uma campanha de pesquisa do AdWords bem executada pode levar sua empresa ao próximo nível.
no entanto, se você está executando campanhas de pesquisa do AdWords há algum tempo, mas sente que seus resultados não estão melhorando – esta postagem do blog é para você.
isso porque hoje, vamos dar uma olhada nas táticas que você pode usar para melhorar o desempenho de uma campanha de pesquisa do AdWords.
passaremos por uma variedade de estratégias que você pode colocar em ação, algumas das quais provavelmente serão novas para você.
no final deste post, você vai sair se sentindo revigorado e confiante, graças a alguns novos conhecimentos que você adquiriu sobre como melhorar suas campanhas de pesquisa.
vamos começar!
escolha palavras-chave melhores
esta é provavelmente a melhoria mais básica que você pode fazer em uma campanha de pesquisa, mas não é algo que você deve ignorar apenas por causa desse fato.
lembre-se, os fundamentos são importantes.
é muitas vezes cuidar dos fundamentos que podem permitir que você alcance um aumento de 226% nas conversões para suas campanhas.
se você não escolher as palavras-chave certas, ou não sabe como escolher as palavras – chave certas-você não está obtendo os fundamentos certos.
e, isso pode ter um impacto amplo e negativo em suas campanhas.
então, como você pode escolher as palavras-chave certas?
primeiro, você precisa entender a intenção.
já cobri a intenção antes.
essencialmente, a intenção se relaciona com a mentalidade de alguém digitando uma determinada palavra-chave. Portanto, se eu estivesse vendendo ‘comida de cachorro’ e quisesse pegar pessoas que queriam ‘comprar’ comida de cachorro, uma boa palavra-chave para segmentar seria ‘comprar comida de cachorro.’
palavras-chave como esta são frequentemente referidas como palavras-chave com ‘ intenção comercial.’
isso é porque as pessoas já estão na mentalidade de comprar algo aqui-eu só preciso colocar meu produto na frente deles.
Aqui estão exemplos de outras palavras-chave que sinalizam a intenção comercial.’
a intenção comercial não é o único tipo de intenção.
se eu quiser pegar pessoas que estão pesquisando comida de cachorro, para que possam encontrar a melhor, eu poderia segmentar a palavra-chave ‘Melhor comida de cachorro.’
com esta palavra-chave, tenho a chance de chamar a atenção de alguém, educá-la e movê-la ao longo do ‘funil’, eventualmente persuadindo-a de que tenho a ‘melhor comida de cachorro.’
vale a pena segmentar essas palavras-chave, porque elas são mais baratas-mas você precisará fazer o frontload de muito trabalho que leva os visitantes a se transformarem em clientes.
em qualquer caso, aqui estão algumas outras palavras-chave que as pessoas podem digitar, ao fazer pesquisas.
além disso, abaixo está uma boa visão geral dos tipos de intenção que cercam os Termos de pesquisa.
como você provavelmente sabe, a ferramenta de palavras-chave do Google pode ser usada para criar ideias de palavras-chave eficazes.
não vou passar por como você pode usar a ferramenta de palavras-chave, pois é provável que você já saiba como fazer isso, se estiver lendo sobre como melhorar uma campanha.
então, vamos apenas examinar o que você pode fazer de forma diferente.
uma coisa que você pode fazer é inserir uma ‘palavra-chave’ que é acoplada a uma frase/palavra-chave que sinaliza a intenção e, em seguida, editar as configurações do planejador de palavras-chave para mostrar apenas ‘palavras-chave estreitamente combinadas.’
se eu estava vendendo tabelas, a palavra-chave é ‘tabelas’ e então a frase/palavra-chave de intenção é ‘comprar.’
ao executar a pesquisa, sou apresentado a alguns grupos de anúncios altamente relevantes que têm a capacidade de retornar um ROI positivo. Isso porque muitos deles são palavras-chave que se assemelham a ” intenção comercial.’
lembre-se de que existem outras palavras-chave de intenção “comerciais” com as quais você pode associar sua palavra-chave principal.
não precisa ser ‘comprar tabelas – – também pode ser ‘tabelas de desconto’, por exemplo.
Alterar o Tipo de Correspondência
Outra maneira que você pode melhorar o desempenho de uma campanha de pesquisa é alterar o “Tipo de Correspondência” de suas palavras-chave.
em um nível muito básico, existem três tipos de correspondência que você pode selecionar.
Correspondência Exata–
a Correspondência de Frase–
a Correspondência Ampla–
Se você achar que a sua campanha está gerando uma série de cliques, mas sem resultados, pode ser porque você escolheu um “Tipo de Correspondência Ampla’ para palavras-chave, quando você deve ter identificado um “Tipo de Correspondência Exata’ – ou, no mínimo, um ‘Tipo Correspondência de Frase.’
se você é novo no AdWords e não tem muito dinheiro para gastar, escolher ‘tipo de correspondência exata’ costuma ser uma boa ideia. Ao escolher esse tipo de correspondência, você tem muito controle sobre as palavras-chave que podem acionar seu anúncio.
se você pode dar ao luxo de experimentar os outros tipos de correspondência, mas, no entanto, deseja praticar cautela, existem algumas ações que você pode querer considerar, para garantir que suas campanhas ainda gerem um ROI saudável.
o primeiro é o uso de ‘ modificadores de correspondência ampla.’
como você pode ver na descrição acima, usar uma ‘palavra-chave de correspondência ampla’ abre suas campanhas, para que um grande número de palavras-chave possa acionar seus anúncios.
embora isso represente uma grande oportunidade de entrar na frente de muitas pessoas e também descobrir palavras-chave que geram um alto ROI, também pode ser caro.
um ‘modificador de correspondência ampla’, no entanto, permite que você aproveite os recursos fornecidos pelo recurso ‘correspondência ampla’, além de fornecer um pouco mais de controle.
com modificadores de correspondência ampla. você está dizendo ao Google que uma determinada palavra ou frase deve aparecer no Termo de pesquisa, para que o anúncio seja acionado.
a imagem abaixo deve ajudá-lo a entender melhor como funciona um ‘modificador de correspondência ampla’. O uso de um sinal ‘ + ‘denota o que é o’ modificador’.
o tipo de correspondência negativa representa outra maneira de obter mais controle sobre seus gastos com anúncios, especialmente durante a execução de campanhas experimentais.
com o tipo de correspondência negativa, Você está escolhendo palavras-chave que não deseja acionar seus anúncios. Você geralmente escolhe essas palavras-chave, porque você sabe que elas não vão produzir um bom ROI.
por exemplo, você pode escolher a palavra-chave ‘livre.’
ao fazer isso, você garantirá que seus anúncios não aparecerão mais se ‘free’ estiver incluído no Termo de pesquisa.
ao escolher palavras-chave para correspondência negativa, lembre-se de que conceitos como ‘ampla/frase/correspondência exata’ ainda se aplicam à sua palavra-chave de correspondência negativa.
aqui está uma ótima explicação, do WordStream–
é importante, portanto, que quando você escolhe suas palavras-chave “negativas”, você também preste atenção ao tipo de correspondência.’
a inclusão de palavras-chave negativas é o que contribuiu para que este escritório de advocacia reduzisse seus gastos com publicidade 58% ano a ano.
você pode encontrar palavras-chave que você deve definir como ‘correspondência negativa’, passando por seu ‘ relatório de pesquisa.’
ao passar pelo seu relatório, você deve ser capaz de destacar palavras-chave que estão custando mais do que elas estão fazendo.
depois de obter muita experiência com o AdWords, você poderá criar palavras-chave negativas imediatamente.
nesses casos, você pode adicionar palavras-chave negativas ao planejador de palavras-chave, para que elas não apareçam em suas sugestões de palavras-chave.
estude seus dados
estudar os dados produzidos por suas campanhas pode levar a insights que podem transformar uma campanha média em uma campanha incrível.
ajuda a instalar um pixel de conversão em seu site, se você quiser realmente obter algumas informações ao estudar seus dados.
dessa forma, você poderá descobrir quais palavras-chave estão gerando as melhores conversões, além de muito mais.
se você deseja configurar o ‘acompanhamento de conversões’ em seu site, o AdWords fornece um recurso interativo que o levará passo a passo pelo processo.
você pode encontrá-lo aqui.
também ajuda a emparelhar sua conta do Google Analytics com o Google AdWords.
ao fazer isso, você poderá dizer o que as pessoas estão fazendo depois de clicar no seu anúncio, mas antes de fazer algo que conta como uma conversão.
para vincular as duas contas, você precisa fazer login em sua conta do Google Analytics e clicar em ‘Admin.’
em seguida, selecione a’ conta ‘e a’ propriedade ‘ que deseja vincular à sua conta do AdWords.
em seguida, clique em ‘Novo grupo de links’ e vincule as duas contas.
ao vincular as duas contas, será fácil descobrir quais palavras-chave geram mais engajamento. Por exemplo, você verá quais palavras-chave estão causando uma alta taxa de rejeição.
você também poderá identificar palavras-chave que não levam necessariamente a conversões, mas levam as pessoas a gastar muito tempo em seu site.
como resultado de ter essas informações, você poderá fazer alterações em seu site e em suas campanhas que podem melhorar as conversões.
você também pode usar a ferramenta ‘relatórios’, fornecida pelo Google, para obter insights sobre como você pode ajustar suas campanhas.
usando a ferramenta Relatório, Você pode escolher os dados que deseja analisar.
há uma série de coisas que você pode estudar e irá ajudá-lo a melhorar suas campanhas.
o primeiro é o ‘dados de localização’ para suas campanhas.
se você achar que certos locais estão gerando mais conversões que em qualquer outro lugar, pode ser uma boa ideia aumentar sua oferta por esse local. Se você fizer isso, poderá aproveitar a oportunidade que descobriu.
lembre-se de que você precisará ter o acompanhamento de conversões ativado para monitorar as conversões.
você pode até querer ver que horas suas campanhas ou grupos de anúncios estão convertendo o mais alto.
se você achar que suas campanhas se saem particularmente bem durante uma determinada hora do dia, então pode ser benéfico aumentar sua oferta apenas para essa hora específica do dia.
você pode fazer isso clicando na guia’ Configurações’.
em seguida, você precisa selecionar ‘agenda de anúncios.’
o que você precisa fazer é criar um cronograma de anúncios.
você tem duas opções aqui. Você pode usar os dados do seu relatório ou estudar os dados fornecidos automaticamente pelo Google.
se você deseja estudar os dados fornecidos automaticamente pelo Google, clique em’ Agendar detalhes ‘e clique em’ hora e Dia da semana.’
você poderá estudar os dados e descobrir quando seus anúncios estão gerando mais conversões.
depois de encontrar um certo tempo, você precisará criar uma programação de anúncios.’
você pode fazer isso clicando em ‘ + agenda de anúncios.’
selecione uma campanha e insira os horários em que você descobriu que essa campanha em particular estava se convertendo muito.
‘Salve’ a programação do anúncio.
você encontra a campanha e clica na seção adjacente na coluna ‘ajustes de Lance’.
ao fazer isso, você poderá fazer com que essa campanha específica aumente seus lances durante uma determinada hora de um determinado dia, garantindo que você possa capitalizar quaisquer insights descobertos.
esta empresa de móveis conseguiu aumentar as conversões em 5%, como resultado do aumento de suas ofertas às segundas-feiras.
anteriormente, seus anúncios teriam uma posição baixa, apesar das altas taxas de conversão. Aumentar os lances, apenas para esse dia, garantiu que eles se beneficiassem de grandes taxas de conversão, enquanto ainda controlavam seus gastos com anúncios com força.
Use a guia oportunidades
você também pode verificar a guia oportunidades.’
esta guia fornece uma seção onde o Google criou maneiras de melhorar sua campanha.
essas sugestões geralmente incluem palavras-chave diferentes que você deve segmentar, bem como as melhorias que você pode experimentar, ao fazer ajustes nos lances de seus anúncios.
acho que vale a pena mencionar que, embora essa ferramenta possa fornecer algumas informações úteis-você deve avaliar cuidadosamente as informações fornecidas.
isso porque as sugestões feitas muitas vezes dependem de você gastar mais. Vasculhar os dados você mesmo pode resultar em encontrar maneiras melhores de otimizar suas campanhas.
conclusão
as campanhas de pesquisa do AdWords são relativamente fáceis de configurar. Saber como melhorar o desempenho de uma campanha, no entanto, pode ser um desafio.
depois de ler este post, agora você deve ter uma noção confortável de como pode avaliar sua campanha existente e fazer algumas melhorias.
isso pode incluir o ajuste dos ‘tipos de correspondência’ de suas palavras-chave.
também pode incluir a criação de alguns ‘relatórios’ personalizados, para que você possa encontrar pepitas douradas nos dados que você pode usar para tornar uma campanha mais eficaz.
você pode até querer verificar a guia ‘oportunidades’, para ver se o Google forneceu automaticamente alguns insights.
o que quer que você decida fazer, certifique-se de fazer algo para melhorar o desempenho de suas campanhas.
suas campanhas do AdWords provavelmente ficarão melhores como resultado.
você tem alguma experiência em melhorar o desempenho de uma campanha do AdWords? Se assim for, por favor, compartilhe seus pensamentos abaixo.
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