Networking com estranhos do mercado frio
tinha sido um fim de semana agitado com minha turnê no BS NO HYPE em Los Angeles.
começou com um encontro com os membros do Insider’s Circle… e depois uma apresentação para mais de 70 pessoas diferentes e terminou no sábado com um intenso treinamento de 8 horas.
Aqui estão alguns destaques:
treinamento de mídia Social
o treinamento também contou com um convidado especial, Nancy On.
Nancy On foi a mais jovem a alcançar a diretora Diamond em sua empresa e ensinou como usa as mídias sociais para encontrar e inscrever clientes em potencial.
ela acaba de lançar um curso de treinamento de mídia SUPER social e eu recomendo.
se ela não fosse boa, eu não a deixaria treinar no meu evento. 🙂
prospecção no mercado frio
durante o fim de semana, também passamos uma quantidade considerável de tempo ouvindo chamadas de prospecção ao vivo e como nos conectarmos com as perspectivas do mercado frio.
Aqui estão 3 regras que você pode usar para se conectar melhor com os clientes em potencial.
Regra 1: amigo perdido há muito tempo
a maioria das pessoas não se dá bem com o mercado frio porque começa com a abordagem mental errada.
eles vêem a outra pessoa como um estranho intimidante que não tem interesse no que eles têm a oferecer.
se você tem essa atitude, você é obrigado a falhar e não construir uma conexão.
isso o deixará nervoso e a conversa será estranha.
a melhor abordagem é pensar na outra pessoa como um” amigo perdido há muito tempo ” que você não vê há anos.
uma técnica que eu amo usar é imaginar o estranho como alguém que eu tinha ido para o ensino médio com e é a primeira vez que falamos em anos.
quando imagino meu estranho como o” amigo perdido há muito tempo”, estou ansioso para aprender sobre ele.
que traz a próxima regra…
Regra 2: Ouça mais e fale menos
se você quiser que as pessoas gostem de você, você deve deixá-las falar.
todo mundo gosta de falar sobre si mesmo, então quanto mais você deixá-los falar, mais eles vão gostar de você.
por outro lado, quanto mais você fala, mais você os aborrece e eles não vão gostar de você.
você precisa estar genuinamente interessado na outra pessoa e, se estiver, deve ser natural deixá-la falar.
ele remonta ao “amigo perdido há muito tempo” que você não o vê há anos.
faça-lhe perguntas e deixe-o falar e compartilhar o que ele tem feito.
quanto mais ele fala, mais você aplicará a terceira regra para se conectar com estranhos do mercado frio…
Regra 3: Encontre coisas em comum
nós naturalmente gostamos de pessoas que têm coisas em comum.
pense na última vez que você encontrou alguém que frequentou o mesmo ensino médio que você.
instantaneamente você se sentiu mais perto dele e sentiu um vínculo mais forte. Mesmo que eles fossem para a escola em anos diferentes, você ainda sentia uma conexão.
a mesma conexão é sentida por pessoas que cresceram na mesma cidade natal e especialmente pessoas que gostam das mesmas equipes esportivas.
você pode estar em um bar com estranhos e imediatamente construir uma forte conexão com as pessoas se estiver torcendo pela mesma equipe.
quando você pode estabelecer alguma semelhança, as pessoas estarão mais interessadas em construir um relacionamento com você.
a chave para encontrar um ponto comum é ouvir e deixar a pessoa falar.
depois de descobrir a comunalidade, compartilhe como você é semelhante.
Frio do Mercado de Recrutamento Segredos
na próxima vez que você encontrar alguém que você não conhece, não se esqueça de seguir as 3 regras
1) Eles são o seu “tempo perdido amigo”
2) Estar interessado neles e deixá-los falar mais
3) Encontrar coisas em comum com eles
Se você aplicar essas 3 regras, você nunca vai ficar fora das perspectivas para falar.
não só você será capaz de se conectar com o mercado frio, mas você vai levá-los a conhecê-lo, como você e confiar em você.
se você realmente quer levar sua prospecção de mercado frio para o próximo nível, vá conferir meu curso de segredos de recrutamento de mercado frio que lhe ensinará perguntas comprovadas específicas que você pode fazer aos seus clientes potenciais para que eles se abram e gostem de você.
seu próximo passo
quero que você se conecte com pelo menos 10 novas pessoas Esta semana.
você não precisa apresentar a eles.
eu só quero que você desenvolva um relacionamento usando as 3 regras que acabei de ensinar.
tenha uma ótima semana de networking!
