crearea cererii pentru produsele și serviciile dvs.

de ce cunoașterea diferenței dintre generarea de clienți potențiali și generarea cererii vă ajută să comercializați

majoritatea strategiilor de marketing încep cu presupunerea că există interes pe piață pentru produsele pe care le vindeți. De exemplu, dacă vindeți o soluție SaaS care rezolvă o problemă de productivitate, oamenii trebuie să fie acolo căutând o soluție la această problemă, nu? Tot ce trebuie să faceți este să conectați nevoile lor la produsul dvs. Dar dacă există o piață și mai mare acolo, care nici măcar nu știe că au nevoie de tine? Există o mulțime de potențial de afaceri în predarea pieței dvs. despre durerea pe care nici măcar nu știu că trebuie să o rezolve. Aceasta este generarea cererii.
cel mai bun exemplu de generare a cererii este Apple iPad. Când a ieșit, nici măcar nu știam că avem nevoie de tablete în viața noastră. Mulți dintre noi au râs de ideea unui telefon imens, la prețuri excesive, fără tastatură funcțională. Dar prin marketing atent plasat și relații media, Apple ne-a arătat cât de mult mai creativi am putea fi și mai mobili viețile noastre ar putea deveni cu o tabletă în gospodăriile noastre. Fast forward până în 2020, iar Apple vinde 14,3 milioane de iPad-uri pe an și au definit o nouă categorie de calcul personal.

nu aveți bugetele publicitare care definesc piața Apple? Nu vă faceți griji—crearea cererii se poate întâmpla la scară mică și se poate lega direct pentru a conduce succesul pâlniei.

Marketerii folosesc pâlnia de generare de plumb pentru a crește conștientizarea, educa și apoi converti potențialii clienți în cumpărători angajați. Deoarece această pâlnie este atât de utilizată pe scară largă, mulți marketeri presupun că publicul lor țintă dorește deja ceea ce oferă. Dar dacă strategia dvs. de marketing utilizează doar o pâlnie de generare de clienți potențiali, ați putea limita dimensiunea pieței dvs. globale.

astăzi, vă vom aminti (sau vă vom prezenta) magia generării cererii. Este o strategie de marketing care creează cerere acolo unde inițial nu exista.

înțelegerea diferenței dintre generarea de plumb și generarea cererii

ce este generarea de plumb?

generarea de clienți potențiali își propune să atragă și să transforme clienții potențiali în clienți potențiali calificați pe o piață definită. Este o strategie de marketing care funcționează pe premisa că cererea există deja pentru produsul sau serviciul dvs. Orice conținut de marketing (de exemplu, magneți de plumb, webinarii, buletine informative, cadouri gratuite, liste de verificare etc.) creat în timpul acestei pâlnii este conceput pentru a ajuta afacerea dvs. să identifice și să empatizeze cu punctele de durere și problemele dvs. de plumb. Apoi oferiți soluții la aceste probleme sub forma produselor și serviciilor dvs.

ce este generarea cererii?

pe scurt, generarea cererii se bazează pe ideea că oamenii nu știu că au o problemă. Sau au un punct de durere, dar nu au nici o idee cum să-l rezolve. Atunci este treaba ta să-i educi despre motivul pentru care au nevoie de ajutorul tău. Orice conținut de marketing produs ar trebui creat cu această intenție.

la fel ca generarea de plumb, generarea cererii își propune să tragă clienții calificați în jos pâlnie. Diferența este că implică o călătorie mai lungă a clienților prin creșterea gradului de conștientizare pe o piață nouă. Conținutul dvs. își propune să educe oamenii despre durerea pe care nu și-au dat seama că o au și stabilește produsul sau serviciul dvs. ca soluție. Deoarece generarea cererii se concentrează pe educație, Exemple de conținut eficient includ videoclipuri, postări pe blog, podcast-uri, sesiuni de conferințe, evenimente și interviuri.

mai multe întreprinderi ar trebui să aibă o strategie de generare a cererii

înainte de a lua în considerare cât de mult este acest lucru, să știți că această investiție în educația clienților vine cu beneficii semnificative. Iată de ce ar trebui să utilizați o strategie de generare a cererii.

construiți încrederea clienților

generarea cererii se concentrează pe educație și conștientizarea mărcii la începutul călătoriei clienților. Utilizarea acestei strategii este excelentă pentru construirea încrederii clienților (mai ales dacă vindeți B2B). Educația este o valoare adăugată din perspectiva clientului. Cu cât vă concentrați mai mult pe furnizarea de valoare în acest fel, cu atât construiți mai multă autoritate ca brand și ca lider în industria dvs.

Nurture clienți de înaltă calitate

generarea cererii implică o călătorie mai lungă a clienților și un ciclu de vânzări. Dar vă oferă posibilitatea de a dezvolta relații puternice cu clienții. Cu cât alimentați mai mult un avantaj, cu atât este mai mare probabilitatea ca aceștia să se transforme în clienți angajați—sau chiar repetați—. Iar atunci când clienții sunt fericiți, este mai probabil să fie susținătorii mărcii dvs.

creșterea veniturilor

generarea cererii este o strategie utilă pentru creșterea veniturilor, deoarece majoritatea piețelor sunt extrem de competitive. Eforturile de generare a cererii permit afacerii dvs. să creeze un interes nou și să se extindă pe diferite piețe.

studiile au arătat că întreprinderile care investesc în creșterea clienților potențiali realizează cu 50% mai multe vânzări la un cost cu 33% mai mic și câștigă achiziții cu 47% mai mari de la acei clienți potențiali, comparativ cu clienții potențiali care nu sunt hrăniți. Acest impact uimitor asupra rentabilității investiției este motivul pentru care 78% dintre marketeri spun că bugetul lor de cerere va crește sau va rămâne același în acest an în 2021.

cum să începeți marketingul de generare a cererii

la fel ca o strategie de generare de clienți potențiali, primul pas pentru crearea cererii este identificarea segmentelor pieței dvs. Concentrați-vă pe cei care nu înțeleg sau nu s-au gândit la durerile pe care le rezolvați. Dacă sunteți un MSP IT, poate veți viza directorii financiari ai organizațiilor nonprofit pentru a vorbi despre economii de costuri; dacă sunteți o companie de platforme de date, poate începeți să educați specialiștii în marketing cu privire la importanța calității datelor. Veți folosi interviuri podcast, evenimente webinar și conferințe pentru a vă promova ideile. Dar fiecare efort de generare a cererii are nevoie de o construcție bună a persona și de selectarea canalului, așa că luați-vă timp și luați în considerare toți factorii.

când construiți bugetul de marketing pentru generarea cererii, cartografiați industria țintă, dimensiunea companiei și canalul de generare de plumb ales. De exemplu, în industria serviciilor tehnologice, un lider calificat în marketing poate costa până la 200 USD pentru a achiziționa, deci nu ar fi neobișnuit ca companiile să cheltuiască 15% sau mai mult din veniturile țintă brute pentru generarea de clienți potențiali pe acea piață. Deoarece această tactică creează cerere înainte de a atrage clienți potențiali, va trebui să alocați mai multe fonduri pentru crearea de conținut educațional de calitate.

odată ce ați finalizat un buget, puteți începe să vă gândiți la strategie. Iată câteva puncte pentru a vă ajuta să începeți:

• cum îți vei defini identitatea și mesajul de brand?
• care sunt personas client ideal?
• ce canale veți folosi pentru a crea și distribui conținut?

sperăm că acest articol v-a ajutat să înțelegeți diferența dintre generarea de clienți potențiali și generarea cererii. Dacă vă simțiți vreodată confuz cu privire la ce strategie este cea mai potrivită nevoilor dvs. de afaceri sau nu sunteți sigur cum să începeți să creați o strategie de generare a cererii, Paper Sword vă poate ajuta.

pur și simplu contactați echipa noastră despre serviciile noastre de generare de clienți potențiali. Am fi bucuroși să sari pe un apel cu tine!