Como gerar Leads a partir do LinkedIn

a geração de leads é uma parte indispensável dos negócios.

se você quiser ter clientes pagantes, você precisa reunir um fluxo confiável de leads.

essa é a linha de fundo.

mas gerar leads não é tão fácil quanto se poderia pensar. Na verdade, requer um pouco de sutileza e muito tempo.Relatórios mostram que 65% das empresas dizem que gerar tráfego e leads é seu principal desafio de marketing.

isso não me surpreende.

há notícias encorajadoras.

os profissionais de marketing agora têm muito mais caminhos para atingir clientes em potencial. Na vanguarda disso está a mídia social.

e se estamos falando de leads da mais alta qualidade, o LinkedIn é o vencedor claro.

é um pouco chocante, eu sei.

você espera que um gigante como o Facebook lidere o grupo.

não neste caso. Mais de 80% dos leads B2B provenientes de mídias sociais vêm do LinkedIn.

isso mostra o poder dessa plataforma.

aqui está o kicker embora: muitas pessoas estão falhando em usar o LinkedIn para geração de leads.

eles estão gastando muito tempo no processo. E eles não vêem um retorno sobre esse investimento de tempo.

esse é um problema frustrante de se ter, e vou mostrar como corrigi-lo.Veja como você pode gerar leads no LinkedIn sem perder seu tempo.

Otimize seu perfil para conectar

isso pode parecer básico, mas seu perfil é muito importante. Em muitos casos, você estará se conectando com pessoas que não conhece. Por causa disso, você precisa ter certeza de que seu perfil está otimizado o máximo possível, ou então você pode ser marcado como um spammer (além de obter resultados ruins).

o que os usuários veem quando você solicita a conexão: para entender as partes mais importantes do seu perfil, você precisa ver o que os usuários do LinkedIn veem.

quando você envia um convite para outro usuário, ele pode visualizá-lo de duas maneiras.

na barra de notificações, eles verão uma mini visualização com seu nome, Título e o início de qualquer mensagem que Você enviou:

como essas pessoas não te conhecem, você não receberá muitos convites aceitos apenas por isso.

na melhor das hipóteses, eles vão querer saber mais sobre você e é aqui que você precisa começar a otimizar.

seu nome e imagem: eu estou supondo que você está muito preso em seu nome, então eu vou deixar você mantê-lo como está.

agora, com a imagem, você tem um pouco de margem de manobra.

deixe-me ser claro antecipadamente: você precisa de uma foto de perfil. Ninguém o levará a sério sem um.

idealmente, obter um headshot profissional feito.

se você não pode fazer isso, encontre uma parede branca em algum lugar, Vista uma roupa profissional e peça a alguém que tire uma foto com seu smartphone. Não será a mesma qualidade de uma imagem profissional, mas será bom o suficiente—as câmeras do telefone são muito boas hoje em dia.

seu título: O LinkedIn chama isso de “título profissional”.”Quando você está conectado, você pode clicar-lo e digitar o que você quer dizer:

Normalmente, você vai querer o seu cargo(s) aqui, bem como quaisquer outros impressionante de títulos, o que você espera.

pegue um segundo e pense no tipo de pessoa com quem você estará se conectando.

se você estiver indo atrás de empresas menores, provavelmente terá como alvo CEOs.

então, se você estivesse de fato visando CEOs, você gostaria de algo como:

CEO da (seu negócio)

Se isso não é verdade, tentar encontrar um termo que está no mesmo nível que descreve o que você faz:

• CTO
• CMO
• Fundador
• Presidente

completando o seu perfil: Supondo que você prego os aspectos do seu convite, a pessoa que convidou você provavelmente vai confira o perfil completo (não muitos vão se conectar apenas com base no convite).

a principal coisa que eles estão procurando é verificar se você é ou não legítimo.

não há nada de extravagante que você precise fazer aqui além de garantir que seu perfil esteja completamente preenchido.

Liste todos os seus trabalhos anteriores e as coisas que você realizou em cada um desses trabalhos.Além disso, recomendo adicionar uma linha que mostre que você está aberto a se conectar com novas pessoas. Você pode até copiar o meu:

Segmente os tomadores de decisão

é imperativo que você considere o ciclo de vendas ao gerar leads.

refiro-me a todo o processo necessário para você vender um produto ou serviço.

inclui tudo, ou seja, gerar um lead, nutrir esse lead e, eventualmente, fazer a venda.

Aqui está um mapa do que um típico ciclo de vendas pode olhar como:

Alguns de nós têm a sorte de estar em um nicho onde pode demorar alguns minutos para fechar uma venda.

para outros, pode levar meses e até anos.

seja qual for o acampamento em que você se enquadra, existe uma solução simples para encurtar o ciclo de vendas.

Encontre o tomador de decisão.

aqui está o que quero dizer.A menos que você tenha como alvo um solopreneur, a maioria das empresas tem pessoas selecionadas que, em última análise, tomam as decisões de compra.Não seria sábio direcionar seus esforços para alguém com autoridade para fechar o negócio?

claro que sim!

agora, o tomador de decisão nem sempre é o CEO. Na verdade, raramente é o caso da maioria das empresas.

não estou dizendo que você não deve segmentar CEOs.

depende do que você está vendendo, quais necessidades de negócios ele servirá e quais são seus objetivos.

digamos que você seja um escritor freelance procurando novos clientes.

as melhores pessoas para atingir quando a prospecção seria gerentes de marketing ou alguém nesse campo.

qualquer outra pessoa provavelmente seria uma perda de seu tempo.

os tomadores de decisão geralmente têm as seguintes posições:

• diretor de RH
• Diretor de Marketing
• Diretor de vendas

estes são principalmente para leads B2B, mas a premissa não muda quando você está visando consumidores individuais.

geralmente há (nem sempre) alguém com quem eles precisam consultar antes de tomar uma decisão de compra.

adapte seus esforços e suas mensagens para levar esse fato em consideração.

acompanhamento com leads antigos antes de direcionar novos

tenho certeza que você já ouviu falar que a geração de leads é um jogo de números.

alvo pessoas suficientes, e, eventualmente, você vai conseguir uma venda.

isso é verdade em certo sentido.

mas a qualidade desses leads também é importante.

muitas pessoas coletam um monte de leads, iniciam o contato e param por aí.

então, eles reiniciam o processo.

o problema com isso?

não há acompanhamento.

e se você sabe uma coisa ou duas sobre a geração de leads, sabe que o acompanhamento é crucial.

sabemos que 80% das vendas precisam de cinco follow-ups, mas quase 50% das pessoas enviam apenas um.

Fios ultrapassado. Sua mensagem pode ser perdida. Sua perspectiva pode se distrair.

especialmente em uma plataforma de mídia social, é comum que sua mensagem seja enterrada sob todo o barulho.

se você não enviar uma mensagem de acompanhamento, perderá um cliente em potencial.

você também perde tempo e esforço necessários para gerar esses leads.

quando é o momento certo para enviar uma mensagem subsequente?

na minha experiência, três dias é ideal para o primeiro acompanhamento. Você deve verificar com seus clientes potenciais várias vezes.

pode até ser automatizado.

se você coletou endereços de E-mail, pode configurar uma série de autoresponder.

desta forma, torna-se um processo de hands-off.As empresas que usam automação de marketing experimentam um aumento de 451% nos leads qualificados.

Coloque geração de leads no piloto automático com o marketing de conteúdo

Um dos mais poderosos recursos do LinkedIn é a sua plataforma de publicação.

você pode publicar conteúdo nativamente no LinkedIn Pulse, ou você pode republicar posts do seu blog de negócios.

de qualquer forma, é uma das estratégias mais inteligentes para gerar leads.

por um lado, permite que você demonstre sua experiência a clientes em potencial.

não há melhor maneira de converter um cliente do que mostrar a eles como você é experiente em seu campo.

também pode encurtar o ciclo de vendas.

pense nisso.

se você está educando consistentemente os clientes em potencial e resolvendo seus problemas com seu conteúdo gratuito, eles serão mais fáceis de converter.

o marketing de conteúdo não leva tempo?

faz, mas aqui está a coisa.

você não encontrará outro público tão receptivo quanto a rede no LinkedIn.

a plataforma está cheia de profissionais esperando por você para educá-los.

eles estão prontos e dispostos a fazer negócios.

se você publicar conteúdo útil, seu trabalho estará concluído pela metade. Você estará no seu caminho para gerar o tipo de leads que se transformam em clientes ao longo da vida.

você também pode redirecionar o conteúdo que já publicou em seu blog.

eu fiz isso antes, e funciona excepcionalmente bem.

Aqui estão alguns conselhos cruciais para publicar conteúdo no LinkedIn:

• deixe sempre uma chamada para a ação, e um link no final de cada artigo
• publicar acionáveis conteúdo que os leitores possam implementar a experiência de uma vitória rápida
• apenas criar conteúdo que vai servir o seu ideal perspectiva
• promover o seu LinkedIn artigos em outras plataformas
• publicar evergreen artigos

Parar a colheita frio leva

Este leva o prêmio por tempo wasters.

veja como é a ideia de geração de leads de muitas pessoas:

1. obtenha uma lista de endereços de E-mail de pessoas que podem ou não ser suas perspectivas ideais
2. envie e-mails ou mensagens em massa

há muitas coisas erradas com essa abordagem.

o maior é que essas pessoas não demonstraram interesse ou necessidade pelo que você está vendendo.

seus leads não são direcionados o suficiente e não são qualificados.

isso significa que as chances desses leads converterem em vendas sólidas são pequenas.

a solução?

é uma abordagem de várias etapas.

Passo #1: Estabeleça o que você quer que seus clientes em potencial façam

a primeira coisa que você precisa é de um objetivo.Você está gerando leads, mas qual é o propósito? Qual é o próximo passo?

você pode querer que seus clientes em potencial baixem um recurso gratuito, agendem uma consulta gratuita, participem de um webinar, participem de uma chamada ou algo desse tipo.

decida qual é o seu objetivo antes mesmo de iniciar o processo de geração de leads.

Passo #2: crie uma lista de sucesso de perspectivas hiper-direcionadas

Qual é o processo típico para encontrar leads no LinkedIn?

você digita um título de trabalho na barra de pesquisa, pressiona enter e obtém uma infinidade de resultados.

estes se tornam seus alvos, certo?

isso não funciona. Você precisa realizar uma pesquisa mais focada.

veja como.

primeiro, clique na barra de pesquisa e role até a parte inferior, onde diz “pesquise pessoas com filtros.”

isso permitirá que você Filtre seus resultados para que você possa se concentrar em um grupo direcionado de leads.

seu número de leads será menor, mas sua qualidade será maior.

Aqui estão alguns dos filtros disponíveis:

Passo #3: Iniciar o contato

Depois de colocar sua lista de ocorrências juntos, você pode se conectar e enviar uma mensagem pessoal.

quando você clica em “conectar”, algumas das opções solicitarão que você insira um endereço de E-mail.

se você se conectar como um” amigo”, isso não é necessário, então selecione essa opção.

além disso, certifique-se de que sua solicitação de conexão tenha uma mensagem anexada a ela.

Você tem apenas 300 caracteres, mas isso é mais do que suficiente para enviar um pensativo mensagem.

não envie a mesma mensagem genérica para todos os prospectos.

você ainda pode ter um modelo para economizar tempo, mas personalizá-lo. Eu recomendo passar pelo perfil do cliente potencial para que você tenha mais informações para continuar.

Passo #4: Construa um relacionamento

é fundamental que você continue a se envolver com suas conexões do LinkedIn.

isso pode ser envolvendo – se com seu conteúdo e enviando-lhes mensagens. Isso é o que vai preparar o terreno para uma conversão de vendas mais tarde.

É só depois de ter obtido em seus clientes potenciais radares que você pode começar a pensar em vender para eles.

Passo #5: funil perspectivas para o topo do seu funil de vendas fora do LinkedIn

LinkedIn não deve ser usado para vender.

é uma ótima ferramenta de prospecção. Mas você sabotará sua geração de leads se vender prematuramente.

Use-o para obter clientes potenciais interessados o suficiente para se juntar ao seu funil de marketing de permissão. Você pode então levar o processo de vendas para fora da plataforma.

eu sei que isso soa como um caminho tedioso e longo.

eu prometo a você, isso é muito mais eficaz do que direcionar uma grande lista de leads não qualificados.

você não chegará a lugar nenhum rápido.

crie uma mensagem de abertura convincente

quando você alcança alguém, basicamente tem duas frases ou mais para se deparar como profissional e explicar por que deseja se conectar.

aqui está como é um bom modelo básico:

oi (nome), me deparei com o seu perfil no LinkedIn e pensei que ambos poderiam se beneficiar de se conectar uns com os outros. Se você está aberto a isso, eu adoraria me conectar. Obrigado, (seu nome).

se você quiser torná-lo ainda melhor, olhe primeiro para o perfil deles, encontre algo interessante com o qual você possa se relacionar e mencione isso em seu convite.

talvez você veja que eles estão localizados em uma cidade próxima, então você pode mudar seu convite para algo assim:

oi (nome), me deparei com o seu perfil no LinkedIn e pensei que ambos poderiam se beneficiar de se conectar uns com os outros. Vejo que trabalhas em Austin e estou mesmo a caminho de Georgetown. Se você está aberto a isso, eu adoraria me conectar. Obrigado, (seu nome).

essa mensagem tem 258 caracteres (talvez um pouco mais ou menos, dependendo dos nomes). O limite para uma solicitação de conexão é de 300 caracteres, portanto, você não deseja escrever nada por muito mais tempo do que isso.

Go premium

se você é sério sobre o uso do LinkedIn como sua principal ferramenta de geração de leads, uma conta premium pode atendê-lo bem.

ele pode aumentar sua eficiência e economizar tempo.

você tem várias opções, dependendo do seu objetivo.

você se beneficiará dos recursos como InMail, pesquisa avançada e acesso a informações sobre pessoas que visualizaram seu perfil.

claro, a conta gratuita permite filtrar suas pesquisas. Mas com uma conta premium, você pode realizar pesquisas ainda mais avançadas.

com o InMail, você pode enviar mensagens para pessoas que não estão em sua rede.

você também pode olhar para todas as pessoas que visualizaram seu perfil. Esta é uma ótima maneira de reunir pistas quentes.

essas visualizações de perfil representam pessoas que demonstraram algum interesse em você.

existem outros recursos, mas esses três são particularmente úteis.

agora, não estou dizendo que isso é obrigatório.

não é uma necessidade ter uma conta premium para ter sucesso com a geração de leads.

na verdade, antes de investir em uma conta Premium do LinkedIn, você deve testar a plataforma.Se você vir resultados promissores e quiser ampliar seus esforços de geração de Leads, O premium é um caminho sólido a seguir.

Junte-se a grupos onde seus clientes em potencial ideais saem

os grupos do LinkedIn são de ouro.

não há melhor maneira de encontrar perspectivas de qualidade de forma rápida e fácil.

você também pode criar seu próprio grupo. Mas isso requer um investimento de tempo – você precisa construir o grupo e depois mantê-lo.

se você quiser economizar tempo, recomendo ingressar em um grupo existente.

você deseja selecionar grupos relevantes para o seu setor. Também é importante ter uma ideia do seu prospecto ideal.Dessa forma, você pode segmentar pessoas que serão receptivas à sua mensagem e, eventualmente, ao seu produto.

Aqui estão algumas outras coisas que você deve considerar:

• tamanho do grupo – você quer para grupos-alvo com um bom número de pessoas, então você tem um grande o suficiente perspectiva piscina
• nível de engajamento – os membros do grupo deve ser ativo: a interação com o conteúdo, iniciar conversas, etc.
• regras do grupo-a maioria dos grupos tem regras de engajamento; alguns são mais rígidos do que outros e não toleram nenhum conteúdo promocional.

como você encontra esses grupos?

realizar uma pesquisa em grupo.

digite sua palavra-chave na barra de pesquisa e selecione “Grupos.”

você também pode clicar na guia ” trabalho “no menu superior e clicar em” grupos.”

em seguida, clique em “descobrir.”

o LinkedIn exibirá uma lista de grupos:

Por padrão, eles são filtrados de acordo com a sua indústria.

como meu campo é marketing, recebo automaticamente vários grupos relevantes para esse campo (sem necessidade de pesquisa).

clique nos grupos individuais que lhe interessam.

leia a seção “sobre este grupo” para se familiarizar com eles e suas regras.

confira os administradores e as conexões mútuas que você compartilha com o grupo. Se parece que se encaixa com seus objetivos, vá em frente e conecte-se.

Conclusão

LinkedIn mãos para baixo é uma das melhores plataformas para a geração de leads.

se você sabe como trabalhar, você pode acabar com algumas perspectivas de qualidade preparado para se tornar seus clientes pagantes.

mas tão frutífero quanto a geração de leads pode ser, também é uma tarefa demorada.

se você não usar as estratégias certas para atingir as pessoas certas, é fácil passar meses e não ver nenhum resultado.

eu identifiquei alguns dos maiores desperdiçadores de tempo e maneiras que você pode passar por esse processo de geração de leads rapidamente.

Use as estratégias, e você verá mais leads de maior qualidade, sem um investimento massivo de tempo.