Strategia marketingowa dla firm zajmujących się tworzeniem oprogramowania na zamówienie

jak zacząć z marketingiem usługi tworzenia oprogramowania na zamówienie / usługi doradztwa w zakresie oprogramowania

Start prosty. Wszystko sprowadza się do 3 głównych pytań, na które musisz być w stanie odpowiedzieć:

1. jakie problemy rozwiązuję?
2. dla kogo?
3. jak ich zaangażować?

brzmi prosto, prawda? Cóż, jest. Ale to nie jest proste. Firmy mają tendencję do błędnego działania na kilka sposobów, próbując odpowiedzieć na te pytania:

1. ich zbyt wewnętrznie skoncentrowany / nie wystarczająco empatyczny. Odpowiedź typu „nasi klienci to firmy, które potrzebują”nie jest wystarczająca.
2. odpowiadają na 3 pytania na zbyt wysokim poziomie, aby miały znaczenie dla celów marketingowych. Coś w stylu „inżynierowie i menedżerowie w firmach produkcyjnych” generalnie tego nie pokroi.
3. wierzą w mentalność „jeśli ją zbudujemy, przyjdą”. Oni (zazwyczaj) nie będą.

stamtąd musisz zdecydować, jaki jest najważniejszy cel marketingu Twoich usług programistycznych. Niektóre wybory mogą być:

1. Generuj gotowe do sprzedaży leady dla nowych możliwości biznesowych
2. Wspieraj proces sprzedaży
3. zwiększ świadomość naszej firmy
4. sprzedawaj więcej naszym obecnym klientom

chociaż prawdopodobnie chcesz wszystkich tych rzeczy, nie powinieneś ich jednakowo ważyć na początku. W rzeczywistości będę argumentować, że generalnie potrzebujesz jednego z nich, aby znacznie przewyższyć Pozostałe znaczenie, aby mieć szansę na uzyskanie trakcji / postępy. Gdy masz już jeden cel, możesz skupić się na innym, ale na pewno nie wszystkie na raz.

wybierz metody marketingowe, aby eksperymentować z

zakładając, że prowadzisz firmę zatrudniającą mniej niż 100 pracowników,

przestań starać się być dobrym w każdej metodzie marketingowej. Osiągniesz co najwyżej przeciętność.

zamiast tego Wybierz 2 metody do eksperymentowania i trzymaj się ich przez kilka lat. Wybierz jedną metodę podstawową i jedną dodatkową. To wszystko. Mogą one ewoluować w czasie i być zamieniane na nowe metody co kilka lat.

więc jak wybrać, od których metod zacząć?

to wymaga zbadania twoich odpowiedzi na:

1. jakie problemy rozwiązujesz
2. dla kogo
3. wielkość twojej firmy
4. twoje długoterminowe cele biznesowe
5. aktualny stan Twojego marketingu

na podstawie Twojej odpowiedzi na te pytania wybierzesz jedną podstawową i jedną dodatkową metodę, aby rozpocząć eksperymenty. Niektóre metody do rozważenia obejmują:

1. przychodzące
2. wychodzące
3. SEO
4. SEM
5. media społecznościowe
6. e-mail
7. marketing oparty na koncie
8. Targi
9. Networking
10. partnerzy

być może zauważyłeś, że bardzo popularna metoda, content marketing, nie znajduje się na tej liście.

dlaczego pytasz?

ponieważ treść jest fundamentalna dla zasadniczo wszystkich metod marketingowych.

dlaczego?

z powodu Internetu.

aby było jasne, treści istniały na długo przed internetem (katalogi, broszury, czasopisma, mailingi itp.). Treść to podstawa nowoczesnego marketingu.

jednak treść sama w sobie nie jest kompletną odpowiedzią.

wiele firm wierzy, że tak jest i to jest pułapka „zbuduj to, a przyjdą”.

nie wpadnij w tę pułapkę.

Zobacz content marketing dla firm technologicznych więcej na ten temat.

(najprawdopodobniej) skoncentruj się na marketingu cyfrowym

dlaczego? Ponieważ możesz robić to, co robisz prawie wszędzie, co oznacza, że Twoi odbiorcy są dość rozproszeni geograficznie. Nie oznacza to, że będziesz marketing na całym świecie, ale może być marketing w całych Stanach Zjednoczonych lub w kilku stanach w USA.

prawdopodobnie oznacza to, że co najmniej jedna z poniższych metod będzie zaangażowana jako podstawowa lub wtórna metoda, aby rozpocząć eksperymentowanie z:

1. marketing przychodzący
2. marketing w wyszukiwarkach
3. marketing w mediach społecznościowych
4. marketing oparty na koncie.

zawęź-jakie problemy najlepiej rozwiązać?

kiedy sprzedajesz niestandardowe oprogramowanie / usługi programistyczne / usługi konsultingowe, twój rynek prawdopodobnie obejmuje kilka Stanów, Twoja konkurencja obejmuje również co najmniej kilka stanów, więc musisz wpaść na innych graczy jako ogólna firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania.

jednym z najlepszych sposobów obrony przed konkurencją jest zmniejszenie nakładania się między tobą a nimi, koncentrując się na węższym zestawie problemów. Możesz zawęzić ostrość poprzez:

1. przemysł pionowy
2. Obszar zastosowań
3. platforma technologiczna
4. domena funkcjonalna / persona
5. dane demograficzne firmy

aby uzyskać więcej informacji na ten temat, zobacz, Dlaczego potrzebujesz niszy i co z nią zrobić.

Tworzenie planu marketingowego dla Twojej firmy programistycznej

jeśli chodzi o tworzenie szczegółowego planu marketingowego, możesz bardzo łatwo zejść z toru. Może wyrządzić wiele szkód i dać fałszywe poczucie bezpieczeństwa. Dlaczego? Ponieważ zachęca do skupienia się na działaniach, a jeśli masz tendencję do bycia racjonalnym i analitycznym, może sprawić, że myślisz, że wykonywanie tych działań w magiczny sposób przyniesie Ci nowy biznes. Nie będzie.

więc co powinieneś zrobić? Chcesz mentalnie podrzeć tę koncepcję „planu”. Sugeruję, żebyś nawet nie używał słowa plan, jeśli chodzi o marketing. Chcesz eksperymentować, eksplorować, analizować i powtarzać. To nie-plan, albo niszowy framework eksperymentu. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, zobacz problem z planami marketingowymi – i co robić zamiast tego.