fiecare afacere mică începe cu o idee ambițioasă. Un raport al Circle Research arată că” realizarea creșterii ” este cea mai mare ambiție în rândul întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri). Acestea fiind spuse, mai puțin de jumătate dintre respondenți intenționează să introducă noi produse și servicii, să intre pe noi piețe sau să își extindă spațiile comerciale.
acest lucru ne-a făcut să ne gândim: cum pot IMM-urile să-și îndeplinească ambițiile de creștere profitând la maximum de ceea ce au deja în afacerile lor? Și am venit cu următoarele cinci sugestii.
1. Întrebați publicul: nimeni nu știe ce vor clienții dvs. mai bine decât ei – așa că întrebați-i. Crowdsourcing – ul este o modalitate de a obține idei prin înrolarea serviciilor oamenilor online. A beneficiat de mărci mari precum Lego, Netflix și McDonald ‘ s, dar poate ajuta și întreprinderile mai mici. De exemplu: giffgaff, un operator de rețea mobilă din Marea Britanie, își folosește comunitatea online pentru a răspunde la întrebările clienților; Threadless, un comerciant online de tricouri din Chicago, primește noi idei de design de la clienții săi; și în cele din urmă, GooseGrade, un site gratuit de editare a copiilor, folosește crowdsourcing pentru a edita copia web. Ce pot face clienții tăi pentru tine?
2. Îmbrățișați riscul: nu puteți crește stând nemișcat. Pentru a merge mai departe, trebuie să vă adaptați, să evoluați și să vă asumați riscuri. Dar, încercați să nu priviți aceste momente ca obstacole; în schimb, gândiți-vă la ele ca la oportunități. Aflați ce funcționează, ce nu și mergeți de acolo – aceasta este arta inovației.
3. Interacționați cu clienții în moduri creative: când vine vorba de conectarea cu clienții, toată lumea vorbește despre social media, inclusiv despre mine. Cu toate acestea, există și alte modalități de a vă angaja publicul. Evenimentele educaționale pot fi o modalitate bună de a întâlni clienții și de a vă poziționa ca expert în industrie. De exemplu, dacă faceți pantofi de alergare, găzduiți un eveniment de fitness duminică dimineața. Dacă conduceți o companie de servicii financiare, oferiți sfaturi gratuite, de specialitate cu privire la ajutorul financiar părinților elevilor de liceu care doresc să meargă la facultate. Fii creativ în gândire cum ar putea aduce brand-ul la viață.
4. Partener cu alte întreprinderi: un consultant de afaceri mici nevoie de ajutor cu site-ul ei web. Ea a contactat o companie locală specializată în șantiere pentru proprietarii de afaceri mici. După ce au vorbit timp de o oră, și-au dat seama că amândoi vizau același tip de proprietari de afaceri. Primul pas pe care l-au făcut a fost să-și schimbe serviciile; designerul site-ului web a învățat cum să conducă o companie mai eficientă, iar consultantul a primit un nou site web frumos. Cele două companii au reunit apoi un model comun de propunere care oferea ambele servicii companiilor la o rată ușor redusă. Șase luni mai târziu, ambele companii au fost încântate de cantitatea de afaceri noi generate de propunerea comună.
parteneriatele sunt o idee grozavă dacă spui exact ce vrei și ce ești dispus să faci; și cel mai important, dacă găsești partenerul potrivit.
5. Automatizați-vă procesele: Cât de mult din timpul dvs. este cheltuit pe sarcini de rutină, administrative care ar putea fi automatizate? Dacă răspunsul este „prea mult”, atunci gândiți-vă la o soluție tehnologică. SAP oferă soluții software concepute special pentru nevoile și bugetele întreprinderilor mici și mijlocii. Acestea vă pot ajuta să automatizați sarcinile în întreaga afacere și, la rândul lor, să creșteți eficiența.
nimeni nu a spus rulează și în creștere o afacere a fost ușor. Există numeroase obstacole, fundături și ocoluri pe drumul spre succes. Este important să vă faceți timp pentru a vă asigura că sunteți pe calea cea bună și că aveți resursele de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele. Sugestia mea este să citiți raportul de la Circle Research pentru a afla de ce contează ambiția și modul în care întreprinderile, la fel ca cea pe care o conduceți, o folosesc pentru a-și dezvolta companiile.
Image: Thinkstock
pentru a obține o copie gratuită a raportului Circle scrie la [email protected]
