putem toți de acord că o mare parte de a vinde o masina, bine… nu este despre masina la toate?
atât de multe vânzări au de-a face cu povestea pe care o spui, încrederea pe care o creezi și valoarea pe care o transmiți. Asta în cazul în care brand-ul vine în. Cu un pic de mușchi care implementează sfaturile noastre de mai jos, veți avea jumătate din bătălie câștigată înainte de a vă întâlni chiar cu clientul.
înainte de a ne scufunda, iată câteva întrebări de brainstorming pe care le-ați putea lua în considerare…
• cine sunteți ca vânzător de mașini? Personalitate, pasiuni, aptitudini/expertiză
• cum vrei să fii perceput? Ce spun colegii și clienții despre tine?
„”cu toții trebuie să înțelegem importanța brandingului. Suntem CEO ai propriilor noastre companii: Me Inc. Pentru a fi în afaceri astăzi, treaba noastră cea mai importantă este de a fi cap de marketing pentru brand-ul numit tine.”- Tom Peters în compania rapidă”
1. Persona. Uite ceva la care să te gândești… dacă cineva te-ar recomanda vecinului sau prietenului său, și-ar aminti un nume ca Sally Miller sau un nume ca Subaru Sally? Kevin McCarthy sau Kevin Tipul Jeep? Mike Smith sau Mazda Mike? Crearea unui pseudonim sau persona crește credibilitatea și recunoașterea, lasa numele tau face vorbesc!
2. Site-ul web. Să recunoaștem, știi că ai nevoie de un site web. Probabil că ați auzit totul înainte – creșteți clasamentul de căutare, Construiți-vă marca, creșteți expunerea, toți clienții dvs. sunt online, arătați-vă acreditările, expunerea 24/7, partajarea ușoară, conectarea ușoară… obținerea indiciu?
fără îndoială că puteți vinde mașini, dar site-ul dvs. web poate și el. Șansele sunt, credeți că crearea unuia este mai mult o fiară decât este de fapt. Chiar și crearea unui site de o pagină este de un milion de ori mai bună decât nimic. Iată câteva resurse ușor pentru a obține ai început…
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com cupoane GoDaddy
3. Fii Social. Atât de valoros și atât de liber. 74% dintre consumatori au menționat că se bazează pe social media pentru a lua decizii de cumpărare (15 statistici de Social Media pe care fiecare afacere trebuie să le cunoască).
a fi pe social este la fel de mult pentru tine ca și pentru adepții tăi. Una dintre cele mai puțin utilizate caracteristici ale rețelelor sociale este capacitatea de a aduna date despre clienții și potențialii dvs. – numele, vârsta, locația și ceea ce le place la serviciul dvs. Puteți utiliza aceste informații pentru a vă orienta deciziile de marcă și pentru a ajunge la noi clienți potențiali.
4. Adăugați Valoare. Furnizarea de valoare reală clienților dvs. ca vânzător de mașini este ceva care vă poate distinge marca în industria vânzărilor auto… rap rău pentru industrie, dar bun pentru a vă valorifica. Pentru a vă diferenția marca de concurenții dvs., este esențial să aflați ce valoare au clienții dvs. țintă.
ce aduci la masă care este mai valoros decât concurentul tău? Un exemplu excelent este să devii o autoritate în domeniul tău. Dacă oamenii cred că majoritatea vânzătorilor de mașini nu știu multe despre mașini, faceți-i să regrete că au întrebat despre injecția de combustibil. Dacă majoritatea oamenilor cred că vânzătorii de mașini sunt slimy, con artisti, sparge prin stereotip și să le ofere în spatele scenei informații.
„”dacă oamenii ca tine te vor asculta, dar dacă au încredere în tine, vor face afaceri cu tine.”- Zig Ziglar”
5. Introduceți Marca Dvs. Nu încetați să vă expuneți marca pe site-ul dvs. web și pe rețelele de socializare, fiecare interacțiune ar trebui să fie un flux omogen de reprezentare a mărcii. Aceasta include ciclul dvs. de vânzări. De la apeluri la e-mailuri, video la față în față… reprezintă. Semnături de e-mail, cărți de vizită, mesaje vocale, etc… toate oportunitățile de aur pentru a permite clienților dumneavoastră știu cine au de-a face cu.
un exemplu excelent este videoclipurile și textele personalizate. Trimiterea unui videoclip de marcă ca acesta vă ajută să ieșiți în evidență printre concurenții care trimit e-mailuri automate plictisitoare. Iată cum vă puteți construi marca cu un pachet Authntk „Lone Ranger”.
6. Rețea. Cel mai bun mod de a crea un buzz în jurul brand-ul este de rețea. Orice merge, de la hapsân o cafea unu-la-unu pentru a participa la un eveniment important de rețea în orașul tău. Oportunitățile sunt nesfârșite, în mare parte gratuite și, ca să nu mai vorbim de șanse ample de a vă prezenta în fața colegilor din zona dvs. Contactați camera de Comerț locală pentru resurse și evenimente de rețea din zona dvs. De asemenea, verificați meetup.com și eventbrite.com.
sunteți gata să vă supraîncărcați marca personală? Faceți un test drive astăzi!
completați formularul de mai jos pentru a primi un e-mail cu o autentificare de încercare și Descărcați Instrucțiuni!
nu este necesar un card de credit!
consultați câteva exemple de vânzători de mașini cu mărci personale aici.
Abonați-vă la newsletter-ul nostru aici pentru a obține cele mai recente actualizări!
