10 criterii pentru selectarea membrilor Consiliului

de-a lungul carierei mele, am condus mai mult de 20 de întreprinderi de pornire și am servit pe mai mult de 10 consilii de organizații pe care nu le-am condus.

un lucru pe care l-am învățat este că una dintre cheile succesului organizațional este să te înconjori de un grup inteligent, experimentat și divers de outsideri care îți vor contesta presupunerile, vor ajuta la creșterea vânzărilor și vor recruta jucători vedetă pentru a se alătura echipei tale.

adesea liderii se înconjoară cu „da oameni” pentru că le este frică să nu piardă controlul și de cineva care le contestă viziunea. Liderii care nu încurajează și nu pot face față discuțiilor pline de spirit nu ar trebui să fie responsabili. Pun în pericol capitalul investitorilor, mijloacele de trai ale angajaților, clienții și, cel mai important, propriul lor viitor.

unii lideri se tem să aducă oameni din afară pe care nu îi pot controla, deoarece sunt preocupați de faptul că cei din afară se întorc împotriva lor, le contestă autoritatea sau le perturbă planurile. Trebuie să fii suficient de încrezător pentru a gestiona și a îmbrățișa opiniile divergente.

dacă vă gândiți să alcătuiți un consiliu, aș sugera următoarele 10 criterii de selecție.

1. Inovatori / rezolvatori de probleme creative

indiferent cât de reușit este produsul/serviciul dvs., va trebui să îl canibalizați la un moment dat sau concurența dvs. o va face pentru dvs. Sau vei fi lovit de o problemă care îți împiedică succesul. Gânditorii creativi vin cu soluții noi și alternative care ajută companiile să conducă la noi culmi.

2. Challengers

fiecare bord are nevoie de cineva pentru a juca avocatul diavolului. Dacă ipotezele nu sunt contestate, atunci acestea vor fi exploatate de concurență. Ai nevoie de cineva care să elimine potențialele slăbiciuni.

3. Gânditorii strategici

liderii nu văd toate posibilitățile, deoarece se află în mijlocul pădurii. Ei se ocupă de prezent. Trebuie să existe cineva care se uită la teren și vede toate oportunitățile.

4. Diversitate

aceasta înseamnă oameni de diferite vârste, etnii, abilități, experiențe și medii educaționale. O femeie de 35 de ani cu o educație Ivy League vede lumea diferit decât un bărbat alb de 55 de ani.

5. Experiența de vânzări

majoritatea liderilor provin din dezvoltarea produsului, partea financiară sau de marketing a unei afaceri. Puțini fondatori de companii și-au petrecut cariera în vânzări. A avea pe cineva care a construit o forță de vânzări, a angajat directori de vânzări și a fost pe prima linie de vânzare poate accelera creșterea.

6. Experiență de Marketing

deși mulți lideri au experiență de marketing, având un marketer cu experiență de la o firmă de marketing direct sau de publicitate poate fi de mare valoare în gândire prin modul de a construi reputația și brand-ul.

7. Experiența industriei

cunoașterea industriei este importantă pentru înțelegerea concurenței și obținerea perspectivei unui outsider despre ceea ce diferențiază afacerea dvs.

8. Experiența de strângere de Capital

strângerea de capital de la investitori înger, capitaliști de risc, investitori corporativi, bănci și factori necesită cunoștințe despre modul de structurare a tranzacțiilor împreună cu introducerile.

9. Finanțe experiență

Da, puteți și va angaja un CFO part-time, care va avea experiență de lucru cu surse de finanțare, furnizori și imaginind modalități de a reduce costurile, dar pentru a avea un expert financiar pentru a discuta cum să pârghie active și datorii la scară de afaceri sau de a negocia cu creditorii poate ajuta compania gestiona mai bine fluxul de numerar.

10. Leadership development

cu cât echipa de management este mai puternică, cu atât o companie este mai bine poziționată pentru a profita de oportunități. Liderii buni trebuie să înțeleagă cum să dezvolte talentul pentru a maximiza potențialul companiei. Atragerea unui membru al Consiliului de administrație cu experiență în cultivarea liderilor poate face diferența între succes și eșec.

pe cine nu vrei la bord? Există trei grupuri pe care nu le doriți sau nu aveți nevoie.

1. Furnizorii de servicii profesionale

plătiți deja pentru serviciile lor. Liderii care își pun avocații, brokerii de asigurări și contabilii în consiliul lor caută membri ai Consiliului care nu își vor pune niciodată la îndoială strategiile și deciziile.

2. Membrii de familie neexperimentați

pare evident din cuvântul „neexperimentat”, dar există lideri care privesc cei neexperimentați ca fiind controlabili.

3. Cineva care nu va sau nu poate oferi vânzări introduceri

m-am așezat într-o întâlnire de investitori profesioniști un cuplu de ani în urmă și a auzit unele de stat cu mândrie ei vor oferi sfaturi salvie, dar nu va ajuta deschide ușile pentru vânzări, deoarece că nu este treaba lor. Am constatat că sfaturile cu privire la modul de a vă conduce afacerea sunt ușor cumpărate sau oferite gratuit, dar accesul la conturile potențiale necesită mobilizarea relațiilor profesionale și aceasta ar trebui să fie o așteptare a fiecărui membru al Consiliului.

Cum găsiți membri buni ai Consiliului? Iată trei modalități de a le găsi:

1. Furnizorii de servicii profesionale

avocatul, contul și brokerul de asigurări, care nu trebuie să fie în consiliul dvs. pentru că îi angajați, vă cunosc afacerea și interacționează cu o varietate de directori de afaceri și pot face prezentări.

2. Clienți

clienții care cumpără produsul dvs. pot fi interesați de ei înșiși sau cunosc pe alții.

3. Asociațiile industriale

întreabă directorul executiv al Asociației Comerciale dacă au recomandări din partea liderilor cu care interacționează.

un consiliu ar trebui să aibă cel puțin cinci și nu mai mult de 10, eventual 15, membri sau devine greoi. Acesta poate fi doar la fel de eficient ca liderul va încuraja participarea lor și de a asculta/acționa pe lor de intrare.