a indústria de cartões comemorativos do Reino Unido lidera o mundo em duas contagens – design e inovação e Envio per capita. Em média, as pessoas no Reino Unido enviam 55 cartões por ano, 85% dos quais são comprados por mulheres. Mas como você, como artista, satisfaz esse apetite voraz do público que envia cartas?
existem duas opções principais: seja para se tornar um editor de cartões de felicitações ou para fornecer aos editores de cartões de felicitações existentes sua arte e receber uma taxa por isso. A ideia de criar sua própria editora de cartões pode parecer emocionante, mas essa decisão não deve ser tomada de ânimo leve. Seguir esse caminho envolverá assumir todos os custos de instalação e operação de uma editora, bem como as responsabilidades de produção, venda e administração. Isso geralmente deixa pouco tempo para você fazer o que faz de melhor – criando a obra de arte. Estima-se que existam cerca de 800 editoras de cartões de felicitações no Reino Unido, variando em tamanho de operações de uma pessoa a corporações multinacionais, cerca de 200 das quais são consideradas editoras “sérias” (consulte editoras de cartões e artigos de papelaria que aceitam ilustrações e fotografias).
encontrando os editores certos
enquanto alguns editores se concentram em produzir um certo tipo de cartão (por exemplo, humorístico, Belas Artes ou juvenil), a maioria publica uma variedade de faixas de cartões. Infelizmente, isso torna mais difícil para você, como artista, direcionar os editores em potencial mais apropriados para o seu trabalho. Existem várias maneiras pelas quais você pode pesquisar o mercado, melhorar rapidamente o conhecimento do seu editor e, portanto, reduzir a quantidade de correspondência desperdiçada:
- vai às compras. Navegue pelas exibições em lojas de cartões e outras lojas de rua, lojas de departamento, supermercados, centros de jardinagem e lojas de presentes. Isso não só lhe dará uma visão sobre o que já está disponível, mas também quais editores podem estar interessados em seu trabalho. A maioria dos editores inclui seus detalhes de contato nas costas dos cartões.
- feiras. Há uma série de exposições comerciais realizadas durante o ano em que os editores exibem suas faixas de cartões para varejistas e distribuidores no exterior. Ao visitar essas exposições, você obterá uma ampla visão geral das tendências de design do setor, bem como das faixas atuais de editores individuais. Alguns editores estão dispostos a conhecer artistas e examinar seus portfólios no estande, mas outros não. Nunca interrompa uma venda. Se você acredita que seu trabalho pode ser relevante para eles, quando eles são gratuitos, peça um nome de contato e siga-o depois. Tenha um suprimento de cartões de visita à mão, talvez ilustrado com parte do seu trabalho, para sair com os editores.
- o site da Greeting Card Association (www.greetingcardassociation.org.uk). este recurso fornece conselhos sobre como enviar projetos e uma lista de editores que procuram designers freelance.
tipos de editores
existem duas grandes categorias de editores – atacado e direto ao varejo-cada uma empregando um método diferente de distribuição para chegar ao varejista.
os editores atacadistas distribuem seus produtos para o varejista por meio de atacadistas de cartões comemorativos ou lojas de dinheiro e transporte. Eles trabalham em vendas de volume e têm um rápido volume de negócios de projetos, muitos sendo usados com uma variedade de legendas diferentes. Por exemplo, o mesmo design floral pode ser usado para cartões para mães, avós, tias e irmãs. Portanto, é comum que o artista deixe um espaço em branco no design para acomodar a legenda. Até recentemente, os editores atacadistas geralmente só se interessavam por designs tradicionais, fofos e juvenis, mas agora publicam em todos os aspectos, incluindo faixas contemporâneas e humorísticas.
Direct-to-retail (DTR) publishers fornecer varejistas através de agentes de vendas ou representantes. a maioria dos cartões vendidos através de lojas de cartões especializados e lojas de presentes são fornecidos pela DTR publishers, que variam de corporações multinacionais até pequenas, empresas editoras nicho na moda. Esses editores comercializam séries de faixas baseadas em temas ou personagens de design distintos. As categorias de cartões DTR incluem arte/Diversão contemporânea, Belas Artes, humor, palavras e sentimentos, cartões infantis, fotográficos, tradicionais e artesanais/feitos à mão e, claro, cartões de Natal.
aproximando-se de um editor
infelizmente, não há uma maneira padrão de abordar e enviar trabalho para um editor de cartões. O primeiro passo é estabelecer que o editor que você deseja abordar aceita o trabalho de artistas freelance; em seguida, descubra seus requisitos de submissão e a quem deve ser endereçado. É sempre melhor enviar vários exemplos de seu trabalho para mostrar a amplitude de suas habilidades artísticas. Alguns editores preferem ver desenhos acabados, enquanto outros estão felizes com esboços bem apresentados. Nunca envie originais: em vez disso, forneça suas imagens em disco, ou como fotocópias, cópias a laser ou fotografias, e inclua pelo menos um design em cores. Você pode inicialmente enviar seus designs para quantos editores quiser, mas nunca se sinta tentado a vender designs semelhantes a dois editores – uma má reputação o seguirá. Alguns editores procurarão comprar designs individuais para ocasiões específicas de envio (por exemplo, novo bebê, nova casa, simpatia), enquanto outros terão mais intenção de procurar designs que possam ser desenvolvidos para compor uma variedade. Tenha em mente que os editores trabalham com muito antecedência, por exemplo, as faixas de Natal são lançadas para os varejistas em janeiro anterior.
o desenvolvimento de um intervalo pode levar até seis meses antes do lançamento. Lembre-se também de que os cartões nos pontos de venda raramente são exibidos em sua totalidade, com muitos dos sistemas de exibição de estantes obscurecendo parte do design. Portanto, ao projetar um cartão, certifique-se de que parte da ‘ação’ apareça na metade superior. Quando o interesse é mostrado, alguns editores respondem aos envios de artistas imediatamente, enquanto outros preferem lidar com eles mensalmente. A resposta de um editor pode ser na forma de uma solicitação de mais envios de um estilo de design específico ou de um caractere específico. Este trabalho de desenvolvimento especulativo é geralmente realizado gratuitamente. Sempre cumprir o seu prazo (notícias viaja rápido na indústria).
um editor interessado em comprar sua arte provavelmente emitirá um contrato. Isso pode abranger aspectos como os Termos de pagamento; direitos de Uso do design (por exemplo, é apenas para cartões comemorativos ou incluirá giftwrap e/ou papelaria?); território de uso (a maioria dos editores deseja direitos mundiais); e propriedade de direitos autorais ou período de licença. Não há taxa padrão definida da indústria de pagamento para artistas de cartões. Os editores pagam aos artistas por design ou por intervalo de uma das seguintes maneiras:
- taxa fixa um pagamento único é feito ao artista pela propriedade de um design por um período ilimitado. O padrão da indústria é de cerca de £200 – £250 para um único design e pagamento em uma escala deslizante para mais de um design.
- taxa de Licenciamento o Editor tem o direito de usar uma obra de arte por um determinado número de anos, após o qual os direitos totais revertem para o artista. O pagamento ao artista é de aproximadamente £150 para cima por design.
- taxa de licenciamento Mais royalties como acima, além de um pagamento de royalties em cada cartão vendido. Os artistas geralmente receberiam um mínimo de £100 pela taxa de licenciamento mais 3-7% do preço de negociação de cada cartão vendido.
- Advance royalty deal um goodwill advance sobre royalties é pago ao artista. No caso de um intervalo, o artista receberia um adiantamento de boa vontade de, digamos, £500–£1.000 mais 5-8% de pagamento adicional de royalties assim que o limite for atingido.
- royalties apenas o artista recebe pagamentos regulares de royalties, geralmente pagos trimestralmente, com base no número de cartões vendidos. Os artistas devem esperar receber royalties de 5 a 8%, relatórios de vendas e declarações de royalties. As taxas acima mencionadas devem ser consideradas apenas como uma diretriz aproximada. Taxas e adiantamentos são geralmente pagos na conclusão da obra de arte. Os editores que têm direitos mundiais pagam royalties por vendas no exterior para artistas, embora estes serão em uma base pró-rata para o preço de comércio de exportação.
Jakki Brown é editor da Progressive Greetings Worldwide e secretário – geral da Greeting Card Association.
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