zdradzę ci mały sekret FSBO.
w rzeczywistości powiem ci, co możesz zrobić (czego jeszcze nie powiedziano), aby przekonwertować FSBOs na klientów.
musisz to gdzieś zapisać.
oto jest:
daj im to, czego chcą.
teraz zanim zaczniesz krzyczeć „już próbuję to zrobić”, zapewniam cię, że nie dajesz im tego, czego naprawdę chcą, w przeciwnym razie uciekaliby do ciebie, prawda?
dajesz im to, co chcesz – spróbuj i poproś ich o listę z Tobą.
więc czego chce FSBO?
Jeśli odpowiedziałeś: „sprzedać dom”, to źle odpowiedziałeś.
jasne, sprzedaż domu to cel końcowy, ale to nie wszystko. Może powiedziałeś,
” Zdobądź jak najwięcej kapitału”lub” Sprzedaj szybko”lub”Sprzedaj za top dolara”
to wszystko jest częścią końcowego celu, ale nie są one całkowicie słuszne, ponieważ FSBO nie jest tym, czego naprawdę chce, ponieważ FSBO myśli, że mogą to zrobić bez ciebie.
oto, co naprawdę chce zrobić FSBO: sprzedać swój dom samodzielnie.
to tyle. Całkiem proste.
czują, że mogą to zrobić sami i dostać najlepszego dolara.
chyba nie potrzebują agenta do:
Cena ich domu prawidłowo
rynek ich domu prawidłowo
wykonaj udany dom otwarty
Przynieś odpowiedni typ kupującego
Negocjuj oferty i zarządzaj umowami
agenci wiedzą, że właściciel domu nie może zrobić tego wszystkiego skutecznie i skutecznie, w przeciwnym razie 2 milionów agentów nie byłoby zatrudnionych, ale niektórzy właściciele domów muszą uczyć się przez doświadczenie.
możesz dzwonić i dzwonić i dzwonić, próbując przekonać ich o swojej wartości, ale większość z nich Ci nie uwierzy, przynajmniej nie na początku.
możesz wysyłać e-maile po e-mailu z artykułami wyjaśniającymi, jak wpisanie jako FSBO jest błędem, ale większość z nich Ci nie uwierzy, przynajmniej nie na początku.
możesz dać referencje klientów z FSBOs, które nie mogły zrobić tego same i ostatecznie wymienione z Tobą i sprzedały swój dom za top dolara, ale większość z nich nie uwierzy ci, przynajmniej nie na początku.
prawda jest taka, że większość FSBOs w końcu wymieni się z agentem, ale nie na początku. Dopiero po tym, jak spróbowali go sami i zdali sobie sprawę, ile czasu i energii potrzeba, aby sprzedać bez agenta. Z kim ostatecznie wymieniają, jest jednak do zgarnięcia. Najprawdopodobniej wymienią się z agentem, któremu ufają i z którym zbudowali relację.
możesz zbudować tę relację i zaufanie, dając im to, czego chcą: pokazać im, jak sprzedać swój dom sam.
jesteś profesjonalistą od nieruchomości. Nikt nie jest lepiej nadaje się, aby pokazać im, jak sprzedać swój dom sam niż ty.
na krótką chwilę postaw się w sytuacji właściciela domu próbującego sprzedać swój dom jako FSBO.
masz nową pracę w mieście zbyt daleko do dojazdu. Tak stresujące, jak to jest przenieść swoją rodzinę, to jest coś, co musi być zrobione.
znajomy powiedział ci, że agent nieruchomości jest zbyt drogi i sam sprzedać dom, ponieważ ich ” sąsiad miał przyjaciela, który miał wiele ofert w ciągu kilku dni bez agenta.”
od wystawienia go na Craiglist, otrzymujesz 10-15 połączeń każdego dnia od agentów nieruchomości, obiecujących ” mam najlepszy plan marketingowy „i” mogę sprzedać twój dom za najwyższą cenę”, a nawet od czasu do czasu słyszenie” mogę mieć kupującego, Ale najpierw muszę zobaczyć twój dom”, tylko dla agenta, który przyjdzie i spróbuje wymienić twój dom.
zdenerwowany wszystkimi telefonami od agentów, którzy mówią, że to zbyt trudne i nie możesz tego zrobić, w końcu zamykasz pomysł użycia agenta i jesteś zdeterminowany, aby zrobić to sam.
wszyscy wiemy, że przeprowadzka rodziny i sprzedaż domu mogą być stresujące. I z tego powodu większość FSBOs ostatecznie wymienia się z agentem. Ale kiedy właściciel domu dostaje telefon po telefonie od agentów mówi im, że to zbyt trudne i muszą wymienić swój dom z agentem, ich frustracja tylko związki.
wyobraź sobie, jak odświeżające może być dla właściciela domu otrzymanie tego prostego tekstu:
„cześć, widziałem, że twój dom jest na sprzedaż. Znalazłem artykuł, który może pomóc dać kilka wskazówek (link). Jestem pośrednikiem od 20 lat i mogę potwierdzić, że większość z tych wskazówek naprawdę pomaga, zwłaszcza # 9 . Zadzwoń, jeśli będziesz potrzebował innych wskazówek, jak sprzedać swój dom. Chętnie udzielę wskazówek.”
każdy właściciel domu powita tego rodzaju pomocną wiadomość SMS lub telefon, zwłaszcza po bombardowaniu telefonów od agentów próbujących wymienić swój dom.
Kontynuuj tę pierwszą rozmowę lub SMS-a za pomocą kilku dodatkowych połączeń lub wiadomości tekstowych, aby dać więcej wskazówek i porad, a może po prostu powiedzieć cześć. W końcu zatrzymaj się i przedstaw się, sprawdź ich postępy i zbuduj osobisty, znaczący związek. Pokaż, że dbasz o nich, inwestując w związek i nie prosząc o listę ich domu.
inwestowanie w związek pójdzie dalej niż jakakolwiek inna forma reklamy.
kiedy przyjdzie czas, aby właściciel domu się poddał i w końcu wybrał agenta, z jakim agentem się skontaktują?
losowy agent? Nie ma mowy.
agent, który od miesiąca męczy ich o wpisanie swojego domu? Wątpię.
przyjaciel, który jest agentem? Może, ale jeśli tak, żaden inny agent i tak nie miał szans.
ty, jedyny agent, który sam pomagał im sprzedać dom? Wziąłbym ten Zakład do Vegas lada dzień.
najgorszy scenariusz, faktycznie sprzedają swój dom, co statystyki pokazują, że większość nie będzie. Ale nawet jeśli go sprzedają, jakie są szanse, że właściciel domu daje wysokiej jakości skierowanie w dół drogi, gdy członek rodziny lub przyjaciel pyta, czy znają Agenta Nieruchomości? Cholernie wysoko.
negocjacje, CMAs, czy praca kontraktowa to jednak prace techniczne, które wykonujesz tylko dla klientów, ale właściciele domów to zrozumieją. Udzielanie porad i wskazówek marketingowych, takich jak jak wystawić swój dom lub wskazówki dotyczące dobrego domu otwartego, jest najcenniejszą rzeczą, jaką możesz dać FSBO. W końcu jesteś profesjonalistą.
jeśli chcesz oddzielić się od wszystkich agentów próbujących wybrać nisko wiszące owoce i po prostu uzyskać łatwą listę (ponieważ dokładnie tak naprawdę FSBOs myśli o agentach dzwoniących do nich), musisz zbudować głęboką, znaczącą relację z właścicielem domu, aby mieć ich zaufanie. Robisz to, pomagając im i dając im rady, których nauczyłeś się przez lata doświadczenia.
więc jaki jest # 1 sposób na przyciągnięcie FSBOs? Daj im to, czego chcą.
rozwiązania Landvoice oferują usługi subskrypcji, które pomogą Ci przetrwać od dzwonienia na wygasłe oferty do robienia interesów całkowicie od zadowolonych klientów poleconych. Połącz subskrypcje i oszczędzaj-nie tylko czas, ale i pieniądze. Landvoice jest jedynym dostawcą, którego potrzebujesz, który oferuje usługi takie jak wyszukiwanie Sąsiedztwa i przechwytywanie połączeń, które generują potencjalnych klientów, aby bez wysiłku dostarczyć Ci wygasłych potencjalnych klientów MLS i FSBO prowadzi prosto do skrzynki odbiorczej. Wybierz Landvoice, a zaoszczędzisz cenny czas, który możesz poświęcić na przeniesienie firmy na wyższy poziom.
