鉛の生成はビジネスの不可欠な部分である。
あなたが支払う顧客を持っているしたい場合は、リードの信頼性の高いストリームを収集する必要があります。
それが一番下の行です。
しかし、リードを生成することは、人が考えるほど簡単ではありません。 実際には、それはフィネスと時間の全体の多くのかなりのビットを必要とします。
レポートによると、65%の企業がトラフィックとリードを生成することがマーケティング上の最大の課題であると回答しています。
それは私を驚かせない。
励ましのニュースがありますが。
マーケティング担当者は今、潜在的な顧客をターゲットにするためのより多くの道を持っています。 その最前線にはソーシャルメディアがあります。
そして、最高品質のリードについて話しているなら、LinkedInが明確な勝者です。
ちょっと衝撃的だな。
あなたはFacebookのような巨人がパックをリードすることを期待しています。
この場合はそうではありません。 ソーシャルメディアから調達されたB2Bリードの80％以上がLinkedInから来ています。
それはこのプラットフォームの力を示すために行きます。
ここにキッカーがあります：多くの人がリード生成のためにLinkedInを使用することに失敗しています。
彼らはその過程であまりにも多くの時間を費やしています。 そして、彼らはその時間の投資のリターンが表示されません。
それはイライラする問題です。
ここでは、あなたの時間を無駄にすることなく、LinkedInの上にリードを生成する方法です。
を接続するためのプロファイルの最適化これは基本的に見えるかもしれませんが、あなたのプロファイルは非常に重要です。 多くの場合、あなたは知らない人とつながるでしょう。 このため、あなたはあなたのプロフィールが可能な限り最適化されていることを確認する必要があり、または他のあなたは（悪い結果を得ることの上に）スパマーとしてマークされる可能性があります。
ユーザーが接続を要求したときに表示される内容：プロフィールの最も重要な部分を理解するには、LinkedInユーザーが表示する内容を確認する必要があります。
他のユーザーに招待状を送信すると、そのユーザーは2つの方法で招待状を表示できます。
通知バーには、あなたの名前、タイトル、送信したメッセージの開始が記載されたミニプレビューが表示されます:
これらの人々はあなたを知らないので、あなたはこれからだけ受け入れられた多くの招待状を得ることはありません。
最良のケースのシナリオでは、彼らはあなたについての詳細を学びたいと思うでしょうし、これはあなたが最適化を開始する必要がある場所です。
あなたの名前と絵：あなたはかなりあなたの名前にこだわっていると思うので、私はあなたがそれをそのまま維持させます。
さて、写真では、あなたは少し余裕があります。
私は事前に明確にしましょう：あなたはプロフィール写真が必要です。 誰も一つなしで真剣にあなたを取ることはありません。
理想的には、プロのヘッドショットを完了します。
あなたがそれを行うことができない場合は、どこかに白い壁を見つけ、プロの衣装を着て、誰かがあなたのスマートフォンで写真を撮ってもらいます。 それはプロの写真と同じ品質ではありませんが、それは十分に良いでしょう—携帯電話のカメラは、これらの日はかなり良いです。
あなたのタイトル: LinkedInはそれをあなたの”専門の見出しと呼ぶ。”あなたがログインしているとき、あなたはそれをクリックして、あなたが言いたいものを入力することができます:
通常、あなたはここにあなたの役職だけでなく、あなたが保持する他の印象的なタイトルをしたいと思うでしょう。
ちょっと待って、あなたが接続する人のタイプについて考えてみてください。
中小企業を狙っているなら、Ceoを狙っている可能性が高いでしょう。
だから、あなたが実際にCeoをターゲットにしていたなら、あなたは次のようなものが欲しいでしょう:
)
それが真実でない場合は、あなたが何をすべきかを説明する同様のレベルにある用語を見つけてみてください:
- CTO
- CMO
- Founder
- President
プロフィールを丸める：招待状のこれらの側面を釘付けにしたと仮定すると、招待した人はあなたの完全なプロフィールをチェッ
彼らが探している主なものは、あなたが正当であるかどうかを確認することです。
あなたのプロフィールが完全に記入されていることを確認する以外に、ここで行う必要がある派手なことは何もありません。
過去の仕事とそれぞれの仕事で達成したことをすべて一覧表示します。
さらに、新しい人とつながることに開いていることを示す行を追加することをお勧めします。 私のものをコピーすることさえできます:
意思決定者をターゲットにする
リードを生成しているときは、販売サイクルを考慮することが不可欠です。
私はあなたが製品やサービスを販売するのにかかるプロセス全体を指しています。
それはすべてを含んでいる、すなわち、鉛を発生させ、その鉛を育て、そして最終的に販売をする。
ここでは、典型的な販売サイクルがどのように見えるかのマップです:
私たちの中には、販売を閉じるのに数分かかるニッチにいるという幸運があります。
他の人にとっては、数ヶ月、さらには数年かかることがあります。
あなたが落ちるキャンプは何でも、販売サイクルを短縮するための簡単な解決策があります。
意思決定者を見つける。
ここに私が意味するものがある。
あなたがsolopreneurをターゲットにしていない限り、ほとんどの企業は最終的に購入決定を下す選択した人々を持っています。
取引を終了する権限を持つ誰かにあなたの努力を向けるのは賢明ではないでしょうか？
もちろん、それはでしょう！
今、意思決定者は常にCEOではありません。 実際には、それはほとんどの企業のためのケースはほとんどありません。
Ceoを標的にすべきではないと言っているわけではありません。
それはあなたが販売しているもの、それが役立つビジネスニーズ、そしてあなたの目標が何であるかに依存します。
新しい顧客を捜しているフリーランス-ライターであることを言おう。
探鉱するときにターゲットにするのに最適な人は、マーケティングマネージャーまたはその分野の誰かです。
他の誰かがあなたの時間の無駄になる可能性があります。
意思決定者は、通常、以下のポジションを持っています:
- HR director
- Marketing director
- Sales director
これらは主にB2Bリード向けですが、個々の消費者をターゲットにしている場合、前提は変わりません。
購入決定をする前に相談しなければならない人が通常います（必ずしもそうではありません）。
あなたの努力とあなたのメッセージを調整して、その事実を考慮に入れてください。
新しいリードをターゲットにする前に古いリードをフォローアップ
リード生成は数字のゲームであると聞いたことがあると確信しています。
十分な人をターゲットにし、最終的にあなたは販売を着陸します。
それはある意味本当です。
しかし、これらのリードの質も重要です。
多くの人がたくさんのリードを集め、接触を開始し、そこで停止します。
その後、彼らはプロセスを再起動します。
それが問題なのか？
フォローアップはありません。
そして、あなたがリード生成について一つか二つを知っていれば、フォローアップが重要であることを知っています。
売上の80%が5つのフォローアップを必要としていることはわかっていますが、ほぼ50%の人が1つだけを送信しています。
ワイヤーが交差します。 あなたのメッセージは見逃す可能性があります。 あなたの見通しは気を取られて得ることができる。
特にソーシャルメディアプラットフォームでは、あなたのメッセージがすべての騒音の下に埋もれてしまうのが一般的です。
フォローアップメッセージを送信しない場合は、潜在的な顧客を逃します。
あなたはまた、それらのリードを生成するのにかかった時間と労力を無駄にします。
次のメッセージを送信するのに適切な時期はいつですか？
私の経験では、最初のフォローアップには3日間が理想的です。 あなたの見通しと数回点検するべきである。
自動化することもできます。
メールアドレスを収集した場合は、自動返信機能シリーズを設定できます。
こうすれば、それはハンズオフプロセスになります。
マーケティングオートメーションを使用する企業は、資格のあるリードの451％の増加を経験します。
コンテンツマーケティング
LinkedInの上で最も強力な機能の一つ
LinkedIn Pulseでネイティブにコンテンツを公開したり、ビジネスブログから投稿を再公開したりすることができます。
いずれにしても、それはリードを生成するための最も賢い戦略の一つです。
一つは、それはあなたが潜在的な顧客にあなたの専門知識を実証することができます。
あなたがあなたの分野でどのように知識を持っているかを示すよりも、顧客を変換する良い方法はありません。
また、販売サイクルを短縮することができます。
考えてみてください。
あなたが一貫して見通しを教育し、あなたの無料コンテンツで彼らの問題を解決しているなら、彼らは変換する方が簡単になります。
コンテンツマーケティングには時間がかかりませんか？
そうだが、ここに事がある。
あなたはLinkedInの上のネットワークのように受容的な別の聴衆を見つけることはできません。
プラットフォームは、あなたがそれらを教育するのを待っている専門家で満たされています。
彼らは準備ができており、ビジネスをして喜んでいます。
役に立つコンテンツを公開すると、あなたの仕事は半分終わります。 あなたは生涯の顧客に変わるリードの種類を生成するためにあなたの方法になります。
すでにブログに公開したコンテンツを再利用することもできます。
私は前にこれをやった、そしてそれは非常にうまく動作します。
ここでは、LinkedIn上のコンテンツを公開するためのいくつかの重要なアドバイスです:
- 常にアクションへの呼び出しと各記事の最後にリンクを残す
- 実用的なコンテンツを公開読者は迅速な勝利を体験するために実装することがで6142>冷たいリードの収穫を停止
これは時間の無駄のための賞を取ります。
ここでは、リード生成の多くの人々のアイデアがどのように見えるかです:
- 理想的な見通しであるかもしれないしそうでないかもしれない人のメールアドレスのリストを取得する
- 電子メールやメッセージを一斉に送信する
このアプローチには多くのことが間違っています。
最大のものは、これらの人々は、あなたが販売しているもののための関心や必要性を実証していないです。
あなたのリードは十分に標的にされておらず、彼らは資格がありません。
これは、これらのリードが堅実な販売に変換する可能性が薄いことを意味します。
解決策は？
それは多段階のアプローチです。
ステップ#1: あなたの見通しにしてほしいものを確立しなさい
あなたが必要とする最初の事は目的である。
あなたはリードを生成していますが、目的は何ですか？ 次のステップは何ですか？
あなたの見通しに自由な資源をダウンロードし、自由な相談を予定し、ウェビナーに出席し、呼出し、またはその種類の何かで飛び乗ってほしい場合もある。
リード生成プロセスを開始する前に、目標を決定します。
ステップ#2:超ターゲットを絞った見込み客のヒットリストを作成する
LinkedInでリードを見つけるための典型的なプロセスは何ですか？
検索バーに役職を入力し、enterキーを押して、大量の結果を取得します。
これがあなたの目標になりますよね？
それは動作しません。 あなたはより集中的な検索を行う必要があります。
まず、検索バーをクリックし、下にスクロールして、”フィルタを持つ人を検索します。”
これにより、結果をフィルタリングして、ターゲットとするリードグループに集中できるようになります。
あなたのリードの数は小さくなりますが、その品質は大きくなります。
ここでは、利用可能なフィルタのいくつかがあります:
ステップ3:連絡先を開始する
ヒットリストをまとめたら、接続して個人的なメッセージを送信できます。
“接続”を押すと、いくつかのオプションでメールアドレスの入力を求められます。
“友達”として接続する場合は、これは必要ありませんので、そのオプションを選択してください。
また、接続要求にメッセージが添付されていることを確認してください。
あなたは300文字しか持っていませんが、それは思慮深いメッセージを送信するのに十分です。
すべての見込み客に同じ一般的なメッセージを送信しないでください。
あなたはまだ時間を節約するためのテンプレートを持つことができますが、それをパーソナライズ あなたが行くためのより多くの情報を持っているので、私は見通しのプロファイルを通過することをお勧めします。
ステップ#4: 関係を構築する
LinkedInの接続に関与し続けることが重要です。
これは、彼らのコンテンツと係合し、彼らにメッセージを送信することによって可能性があります。 それは後で販売の転換のための段階を置くことを行っているものがである。
それはあなたがそれらに販売について考え始めることができるあなたの見通しのレーダーで得た後だけである。
ステップ#5:LinkedInの外であなたの販売漏斗の上に見込み客を漏斗
LinkedInは販売に使用されるべきではありません。
それは素晴らしい探鉱ツールです。 しかし時期尚早に販売すればあなたの鉛の生成を妨害する。
あなたの許可のマーケティングの漏斗を結合するには十分に興味がある見通しを得るのにそれを使用しなさい。 その後、プラットフォームの外で販売プロセスを取ることができます。
私はこれが退屈で長い道のりのように聞こえることを知っています。
約束します、これは無資格のリードの大規模なリストをターゲットにするよりも効果的です。
あなたはどこにも速く取得しません。
説得力のあるオープニングメッセージを作る
あなたが誰かに手を差し伸べるとき、あなたは基本的にプロとして遭遇し、あなたが接続したい理由を説明するために二つの文章かそこらを持っています。
ここでは、良い基本のテンプレートのように見え:
こんにちは(名、またプロフィールLinkedInで考えもし両方の恩恵を接続します。 あなたがそれに開いているなら、私は接続したいと思います。 ありがとう、（あなたの名前）。
あなたがそれをさらに良くしたいなら、最初に彼らのプロフィールを見て、あなたが関連できる面白いものを見つけて、あなたの招待状でそれを言及し
うだいに位置し、近くの都市ですが変更をお招きこのようになっ:
こんにちは(名、またプロフィールLinkedInで考えもし両方の恩恵を接続します。 あなたはオースティンで働いているのを見て、私は実際にはジョージタウンの道の下にいます。 あなたがそれに開いているなら、私は接続したいと思います。 ありがとう、（あなたの名前）。
そのメッセージの長さは258文字です（名前によっては少し長くなったり短くなったりする可能性があります）。 接続要求の制限は300文字なので、それよりもはるかに長いものは書きたくありません。
LinkedInを主要なリード生成ツールとして使用することを真剣に考えているなら、プレミアムアカウントがあなたに役立ちます。
それはあなたの効率を高め、時間を節約できます。
あなたの目標に応じて、いくつかのオプションがあります。
InMail、高度な検索、プロフィールを閲覧した人に関する情報へのアクセスなどの機能の恩恵を受けることができます。
確かに、無料のアカウントは、あなたの検索をフィルタリングすることができます。 しかし、プレミアムアカウントでは、より高度な検索を行うことができます。
InMailを使用すると、ネットワークにいない人にメッセージを送ることができます。
あなたのプロフィールを見たすべての人を見ることもできます。 これは暖かい鉛を集める大きい方法である。
これらのプロフィールビューは、あなたに興味を示した人を表しています。
他にも機能がありますが、これら三つは特に便利です。
今、私はこれが必須であるとは言っていません。
リードジェネレーションで成功するためにプレミアムアカウントを持っている必要はありません。
実際には、プレミアムLinkedInアカウントに投資する前に、プラットフォームをテストする必要があります。
有望な結果を見て、リードジェネレーションの努力を増幅したい場合、premiumは堅実な道です。
あなたの理想的な見通しがたむろするグループに参加
LinkedInのグループは金です。
質の高い見込み客を迅速かつ簡単に見つけるためのより良い方法はありません。
独自のグループを作成することもできます。 しかし、それは時間の投資を必要とします—あなたはグループを構築し、それを維持する必要があります。
時間を節約したい場合は、既存のグループに参加することをお勧めします。
業界に関連するグループを選択します。 それはあなたの理想的な見通しのアイデアを持っていることも重要です。
このようにして、あなたのメッセージを受け入れ、最終的にはあなたの製品になる人をターゲットにすることができます。
ここでは、あなたが考慮すべきいくつかの他のものがあります:
- グループサイズ–十分な人数のグループをターゲットにしたいので、見込み客プール
- エンゲージメントのレベル-グループメンバーはアクティブでなければなりません。
- グループルール–ほとんどのグループにはエンゲージメントのルールがあり、一部は他のものよりも厳しく、プロモーションコンテンツを容認しません。
どのようにこれらのグループを見つけるのですか？
グループ検索を実行します。
検索バーにキーワードを入力し、”グループ”を選択します。”
トップメニューの「作業」タブをクリックし、「グループ」をクリックすることもできます。”
次に、「発見」をクリックします。”
LinkedInはグループのリストを表示します:
デフォルトでは、業界に応じてフィルタリングされます。
私のフィールドはマーケティングなので、そのフィールドに関連するグループの束が自動的に表示されます（検索は必要ありません）。
興味のある個々のグループをクリックします。
“このグループについて”のセクションを読んで、それらとそのルールに精通してください。
管理者とあなたがグループと共有する相互接続をチェックしてください。 それがあなたの目的と合うようであれば、先に行き、接続しなさい。
結論
LinkedInは、リード生成のための最高のプラットフォームの一つです。
あなたはそれを動作する方法を知っていれば、あなたはあなたの支払う顧客になるためにプライミングいくつかの品質の見通しで終わることがで
しかし、リード生成と同じくらい実りあるものであり、時間のかかる作業でもあります。
適切な戦略を使用して適切な人をターゲットにしない場合、数ヶ月を費やして結果を見ないのは簡単です。
私は、最大の時間の浪費と、このリード生成プロセスを迅速に通過できる方法のいくつかを特定しました。
戦略を使用すると、大規模な時間投資なしに、より高品質のリードが表示されます。
