unul dintre locurile dvs. de muncă principale ca profesionist ipotecar este de a oferi o suită ideală de opțiuni ipotecare cele mai potrivite pentru clientul dvs. În același timp, poziția necesită, de asemenea, un nivel ridicat de capacitate de vânzare și marketing. Asta înseamnă apeluri de vânzări, promoții și obținerea unui flux solid de recomandări. Fără recomandări consistente din mai multe surse, poate fi greu să devii un producător de Top. Aici sunt nouă moduri de a stimula afacerea dvs. de sesizare ipotecare.
acest lucru ar putea fi un pic prea evident ca agentii imobiliari sunt implicate în cumpărarea și vânzarea de case. Dar de unde știi ce agenți să contactezi? Unde ar trebui să vă concentrați eforturile de marketing, individual sau la întregul birou? În cele mai multe fiecare birou există „balene.”Aceștia sunt agenții cu personal de asistență și jonglează cu mai multe listări la un moment dat. Sunt un fel de greu pentru a obține în fața și cel mai probabil sunt loiali un creditor cu experiență deja. În schimb, căutați agentul cu normă întreagă care are câteva listări, spuneți poate trei sau patru listări. Nu 20 sau 30. Acești agenți știu cum să obțină afacerea și vor fi mai deschiși să petreacă timp cu tine.
și vorbind de agenți imobiliari. O modalitate excelentă de a obține oportunități calificate este de a lucra o casă deschisă cu un agent imobiliar. Când ajuți un agent cu o casă deschisă, ghici cine apare? Așa e, cumpărători. Da, vor exista întotdeauna câteva care se va opri de o casă deschisă doar pentru a vedea ceea ce se pare ca în interiorul sau poate cineva care locuiește pe stradă este un pic curios cu privire la ceea ce casa lor s-ar putea vinde pentru, dar majoritatea celor de mers pe jos prin casa sunt cumpărători activi. Și, acei cumpărători sunt de mers pe jos prin casa cu agenții lor, de asemenea. Când lucrați cu un agent la o casă deschisă vă poate oferi aduce peste aperitive și băuturi gratuite. Imprimați câteva pliante cu informațiile dvs. de contact pe ele și listați plățile lunare pe baza ratelor dobânzilor predominante.
puteți include și conturi publice certificate în acest grup. Acești oameni nu văd ofițeri de împrumut în birourile lor în fiecare zi. De fapt, rareori o fac, dar sunt o sursă solidă de recomandare. Clienții lor sunt de obicei independenți, au venituri mai mari și au nevoie de serviciile profesionale ale celor care să se ocupe de finanțele lor, precum și de planificarea pensionării. Când planificatorul financiar al cuiva face o sesizare, este luat în serios. Când CPAs începe pentru a obține ocupat aproape impozitul pe venit depunerea timp, că nu e timp pentru a face apeluri de vânzări, dar este timpul înainte și după. CPAs știu care clienții au credite ipotecare și să ia deducerea dobânzii ipotecare. Dacă ați pus împreună o foaie de calcul care arată suma de interes cineva poate salva pe baza unui termen mai scurt de împrumut sau rate mai mici, aceste informații pot fi transmise clienților lor.
profitați de prezența dvs. pe rețelele de socializare pentru a vă promova afacerea. Urmați alte surse de recomandare, cum ar fi agenții imobiliari, Constructorii, planificatorii financiari și alții. Majoritatea tuturor celor pe care îi cunoașteți atât personal, cât și profesional au un site web, o pagină FB, un cont Instagram și Pinterest. Fii activ și nu simți că trebuie să promovezi un nou program de împrumut sau promovare la fiecare postare. Fii consecvent cu comentariile tale. Utilizarea platformelor de socializare este o modalitate excelentă pentru ca oamenii să te cunoască mai bine ca persoană. Și, ca și în cazul oricărei promoții prin imprimare sau altfel, atunci când solicitați afaceri pe social media și citați ratele dobânzilor, asigurați-vă că sunteți în conformitate, deoarece se referă la citarea DAE împreună cu rata notei, suma împrumutului și termenul.
marketingul de conținut astăzi este pur și simplu modul în care se face marketingul în lumea digitală de astăzi. Dar aveți nevoie pentru a fi găsit în mare de ofițeri de împrumut și vă puteți viza conduce prin furnizarea de copie relevante pe blog-ul și pagina web. Postați articole și bloguri consistente care conțin cuvinte cheie și fraze care vor determina site-ul dvs. să apară pe prima pagină a rezultatelor folosind Google sau Bing. Dacă piața locală are un program special pentru prima dată cumpărători, scrie un articol promovarea programului. Consumatorii care caută informații pentru cumpărătorii pentru prima dată vor vedea în curând site-ul dvs.
există valori care indică cât costă găsirea unui client nou în comparație cu vânzarea către unul existent. Începeți o campanie de e-mail consistentă construită din Baza de date a clienților din trecut. Acest lucru este atât de important, dar nu este implementat atât de des pe cât s-ar putea aștepta. În timp ce clienții dumneavoastră trecut nu au nevoie de un credit ipotecar astăzi cu siguranță s-ar putea cunoaște pe cineva care nu. Ideea este să fii pe lista scurtă a clientului tău trecut/. Atunci când obținerea unui credit ipotecar este un subiect de conversație, ești chiar acolo pe vârful limbii.
atunci când vă promova tu și serviciile face un pic mai mult decât doar publicitate aveți „tarife mare și mare serviciu.”În timp ce fiecare companie ipotecară din oraș va avea tariful standard al programelor cu rată fixă și reglabilă, găsiți un produs ipotecar care să satisfacă un public select. De exemplu, un program popular de împrumut se adresează profesorilor. Configurați un seminar după școală și organizați o clasă pe programul de împrumut special conceput pentru educatori și angajați ai școlilor publice și private. Multe state oferă programe speciale de împrumut pentru veterani, precum și împreună cu alte programe speciale de nișă. Nișă de marketing este o modalitate buna de a te separa de concurență și de a introduce o nouă sursă de recomandări în același timp nișă de marketing înseamnă numele tau va veni mai des atunci când sunt discutate împrumuturi acasă. Cei din același domeniu au încredere unii în alții mai mult decât în cineva care nu este. Profesorii au încredere în profesori mai mult decât profesorii au încredere în instalatori. Există o camaraderie acolo puteți profita de. Utilizarea bazei de date de e-mail pentru a păstra contactul cu acest grup apropiat vă va menține telefonul.
o altă sursă pentru Ipoteca conduce este formarea unei relații cu un avocat de divorț și de familie. Din păcate, atunci când cuplurile despart de multe ori există, de asemenea, unele imobiliare pentru a face față. De exemplu, un cuplu se desparte și unul este acordat acasă, iar celălalt nu este. Dar decretul de divorț nu ia fostul soț nu a acordat acasă off titlu și ipoteca. În timp ce un act de cerere renuntat poate ajuta cu probleme de titlu, în cazul în care ambele au fost pe Ipoteca original doar o refinanțare poate pune individuale păstrarea casa pe împrumut. Și pentru soțul care nu locuiește în proprietate, va fi necesar la un moment dat să refinanțeze vechea ipotecă pentru a se califica pentru una nouă.
găsiți și alăturați-vă unei rețele locale de recomandări de afaceri. Aceste organizații se întâlnesc în mod regulat numai în scopul obținerii de clienți potențiali unul de la celălalt. Calitatea de membru este alcătuită din diferite tipuri de afaceri și nu este concentrată pe un singur tip de profesie. În acest mod, membrii nu numai recomandări comerciale la reuniuni, dar ține cont de alți membri ca ei merg despre afacerea lor de zi cu zi.
există alte modalități de a obține Ipoteca conduce și lista cu siguranță nu se termina aici. Cel puțin, ar trebui să lucrați cel puțin trei dintre aceste surse de recomandare în mod constant. În loc de bazându-se pe publicitate sau pliante, fiind la sfârșitul primirea de o sesizare personale înseamnă că ați fost deja aprobat de cineva prospect încredere. Și cel mai bun mod de a începe să obțineți recomandări este să începeți să le furnizați. Funcționează în ambele sensuri și când cineva pe care îl cunoașteți are nevoie de serviciile unui CPA, de exemplu, puteți paria că același CPA vă va ține minte atunci când clienții lor întreabă despre împrumuturile pentru locuințe.
