Jak stworzyć zwycięską serię a Pitch Deck

czasami nazywany talią startową lub slide deck, talia pitch to prezentacja, której założyciele używają do zaprezentowania swoich startupów inwestorom, gdy chcą zebrać pieniądze.

połączenie eleganckiej i imponującej talii jest absolutnie niezbędną częścią procesu dla każdego startupu, który chce pozyskać fundusze. Jest to szczególnie ważne dla startupów zbierających fundusze serii a, po prostu dlatego, że firma jest wciąż młoda i stosunkowo niesprawdzona.

otrzymywanie finansowania staje się coraz ważniejszym czynnikiem sukcesu małych firm. Co czwarta firma badana przez National Small Business Association (NSBA) twierdzi, że doświadczyła ograniczonego wzrostu biznesu, ponieważ nie była w stanie uzyskać wymaganego finansowania.

w tym wywiadzie Marc Andreessen – partner założyciel firmy venture capital Andreessen Horowitz – powiedział, że z 4000 startupów, które każdego roku szukają finansowania od jego VC, jego zespół przyjrzał się około 3000 z nich. Z tych 3000, patrzą na około 200 bardzo poważnie i kończą inwestując w około 20 startupów rocznie.

oznacza to, że tylko 0,7% startupów, które rzucają do Andreessen Horowitz, otrzymuje finansowanie. Dlatego Wkładanie poważnego czasu i wysiłku w przygotowanie talii pitch i towarzyszącej jej prezentacji jest absolutną koniecznością w dzisiejszym wysoce konkurencyjnym ekosystemie startupowym.

w ostatnich postach na blogu rozmawialiśmy o tym, jak przygotować swój startup do procesu pozyskiwania funduszy i jak znaleźć odpowiednie firmy venture capital, które będą celować w finansowanie serii A. Po zawężeniu listy firm VC i wzbudzeniu ich zainteresowania, przygotowanie gwiezdnego skoku jest kolejnym krokiem, który musisz podjąć w kierunku zabezpieczenia inwestycji.

chociaż sam pitch deck nie przypieczętuje transakcji, jest to ważny element, który służy do wzbudzenia zainteresowania Twoją firmą; taki, który, miejmy nadzieję, doprowadzi do bardziej szczegółowych dyskusji. Jako założyciel rzucający twój startup, chcesz, aby ta prezentacja przeniosła cię do następnego kroku w Twojej podróży i zapewniła bardziej intensywne i szczegółowe spotkania z inwestorami, które, miejmy nadzieję, doprowadzą do zamknięcia serii A rundy finansowania.

w tym poście na blogu przyjrzymy się szczegółowo całemu procesowi i omówimy następujące kluczowe punkty tworzenia wspaniałej talii boiskowej Series a:

• Definiowanie celu swojej talii boiskowej.
• zrozumienie, jakie kluczowe informacje powinna zawierać twoja talia boiska.
• zabezpieczanie ważnych dokumentów uzupełniających, które musisz mieć.
• dając najlepszą możliwą prezentację.

Definiowanie celu stojącego za talią boiskową serii A

niektórzy mogą powiedzieć, że celem talii boiskowej serii A powinno być Wyjaśnienie inwestorom, dlaczego powinni dać pieniądze Twojej firmie. W rzeczywistości prawdziwym celem pitch jest pokazanie inwestorom, dlaczego powinni chcieć dowiedzieć się więcej o Twoim startupie.

kiedy rzucasz do inwestora, każdy jest świadomy faktu, że twój startup chciałby finansowania. Jednak ważne jest, aby upewnić się, że pieniądze nie są głównym kątem i celem twojego boiska.

kolejnym ważnym rozróżnieniem, które muszą wprowadzić założyciele, jest różnica między pitchingiem dla klientów a pitchingiem dla inwestorów. Nie próbujesz sprzedać swojego produktu lub usługi, próbujesz wyjaśnić, co odróżnia twój startup od innych.

oczywiście wyjaśnianie inwestorom, jakie problemy rozwiązuje twój produkt lub usługa dla klientów, będzie kluczowym elementem Twojej oferty, ale nie powinno być głównym celem. Twoja Firma i jej ludzie powinni być tak dużą częścią twojej oferty, jak twój produkt lub usługa.

zawartość Twojego talii boiskowej powinna dać jasny i zwięzły przegląd Twojej firmy, nie ma potrzeby uzyskiwania niewiarygodnie szczegółowych informacji. Pamiętaj, że twoim celem jest wzbudzenie zainteresowania, które może prowadzić do bardziej szczegółowych dyskusji z inwestorem w późniejszym czasie. Pomyśl o tym bardziej jak o randce, która może prowadzić do Związku zamiast spotkania sprzedaży, w którym próbujesz zamknąć umowę. Upewnij się, że zostało jeszcze wiele interesujących tematów do dyskusji.

w swojej najbardziej destylowanej i skoncentrowanej formie talia boiska powinna być w stanie przedstawić jasną i zwięzłą wizję następujących:

• co już osiągnęłaś.
• co planujesz zrobić.
• jak finansowanie może pomóc w osiągnięciu przyszłych celów.

Co Powinna Zawierać Twoja Talia?

według specjalisty ds. marketingu i inwestora z Doliny Krzemowej Guy Kawasaki, pitch deck powinien mieć maksymalnie dziesięć slajdów, a sam pitch powinien trwać nie dłużej niż 20 minut.

jak wyjaśnisz, gdzie była Twoja firma, dokąd zmierza i jak fundusze mogą Ci pomóc w 20 minut? Tworzenie wysokiej jakości pitch polega na byciu bardzo ostrożnym i sumiennym w zakresie informacji, które zdecydujesz się zaprezentować, i upewnieniu się, że każdy slajd ma wartość i cel; co łatwiej powiedzieć niż zrobić.

Wiedza o tym, o jakich cechach swojej firmy musisz mówić w swoim boisku, jest dość oczywista. To, co utrudnia ten proces, to fakt, że jest ich wiele. Dlatego większość pracy, która idzie w skład pitch deck, jest związana ze znalezieniem sposobu na przedstawienie wszystkich podstawowych danych biznesowych wysokiego poziomu w sposób zwięzły i z jak najmniejszym zbędnym puchem.

propozycja wartości

uzyskanie właściwej propozycji wartości będzie dobrym ćwiczeniem dla reszty slajdów talii boiska, ponieważ dosłownie musi to być jedno zdanie. Propozycja wartości daje szybki i zwięzły przegląd tego, co robi Twoja firma. Musi być krótki i łatwy do zrozumienia.

jako przykład weź Embroker ’ s: Insuring Companies Doing Incredible Things.

pomagamy wielkim firmom skupić się na robieniu tego, co robią najlepiej, chroniąc je przed powszechnym ryzykiem dzięki naszym cyfrowym polisom ubezpieczeniowym, takim jak directors & officers i Cyber liability.

zanim zdecydujesz się na propozycję wartości, upewnij się, że uzyskasz dobrą informację zwrotną od partnerów, współpracowników, a nawet współpracowników. Rozumieją to? Czy jest wystarczająco jasne? Czy to naprawdę wyjaśnia, czym zajmuje się Twoja firma?

Rynek i możliwości

według CB Insights, 42% założycieli startupów wspieranych przez VC wymienia brak dopasowania do rynku jako powód niepowodzenia.

jak duży jest rynek twojego startupu? Inwestorzy chcą to wiedzieć, aby uzyskać poczucie możliwości, które istnieje na rynku, który zajmuje twój startup. Oczywiście chcą również wiedzieć, jak Twoja firma pozycjonuje się na tym rynku i jak duża może być twoja potencjalna grupa odbiorców i baza klientów.

inwestorzy chcą poznać zakres i skalę oferty twojego startupu, aby ocenić potencjalny zasięg Twojego produktu lub usługi.

warto zauważyć, że nie wszyscy inwestorzy koncentrują się na wielkości rynku, co oznacza, że rynek nie musi być ogromny, aby był atrakcyjny dla VCs. Posiadanie konkretnego i osiągalnego rynku wydaje się być o wiele bardziej atrakcyjne dla inwestorów niż słysząc o ogólnych możliwościach na większym rynku. Zdefiniowanie rynku tak szczegółowo, jak to możliwe, pomaga również skupić się na talii boiskowej.

Problem i sposób, w jaki go rozwiązujesz

podczas gdy zasadniczo mówisz o problemie, który rozwiązuje twój produkt lub usługa, ważne jest, aby upewnić się, że twoi klienci są w centrum Twojego stanowiska, a nie Twoja firma.

spraw, aby problem i rozwiązanie były wyraźnie rozpoznawalne, zapewniając rzeczywisty kontekst w drodze do klienta. Opisz, w jaki sposób Twoi klienci korzystają z twojego produktu lub usługi i, co najważniejsze, w jaki sposób przynosi to korzyści ich życiu.

produkt lub usługa

teraz, gdy jasno zdefiniowałeś, co robi twój produkt lub usługa i jak wpływa na Twoich klientów, nadszedł czas, aby wyjaśnić, jak to działa. Jest to dobry moment, aby udostępnić Krótkie filmy instruktażowe lub zrzuty ekranu i dema produktu lub usługi, aby pokazać je w działaniu i dać potencjalnym inwestorom lepsze zrozumienie tego, co robisz.

jest to również bardzo dobre miejsce, aby dodać referencje od klientów, którzy lubią korzystać z twojego produktu lub usługi.

trakcja

trakcja Biznesowa odnosi się do dynamiki, którą twój startup nabiera, gdy się rozwija. Chociaż nie ma jednego sposobu, aby to zmierzyć, większość startupów zwykle wskazuje na dwie rzeczy; sposób, w jaki ich klienci reagują na ich produkt lub usługę oraz ilość pieniędzy, które zarabiają.

tak naprawdę chodzi o kadrowanie i podkreślanie sukcesu, który do tej pory miałeś. Dlatego referencje i słowa pochwały dotyczące Twojego produktu mogą zapewnić dobre przejście do tego slajdu, ponieważ próbujesz wykazać, że twój produkt lub usługa jest naprawdę potrzebna i kochana przez ludzi.

inwestorzy będą chcieli zobaczyć dowód potwierdzający cele i plany twojego startupu. Może nie oczekują od Ciebie ogromnych liczb, ale chcieliby zobaczyć, że twój produkt lub usługa klikają grupę docelową.

w zależności od typu startupu, który prowadzisz, możesz nawet nie musieć zarabiać pieniędzy, aby udowodnić, że masz trakcję biznesową. W niektórych modelach biznesowych pokazanie inwestorom, że masz dużą bazę użytkowników, która jest w jakikolwiek sposób zaangażowana w twój produkt lub usługę, jest równie ważne, nawet jeśli jeszcze nie znalazłeś sposobu na zarabianie na tym zaangażowaniu.

zaznacz kamienie milowe, które osiągnąłeś również w tym slajdzie. Ponownie, Te kamienie milowe nie muszą mieć charakteru finansowego, mogą być dowolnym osiągnięciem, które Twoim zdaniem świadczy o znaczącym wzroście i postępie.

zespół

oczywiście nie będziesz rozdawał biografii wszystkich członków swojego zespołu, ale jeśli masz członków zespołu, którzy są wyjątkowi (zwłaszcza tych, którzy odnieśli znaczące sukcesy w innych, podobnych startupach), pamiętaj, aby wyróżnić te osoby.

jak zarabiasz teraz i jak planujesz zarabiać w przyszłości? Czy klienci kupują usługę lub produkt raz, czy jest to model miesięcznej subskrypcji?

warto również porozmawiać o swoim modelu cenowym, a także o kosztach pozyskania klienta (CAC), aby dać dobry pomysł na to, jak wygląda i będzie wyglądał twój model biznesowy w przyszłości.

Konkurs

każdy startup ma konkurencję. Nawet jeśli twój produkt lub usługa jest całkowicie unikalny (co jest bardzo rzadkie), nadal masz konkurencję, ponieważ Twoi potencjalni klienci używają obecnie alternatywnego produktu lub usługi, aby rozwiązać problem, który próbujesz rozwiązać w lepszy sposób.

opisałeś już i zdefiniowałeś swój rynek na początku swojej talii boiskowej, teraz nadszedł czas, aby porozmawiać o swojej konkurencji i o tym, jak się z nią porównujesz i dopasowujesz do konkurencyjnego krajobrazu rynku.

czym się różnisz od konkurencji? Jakie korzyści oferuje twój produkt lub usługa w porównaniu z rozwiązaniami oferowanymi przez konkurencję? Są to pytania, na które chcieliby odpowiedzieć Twoi potencjalni inwestorzy.

Marketing i sprzedaż

dyskutując o trakcji twojego startupu, zaprezentowałeś już niektóre z wygranych, które zdobyłeś po drodze. Inwestorzy chcą wiedzieć, jak zamierzasz nie tylko utrzymać ten wzrost, ale także zwiększyć go wykładniczo.

porozmawiaj o swoich strategiach marketingowych i o tym, jak planujesz przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Jak zamierzasz odróżnić się od konkurencji? A kiedy już zwrócisz ich uwagę, jak zamierzasz przekształcić ich w płacących klientów?

Finanse

według badania przeprowadzonego przez TechCrunch, inwestorzy spędzają najwięcej czasu przeglądając trzy slajdy; Twoje finanse, Twój zespół i Twoja konkurencja.

w zasadzie najwięcej czasu spędzają z Twoimi finansami. I chociaż talia pitch nie powinna zawierać stron szczegółowych arkuszy finansowych, powinna być w stanie dać inwestorom szybki i zwięzły przegląd bieżącej sytuacji finansowej. Będą chcieli zobaczyć Twoje zeznania podatkowe. Będą chcieli zobaczyć Twoje prognozy sprzedaży. Będą chcieli wiedzieć, jak wygląda Twoja sytuacja w zakresie przepływów pieniężnych i, jeśli masz pieniądze z inwestycji nasiennych, jak szybko je przepaliłeś.

inwestorzy będą chcieli wiedzieć, jakie są Twoje kluczowe czynniki wydatków i jak wyglądają twoje prognozy, zanim będą chcieli usłyszeć, co planujesz zrobić z ich pieniędzmi.

końcowy slajd planu finansowego powinien wskazywać, ile pieniędzy chcesz zebrać, nie będąc zbyt szczegółowym. Jak wspomniano wcześniej, tego typu dyskusje przybierają bardziej szczegółową i konkretną formę później, jeśli zainteresowanie inwestorów zostanie wzbudzone i zdecydują się rozpocząć negocjacje z Twoim startupem.

ważne dokumenty, które powinny towarzyszyć talii Pitch

podczas gdy talia pitch Series A jest bardzo integralną częścią twojej podróży w kierunku zapewnienia finansowania, inwestorzy będą chcieli zobaczyć bardziej szczegółowe dokumenty, które będą mogli zabrać ze sobą, przeanalizować i uzyskać opinie ekspertów, aby zdecydować, czy naprawdę warto zainwestować w twój startup.

przyjrzyjmy się najważniejszym dokumentom planowania, które powinny towarzyszyć Twojemu talii.

streszczenie: streszczenie zasadniczo podsumowuje wszystko, co zostało omówione w Twojej serii, ale w bardziej szczegółowej, pisemnej formie. Potencjalni inwestorzy często pokazują ten dokument swoim partnerom i innym zaufanym doradcom, których opinie uważają za ważne.

szczegółowe dane finansowe i badania rynku: Już przedstawiłeś przegląd swoich finansów i badań rynkowych na swoim boisku, ale przygotuj się na zaoferowanie bardziej szczegółowej dokumentacji, jeśli inwestor chce ją zobaczyć. Większość inwestorów wirtualnych będzie chciała zobaczyć bardzo szczegółowe prognozy finansowe na co najmniej trzy lata w przyszłości. Startupy mogą dawać Dzikie prognozy i prognozy w swoich taliach boisk; inwestorzy będą chcieli zweryfikować dane i sprawdzić, czy prognozy są realistyczne. Mogą nie zawsze prosić o szczegóły dotyczące rynku docelowego i możliwości rynkowych, ale powinieneś mieć te informacje gotowe i dostępne, jeśli są zainteresowani przyjrzeniem się im bliżej.

dokumenty techniczne: jeśli jesteś startupem technologicznym, potencjalni inwestorzy będą chcieli zobaczyć dokumenty techniczne związane z Twoją firmą, które mogą przekazać ekspertom. Nie wszyscy inwestorzy venture capital pochodzą z zaplecza technicznego, nawet jeśli zajmują się głównie startupami technologicznymi. Ale z pewnością znają wielu ekspertów i z pewnością prześlą im dokumenty techniczne, aby uzyskać opinię na ich temat.

dawanie najlepszego możliwego Skoku

nawet jeśli nie rzucasz jeszcze regularnie inwestorom, powinieneś już mieć solidny „skok windy” do swojej dyspozycji; większość założycieli tak.

prawdopodobnie już dobrze rozmawiasz ze swoim startupem z rówieśnikami podczas dyskusji o partnerstwie lub gdy próbujesz zatrudnić najlepszych talentów. Jeśli o tym pomyślisz, prawdopodobnie jesteś już w tym całkiem dobry, co oznacza, że naprawdę nie ma potrzeby podkreślania, że Twoje pomysły są przekazywane inwestorom, niezależnie od tego, że stawki mogą być znacznie wyższe.

oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas układania prezentacji, które powinny pomóc ci zrobić dobre wrażenie na inwestorach bez konieczności skakania przez obręcze, aby zaimponować im.

Twoja talia nie powinna wymagać od Ciebie wyjaśnienia

zgodnie z niedawnym badaniem przeprowadzonym przez Docusend, inwestorzy spędzają średnio trzy minuty i 44 sekundy na patrzeniu na pojedynczą talię (jeśli nie prezentujesz jej im).

dlatego tak ważne jest, aby upewnić się, że twoja talia może stać sama i może opowiedzieć historię twojego startupu nawet bez prezentacji. Niektórzy założyciele popełniają błąd, używając talii boiska jako wsparcia dla swojej prezentacji, kiedy naprawdę powinni robić coś przeciwnego.

Twoja prezentacja powinna służyć do wzmocnienia talii boiska. Pamiętaj, że istnieje duża szansa, że inwestorzy będą chcieli ponownie przyjrzeć się twojej talii boiskowej po jej zaprezentowaniu. Upewnij się, że opowiada dobrą historię, nawet jeśli nie jesteś w pobliżu, aby ją wspierać.

Zachowaj krótką i prostą prezentację

oczywistym powodem utrzymywania krótkiej prezentacji jest to, że nie chcesz nudzić publiczności ani tracić jej uwagi. Innym powodem jest to, że chcesz mieć pewność, że zostawiasz czas na pytania i dyskusje. Najprawdopodobniej będziesz miał godzinne spotkanie z inwestorem. Upewnij się, że prezentacja nie zajmuje więcej niż 30 minut.

prostota jest kolejnym kluczowym czynnikiem przy przybijaniu swojej wysokości. Inwestorzy wiedzą, że jesteś bardzo zaznajomiony ze szczegółami, ale nie muszą ich słuchać od razu. Twoja prezentacja musi być w stanie jasno i skutecznie przekazać pomysły na wysokim poziomie w krótkim czasie.

nie zaśmiecaj swojej talii punktorami i akapitami małego tekstu. Jeśli pomysł został zdegradowany do punktu podpunktu, to prawdopodobnie nie jest wystarczająco interesujący, aby się tym podzielić.

Zbalansuj dobre opowiadanie z danymi

ważne jest, aby zachować równowagę między byciem dobrym gawędziarzem a byciem ekspertem; podkreślając fakty i utrzymując prezentację ciekawą i lekką.

jedną z najlepszych metod opowiadania historii do finansowania boisk jest wykorzystanie przykładów klientów. Opowiedz historię o tym, jak twój startup rozwiązał problem dla Twojego klienta, aby inwestorzy mogli lepiej zrozumieć, jak działa twój produkt lub usługa i pomóc ludziom w prawdziwym świecie.

Zbalansuj element opowiadania swojej prezentacji swoją wiedzą i wiedzą o wszystkich kluczowych liczbach. Oczywiście nie musisz zapamiętywać każdego punktu danych związanego z Twoim startupem, ale najlepsi prezesi będą w stanie zgrzytać kluczowymi liczbami swojej firmy we śnie.

istnieją istotne liczby, które inwestorzy będą chcieli wiedzieć, a jeśli nie zostały uwzględnione w talii boiska i jest duża szansa, że ktoś zapyta Cię o nie w pewnym momencie prezentacji lub bezpośrednio po. Znajomość kluczowych liczb, takich jak tył dłoni, świadczy o gotowości i kompetencjach w kierowaniu firmą.

praktyka

nawet jeśli jesteś przyzwyczajony do codziennego oglądania charyzmatycznych i dobrze mówionych założycieli w mediach i w mediach społecznościowych, wiedz, że większość z nich nie urodziła się w ten sposób i że wiele treningu i praktyki przekłada się na bycie naturalnym i pewnym siebie prezenterem.

przećwicz swoją prezentację z kolegami i rówieśnikami, aby naprawić błędy i poczuć się komfortowo. Ćwicz z ludźmi spoza twojej firmy i pozwól im zadawać pytania dotyczące twojej prezentacji. Tego rodzaju ćwiczenia mogą przejść długą drogę w kierunku dopracowania talii boiska i doskonalenia umiejętności prezentacji i wystąpień publicznych.