chcesz zostać prywatnym edytorem zdjęć?
to jest blog dla Ciebie! Pokażę wam cztery podstawowe kroki, które musicie wykonać, rozpoczynając nową przygodę!
rozpocząłem swoją działalność edytorską 7 miesięcy temu z 2 klientami. Wraz z rozwojem mojej wiedzy biznesowej odkryłem, że mój rzeczywisty biznes również się rozwija! W grudniu 2016 roku znalazłem się z 4 klientami i 24 weselami w księgach na rok 2017. To było świetne, ale chciałem o wiele więcej. Wdrażając to, czego się nauczyłem o marketingu i strategii biznesowej, szybko urosłem do 14 klientów i prawie 200 wesel w ciągu 60 dni! A teraz chcę podzielić się z Tobą tym, czego się nauczyłem!
Znajdź swój punkt wyjścia i stwórz jasną ścieżkę dla swojej nowej firmy zajmującej się edycją zdjęć.
najpierw musisz zdefiniować, jak będzie wyglądał dla Ciebie sukces.
jaki jest ostateczny cel twojej firmy edytorskiej? Chcesz rozpocząć nową ścieżkę kariery, chcesz uzupełnić swoje dochody?
dla mnie chciałam zostawić pracę na pełny etat. Więc sukces oznaczałby, że zarobiłbym X kwotę dochodu rocznie, aby to zrekompensować. Zdefiniowanie celu końcowego jest kluczem do stworzenia punktu wyjścia w Twojej firmie.
osiągnięcie tego celu końcowego pomoże Ci stworzyć jasną ścieżkę. Każdy wybór, którego dokonasz, będzie zgodny z Twoim celem końcowym i doprowadzi cię tam, gdzie ostatecznie chcesz być.
Twój cel końcowy również nie musi być związany z pieniędzmi.
chcemy mieć pewność, że budujesz biznes wokół swojego życia, a nie swojego życia wokół swojej firmy.
na przykład, może twoim celem jest spędzanie więcej czasu z dziećmi i oglądanie ich dorastania. Może chodzi o skupienie się na służbie, którą pasjonujesz się.
niezależnie od tego, jaki będzie dla Ciebie cel sukcesu, chcemy mieć pewność, że definiujemy go już teraz. Tak więc, gdy dokonujemy wyborów, wiemy, na co powiemy ” nie „i nie damy się złapać na mówienie” tak ” na wszystko.
Zdefiniuj swoje usługi.
istnieje wiele różnych rodzajów usług, które możesz zaoferować jako edytor zdjęć i możesz ustalać zasady dla swojej firmy.
pamiętaj, że nie musisz być wszystkim, aby odnieść sukces, dlatego chcemy dokonywać mądrych wyborów wokół osobistych celów sukcesu, o których mówiliśmy w kroku 1.
oto lista usług, które możesz zaoferować, aby pomóc ci zawęzić ostrość i skręcić koła.
możesz zaoferować usługi uboju, co oznacza, że będziesz tym, który przejrzy wszystkie zdjęcia zrobione przez fotografa i oddzieli dobre zdjęcia od złych zdjęć.
możesz zaoferować podstawową korekcję kolorów, co oznacza, że po prostu dostosowujesz światło na zdjęciach.
możesz zaoferować retusz w Photoshopie, który obejmuje takie rzeczy, jak wygładzanie skóry, usuwanie obiektu z obrazu, wybielanie zębów lub cokolwiek, co może wymagać obszernej edycji poza tylko korektami oświetlenia.
Możesz również pomóc zawęzić swoje usługi w oparciu o programy, z których chcesz korzystać lub masz ustawione umiejętności. Najpopularniejsze programy to Lightroom, Photoshop i ACR. Ponadto, jeśli jesteś zainteresowany ubojem, programem, którego możesz użyć, jest photo Mechanic.
Możesz również tworzyć niestandardowe ustawienia wstępne dla fotografów. Pomagając im stworzyć styl podpisu.
teraz nie zamierzam spędzać zbyt wiele czasu na logistyce przepływu pracy, ponieważ jest to bardzo mocny temat, a my wciąż mamy więcej rzeczy do omówienia. Istnieją jednak pewne logistyczne rzeczy, które możesz zrobić inaczej w zależności od programu, którego zdecydujesz się użyć.
jeśli chcesz użyć Photoshopa do edycji, będziesz potrzebował plików RAW od fotografa, co oznacza, że będziesz musiał utworzyć system, aby uzyskać te pliki. Może to oznaczać wysłanie dysku twardego pocztą jako transportu tych plików.
dzięki Lightroom możesz płynniej przesyłać pliki za pomocą Lightroom Smart Previews oraz systemu udostępniania i przechowywania plików online. Jest to opcja, którą wybrałem dla mojej firmy.
powiem to jeszcze raz, bo to takie ważne. Nie musisz robić wszystkiego, aby odnieść sukces!
nie musisz oferować wszystkich tych usług, aby być bardziej atrakcyjnym dla potencjalnych klientów. Możesz wybrać jedną lub dwie z tych usług.
dla mnie oferuję korekcję kolorów tylko w Lightroomie. To było proste i wiedziałem, że w tym tkwi moja siła.
ile należy pobierać?
porozmawiajmy o pieniądzach!
istnieją dwa sposoby podejścia do swojej firmy, które drastycznie wpłyną na twoje dochody. Czy chcesz przyjmować klientów na dłuższą metę, czy chcesz mieć klientów niezobowiązujących tylko za pomocą jednorazowej usługi?
teraz będziesz chciał wrócić do tego celu sukcesu, który masz. Który z nich pomoże Ci szybko osiągnąć ten cel?
jeśli potrzebujesz zarabiać X miesięcznie, prawdopodobnie będziesz chciał bardziej pochylić się w kierunku długoterminowego systemu bazowego. To jest to, czego używam w moim biznesie. To pozwala mi projektować moje dochody w oparciu o moich klientów na rok.
jeśli chodzi o wycenę siebie i o to, ile powinieneś pobierać, to naprawdę zależy od świadczonych usług.
zamierzam skorzystać z usług wymienionych wcześniej jako przykłady i zacząć od przedziałów cenowych stamtąd. Istnieją naprawdę trzy wspólne sposoby podejścia do cen w firmach opartych na usługach:
- stawka godzinowa
- stawka Projektowa lub ryczałtowa
- za obraz
będziesz chciał wybrać najlepszy sposób podejścia do cen w zależności od tego, ile czasu poświęcasz na edycję, a ile osobistej stawki godzinowej.
na przykład nie polecałbym używania cen za obraz do retuszowania zadań, ponieważ możesz się skonfigurować, aby spędzać godziny na jednym obrazie i zarabiać bardzo mało. Nie ma jednego rozmiaru pasującego do retuszu i zalecamy ocenę poziomu umiejętności i szybkości przed ustawieniem ceny obrazu na retusz.
- 04-.08 obraz dla całej galerii. Na przykład, jeśli fotograf wyśle Ci zdjęcia 2000 i chce tylko obrazy 800 dostarczyć klientowi, który pobierze opłatę (.04 – .08) x 2000 = $80 – $160. Jeśli wydaje się to zbyt niskie dla Ciebie i Twojej prędkości, zawsze możesz dostosować się do stawki godzinowej lub stawki ryczałtowej.
- retusz – rozmawialiśmy o tym trochę wcześniej, ale sugerowałbym użycie cen godzinowych lub opartych na projekcie w zależności od tego, ile uważasz za warte. Jeśli naprawdę chcesz przedział cenowy, oszacowałbym pomiędzy $1 – $3 za obraz.
- Korekcja Kolorów .30-.39 obraz, chyba że spędzasz więcej czasu na mniejszych galeriach. Niż pobierałbym ryczałt za mniejsze partie. Tak osobiście podchodzę do wyceny. Pobieram opłatę za zdjęcie, chyba że otrzymam galerię poniżej 130 zdjęć. Wtedy jest to zryczałtowana stawka $ 50.
- niestandardowe ustawienia sugerowałbym użycie cen godzinowych lub opartych na projekcie w zależności od tego, ile uważasz za warte.
Marketing firmy edytorskiej do idealnego klienta.
pierwszą rzeczą do zrobienia, jeśli chodzi o marketing, jest wiedza, kim jest Twój fotograf, dla którego chcesz edytować i mówienie ” nie ” reszcie.
warto rozważyć specjalizację w edycji określonego rodzaju fotografii. Możesz więc specjalizować się w fotografii ślubnej, portrecie, noworodku, a nawet architekturze.
nie musisz być edytorem dla wszystkich rodzajów fotografii, ponieważ chcesz zawęzić ją do konkretnej niszy.
zastanów się, co lubisz edytować i sprzedawaj tym odbiorcom. Wiedząc, do kogo próbujesz dotrzeć jako idealny fotograf, jest podstawą strategii marketingowej. To stamtąd będziesz mógł budować swój biznes wokół tej konkretnej osoby.
nie zatrzymuj się tylko na rodzaju fotografii. Głębiej.
w swojej podstawowej formie idealnym fotografem może być kobieta Hybrydowy fotograf portretowy, który używa ustawień Mastina.
Innym przykładem może być kobieta fotograf ślubny, która wzięła kurs konsystencji Katelyn James i używa jej presetu.
znając te informacje, mogę teraz pewnie używać języka, aby przyciągnąć tych klientów i wykorzystać elementy wizualne do budowania zaufania.
drugą rzeczą dla marki Twojej firmy marketingowej jest stworzenie strony internetowej, która jest tylko do marketingu Twojej firmy edytorskiej.
to nie musi być nic super wyszukanego, ale musi mieć jasny przekaz, który skierowany jest na idealnego fotografa.
jednym częstym błędem, który widzę redaktorów, jest dodanie tego serwisu do swojej istniejącej strony fotograficznej.
Twoja strona fotograficzna powinna być używana do kierowania na idealną narzeczoną, a nie idealnego fotografa.
miałem swoją firmę edytorską na mojej stronie „Fotografia” i widziałem drastyczny wzrost zapytań, gdy przerzuciłem się na posiadanie własnej strony internetowej i własnej marki. Polecam zbudowanie prostej strony na Squarespace. Możesz zacząć od podstawowej strony internetowej za jedyne $96 / rok.
moja ostatnia rada to być Tobą. Wiem, że brzmi to tak typowo, ale fotografowie chcą nawiązać kontakt z ludźmi, z którymi mogą się zaprzyjaźnić. Mam osobisty związek z jednym z moich fotografów na temat The Walking Dead i w każdy poniedziałek składamy odprawę e-mailem na temat niedzielnego odcinka.
ta przyjaźń buduje poziom zaufania, który przewyższa wszelkie kryteria wznowienia.
jedną rzeczą, która naprawdę pomogła mi podczas budowania tego biznesu, jest świadomość, że ich są tysiące fotografów ślubnych, a ja po prostu potrzebowałem kilku z nich, aby powierzyć mi swoje zdjęcia i ich biznes.
