eu odeio chamadas frias – isso me dá arrepios. Mas se você vai ser um buscador de patrocínio de sucesso, você precisa aprender a amar a chamada fria.
após o fracasso sombrio da minha primeira proposta de patrocínio, decidi por uma nova abordagem. Eu não vou colocar o dedo no teclado até que eu frio chamar um patrocinador potencial e eu sou capaz de desenvolver alguma familiaridade e relacionamento com eles primeiro.
e aqui está uma técnica de chamada fria que pode apenas fazer o truque…
então, qual é o plano?
primeiro, pesquise seu patrocinador em potencial online e obtenha os detalhes de contato corretos. Veja se você pode obter um número de sede e um número direto para a pessoa responsável pelo patrocínio. O site da empresa e o LinkedIn são bons pontos de partida.
depois de ter os detalhes de contato ligue para a sede primeiro. Eu sei que isso parece estranho se você tiver o número direto, mas fique comigo.
se você ligar para a sede primeiro, eles podem confirmar com quem você deve falar e agora você também tem o nome da recepcionista. Então, quando você liga para a pessoa com quem você precisa falar, você pode dizer “Oi, eu estava falando com Anne da sede e ela disse que eu deveria falar com você sobre…”
veja a vantagem aqui? Você já tem um nível de familiaridade, pois foi “encaminhado” a eles por alguém dentro da organização. E seu em termos de primeiro nome.
procurando patrocínio?
a planilha de proposta de patrocínio de 15 páginas (formato Word doc) contém 10 etapas para criar e entregar uma proposta de patrocínio vencedora.
Acompanhe os artigos vinculados e preencha os campos fornecidos conforme você avança. Quando terminar, você terá todas as informações necessárias em um local para produzir sua proposta de patrocínio vencedora.
o Que você pedir para uma chamada de frio?
quando você entrar em contato com a sede, não peça para falar diretamente com o gerente de patrocínio. No papel de porteiro, a recepcionista provavelmente perguntará por que você quer falar com o gerente de patrocínio (se na verdade esse é o título correto).
então agora você tem que encontrar um bom motivo. E dizer que você tem uma oportunidade maravilhosa de patrocínio provavelmente não o levará muito longe. Neste ponto, você pode ser direcionado para um formulário de envio on-line ou receber um endereço de E-mail Genérico. Pense em quanto isso o irrita quando as pessoas ligam para você na hora do jantar para vender algo que você não quer.
em vez de pedir para vender algo, peça para ver algo. Neste caso, peça para colocar as mãos em uma cópia de suas diretrizes de patrocínio.
A conversa poderia ser algo como isto…
Anel…anel…
Médias Corporation, Anne falando…
Oi Anne, Kym Oberauer aqui…pergunta rápida para você. Com quem preciso falar para obter uma cópia das suas diretrizes de patrocínio?
oi Kim (eles sempre entendem meu nome errado), você vai querer falar com Bobby Brown no setor 7G. seu número é….
bem, você começa a imagem. Então agora temos um nome, um número de telefone e um bom motivo para ligar. Se a recepcionista não lhe der o nome, simplesmente peça.
conecte – se, comunique – se, convença: o campo de patrocínio perfeito
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o que os clientes estão dizendo- ” criei uma proposta de patrocínio que dois grandes patrocinadores financiaram por causa do seu kit de pitch. O primeiro foi por US $25.000, e o segundo foi por US $250.000! Obrigado por sua orientação no Guia. Estou sinceramente grato.”
é um processo passo a passo, projetado para contornar os Guardiões e chamar a atenção do seu patrocinador. Se você segui – lo, você não precisará considerar patrocinadores de chamadas frias-eles estarão ligando para você. Clique na imagem abaixo para obter sua cópia hoje.
seja qual for o resultado, você ganha…
Agora, em minha limitada experiência de mais potenciais patrocinadores não têm qualquer documentado patrocínio diretrizes. Mas fazer a pergunta é uma ótima maneira de quebrar o gelo. E isso faz com que eles pensem – “talvez devêssemos ter algumas diretrizes descrevendo o que esperamos de uma proposta de patrocínio. Vai reduzir todo esse desperdício de tempo, sem valor, propostas brandas que acabam no meu lixo.”Se eles não têm nenhuma orientação de patrocínio, você pode fazer perguntas para ter uma ideia da organização e como eles podem obter valor de um relacionamento de marketing com você.
mas se eles têm diretrizes de patrocínio; isso funciona para você também. Agora que você tem uma cópia, pode revisá-la e ela lhe dá a oportunidade de aprender mais sobre a organização e fazer perguntas de acompanhamento.
neste ponto, você não está tentando vender nada a eles e acho que eles apreciam essa abordagem. Na verdade, você está fazendo sua devida diligência, esforçando-se para aprender mais sobre o patrocinador em potencial antes mesmo de contemplar uma proposta de patrocínio.
