a conversa é sempre a mesma, mas a cena pode ser diferente.
estou em um bar, um campo de golfe ou um jantar, e alguém sempre me diz “na verdade, estou pensando em entrar no mercado imobiliário!”Eles não sabem por que, eles não sabem como, e eles não têm idéia do que o trabalho realmente implica, mas todo mundo quer ir para o setor imobiliário.
Obter sua licença não é ciência de foguetes, mas não é o preenchimento de um formulário…
muitas vezes as Pessoas me perguntam, “Por que você vá em imóveis.”
a verdade honesta de Deus: eu não tenho ideia.
eu fui para a McMaster University para o comércio, mas eu realmente não sabia o que eu queria fazer com a minha vida. Todos os meus amigos tinham seus planos mapeados; no terceiro ano, um amigo estava fazendo dez cursos de contabilidade para poder entrar em Contabilidade. Outro amigo estava fazendo dez cursos de finanças. Fiz algumas finanças, um curso de contabilidade, alguns cursos de vendas e marketing, economia e, claro: música popular. Eu queria aprender, enquanto a maioria dos alunos só quer obter notas altas – em qualquer curso possível, ou fazer os cursos necessários para uma determinada carreira. Não, eu não. Eu queria ter exposição a tudo.
claro, quando me formei, todos os meus amigos já tinham empregos alinhados, enquanto eu tinha meu Birdie putt alinhado no 17º green no Don Valley Golf Club. Foi no campo de golfe que um amigo meu me disse: “você deve entrar no setor imobiliário.”
e o resto, é história.
o primeiro passo para qualquer corretor de imóveis aspirante deve ser ir e falar com alguém na indústria – um agente, gerente, corretor, etc. A maioria das pessoas não faz isso, eles simplesmente pulam online e vão para www.orea.com para se inscrever.
existe um currículo que todos os corretores de imóveis em potencial devem seguir e, embora esteja longe das três fases da CFA, é tedioius e demorado. Correndo o risco de O Conselho imobiliário de Toronto revogar minha licença, direi que é uma captura de dinheiro completa e total. Bem, ele elimina algumas das pessoas que não deveriam estar no negócio, mas muitas mais passam pelo filtro.
a parte mais frustrante sobre a obtenção de licença, além do dinheiro, é o tempo. Levei oito meses para saltar através dos aros, e eu fast-tracked tanto quanto possível. Agendei meu exame no dia seguinte ao me registrar nos cursos, fiz aulas e escrevi exames em outras cidades de Ontário para acelerar o processo e, no final, raspei cerca de quatro meses do processo. Mas a pergunta que a maioria das pessoas não se pergunta: O que vou fazer nesses 8-12 meses?
para um amigo meu, que atualmente está fazendo sua licença, a resposta é “durma até o meio-dia, fume maconha o dia todo até a hora do meu cochilo e, em seguida, fale sobre como Mal posso esperar para entrar no mercado imobiliário.” Sim. Ele será um grande sucesso neste negócio! Para mim, decidi conseguir um (s) emprego(s) que me ajudasse no setor. Trabalhei no TD Bank como caixa para conhecer pessoas do bairro e as pessoas me conheceriam. Eu odiava cada segundo desse trabalho….”Tenha um ótimo dia, Sr. Johnson, e obrigado por bancar com a TD!”Eu odeio ser dito o que fazer, e mais importante, eu odeio ser forçado a ser legal com as pessoas. Eu gosto de imóveis Porque eu sou meu próprio chefe, e eu posso escolher quando eu trabalho, como eu trabalho, e com quem eu trabalho. Se eu não gosto de alguém, posso chutá-los na Bunda (metaforicamente ou literalmente), mas isso não voou no banco.Eu também tive um segundo emprego como aprendiz para um dos homens mais bem sucedidos que eu conheço, que na época estava construindo sua própria casa. Este homem, que fez seu dinheiro através de sua empresa de marketing, empresas de poker online, construindo casas ao lado, e qualquer outra coisa que ele possa pensar, me ensinou a fundação da indústria da habitação. Na época, ele estava construindo uma casa em um bairro sofisticado de Toronto, e eu vi o processo do zero.Lembro-me de um dia em que ele e meu amigo Chris correram carrinhos de mão cheios de cimento no quintal para despejar seu pátio traseiro. Ele ficou lá, gritando, nos cronometrando (como nos filmes em que os ladrões de Banco têm uma pessoa lá gritando “vinte segundos……trinta segundos, e eles sempre fogem a tempo), e nos fazendo mover o mais rápido possível. Quando o pátio terminou – as fundações e a própria laje, ele pagou US $12/hora por dois dias de trabalho, gastou US $5.000 por mistura de concreto e pagou uma alvenaria US $70/hora por meio dia. Ele gastou menos de seis mil em um pátio que lhe custaria US $30 mil se pagasse uma empresa para fazê-lo por ele. No final, aprendi várias novas habilidades e trabalhei em qualquer coisa, desde paisagismo, Carpintaria e trabalho geral. Ele até me pegou alguns clientes meus que queriam que eu trabalhasse em suas casas. Ele pagou as contas, me deu “dinheiro de Cerveja”, e me permitiu não só escolher os cérebros de algumas pessoas de muito sucesso, mas também contatá-los na estrada, uma vez que eu tinha minha licença imobiliária.Fazer sua licença imobiliária leva muito pouco tempo, e sem um trabalho para mantê-lo ocupado e pagar suas contas, acho que você ficaria louco.
as três fases do currículo da Ontario Real Estate Association começam com” Fase 1: imóveis como carreira profissional”, que custa US $390, e dura um mês e depois outro mês para se preparar para o exame. Se você fizer o curso on-line e precisar da pasta de trabalho, é um extra de US $50. Se você falhar no exame e quiser reescrever, são outros US $50. Se você falhar em qualquer exame duas vezes, você é forçado a retomar o curso e, assim, pagar a enorme taxa novamente. Dinheiro, dinheiro, dinheiro …
a primeira fase é como tomar a 7ª série novamente. Cálculo da área de um quadrado! OH NÃO! Matemática simples e memorização elementar de termos compreende o exame, que vem com uma taxa de falha de 60% para escritores iniciantes. Um novo agente em nosso escritório acabou de me dizer que ela tem 98% em seu teste de fase um, ao qual eu respondi: “você quer dizer que você tem uma pergunta errada?”Eu não tenho ideia de como você falha neste teste, apenas nenhuma pista.
“Fase 2” é mais chato informações sobre a construção de casas a partir do zero (interessante, talvez para alguns), incluindo seções em terra-falha-circuito-interruptores que todos os corretores de imóveis devem saber sobre….Sim. O custo é de US $420 para esta jóia educacional, e leva dois meses para o curso e, em seguida, um exame após um mês adicional.
cinco meses depois de começar, e distribuiu mais de US $800 para aprender coisas que seu irmão filho está aprendendo ao mesmo tempo, você toma a Fase 3. É aqui que ele realmente se torna útil. Você faz a escolha se deseja fazer residencial ou comercial, e você é forçado a fazer pelo menos metade do curso em sala de aula, em oposição à correspondência ou online. O custo é de US $620. O curso é executado por dois meses, então você escreve o exame final, que na verdade consiste em material relevante para o trabalho de um corretor de imóveis, ou seja. escrever ofertas, negociar, código de ética, etc. Passe neste exame e você pode solicitar sua licença imobiliária.
mas a diversão não termina aí!
agora você decide para quem trabalhar. Quando eu estava fazendo minha Fase 2, comecei a entrevistar empresas. Isso mesmo, não “entrevistando”, mas sim entrevistando. No setor imobiliário, o corretor de imóveis está em demanda. Isso não é como todos os outros campos em que você monta seu currículo, se candidata, passa por entrevistas e espera conseguir o emprego. No setor imobiliário, as empresas são sempresolhando novos agentes. Mas, como qualquer outro setor, existem empresas boas e ruins e, embora qualquer pessoa com pulso possa conseguir um emprego na Homelife ou em um dos mil escritórios da Re/Max em Toronto, você não tem garantia de um pé na porta com uma boa empresa. Eu entrevistei Chestnut Park, Johnston & Daniel, Re / Max (eu não tenho idéia do porquê, mas eu fiz), e, claro, Bosley imobiliário onde acabei. Minha decisão foi essencialmente tomada com antecedência, mas eu queria ver o que mais estava lá fora.
cada empresa trabalha de forma diferente no que diz respeito a taxas, salários e despesas. Algumas empresas oferecem uma divisão de comissão mais alta, mas cobram uma “taxa de mesa” que é o direito de trabalhar lá. Um amigo de um amigo acabou de começar a trabalhar para Re / Max. Ele tem uma divisão de comissão 70/30, que está acima da média para um novo agente, mas ele paga a eles uma taxa de mesa de US $1200 por mês! Ele também paga US $1500 por ano para a marca RE/Max, bem como outros US $ 3500 por ano em “custos de marketing.”Então, antes que ele tenha feito um acordo, ele está no buraco por quase vinte mil!
ninguém disse que começar no setor imobiliário é barato!
quando comecei, a primeira coisa que fiz foi pagar minha licença com o Toronto Real Estate Board, a um custo de US $1700. Isso foi em parte para o registro de novos agentes e em parte para minhas dívidas em 2003. Em seguida, paguei minhas taxas à Ontario Real Estate Association (OREA) e à Canadian Real Estate Association (CREA) por quem sabe o quê. Tudo dito, eu distribuí mais de US $3000 em taxas associadas.
mas os fluxos de saída não terminaram aí!
sendo um novo agente, eu tive que fazer fotos (ahhh….sim … a foto Imobiliária swarthy!) em um estúdio profissional por cerca de US $200. Eu gastei $200 em cartões de visita e, em seguida, $500 em meus sinais de Casa Aberta. Comprei um novo Blackberry a um custo de US $670 e enviei “cartões de anúncio” para cerca de 400 pessoas a um custo de cerca de US $500 para postagem e produto. Eu me mimei com um novo laptop Dell a um custo de cerca de US $1800, e tenho um site instalado e funcionando a um custo de US $40/mês pré-pago para o ano. Minha empresa exigiu que eu me inscrevesse no plano de incapacidade de longo prazo, a um custo de US $30/mês também. Fui ao Business Depot e comprei material de escritório e software de computador por cerca de US $300, e é claro que estraguei mais de US $2.000 em novos ternos, camisas, gravatas, sapatos e outras coisas para me fazer parecer tão bom quanto minha mãe me diz que eu já faço. Nos primeiros seis meses, gastei mais de US $ 8.000 apenas em publicidade.
meu primeiro dia no Bosley Real Estate foi bastante memorável. Foi-me dito para entrar para a reunião das 10:00 da manhã, então eu fiz. Sentei-me no lobby por uma hora, bebendo xícara após xícara de café. Eu nunca tinha bebido café antes disso na minha vida, mas pensei que era uma boa ideia beber seis ou sete xícaras naquele dia. Por volta do Meio-dia, alguém finalmente percebeu que a reunião era às 13h, então eu fui almoçar. Sim, eu tinha tido uma manhã difícil sentado no lobby…..”Hora do almoço!”Na reunião da tarde, eu me apresentei, e essa velha agente comentou:” Oh, ele é tão fofo!”Eu realmente me senti como um adulto e um profissional ali mesmo, enquanto velhas se alinhavam para beliscar minhas bochechas e me dizer como eu as lembrava de seu neto…
quatro em cada cinco agentes imobiliários licenciados estão fora do negócio dentro de 18 meses.
leva de 3 a 5 anos para “fazer o telefone tocar” e se firmar na indústria.
mas as pessoas estão alinhadas na porta da Ontario Real Estate Association para se inscrever no programa de educação e obter sua licença, e OREA produz mais e mais agentes a cada semana! Eu realmente gostaria que o programa de licenciamento fosse muito mais difícil (agora que eu tenho minha licença) porque muitas pessoas que simplesmente não são qualificadas o suficiente estão entrando no negócio.
