como criar uma série vencedora um Pitch Deck

às vezes chamado de startup deck ou slide deck, um pitch deck é uma apresentação que os fundadores usam para mostrar suas startups aos investidores quando procuram arrecadar dinheiro.

montar um deck de arremesso elegante e impressionante é uma parte absolutamente essencial do processo para qualquer startup que esteja procurando levantar financiamento. É especialmente importante para startups levantando financiamento da Série A, simplesmente porque o negócio ainda é jovem e relativamente não comprovado.

receber financiamento está se tornando um fator cada vez mais importante do sucesso das pequenas empresas. Uma em cada quatro empresas pesquisadas pela National Small Business Association (NSBA) afirma que experimentou um crescimento limitado dos negócios porque não conseguiu receber o financiamento necessário.Nesta entrevista, Marc Andreessen – sócio fundador da empresa de capital de risco Andreessen Horowitz-disse que das 4.000 startups que procuram financiamento a cada ano de seu VC, sua equipe dá uma olhada em cerca de 3.000 delas. Desses 3.000, eles olham para cerca de 200 muito a sério e acabam investindo em cerca de 20 startups por ano.

isso significa que apenas 0,7% das startups que lançam para Andreessen Horowitz acabam recebendo financiamento. É por isso que colocar tempo e esforço sérios na preparação do seu pitch deck e sua apresentação que o acompanha é uma necessidade absoluta no ecossistema de startups altamente competitivo de hoje.

em postagens recentes do blog, falamos sobre como preparar sua startup para o processo de captação de recursos e como encontrar as empresas de capital de risco certas para direcionar seu financiamento da Série A. Depois de reduzir sua lista de empresas de capital de risco e despertar seu interesse, preparar um discurso estelar é o próximo passo que você precisa dar para garantir um investimento.

embora o pitch deck por si só não vá selar o acordo, é um elemento importante que é usado para despertar o interesse em sua empresa; espero que leve a discussões mais detalhadas. Como fundador lançando sua startup, você deseja que esta apresentação o leve ao próximo passo em sua jornada e garanta reuniões mais intensas e detalhadas com Investidores que, com sorte, levarão ao fechamento de sua série de uma rodada de financiamento.

neste post do blog, vamos dar uma olhada detalhada em todo o processo e discutir os seguintes pontos-chave de montar um grande deck de pitch Series A:

• definindo o propósito do seu pitch deck.
• entendendo quais informações importantes seu pitch deck deve incluir.
• protegendo documentos de suporte importantes que você precisa ter.
• dando a melhor apresentação possível.

definindo o propósito por trás de sua série Um Pitch Deck

alguns podem dizer que o propósito de uma série um pitch deck deve ser explicar aos investidores por que eles devem dar o dinheiro do seu negócio. Na realidade, o verdadeiro objetivo de um pitch é mostrar aos investidores por que eles devem querer aprender mais sobre sua startup.

quando você está lançando para um investidor, todos estão cientes do fato de que sua startup gostaria de financiamento. No entanto, é importante ter certeza de que o dinheiro não é o principal ângulo e propósito do seu arremesso.

outra distinção importante que os fundadores precisam fazer é a entre pitching para clientes e pitching para investidores. Você não está tentando vender seu produto ou serviço, está tentando explicar o que diferencia sua startup de outras.

naturalmente, explicar aos investidores quais problemas seu produto ou serviço resolve para os clientes será um componente-chave do seu discurso, mas esse não deve ser o foco principal. Sua empresa e seu pessoal devem ser uma parte tão grande do seu discurso quanto seu produto ou serviço.

o conteúdo do seu pitch deck deve fornecer uma visão geral clara e concisa do seu negócio, não há necessidade de ficar incrivelmente granular. Lembre-se, seu objetivo é despertar um interesse que pode levar a discussões mais detalhadas com o investidor mais tarde. Pense nisso mais como uma data que poderia levar a um relacionamento em vez de uma reunião de vendas onde você está tentando fechar um negócio. Certifique-se de que haja muitos pontos de discussão interessantes para discussões posteriores.

em sua forma mais destilada e focada, seu pitch deck deve ser capaz de apresentar uma visão clara e concisa do seguinte:

• o que você já realizou.
• o que você está planejando fazer.
• como o financiamento pode ajudá-lo a atingir seus objetivos futuros.

O Que Deve Incluir O Seu Pitch Deck?

de acordo com o especialista em marketing e capitalista de Risco Do Vale do Silício Guy Kawasaki, um pitch deck deve ter no máximo dez slides, e o pitch em si não deve durar mais de 20 minutos.

como você vai explicar onde sua empresa esteve, para onde está indo e como o financiamento pode ajudá-lo em 20 minutos? Criar um discurso de qualidade é ter muito cuidado e diligência com as informações que você escolhe apresentar e garantir que cada slide tenha valor e propósito; o que é mais fácil dizer do que fazer.

saber quais características do seu negócio você precisa falar em seu discurso é bastante óbvio. O que torna esse processo difícil é o fato de que existem muitos deles. É por isso que a maior parte do trabalho que envolve montar um pitch deck está relacionada a encontrar uma maneira de apresentar todos os seus dados de negócios primários e de alto nível da forma mais concisa e com o mínimo de fluff desnecessário possível.

a proposta de valor

acertar sua proposta de valor será um bom exercício para o resto dos slides do pitch deck, porque literalmente precisa ser uma coisa de uma frase. A proposta de valor fornece uma visão geral rápida e sucinta do que sua empresa faz. Precisa ser curto e fácil de entender.

como exemplo, veja Embroker’s: segurar empresas fazendo coisas incríveis.Estamos ajudando grandes empresas a se concentrarem em fazer o que fazem melhor, protegendo-as de riscos comuns por meio de nossas apólices de seguro digital, como diretores e responsabilidade cibernética.

Antes de decidir sobre uma proposta de valor, certifique-se de obter uma boa quantidade de feedback de parceiros, colegas e até colegas. Eles entendem? Está claro o suficiente? Isso realmente explica o que sua empresa faz?

mercado e oportunidade

de acordo com a CB Insights, 42% dos fundadores de startups apoiados por VC listam a falha em encontrar ajuste no mercado como motivo de falha.

quão grande é o mercado da sua startup? Os investidores querem saber disso para ter uma noção da oportunidade que existe no mercado que sua startup ocupa. Obviamente, eles também querem saber como sua empresa se posiciona neste mercado e quão grande pode ser seu público potencial e sua base de clientes.

os investidores querem saber o escopo e a escala da oferta da sua startup para avaliar o alcance potencial do seu produto ou serviço.É importante notar que nem todos os investidores estão focados no tamanho do mercado, o que significa que o mercado não precisa ser enorme para ser atraente para os VCs. Ter um mercado específico e acessível tende a ser muito mais atraente para os investidores do que ouvir sobre oportunidades gerais em um mercado maior. Definir seu mercado o mais especificamente possível também ajuda a manter seu pitch deck focado.

O Problema e Como resolvê-Lo

Enquanto, em essência, você está falando sobre o problema que seu produto ou serviço resolve, é importante certificar-se de que seus clientes estão no centro de seu campo, não a sua empresa.

torne o problema e a solução claramente identificáveis, fornecendo contexto da vida real por meio de uma jornada do cliente. Descreva como seus clientes usam seu produto ou serviço e, o mais importante, como ele beneficia suas vidas.

produto ou serviço

agora que você definiu claramente o que seu produto ou serviço faz e como isso afeta seus clientes, agora é hora de explicar como funciona. Este é um bom momento para apresentar pequenos vídeos tutoriais ou capturas de tela e demos do seu produto ou serviço, a fim de mostrá-lo em ação e dar aos potenciais investidores uma melhor compreensão do que você está fazendo.

este também é um lugar muito bom para adicionar alguns depoimentos de clientes que gostam de usar seu produto ou serviço.

tração

tração de negócios refere-se ao impulso que sua startup constrói enquanto está crescendo. Enquanto não há uma maneira de medir isso, a maioria das startups geralmente apontam para duas coisas; a forma como seus clientes estão respondendo ao seu produto ou serviço e a quantidade de dinheiro que eles estão fazendo.

Traction é realmente sobre enquadrar e destacar o sucesso que você teve até agora. É por isso que depoimentos e palavras de louvor sobre o seu produto podem fornecer uma boa transição para este slide, porque você está tentando demonstrar que seu produto ou serviço é realmente necessário e amado pelas pessoas.

os investidores vão querer ver provas de que valida os objetivos e planos da sua startup. Eles podem não estar esperando um grande número de você, mas gostariam de ver que seu produto ou serviço está clicando com seu público-alvo.

dependendo do tipo de inicialização que você está executando, você pode nem precisar ganhar dinheiro para provar que tem tração nos negócios. Em alguns modelos de negócios, mostrar aos investidores que você tem uma grande base de usuários que está envolvida com seu produto ou serviço de qualquer forma é tão importante, mesmo que você ainda não tenha encontrado uma maneira de monetizar esse engajamento.

destaque marcos que você alcançou neste slide também. Novamente, esses marcos não precisam ser de natureza financeira, eles podem ser qualquer conquista que você acredite demonstrar crescimento e progresso significativos.

Equipe

obviamente, você não vai distribuir as biografias de todos em sua equipe, mas se você tiver membros da equipe excepcionais (especialmente aqueles que tiveram sucesso significativo em outras startups semelhantes), certifique-se de destacar esses indivíduos.

modelo de receita

como você está ganhando dinheiro agora e como planeja ganhar dinheiro no futuro? Os clientes compram seu serviço ou produto Uma vez ou é um modelo de assinatura mensal?

também é uma boa ideia falar um pouco sobre seu modelo de preços, bem como seu custo de aquisição de clientes (CAC) para dar uma boa ideia de como é seu modelo de negócios e será no futuro.

competição

cada startup tem concorrência. Mesmo que seu produto ou serviço seja completamente único (o que é muito raro), você ainda tem concorrência, pois seus possíveis clientes estão usando um produto ou serviço alternativo para resolver o problema que você está tentando resolver de uma maneira melhor.

você já descreveu e definiu seu mercado no início do seu pitch deck, agora é hora de falar sobre sua concorrência e como você se compara a eles e se encaixa no cenário competitivo do mercado.

como você é diferente da sua concorrência? Que vantagens o seu produto ou serviço oferece em comparação com as soluções oferecidas pelos seus concorrentes? Estas são as perguntas que seus futuros investidores querem ter respondido.

Marketing e vendas

ao discutir a tração da sua startup, você já apresentou algumas das vitórias que conquistou ao longo do caminho. Os investidores querem saber como você vai não apenas sustentar esse crescimento, mas também aumentá-lo exponencialmente.

fale sobre suas estratégias de marketing e como você planeja chamar a atenção de seus clientes em potencial. Como você vai se diferenciar de seus concorrentes? E depois de chamar a atenção deles, como você vai convertê-los em clientes pagantes?De acordo com um estudo realizado pela TechCrunch, os investidores passam a maior parte do tempo visualizando três slides; suas finanças, sua equipe e sua concorrência.

em geral, eles passam mais tempo com suas finanças. E embora seu pitch deck não deva incluir páginas de planilhas financeiras detalhadas, ele deve ser capaz de dar aos investidores uma visão geral rápida e concisa de sua situação financeira atual. Eles vão querer ver suas declarações de renda. Eles vão querer ver suas previsões de vendas. Eles vão querer saber como é a sua situação de fluxo de caixa e, se você tiver dinheiro de investimento inicial, a rapidez com que você está queimando.

os investidores vão querer saber quais são seus principais drivers de despesas e como são suas projeções antes de querer ouvir sobre o que você planeja fazer com seu dinheiro.

o slide final do seu plano financeiro deve dar uma indicação de quanto dinheiro você está procurando levantar sem ser excessivamente específico. Como mencionado anteriormente, esses tipos de discussões assumirão uma forma mais detalhada e específica mais tarde se o interesse dos investidores for despertado e eles decidirem entrar em negociações com sua startup.

Importantes Documentos Que Devem Acompanhar o Seu Pitch Deck

Enquanto a Série de Um pitch deck é uma parte integrante de sua viagem para a obtenção de financiamento, os investidores vão querer ver mais detalhada de documentos, bem que eles serão capazes de levar com elas, analisar e obter opiniões de especialistas para decidir se sua startup é realmente vale a pena investir.Vamos dar uma olhada em algumas das documentações de planejamento mais cruciais que devem acompanhar seu pitch deck.

Resumo Executivo: um resumo executivo basicamente resume tudo o que foi coberto em sua série um pitch deck, mas de uma forma mais detalhada e escrita. Os potenciais investidores frequentemente mostram este documento aos seus parceiros e outros consultores de confiança cujas opiniões consideram importantes.

Finanças detalhadas e pesquisa de mercado: Você já forneceu uma visão geral de suas finanças e sua pesquisa de mercado em seu pitch deck, mas esteja preparado para oferecer documentação mais detalhada se o investidor quiser vê-lo. A maioria dos VCs vai querer ver previsões financeiras muito detalhadas por pelo menos três anos no futuro. As Startups podem dar previsões e projeções selvagens em seus baralhos de arremesso; os investidores vão querer examinar os dados e ver se as previsões são realistas. Eles podem nem sempre pedir detalhes sobre seu mercado-alvo e oportunidade de mercado, mas você deve ter essas informações prontas e disponíveis se estiverem interessados em dar uma olhada mais de perto.

documentos técnicos: Se você é uma startup de tecnologia, os potenciais investidores vão querer ver documentos técnicos relacionados com a sua empresa que eles podem encaminhar para especialistas. Nem todos os capitalistas de risco vêm de uma formação técnica, mesmo que lidem predominantemente com startups de tecnologia. Mas eles certamente conhecem muitos especialistas e certamente enviarão seus documentos técnicos para obter uma opinião sobre eles.

Dando o Melhor passo Possível

Mesmo se você não está lançando para os investidores em uma base regular ainda, você já deve ter uma sólida “elevator pitch” à sua disposição; a maioria dos fundadores de o fazer.

você provavelmente já ficou bom em falar com seus colegas ao discutir parcerias ou ao tentar contratar os melhores talentos. Se você pensar sobre isso, você provavelmente já é muito bom nisso, o que significa que realmente não há necessidade de ser estressado em lançar suas idéias para os investidores, independentemente do fato de que as apostas podem ser significativamente maiores.

Aqui estão algumas coisas a ter em mente ao montar sua apresentação que devem ajudá-lo a causar uma boa impressão nos Investidores sem ter que pular aros para impressioná-los.

seu Deck não deve precisar que você o explique

de acordo com um estudo recente realizado pela Docusend, os investidores gastam uma média de três minutos e 44 segundos olhando para um único pitch deck (se você não estiver apresentando a eles).

é por isso que é tão importante ter certeza de que seu deck pode ficar sozinho e contar a história de sua startup mesmo sem uma apresentação. Alguns fundadores cometem o erro de usar o pitch deck como suporte para sua apresentação quando realmente deveriam estar fazendo o contrário.

sua apresentação deve servir para aprimorar seu pitch deck. Lembre-se, há uma boa chance de que os investidores queiram dar uma outra olhada no seu pitch deck depois de apresentá-lo. Certifique-se de que ele conta uma boa história, mesmo quando você não está por perto para apoiá-lo.

mantenha a apresentação curta e simples

a razão óbvia para manter seu tom curto é que você não quer aborrecer seu público ou perder sua atenção. A outra razão é que você quer ter certeza de deixar tempo para perguntas e discussões. Você provavelmente terá uma reunião de uma hora com um investidor. Certifique-se de que sua apresentação não leva mais de 30 minutos para ser feita.

a simplicidade é outro fator chave para pregar seu tom. Os investidores sabem que você está muito familiarizado com os detalhes, mas eles não precisam ouvi-los imediatamente. Sua apresentação precisa ser capaz de transmitir de forma clara e eficaz ideias de alto nível em um curto espaço de tempo.

não confunda seu pitch deck com pontos de bala e parágrafos de texto pequeno. Se a ideia foi relegada a um ponto de bala, provavelmente não é interessante o suficiente para compartilhar neste momento.

Saldo Boas Histórias com Dados

É importante encontrar um equilíbrio entre ser um bom contador de histórias e ser um especialista; destacar os fatos e manter a apresentação interessante e luz.

um dos melhores métodos de contar histórias para campos de financiamento é usar exemplos de clientes. Conte uma história de como sua startup resolveu um problema para seu cliente para que seus investidores tenham uma melhor compreensão de como seu produto ou serviço funciona e ajude as pessoas no mundo real.

equilibre o elemento de narrativa de sua apresentação com sua experiência e seu conhecimento de todos os números-chave. Obviamente, você não precisa memorizar todos os pontos de dados relacionados à sua startup, mas os melhores CEOs poderão diminuir os números-chave da empresa durante o sono.

existem números vitais que os investidores vão querer saber e se eles não foram incluídos no seu pitch deck e há uma boa chance de que alguém vai perguntar sobre eles em algum momento na apresentação ou diretamente depois. Conhecer os números-chave, como a parte de trás da sua mão, demonstra sua prontidão e competência para liderar sua empresa.

pratique

mesmo que você esteja acostumado a ver fundadores carismáticos e bem falados na mídia e em seus feeds de mídia social todos os dias, saiba que a maioria deles não nasceu assim e que muito treinamento e prática se tornam um apresentador natural e confiante.

Pratique sua apresentação com colegas e colegas para resolver as torções e se sentir confortável com ela. Pratique com pessoas de fora da sua empresa e deixe-as fazer perguntas sobre sua apresentação. Esses tipos de exercícios podem percorrer um longo caminho para aprimorar seu pitch deck e aperfeiçoar suas habilidades de apresentação e falar em público.