conversația este întotdeauna aceeași, dar scena poate fi diferită.
sunt la un bar, la un teren de golf sau la o petrecere și cineva îmi spune întotdeauna „mă gândesc să intru în imobiliare!”
nu știu de ce, nu știu cum și nu au nicio idee despre ce presupune de fapt slujba, dar toată lumea vrea să intre în imobiliare.
obținerea licenței nu este știință de rachete, dar nici nu completează un formular…
oamenii mă întreabă adesea: „de ce ai intrat în imobiliare.”
adevărul cinstit al lui Dumnezeu: nu am nicio idee.
m-am dus la Universitatea McMaster pentru comerț, dar chiar nu știam ce vreau să fac cu viața mea. Toți prietenii mei aveau planurile trasate; până în al treilea an, un amic urma zece cursuri de contabilitate pentru a putea intra în contabilitate. Un alt amic a fost de a lua zece cursuri de Finanțe. Am urmat câteva cursuri de Finanțe, un curs de contabilitate, câteva cursuri de vânzări și marketing, Economie și, bineînțeles: muzică populară. Am vrut să învăț, în timp ce majoritatea studenților doresc doar să obțină note mari—în orice curs posibil, sau să urmeze cursurile necesare pentru o anumită carieră. Nu, nu eu. Am vrut să mă expun la tot.
desigur, când am absolvit, toți prietenii mei aveau locuri de muncă deja aliniate, în timp ce eu aveam păsărica aliniată pe 17 green la Don Valley Golf Club. Pe terenul de golf, un prieten de-al meu mi-a spus: „ar trebui să intri în imobiliare.”
iar restul, este istorie.
primul pas pentru orice agent imobiliar aspirant ar trebui să fie să meargă și să vorbească cu cineva din industrie—un agent, manager, broker, etc. Cei mai mulți oameni nu fac acest lucru, ei doar sari on-line și du-te la www.orea.com pentru a vă înscrie.
există un curriculum pe care toți agenții imobiliari potențiali trebuie să-l urmeze și, deși este departe de cele trei faze ale CFA, este tedioius și consumă mult timp. Cu riscul ca Consiliul imobiliar din Toronto să-mi revoce licența, voi spune că este o apucare completă și totală de numerar. Ei bine, elimină unii dintre oamenii care nu ar trebui să fie în afaceri, dar mulți alții trec prin filtru.
partea cea mai frustrantă despre obținerea licenței, în afară de bani, este timpul. Mi-a luat opt luni să sar prin cercuri și am urmărit rapid cât mai mult posibil. Mi-am programat examenul a doua zi după ce m-am înscris la cursuri, am luat cursuri și am scris examene în alte orașe din Ontario pentru a accelera procesul și, în cele din urmă, am ras aproximativ patru luni de la proces. Dar întrebarea pe care majoritatea oamenilor nu și-o pun: ce voi face în acele 8-12 luni?
pentru un prieten al unui prieten de-al meu, care își face în prezent licența, răspunsul este „dormiți până la prânz, fumați oală toată ziua până când este timpul pentru somnul meu și apoi vorbiți despre cum abia aștept să intru în imobiliare.”Da. Va fi un mare succes în această afacere! Pentru mine, am decis să obțin un loc de muncă care să mă ajute în industrie. Am lucrat la TD Bank ca casier, astfel încât să întâlnesc oameni din cartier și oamenii să mă cunoască. Am urât fiecare secundă din acea slujbă….”Au o zi mare, Domnule Johnson, și Vă mulțumim pentru bancare cu TD!”Urăsc să mi se spună ce să fac și, mai important, urăsc să fiu forțat să fiu drăguț cu oamenii. Îmi plac afacerile imobiliare pentru că sunt propriul meu șef și pot alege când lucrez, cum lucrez și cu cine lucrez. Dacă nu-mi place cineva, pot să-i lovesc în fund (metaforic sau literal), dar asta nu a zburat la bancă.
am avut, de asemenea, un al doilea loc de muncă ca ucenic pentru unul dintre cei mai de succes oameni pe care îi cunosc, care la acea vreme își construia propria casă. Acest om, care a făcut bani prin intermediul companiei sale de marketing, companii de poker online, construirea de case pe partea, și orice altceva el poate gândi, ma învățat fundamentul industriei de locuințe. Atunci, el a fost construirea unei case într-un cartier de lux Toronto, și am văzut procesul de la sol în sus.
îmi amintesc de o zi când ne-a pus pe mine și pe prietenul meu Chris să alergăm cu roți pline de ciment în curtea din spate pentru a-i turna curtea din spate. Stătea acolo, strigând, cronometrându-ne (ca în filme când spărgătorii de bănci au o persoană care stă acolo strigând „douăzeci de secunde……treizeci de secunde și întotdeauna scapă la timp) și ne face să ne mișcăm cât mai repede posibil. Când terasa fusese terminată-fundațiile și placa în sine, plătise 12 USD/oră pentru două zile de muncă, cheltuise 5000 USD pentru amestec de beton și plătise o zidărie 70 USD/oră pentru o jumătate de zi. A cheltuit mai puțin de șase mii pe o terasă care l-ar costa 30.000 de dolari dacă ar plăti o companie să o facă pentru el. În cele din urmă, am învățat mai multe abilități noi și am lucrat la orice, de la amenajare a teritoriului, la tâmplărie, la muncă generală. Mi-a adus chiar și câțiva clienți care voiau să lucrez la casele lor. A plătit facturile, mi-a dat „bani de bere” și mi-a permis nu numai să aleg creierul unor oameni de mare succes, ci și să-i contactez pe drum odată ce am obținut licența imobiliară.
să-ți faci licența imobiliară durează foarte puțin timp și fără un loc de muncă care să te țină ocupat și să-ți plătești facturile, cred că ai înnebuni.
cele trei faze ale curriculum-ului Ontario Real Estate Association începe cu „faza 1: Real Estate ca o carieră profesională”, care vă costă $390, și se execută pentru o lună și apoi încă o lună să se pregătească pentru examen. Dacă luați cursul on-line, și aveți nevoie de registrul de lucru, este un plus $50. Dacă nu examenul, și doriți să re-scrie, este un alt $50. Dacă nu reușiți niciun examen de două ori, sunteți obligat să reluați cursul și, astfel, să plătiți din nou taxa uriașă. Bani, Bani, Bani…
prima fază este ca și cum ai lua clasa a 7-a din nou. Calculul suprafața unui pătrat! OH NU! Matematica simplă și memorarea elementară a termenului cuprinde examenul, care vine cu o rată de eșec de 60% pentru scriitorii pentru prima dată. Un nou agent din biroul nostru tocmai mi-a spus că a primit 98% la testul de fază unu, la care am răspuns: „vrei să spui că ai o întrebare greșită?”Nu am nici o idee despre cum pici acest test, doar nici un indiciu.
„Faza 2” este mai plictisitor informații despre construcția de case de la sol în sus (interesant, poate pentru unii), inclusiv secțiuni pe teren-defect-circuit-întrerupătoare că toate agenții imobiliari ar trebui să știe despre….da. Costul este de 420 USD pentru această bijuterie educațională și durează două luni pentru curs și apoi un examen după o lună suplimentară.
la cinci luni după ce ați început și ați cheltuit peste 800 de dolari pentru a învăța lucruri pe care fratele dvs. mai mic le învață în același timp, luați Faza 3. Acest lucru este în cazul în care devine de fapt util. Faceți alegerea dacă doriți să luați rezidențial sau comercial și sunteți obligat să luați cel puțin jumătate din curs în clasă, spre deosebire de corespondență sau online. Costul este de 620 USD. Cursul se desfășoară timp de două luni, apoi scrieți examenul final, care constă de fapt din materiale relevante pentru locul de muncă al unui agent imobiliar, adică. redactarea ofertelor, negocierea, codul etic etc. Treceți acest examen și puteți aplica pentru licența dvs. imobiliară.
dar distracția nu se termină aici!
acum decideți pentru cine să lucrați. Când făceam Faza 2, am început să intervievez companii. Așa este, nu „intervievarea cu”, ci mai degrabă intervievarea. În domeniul imobiliar, agentul imobiliar este în cerere. Acest lucru nu este ca toate celelalte domenii în care îți pui CV-ul, aplici, treci prin interviuri și speri să obții slujba. În domeniul imobiliar, companiile sunt întotdeaunacăutând noi agenți. Dar, ca orice altă industrie, există atât companii bune, cât și rele și, în timp ce oricine are puls poate obține un loc de muncă la Homelife sau la unul dintre cele O mie de birouri Re/Max din Toronto, nu vă este garantat atât de mult ca un picior în ușă cu o companie bună. Am intervievat Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / Max (nu am nici o idee de ce, dar am făcut-o), și, desigur, Bosley imobiliare în cazul în care am ajuns. Decizia mea a fost luată în esență în avans, dar am vrut să văd ce mai era acolo.
fiecare companie lucrează diferit în ceea ce privește taxele, salariile și cheltuielile. Unele companii oferă o împărțire a comisioanelor mai mare, dar vă percep o „taxă de birou”, care este dreptul de a lucra acolo. Un prieten al unui prieten tocmai a început să lucreze pentru Re / Max. El are o împărțire a comisionului 70/30, care este peste medie pentru un agent nou, dar le plătește o taxă de birou de 1200 USD pe lună! El plătește, de asemenea, $1500 pe an față de marca Re/Max, precum și un alt $3500 pe an în „costurile de marketing.”Deci, înainte de a face vreodată o afacere, el este în gaură pentru aproape douăzeci de mii!
nimeni nu a spus incepand in domeniul imobiliar este ieftin!
când am început, primul lucru pe care l-am făcut a fost să-mi plătesc licența cu Consiliul imobiliar din Toronto, la un cost de 1700 USD. Asta a fost parțial pentru înregistrarea noului agent și parțial pentru taxele mele din 2003. Apoi mi-am plătit taxele către Asociația imobiliară din Ontario (OREA) și către Asociația imobiliară Canadiană (CREA) pentru cine știe ce. Toate spus, am bombat peste $3000 în taxele asociate.
dar fluxurile de numerar nu s-au terminat aici!
fiind un agent nou, a trebuit să fac fotografii (ahhh….da … fotografia imobiliar negricios!) la un studio profesionist pentru aproximativ 200 USD. Am cheltuit 200 $ pe cărți de vizită, și apoi 500 $pe semnele Mele Open House. Am cumpărat un nou Blackberry la un cost de $670, și a trimis „carduri de anunț” la aproximativ 400 de persoane la un cost de aproximativ $500 pentru poștale și produs. M-am răsfățat cu un nou laptop Dell la un cost de aproximativ $1800, și a luat un site web în sus și să fie difuzate la un cost de $40/lună pre-plătite pentru anul. Compania mea mi-a cerut să mă înscriu pentru planul de invaliditate pe termen lung, la un cost de 30 USD/lună. M-am dus la Business Depot și a cumpărat rechizite de birou și software-ul de calculator pentru aproximativ $300, și, desigur, am suflat peste $2000 pe costume noi, tricouri, cravate, pantofi, și alte lucruri să mă facă să arate la fel de bine ca mama mea mi-a spus că deja fac. În primele șase luni, am cheltuit peste $8000 numai în publicitate.
prima mea zi la Bosley Real Estate a fost destul de memorabilă. Mi s-a spus să vin la întâlnirea de la ora 10:00, așa că am făcut-o. Am stat în hol timp de o oră, bând ceașcă după ceașcă de cafea. Nu mai băusem niciodată cafea înainte de asta în viața mea, totuși m-am gândit că este o idee bună să beau șase sau șapte Căni în acea zi. Pe la prânz, cineva și-a dat seama că întâlnirea era la 1:00 pm, așa că m-am dus la prânz. Da, am avut o dimineață grea stând în hol…..”E timpul pentru prânz!”La întâlnirea de după-amiază, m-am prezentat, iar acest agent Bătrân a remarcat „Oh, e atât de drăguț!”Chiar m-am simțit ca un ADULT și un profesionist chiar atunci și acolo, în timp ce bătrânele s-au aliniat pentru a-mi ciupi obrajii și a-mi spune cum le-am amintit de nepotul lor…
patru din cinci agenți imobiliari autorizați sunt în afara afacerii în termen de 18 luni.
este nevoie de 3-5 ani pentru a „face telefonul să sune” și pentru a obține un punct de sprijin în industrie.
dar oamenii sunt aliniați la ușa Asociației imobiliare din Ontario pentru a se înscrie în programul educațional și pentru a obține licența, iar OREA produce din ce în ce mai mulți agenți în fiecare săptămână! De fapt, doresc programul de licențiere au fost făcute mult mai greu (acum că am licența mea), deoarece prea mulți oameni care pur și simplu nu sunt suficient de calificat sunt de a face drumul lor în afaceri.
