Les gens sont plus crédibles s’ils semblent en équilibre, c’est-à-dire calmes et confiants. Mais c’est plus facile à dire qu’à faire, surtout sous le stress.
Le fondement de l’équilibre
Certaines personnes peuvent le simuler, mais c’est mieux si vous pouvez réellement être prêt. Considérez ces deux questions:
Une personne objective dirait-elle que vous méritez de vous sentir calme et confiant dans cette situation? Par exemple, si vous cherchez un partenaire romantique, êtes-vous une personne gentille qui ferait un bon partenaire? Vous pouvez ou non être un 10, mais avez-vous fait un effort raisonnable pour bien paraître? Si vous devez faire une présentation, avez-vous une expertise suffisante? Êtes-vous raisonnablement préparé: par exemple, une fiche avec des points de discussion: des idées qui sont importantes mais pas évidentes pour votre public, peut-être les ramenant à la maison avec des anecdotes et des statistiques?
Souffrez-vous d’une insécurité imméritée? Rationnellement, vous savez que vous méritez d’être prêt dans cette situation, mais vous êtes toujours plus nerveux que la plupart des gens ne le seraient. Rappelez-vous que vous méritez d’être invité à cette fête, de donner cette conférence, de rencontrer ce partenaire romantique.
La tactique
Passons maintenant à l’externe: les composantes de ce que votre public percevra comme de l’équilibre.
Posture. Quand dans cette situation, aurez-vous les épaules en arrière, le dos droit, le menton au niveau ou légèrement vers le haut? Lorsque Barack Obama faisait un point important, souvent controversé, il avait tendance à lever légèrement le menton, le faisant paraître confiant dans son affirmation.
Mouvement du corps. Agitez-vous ou agitez-vous les mains sans discernement? C’est bien d’utiliser vos mains, mais cela doit être utile. Et comme une épice, si vous l’utilisez trop, c’est écrasant. Par exemple, si vous êtes debout, n’accélérez pas. Gardez également vos mains à vos côtés, mais lorsque vous exhortez votre public, faites peut-être un pas vers eux, levez les bras et tendez vos mains vers le public en supplication.
Voix. Nous semblons plus crédibles lorsque notre hauteur de base est proche du bas de notre plage naturelle. Si vous essayez de baisser davantage la voix, vous semblerez grave et peut-être faux. Il est bon d’augmenter ou d’abaisser brièvement votre hauteur pour souligner un point.
Un rythme équilibré est relativement lent. Non seulement cela suggère que vous êtes confiant, mais cela donne à votre public le temps de traiter ce que vous dites, non seulement de le comprendre, mais de réfléchir à la pertinence de cela pour leur vie. Encore une fois, comme un musicien, c’est bien d’accélérer et surtout de ralentir pour faire un point.
Souriant. Vous voudrez peut-être simplement vous rappeler qu’une expression faciale agréable est un signe d’équilibre. Si vous voulez être plus étudié à ce sujet, essayez divers sourires dans le miroir et lorsque vous trouvez un petit sourire et un sourire complet que vous aimez, pratiquez-les pour qu’ils entrent dans votre mémoire musculaire. Avant d’entrer dans la pièce ou de commencer une conversation, portez ce petit sourire puis, aux moments appropriés, montrez le grand.
Contact visuel. Si vous parlez avec une personne, regardez-la dans les yeux environ les deux tiers du temps — plus peut être déconnecté, moins peut vous donner l’impression d’être peu sûr ou que vous ne vous souciez pas de la personne. Si vous parlez à un groupe, pendant que vous parlez, regardez dans les yeux de la personne à l’extrême gauche pendant une seconde, puis dans les yeux de la personne à sa droite pendant une seconde. Lorsque vous atteignez l’extrême droite, champ inverse.
Les plats à emporter
Bien sûr, certaines personnes sont naturellement équilibrées, le charisme suintant de leurs pores, mais l’équilibre est apprenable.
J’ai lu ceci à haute voix sur YouTube.
Pour en savoir plus sur l’équilibre et le charisme, voir Gagner du charisme.
