitch singur nu va sigila afacerea, este un element important care este folosit pentru a stârni interesul pentru compania dvs.; unul care, sperăm, va duce la discuții mai detaliate. În calitate de fondator care vă lansează startup-ul, doriți ca această prezentare să vă ducă la următorul pas în călătoria dvs. și să asigure întâlniri mai intense și detaliate cu investitorii, care, sperăm, vor duce la închiderea seriei dvs. o rundă de finanțare.

în această postare pe blog vom arunca o privire detaliată asupra întregului proces și vom discuta următoarele puncte cheie ale reunirii unei serii grozave o punte de pitch:

• definirea scopului pachetului dvs. de pitch.
• înțelegerea informațiilor cheie pe care ar trebui să le includă pachetul dvs. de pitch.
• asigurarea documentelor justificative importante pe care trebuie să le aveți.
• oferind cea mai bună prezentare posibilă.

definirea scopului din spatele seriei a Pitch Deck

unii ar putea spune că scopul unei serii a pitch deck ar trebui să fie de a explica investitorilor de ce ar trebui să dea bani de afaceri. În realitate, adevăratul scop al unui pitch este de a arăta investitorilor de ce ar trebui să vrea să afle mai multe despre startup-ul tău.

când vă îndreptați către un investitor, toată lumea este conștientă de faptul că startup-ul dvs. ar dori finanțare. Cu toate acestea, este important să vă asigurați că banii nu sunt unghiul și scopul principal al pitch-ului dvs.

o altă distincție importantă pe care fondatorii trebuie să o facă este cea dintre pitching pentru clienți și pitching pentru investitori. Nu încercați să vă vindeți produsul sau serviciul, încercați să explicați ce diferențiază startup-ul dvs. de ceilalți.

desigur, explicarea investitorilor ce probleme rezolvă produsul sau serviciul dvs. pentru clienți va fi o componentă cheie a pitch-ului dvs., dar acesta nu ar trebui să fie accentul principal. Compania dvs. și oamenii săi ar trebui să fie o parte la fel de mare a pitch-ului dvs. ca produsul sau serviciul dvs.

conținutul pachetului dvs. de pitch ar trebui să ofere o imagine de ansamblu clară și concisă a afacerii dvs., nu este nevoie să obțineți incredibil de granular. Amintiți-vă, obiectivul dvs. este de a stârni un interes care poate duce la discuții mai detaliate cu investitorul ulterior. Ganditi-va mai mult ca o dată care ar putea duce la o relație în loc de o întâlnire de vânzări în cazul în care sunteți încercarea de a închide o afacere. Asigurați-vă că există o mulțime de puncte de discuție interesante rămase pentru discuțiile ulterioare.

în forma sa cea mai distilată și concentrată, puntea dvs. de pitch ar trebui să poată prezenta o viziune clară și concisă a următoarelor:

• ceea ce ai realizat deja.
• ce plănuiești să faci.
• cum vă poate ajuta finanțarea să vă atingeți obiectivele viitoare.

Ce Ar Trebui Să Includă Pachetul Dvs. De Pitch?

potrivit specialistului în marketing și capitalistului de risc din Silicon Valley Guy Kawasaki, o punte de pitch ar trebui să aibă maximum zece diapozitive, iar pitch-ul în sine nu trebuie să dureze mai mult de 20 de minute.

cum veți explica unde a fost afacerea dvs., unde se îndreaptă și cum vă poate ajuta finanțarea în 20 de minute? Crearea unui pitch de calitate este vorba de a fi foarte atent și sârguincios cu privire la informațiile pe care alegeți să le prezentați și de a vă asigura că fiecare diapozitiv are valoare și scop; ceea ce este mai ușor de zis decât de făcut.

să știi despre ce caracteristici ale afacerii tale trebuie să vorbești în pitch-ul tău este destul de evident. Ceea ce face acest proces dificil este faptul că există multe dintre ele. Acesta este motivul pentru care cea mai mare parte a muncii care se desfășoară în realizarea unui pachet de pitch este legată de găsirea unei modalități de a prezenta toate datele dvs. de afaceri primare, la nivel înalt, cât mai concis și cu cât mai puțin puf inutil posibil.

propunerea de valoare

obținerea corectă a propunerii de valoare va fi un exercițiu bun pentru restul diapozitivelor de pe punte, deoarece literalmente trebuie să fie un lucru cu o singură propoziție. Propunerea de valoare oferă o imagine de ansamblu rapidă și succintă a ceea ce face afacerea dvs. Trebuie să fie scurt și ușor de înțeles.

ca exemplu, ia Embroker ‘ s: asigurarea companiilor care fac lucruri incredibile.

ajutăm companiile mari să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine, protejându-le de riscurile comune prin intermediul polițelor noastre de asigurare digitală, cum ar fi directorii & și răspunderea cibernetică.

înainte de a vă stabili o propunere de valoare, asigurați-vă că obțineți o cantitate bună de feedback de la parteneri, colegi și chiar colegi. Nu-l înțeleg? Este destul de clar? Explică cu adevărat ce face compania ta?

piață și oportunitate

potrivit CB Insights, 42% dintre fondatorii de pornire susținuți de VC enumeră eșecul de a găsi potrivirea pieței ca motiv pentru eșec.

cât de mare este piața startup-ului tău? Investitorii doresc să știe acest lucru pentru a obține un sentiment de oportunitate care există în piață care startup ocupă. Evident, vor să știe și cum se poziționează compania dvs. pe această piață și cât de mare poate fi publicul dvs. potențial și baza de clienți.

investitorii doresc să cunoască domeniul de aplicare și amploarea ofertei startup-ului dvs. pentru a evalua potențialul de acoperire al produsului sau serviciului dvs.

este important să rețineți că nu toți investitorii se concentrează pe dimensiunea pieței, ceea ce înseamnă că piața nu trebuie să fie enormă pentru a fi atractivă pentru VC. A avea o piață specifică și accesibilă tinde să fie mult mai atrăgătoare pentru investitori decât să audă despre oportunități generale pe o piață mai mare. Definirea pieței dvs. cât mai specific posibil vă ajută, de asemenea, să vă mențineți focalizarea pe punte.

problema și modul în care o rezolvați

în timp ce, în esență, vorbiți despre problema pe care produsul sau serviciul dvs. o rezolvă, este important să vă asigurați că clienții dvs. sunt în centrul pitch-ului dvs., nu compania dvs.

face problema și soluția clar identificabile prin furnizarea de context viața reală printr-o călătorie client. Descrieți modul în care clienții dvs. utilizează produsul sau serviciul dvs. și, cel mai important, cum beneficiază viața lor.

produs sau serviciu

acum că ați definit clar ce face produsul sau serviciul dvs. și cum afectează clienții dvs., acum este timpul să explicați cum funcționează. Acesta este un moment bun pentru a prezenta videoclipuri scurte de tutorial sau capturi de ecran și demonstrații ale produsului sau serviciului dvs. pentru a le arăta în acțiune și pentru a oferi potențialilor investitori o mai bună înțelegere a ceea ce faceți.

acesta este, de asemenea, un loc foarte bun pentru a adăuga câteva mărturii de la clienții cărora le place să utilizeze produsul sau serviciul dvs.

tractiune

tractiunea afacerii se refera la impulsul pe care startup-ul tau il acumuleaza in timp ce creste. Deși nu există o singură modalitate de a măsura acest lucru, majoritatea startup-urilor vor indica de obicei două lucruri; modul în care clienții lor răspund la produsul sau serviciul lor și suma de bani pe care o câștigă.

tracțiunea este într-adevăr despre încadrarea și evidențierea succesului pe care l-ați avut până acum. De aceea, mărturiile și cuvintele de laudă despre produsul dvs. ar putea oferi o tranziție bună în acest diapozitiv, deoarece încercați să demonstrați că produsul sau serviciul dvs. este cu adevărat necesar și iubit de oameni.

investitorii vor dori să vadă dovada care validează obiectivele și planurile startup-ului dvs. S-ar putea să nu se aștepte la un număr imens de la dvs., dar ar dori să vadă că produsul sau serviciul dvs. face clic cu publicul țintă.

în funcție de tipul de pornire pe care îl rulați, este posibil să nu fie nevoie să câștigați bani pentru a dovedi că aveți tracțiune în afaceri. În unele modele de afaceri, arătarea investitorilor că aveți o bază mare de utilizatori care este angajată în vreun fel cu produsul sau serviciul dvs. este la fel de importantă, chiar dacă nu ați găsit încă o modalitate de a genera bani din acel angajament.

evidențiați etapele pe care le-ați realizat și în acest diapozitiv. Din nou, aceste repere nu trebuie să fie de natură financiară, ar putea fi orice realizare pe care o credeți că demonstrează o creștere și un progres semnificativ.

Team

evident, nu veți distribui biografiile tuturor celor din echipa dvs., dar dacă aveți membri ai echipei care sunt excepționali (în special cei care au avut un succes semnificativ în alte startup-uri similare), asigurați-vă că evidențiați acei indivizi.

venituri model

cum faci bani acum și cum aveți de gând pe a face bani în viitor? Clienții cumpără serviciul sau produsul dvs. o dată sau este un model de abonament lunar?

este, de asemenea, o idee bună să vorbiți puțin despre modelul dvs. de stabilire a prețurilor, precum și despre costul de achiziție al clienților (CAC) pentru a vă oferi o idee bună despre cum arată și cum va arăta modelul dvs. de afaceri în viitor.

concurență

fiecare pornire are concurență. Chiar dacă produsul sau serviciul dvs. este complet unic (ceea ce este foarte rar), aveți în continuare concurență, deoarece potențialii dvs. clienți folosesc în prezent un produs sau serviciu alternativ pentru a rezolva problema pe care încercați să o rezolvați într-un mod mai bun.

deja ați descris și definit piața dvs. la începutul pachetului dvs. de pitch, acum este timpul să vorbiți despre concurența dvs. și despre modul în care vă comparați cu acestea și vă încadrați în peisajul competitiv al pieței.

cum te deosebești de concurență? Ce avantaje oferă produsul sau serviciul dvs. în comparație cu soluțiile oferite de concurenții dvs.? Acestea sunt întrebările la care investitorii dvs. potențiali doresc să fi răspuns.

Marketing și vânzări

în timp ce discutați despre tracțiunea startup-ului dvs., ați prezentat deja câteva dintre câștigurile pe care le-ați obținut pe parcurs. Investitorii vor să știe cum veți susține nu doar această creștere, ci și o veți crește exponențial.

discutați despre strategiile dvs. de marketing și despre modul în care intenționați să atrageți atenția potențialilor dvs. clienți. Cum te vei diferenția de concurenții tăi? Și odată ce le atragi atenția, cum îi vei transforma în clienți plătitori?

financiare

potrivit unui studiu realizat de TechCrunch, investitorii petrec cel mai mult timp vizionând trei diapozitive; finanțele, echipa și concurența.

în general, ei petrec cel mai mult timp cu finanțele tale. Și, deși pachetul dvs. de pitch nu ar trebui să includă pagini de foi de calcul financiare detaliate, acesta ar trebui să poată oferi investitorilor o imagine de ansamblu rapidă și concisă a situației dvs. financiare actuale. Vor dori să-ți vadă declarațiile de venit. Vor dori să vadă previziunile dvs. de vânzări. Vor dori să știe cum arată situația fluxului de numerar și, dacă aveți bani de investiții de semințe, cât de repede ați ars prin ea.

investitorii vor dori să știe care sunt driverele dvs. cheie de cheltuieli și cum arată proiecțiile dvs. înainte de a dori să audă despre ceea ce intenționați să faceți cu banii lor.

diapozitivul final al planului dvs. financiar ar trebui să ofere o indicație despre câți bani doriți să strângeți fără a fi prea specific. Așa cum am menționat mai devreme, aceste tipuri de discuții vor lua o formă mai detaliată și mai specifică mai târziu, Dacă interesul investitorilor este stârnit și decid să intre în negocieri cu startup-ul dvs.

documente importante care ar trebui să însoțească puntea dvs. de Pitch

în timp ce puntea dvs. de pitch Seria A este o parte foarte integrantă a călătoriei dvs. către asigurarea finanțării, investitorii vor dori să vadă și documente mai detaliate pe care le vor putea lua cu ei, analiza și obține opinii ale experților pentru a decide dacă startup-ul dvs. merită cu adevărat să investească.

să aruncăm o privire la unele dintre cele mai importante documentația de planificare care ar trebui să însoțească punte pitch.

rezumat executiv: un rezumat executiv rezumă practic tot ceea ce a fost acoperit în pachetul dvs. de pitch Series A, dar într-o formă mai detaliată, scrisă. Potențialii investitori vor arăta adesea acest document partenerilor lor și altor consilieri de încredere ale căror opinii le consideră importante.

date financiare detaliate și studii de piață: Ați furnizat deja o imagine de ansamblu a finanțelor dvs. și a cercetării dvs. de piață în pachetul dvs. de pitch, dar fiți pregătit să oferiți o documentație mai detaliată dacă investitorul dorește să o vadă. Majoritatea CV – urilor vor dori să vadă previziuni financiare foarte detaliate pentru cel puțin trei ani în viitor. Startup-urile pot oferi predicții și proiecții sălbatice în punțile lor de pitch; investitorii vor dori să verifice datele și să vadă dacă predicțiile sunt realiste. S-ar putea să nu ceară întotdeauna detalii despre piața țintă și oportunitatea de piață, dar ar trebui să aveți aceste informații gata și disponibile dacă sunt interesați să arunce o privire mai atentă.

documente tehnice: dacă sunteți un startup tehnologic, potențialii investitori vor dori să vadă documente tehnice legate de compania dvs. pe care le pot transmite experților. Nu toți capitaliștii de risc provin dintr-un mediu tehnic, chiar dacă se ocupă predominant de startup-uri tehnologice. Dar ei știu cu siguranță o mulțime de experți și va fi sigur de a le trimite documentele tehnice pentru a obține un aviz cu privire la ele.

oferind cel mai bun Pitch posibil

chiar dacă nu sunteți cabrare pentru investitori în mod regulat doar încă, ar trebui să aveți deja un solid „Lift pitch” la dispoziția dumneavoastră; cele mai multe fondatorii face.

probabil că v-ați priceput deja să vorbiți despre startup-ul dvs. cu colegii în timp ce discutați despre parteneriate sau când încercați să angajați talente de top. Dacă te gândești la asta, probabil că ești deja destul de bun la asta, ceea ce înseamnă că nu este nevoie să fii stresat cu privire la prezentarea ideilor tale investitorilor, indiferent de faptul că mizele ar putea fi semnificativ mai mari.

iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă reuniți prezentarea, care ar trebui să vă ajute să faceți o impresie bună investitorilor fără a fi nevoie să treceți prin cercuri pentru a-i impresiona.

pachetul dvs. nu ar trebui să aibă nevoie să-l explicați

potrivit unui studiu recent realizat de Docusend, investitorii petrec în medie trei minute și 44 de secunde uitându-se la un singur pachet de pitch (dacă nu le prezentați).

de aceea este atât de important să vă asigurați că puntea dvs. poate sta singură și poate spune povestea pornirii dvs. chiar și fără o prezentare. Unii fondatori fac greșeala de a folosi pachetul de pitch ca suport pentru prezentarea lor atunci când ar trebui să facă contrariul.

prezentarea dvs. ar trebui să servească pentru a vă îmbunătăți puntea de pitch. Amintiți-vă, există șanse mari ca investitorii să dorească să arunce o altă privire asupra pachetului dvs. de pitch după ce l-ați prezentat. Asigurați-vă că spune o poveste bună chiar și atunci când nu sunteți în preajmă pentru a o susține.

păstrați prezentarea scurtă și simplă

motivul evident pentru a vă menține tonul scurt este că nu doriți să vă plictisiți publicul sau să le pierdeți atenția. Celălalt motiv este că doriți să vă asigurați că vă lăsați timp pentru întrebări și discuții. Cel mai probabil veți avea o întâlnire de o oră cu un investitor. Asigurați-vă că prezentarea dvs. nu durează mai mult de 30 de minute.

simplitatea este un alt factor cheie pentru cuie pitch dumneavoastră. Investitorii știu că sunteți foarte familiarizați cu detaliile, dar nu trebuie să le audă imediat. Prezentarea dvs. trebuie să poată transmite în mod clar și eficient idei la nivel înalt într-un timp scurt.

nu dezordine punte pas cu bullet puncte și paragrafe de text mic. Dacă ideea a fost retrogradată la un punct de glonț, atunci probabil că nu este suficient de interesantă pentru a împărtăși în acest moment.

echilibrează povestirea bună cu datele

este important să se găsească un echilibru între a fi un bun povestitor și a fi un expert; evidențierea faptelor și menținerea prezentării interesante și ușoare.

una dintre cele mai bune metode de povestire pentru finanțarea terenurilor este utilizarea exemplelor clienților. Spuneți o poveste despre modul în care startup-ul dvs. a rezolvat o problemă pentru clientul dvs., astfel încât investitorii dvs. să înțeleagă mai bine modul în care funcționează produsul sau serviciul dvs. și să ajute oamenii din lumea reală.

echilibrează elementul de povestire al prezentării tale cu expertiza și cunoștințele tale despre toate numerele cheie. Evident, nu trebuie să memorați fiecare punct de date legat de pornirea dvs., dar cei mai buni directori executivi vor putea să rateze numerele cheie ale companiei lor în somn.

există numere vitale pe care investitorii vor dori să le cunoască și dacă nu au fost incluse în pachetul dvs. de pitch și există șanse mari ca cineva să vă întrebe despre ele la un moment dat în prezentare sau imediat după. Cunoașterea numerelor cheie, cum ar fi partea din spate a mâinii, demonstrează disponibilitatea și competența dvs. în conducerea companiei dvs.

practică

chiar dacă sunteți obișnuiți să vedeți fondatori carismatici și bine vorbiți în mass-media și pe fluxurile dvs. de socializare în fiecare zi, știți că majoritatea nu s-au născut așa și că multă pregătire și practică devin un prezentator natural și încrezător.

exersează-ți prezentarea cu colegii și colegii pentru a elimina îndoirile și a deveni confortabil cu ea. Practicați cu oameni din afara companiei dvs. și lăsați-i să vă pună întrebări despre prezentarea dvs. Aceste tipuri de exerciții pot merge mult spre lustruirea punții dvs. de pitch și perfecționarea abilităților de prezentare și vorbire publică.