doriți o plată mare prin vânzarea afacerii dvs. Dar nu vrei orice cumpărător pentru afaceri, vrei cumpărătorul cel mai calificat. Cu ușurință, ați putea ajunge să primiți mai multe oferte de la cumpărători care nu oferă cei mai mulți bani. Potrivirea cumpărătorului potrivit cu afacerea potrivită este un proces minuțios, iar transferul proprietății afacerii consumă mult timp. Cu toate acestea, mai pregătit sunteți mai mult succes rezultatul este probabil să fie.
înainte de a căuta un cumpărător, există câteva întrebări importante pe care vânzătorii ar trebui să și le pună. În primul rând, afacerea dvs. poate fi vândută? Mai multe elemente ale unei afaceri o fac o achiziție atractivă. Are o istorie solidă de rentabilitate, de exemplu; un avantaj competitiv; o bază de clienți mare și fidelă sau contracte pe termen lung cu clienții; și oportunități de creștere. Alte considerente sunt loialitatea față de marcă, drepturile de proprietate intelectuală, licențele sau brevetele emise.
atât pentru vânzător și cumpărător linia de jos este ceea ce este în valoare de afacerea ta? Acest lucru este evident în evaluare. Desigur, doriți valoarea maximă pentru afacerea dvs., dar stabilirea unui preț cerut prea mare ar putea ridica un steag roșu, speriind potențialii cumpărători. Dar dacă prețul este prea mic, vei pierde.
potrivit Asociației Internaționale a Brokerilor de afaceri, valoarea unei companii este determinată de o compilație de factori precum vânzările, câștigurile, performanța, perspectivele pieței, personalul, valoarea contabilă netă și valoarea justă de înlocuire a pieței activelor operaționale echivalente. Valoarea este, de asemenea, influențată de activele necorporale, cum ar fi imaginea mărcii unei companii, reputația industriei și bunăvoința.
‘practic se reduce la ceea ce cumpărătorul va aprecia și cât de mult va câștiga cumpărătorul în câștigurile viitoare’, spune Andrew R. Cagnetta, președinte și CEO al Transworld Business Brokers Din Fort Lauderdale, Florida. Câștigurile viitoare sunt totul. Cagnetta notează că unele companii câștigă mai mulți bani după ce au fost achiziționate. Modul în care cumpărătorii apreciază câștigurile viitoare este să se uite la câștigurile din trecut.
afacerile sunt de obicei vândute pentru un multiplu al câștigurilor sau al fluxului de numerar, spune Ken Oppeltz, managing principal la VR-Vanguard Resource Group din San Diego, California. Lucrurile care afectează acest multiplu ar putea fi tipul de Industrie; Producția tinde să obțină un multiplu mai mare decât comerțul cu amănuntul. Oricând dețineți produsul sau brevetul care este mult mai de dorit.’Alți factori sunt dacă afacerea este trending sus, jos sau plat. ‘Dacă o afacere pierde 20% din acțiuni sau 20% din veniturile sale în ultimii doi ani, atunci nu va obține același multiplu ca o companie cu venituri plate sau în trend’, spune Oppeltz.
pentru a obține un preț corect și rezonabil pentru afacerea dvs., aveți nevoie de o bună putere de negociere care să lucreze în numele dvs. Luați în considerare angajarea unui intermediar, care, în funcție de mărimea tranzacției, ar putea fi un broker (de obicei 10 milioane USD sau mai puțin), fuziuni și achiziții profesionale (mai mult de 15 milioane USD) sau un bancher de investiții (o companie mare sau publică). Sarcina intermediarului este de a determina valoarea potrivită pentru afacerea dvs. și de a găsi cumpărătorul perfect pentru a o achiziționa la prețul cerut.
găsirea cumpărătorului potrivit este cheia unei tranzacții fără probleme; de asemenea, va contribui la succesul și creșterea continuă a afacerii. Chiar dacă lucrați cu un intermediar, tot trebuie să înțelegeți procesul. Iată câteva linii directoare pentru a vă ajuta să navigați prin apele tulburi.
1. Cine Sunt Potențialii Dvs. Cumpărători?
oricine ar putea fi o perspectivă. Un cumpărător poate veni de la angajații, clienții, furnizorii sau concurenții dvs., spune Cagnetta. Oamenii cumpara afaceri din diferite motive, iar acest lucru va afecta modul în care pitch afacerea dvs. pentru a le. Dar, în general, cumpărătorii sunt împărțiți în două grupuri: cumpărători strategici și financiari. Cumpărătorii strategici vor analiza cât de bine se încadrează afacerea dvs. în planurile de lungă durată ale propriei companii. Acesta ar putea fi unul dintre concurenții dvs. sau o afacere mare care dorește să intre pe o piață nouă sau să ofere un produs nou. Dacă aveți ceea ce doresc, cumpărătorii strategici vă vor plăti, în general, mai mult decât alte tipuri de cumpărători, adaugă Cagnetta. Cumpărătorii financiari sunt mai interesați de profitabilitatea și stabilitatea companiei dvs. Acestea ar putea fi companii sau persoane fizice cu bani pentru a investi. Unii vor dori o companie solidă, bine gestionată, care necesită puțină supraveghere, în timp ce alții se pot specializa în situații de schimbare și vor căuta să cumpere o afacere pe care o pot modifica pentru a obține profit.
