Parle Produtos a Distribuição de Oportunidades
rede de Distribuição Rede de Canal de Parle – G.
Intensivo de Distribuição : Parle usa Intensivo de Distribuição para Parle G. intensivos de distribuição tem os seguintes benefícios, esta é a melhor solução para o líder de mercado;
- 1. Aumenta a cobertura e as receitas.
- 2. Aumenta o fornecimento de bens.
- 3. Incentiva os fabricantes a competir agressivamente. Maior concorrência resulta em menores margens de varejo, aumentando assim a margem final do fabricante.
membros do canal da rede de distribuição: como mencionado abaixo, a rede de distribuição Parle para biscoitos basicamente tem quatro níveis:
- 1. Depósitos Parle.
- 2. Distribuidores e atacadistas.
- 3. Transportando agentes para a frente (se necessário).
- 4. Dono.
Parle tem cerca de 1500 atacadistas, atendendo direta ou indiretamente a 425.000 lojas de varejo, membros do canal e logística. Esses atacadistas e varejistas têm duzentos fortes operações de força de campo dedicadas. Além disso, a grande rede de distribuição tem 31 depósitos e agentes de transporte e encaminhamento que entregam itens. Parle tem Nível 1, Nível 2, Nível 3 níveis para redes de distribuição.Dinâmica de canais: uma vez que utiliza mais de duas plataformas de marketing para atender todos os seus segmentos de consumo, a Parle possui uma estratégia de marketing multicanal.
PARLE Distributorship Network LOGISTICS
seleção de membros do canal: ao escolher membros do canal, o Parle leva em consideração uma série de considerações. Isso ocorre porque assume que a escolha dos participantes do canal é uma decisão de longo prazo, e o restante da decisão da cadeia de suprimentos depende da eficácia e cobertura dos membros do canal.
a seguir estão os vários fatores considerados pela empresa na seleção dos membros do canal:
- 1. A autenticação é exigida pelo referente à identidade dos membros do canal, que inclui o nome e endereço, fotografia do local.
- 2. Prova de solvência que requer nome e endereço dos banqueiros do membro do canal.
- 3. Segurança do inventário, o que significa que o distribuidor/ revendedor deve obter o estoque da empresa segurada.
- 4. O inventário ou os bens perecíveis mantidos pelo Distribuidor/ Revendedor devem estar em boas condições, o que significa que um detalhe do espaço de armazenamento e da instalação de refrigeração deve ser fornecido.
- 5. Detalhes do veículo de entrega, que inclui o seguinte:
- 1. Veículos Comerciais Leves: Matador, 3 Wheeler Van, triciclo Van e mão / Push cart.
- 6. O número e o modelo de cada um dos veículos precisam ser fornecidos à empresa.
- 7. A empresa reconhece o fato de que precisa ser sensível às demandas do mercado. Para isso, é necessário que vários vendedores estejam presentes em campo.
- 8. Os vendedores também são divididos em várias categorias como.
- 9. Os vendedores de campo.
- 10. Vendedores 8.
os detalhes do pessoal administrativo e do trabalho devem ser fornecidos. A competência técnica dos vendedores precisa ser mencionada.
detalhes dos vários produtos de outras empresas que o membro do canal mantém devem ser fornecidos. O seguinte também precisa ser fornecido com o acima:
- 1. As vendas anuais desses produtos devem ser mencionadas.
- 2. Detalhes de produtos complementares e linhas de produtos precisam ser mencionados.
os revendedores da empresa devem ter uma boa reputação. Isso se deve ao fato de que Parle acredita que a reputação do revendedor afeta a clientela a longo prazo.
a cobertura do mercado pelos distribuidores precisa ser definida, que inclui detalhes de cobertura geográfica e pontos de Venda por área de mercado.A empresa também exige que os revendedores forneçam qualquer iniciativa de publicidade e vendas realizada por eles em nome da empresa.
Membros Do Canal Da Rede De Distribuição Parle:
1. A. os Distribuidores: um dos principais fatores, que mantêm os distribuidores motivados, é a margem. Normalmente, as margens oferecidas pelo Parle são de 8%. Hoje em dia, foi aumentado para 8,5%.
volume wise isso se torna um grande número, já que o produto da Parle tem uma boa demanda no mercado. No entanto, em comparação com as outras empresas, as margens ainda são mais baixas, uma vez que os novos players do mercado oferecem uma margem muito maior. Mas o próprio fato de Os produtos da Parle terem boa demanda no mercado motiva os distribuidores a estocá-lo.
os produtos Parle sendo uma cooperativa não podem dar ao luxo de dar incentivos monetários pesados. Os produtos da Parle são considerados de valor para o dinheiro, uma vez que a empresa não acredita em cobrar altas margens. Na verdade, todos os incentivos monetários são apenas os meios de curto prazo para promover o produto da empresa.
2. B. Os varejistas: esquemas comerciais: estes são realizados pela empresa apenas para os itens de venda difícil.
Glow boards: a empresa coloca placas de brilho no varejista e paga a maior parte do custo.
cronograma dos vendedores: eles fornecem aos varejistas esse cronograma para que os varejistas possam pré-estimar as quantidades dos vários produtos necessários.Facilitação de infra-estrutura: a empresa facilita os varejistas a comprar belas barracas, formulando um programa de pagamento fácil e um compromisso de comprar de volta o equipamento a um preço razoável quando o valor do equipamento se depreciou.
canal de distribuição e PARLE
a força da empresa está na aquisição de matérias-primas e essencialmente não na distribuição de seu produto. Mesmo que a Parle seja líder de mercado em biscoitos. Mas a logística de distribuição é o principal problema do setor. Enquanto as outras empresas não conseguem reabastecer a demanda devido à falta de aquisição de matéria-prima , o gerenciamento de estoque da Parle é sólido.
a Parle tem cooperativas leais que fornecem produtos apenas para eles, com o tempo a relação de confiança se acumulou com essas pessoas que a Parle aproveita agora.
o canal de transporte é outro ponto forte para o Parle. Como esses transportadores cresceram com a empresa horas extras; a ligação com eles permite que a empresa dê menos margens quando se trata dos distribuidores do setor, reduzindo os custos.
Parle acredita que há uma demanda contínua no mercado e, portanto, nenhuma promoção é necessária para aumentar as vendas, também o fato de que isso afetaria o custo do produto que a empresa não realiza muitos esquemas de promoção.A Parle é capaz de fornecer produtos pelo menor preço do setor e é capaz de fornecer menos margens de canal à medida que os membros do canal ganham por meio de volumes e não por margens altas.
a empresa tem sido capaz de empurrar seus novos produtos para o mercado, enganchando-os para os produtos em movimento rápido como Parle butter bite.
devido à forte relação que a Parle compartilha com os membros constituintes do canal, ela força os membros do canal a carregar todos os seus novos produtos.
SUGESTÕES PARA o CANAL de Distribuição
A seguir estão as sugestões que Parle pode implementar para melhor os seus canais de distribuição:
Aumentar as margens: para motivar os membros do canal também é muito essencial para a empresa aumentar as margens de venda de disco rígido itens.
Carrinhos: Estes devem ser aumentados em número, a fim de aumentar o alcance do mercado (especialmente o mercado rural). Isso pode fornecer um canal muito eficaz.
Parle também deve ir para zonas’ Parle’: é principalmente para grandes lojas de varejo da cidade. Aqui todos os produtos Parle podem ser perseguidos. Este pode ser um modo eficaz de “marketing de guarda-chuva. Esta estratégia pode ser implementada em regiões onde os passos são grandes em número.
as vantagens deste canal alternativo seriam as seguintes:
- exibição de gama completa.
- mais fácil de promover novos produtos.
- fácil empurrar produtos da compra do impulso.
- o exercício de construção da marca Parle será aprimorado.
