o Que o diferencia de sucesso contemporâneos do resto? Eles são melhores em contar sua história. Steve Jobs é um exemplo de escolas de negócios e palestrantes motivacionais que se referem continuamente.
ele era um contador de histórias extraordinário. É através de seus discursos e grandes apresentações que a Apple é a marca global líder que todos conhecemos e amamos hoje.
muitas pessoas estão cheias de ideias. Ideias que podem mudar o mundo. Alguns os compartilham e fazem algo com isso. Outros apenas guardam para si mesmos. Mas nem todo mundo que compartilha suas idéias tem sucesso em executá-las.Digamos que você tenha a maior ideia do mundo que poderia mudar vidas. No entanto, você não pode convencer outras pessoas a usar e investir nele. Não importa o quão grande seja uma ideia. Você precisa comunicar a visão do seu negócio, para vender suas idéias de forma eficaz.A comunicação importava muito para Steve Jobs, e ele tinha uma maneira única de falar. As técnicas que ele usou estão sendo adotadas por muitas grandes empresas hoje para comunicar a visão de suas operações.
Aqui estão quatro técnicas de apresentação inspiradas por Steve Jobs:
paixão
paixão é tudo. Você simplesmente não pode inspirar os outros a menos que você mesmo seja inspirado. Para Steve Jobs, a paixão desempenhou um papel crítico no funcionamento da Apple. Em 1997, quando Jobs retornou à Apple após uma ausência de 12 anos, a empresa estava perto da falência. Ele realizou uma reunião informal da equipe (em um par de shorts) e falou profundamente sobre a paixão que impulsiona a empresa e ele. Ele disse: “Pessoas com paixão podem mudar o mundo para melhor.”A reunião revitalizou a marca Apple.A razão pela qual essa palestra inspiradora funcionou é porque a paixão é contagiosa. Começa com o líder e o empreendedor que inicia a empresa. Você não precisa ser apaixonado por um produto ou serviço, mas por um conjunto de valores. Richard Tait, como o criador do jogo de tabuleiro Cranium, ele é apaixonado por garantir que todos estejam se divertindo, Não jogos de tabuleiro. Sua paixão é tão contagiosa que passou dos funcionários divertidos para seus clientes. Ele disse: “vendemos um milhão de jogos sem publicidade. Os clientes são nossa melhor força de vendas.”
pergunte a si mesmo o que você é apaixonado. Quais valores sua empresa representa? Nem sempre são os óbvios, mas a mensagem por trás do seu produto ou serviço. Quando o CEO da Starbucks fala sobre o que ele vende, ele raramente menciona a palavra ‘café’. A Starbucks está vendendo um local de trabalho que trata as pessoas com dignidade e respeito. Funcionários felizes igual clientes felizes. Quando você mostra às pessoas o que você é apaixonado, você faz conexões emocionais com elas. Mesmo que o mundo ria de você, persevere com a ideia que inflama a paixão.Seu cérebro cria significado antes dos detalhes. Para entender melhor o que outra pessoa está falando, você precisa saber qual é o quadro geral por trás dos detalhes antes mesmo de os detalhes serem mencionados. Diga às pessoas Qual é o seu produto ou ideia em frases muito simples que dão a imagem geral. Torne-o simples e visual, na forma de um título. Se você quer que as pessoas se lembrem, então declutter seus slides, exceto para a única coisa, a principal coisa, que você quer que suas mentes absorvam.
é preciso coragem para ser simples. Steve Jobs era um mestre em ter slides com muito pouco texto e uma ou duas imagens gigantescas para aprimorar a frase. Chame a atenção comunicando-se simplesmente.
introduzir o antagonista
criar uma narrativa. As pessoas gostam de histórias que mantêm sua atenção. Steve Jobs fez isso quando a IBM entrou no mercado de computadores pessoais. Jobs pintou a IBM como um vilão dominando o mundo em uma apresentação, defendendo a Apple como a única empresa a tornar o mundo mais seguro para pessoas criativas.
diga ao seu público qual o benefício por trás de sua ideia, produto ou serviço. Eduque-os sobre todos os problemas que estão enfrentando na forma de um vilão e glorifique sua solução como herói. Venda o benefício. Deixe os clientes saberem por que precisam e como isso melhorará sua vida.
a melhor maneira de fazer uma palestra é informar, educar e entreter.
as pessoas se preocupam principalmente com ‘ o que há nele para mim?”Então, dê respostas às suas perguntas antes de iniciar os slides. Pergunte a si mesmo por que meu público deve se preocupar com essa coisa que eu vou falar, e abordá-lo imediatamente. Não os deixe adivinhar.
quando você diz às pessoas os benefícios, não apenas listá-los em pontos de bala. Inspire e impulsione o público a comprá-lo. Diga tudo o que você tem a dizer em frases menores que essencialmente resume a essência disso.
dê vida aos números
os números podem ser enfadonhos. Jobs nunca traria uma estatística ou dados para sua apresentação, a menos que fosse de uma maneira que as pessoas pudessem entender. Quando ele introduziu o iPod, ele não disse ‘ Este dispositivo tem 5 GB. Ele interpretou isso como ” este dispositivo tem 1000 músicas que cabem no seu bolso.”Defina os números de uma forma que torne seu público interessado e inspirado. Coloque os números em perspectiva usando-os em uma situação que seja relacionável em nossas vidas. Tente evitar dizer números, mas diga-o em palavras fáceis de entender.
pense visualmente.
quando as informações são entregues verbalmente, as pessoas se lembram de 10% da apresentação. Adicione uma imagem e a retenção aumentará para 65%.
mantenha os slides visuais. Não é tanto sobre o software que você usa, mas a história usando o software. O Microsoft PowerPoint força você a ser medíocre usando slides de Título e marcadores. Seja criativo e quebre a estrutura. Evite usar muitas palavras, pois é difícil para o cérebro processar. O cérebro interpreta cada letra como uma imagem. Então, quando há muito texto, o cérebro basicamente engasga com isso. Não pode processar ler e ouvir alguém ao mesmo tempo. É por isso que deve haver texto mínimo em seus slides.
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