Uzyskaj polecenia klientów.
Word-of-mouth pozostaje jednym z najbardziej niezawodnych i skutecznych sposobów uzyskania poleceń w branży. Jest to sprawdzona praktyka, która nie może pójść źle, a staje się jeszcze lepsza, gdy poszerzasz kontakty.
dobre słowo od rodziny lub przyjaciela z pewnością zostanie przekazane i pomoże zwiększyć szanse na spotkanie.
kolejną niesamowitą rzeczą w polecaniu klientów jest efekt mnożnika. Zdobądź więcej kontaktów od nowych klientów i znajomych i obserwuj, jak twoja sieć rośnie wykładniczo.
w dzisiejszych czasach word-of-mouth może przyjmować mniej tradycyjną trasę, gdy dołącza się również przestrzeń cyfrową.
więcej osób spędza czas na Facebooku, więc jest to idealne miejsce, aby ponownie nawiązać kontakt ze starymi kolegami z klasy, byłymi sąsiadami lub urzędnikami i dać im znać, co kombinujesz. Powspominaj zabawnymi anegdotami i ciepłymi pozdrowieniami.
odrobina szczerości może otworzyć Cię na więcej możliwości.
Pro tip: Chociaż budowanie długiej listy może być godne pochwały, pamiętaj, aby zachować ją w ramach kryteriów rynku docelowego, aby nie tracić czasu i ich czasu.
Odbierz ten telefon.
Cold calling to kolejna długotrwała metoda, być może tak stara jak telefon. Przeglądanie książki telefonicznej jest oldschoolowym sposobem robienia tego—przekształciło się w coś bardziej pragmatycznego i ukierunkowanego.
możesz zbierać informacje z Internetu, od asystentów biurowych lub operatorów telefonicznych, odpowiedzi poza biurem lub profilu online.
zdobycie numeru może być łatwe, to jest spiel, nad którym powinieneś popracować!
upewnij się, że masz odpowiednio spreparowany skrypt, który sprawi, że Twoi potencjalni klienci zaangażują się w pierwsze 3 sekundy połączenia. Ćwicz swój głos i fleksję, aby uzyskać imponującą wydajność.
Wskazówka: odrzucenie zawsze będzie częścią procesu sprzedaży. Rozjaśnij tę sytuację, wprowadzając humor i rozrywkę do tych okazjonalnych klapek. Skonfiguruj tablicę „najgorsza gra dnia” lub post humorystyczny ze znajomymi, aby śmiać się z rozczarowania. Potem wracaj do telefonu!
Zbuduj tę stronę.
w erze cyfrowej twoja obecność w Internecie jest bardzo ważna. Musisz upewnić się, że można wyszukiwać w Google.
po przeszukaniu równie ważne jest pokazanie im nienagannej, pięknie zaprojektowanej i bardzo efektownej strony internetowej.
Twoja cyfrowa tożsamość marki powinna odzwierciedlać twój profesjonalizm, wiedzę i umiejętności.
wyświetl wszystkie imponujące poświadczenia, zdjęcia, tytuły i osiągnięcia na swojej stronie. Jeszcze lepiej, dodaj sekcję ocen, recenzji i referencji od zadowolonych klientów.
umieść dobrze widoczny przycisk Skontaktuj Się Z nami lub skontaktuj się z nami—aby twoje wezwanie do działania było jasne i czekało na kliknięcie.
Dodaj Chatbox lub link do aplikacji Messenger, aby szybko i łatwo się z Tobą skontaktować. Upewnij się, że zawsze pytasz o ich dane kontaktowe.
Pro tip: Dodaj wyskakujące okienko dla odwiedzających po raz pierwszy, które zaprosi ich do dołączenia do twojej listy e-mailowej lub poprosi o szybkie „jaki jest mój cel finansowy?”quiz ułatwiający poszukiwania.
Skonfiguruj swoje media społecznościowe .
załóż oficjalne konto w mediach społecznościowych, takie jak Facebook, które będzie poświęcone Twojej roli jako certyfikowanego doradcy finansowego.
oddziel go od osobistych kont w mediach społecznościowych, ponieważ potencjalni klienci nie muszą widzieć Twoich prywatnych zdjęć z życia i dzieciństwa.
twórz znaczące posty, udostępniaj informacje o rynku i inne artykuły edukacyjne, z których będą się uczyć Twoi obserwatorzy.
spraw, aby była to strona angażująca i budująca markę, aby zainteresowani klienci mogli się z Tobą skontaktować, a nawet poprosić o wskazówki.
Pro tip: Dołącz i weź udział w forach internetowych, grupach lub społecznościach w swojej niszy. Zawsze udzielaj rozsądnych porad, pomysłów lub komentarzy, aby inni postrzegali cię jako godnego zaufania doradcę finansowego.
nie zapomnij o LinkedIn.
Twój profil na LinkedIn powinien uchwycić twoje mocne strony, umiejętności i osiągnięcia jako doradca finansowy w kilku potężnych wypowiedziach.
wywieraj istotny wpływ na swoją markę, gdy Twoje hasło, zdjęcie i najważniejsze poświadczenia wyświetlają Twój wyjątkowo imponujący profil.
to, co jest tak wspaniałe w LinkedIn, to to, że wyszukiwanie niszy rynkowej i perspektyw będzie łatwiejsze, ponieważ większość ludzi z dumą prezentuje swój profil.
rzut oka na ich stronę (i ich kontakty) może powiedzieć o ich wieku, demografii, doświadczeniu i potencjalnych potrzebach. Możesz nawet filtrować według rodzaju pracy i firmy, więc jest to internetowy katalog firm.
załóż bloga.
czas założyć blog finansowy, jeśli jesteś prawdziwym ekspertem w swojej dziedzinie. Najlepszym sposobem na przyciągnięcie klientów w cyfrowym świecie jest możliwość wyszukiwania i dopasowanie do swojej niszy-i to poprzez posiadanie bloga.
spraw, aby Twoje treści działały na Twoją korzyść. Pochwal się swoją wiedzą i umiejętnościami inwestycyjnymi i daj wgląd, który ma znaczenie dla twojej bazy klientów.
jeśli celujesz w młodszą publiczność, spróbuj włączyć filmy z YouTube lub podcasty do swoich treści, aby lepiej do nich dotrzeć.
Pro tip: Sprawdź i śledź słowa kluczowe, których ludzie używają, aby dostać się do twojej witryny lub bloga. Można uzyskać górę informacji z nich. Jeśli większość szukała „szybkich pieniędzy” lub „newbie investor”, a nawet „Crypto how to”, to są to świetne pomysły na następny kawałek.
wyślij e-mail.
e-mail marketing to nowoczesna wersja zimnego połączenia. Łatwo jest zignorować (lub zostać wysłanym do spamu), więc wyzwaniem jest otworzenie i kliknięcie.
Zbuduj swoją listę e-mail marketingu z kontaktów, subskrybentów witryny, a nawet fanów i obserwujących w mediach społecznościowych.
posiadanie innych szczegółów, takich jak imię i nazwisko, lokalizacja i urodziny, pomoże Ci również spersonalizować e-maile wysyłane do potencjalnych klientów.
Zaplanuj strategie kampanii e—mail marketingowych, aby zawierać różnorodne treści-od informacyjnych e-maili przez życzenia urodzinowe, po okazjonalne „kwartalne porady inwestycyjne”.
to powinien być dobry spis tematów, które są bezpośrednio do rzeczy. Zawsze dodawaj przyciski wezwania do działania, takie jak Zastosuj teraz lub dowiedz się więcej w dobrze widocznych obszarach.
rzeczy do zapamiętania:
- Spersonalizuj swój adres e—mail-na przykład adresując imię klienta—aby potencjalny klient wiedział, że nie jest to śmieciowa poczta.
- dodaj osobisty akcent, taki jak umieszczenie podpisu cyfrowego lub zastosowanie motywu lub zdjęć, aby podkreślić swoją markę jako doradcy finansowego.
- E-mail powinien gestem pomocny zamiar rozwijać bogactwo perspektywa lub zapewnić znajomość finansów-proste i szczere.
- nie używaj tematów typu clickbait „Today’ s your lucky day!”lub” czy chcesz podwoić swoje pieniądze w 1 miesiąc?”Jest to mylące i w jakiś sposób podobne do wiadomości e-mail typu phishing—więc ryzykujesz, że zostaniesz spamowany.
zaangażuj się w społeczność.
czas wyjść i być widzianym. Bądź towarzyski doradca finansowy i uczestniczyć w lokalnych wydarzeniach branżowych i seminariach.
wmieszaj się w ludzi o podobnych poglądach, nawiąż kontakt z liderami branży i przedstawicielami oraz Zbuduj swoją listę kontaktów.
nawet jeśli niektórzy ludzie nie wchodzą w zakres twojego podstawowego rynku docelowego, Kontynuuj angażowanie ich, jeśli mają inne kontakty, wymagania biznesowe i możliwości, które mogą podlegać specjalistom.
zaproś ich na spotkania i zaangażuj w swoje strategie. Nigdy nie dowiesz się, kto może pomóc, zwłaszcza jeśli wszyscy jesteście w tej samej sieci.
Zanim wyjedziesz, pamiętaj, aby zaplanować następny zestaw wydarzeń!
Uczyń partnerstwa, które mają znaczenie.
praca z innymi osobami lub organizacjami może być najlepszą strategią. Zdobądź nowych sojuszników lub partnerów, dzięki czemu możesz wykorzystać ich odbiorców lub bazę rynkową.
współpracuj z firmą lub jej grupą HR, dzięki czemu możesz być zapraszany na imprezy firmowe, rozmowy finansowe, a nawet webinaria.
bądź liderem usług finansowych w organizacji, dzięki czemu możesz udzielać porad finansowych i rozwiązań wyłącznie swoim pracownikom.
Połącz się z lokalnymi przywódcami (takimi jak społeczność, kościół lub rząd), jeśli celujesz w sąsiedztwo.
możesz zostać mianowany doradcą finansowym zlokalizowanego obszaru i rozwinąć się, gdy zdobędziesz więcej kontaktów.
współpracuj z uniwersytetami lub szkołami, jeśli oferujesz usługi finansowe młodszym ludziom. Bądź zaproszony jako mówca Coach finansowy i stale łask ich wydarzeń rekrutacyjnych i rozmów.
jeśli Ubezpieczenie zdrowotne lub choroba krytyczna jest tuż za tobą, biorąc pod uwagę współpracę ze szpitalami, przedstawicielami medycznymi, a nawet produktami lub usługami zdrowotnymi.
Wiązanie może pomóc w budowaniu marki, oferując dodatkową wiedzę doradcy finansowego.
każda marka z pewnością może uzyskać impuls, włączając ekspertów finansowych w swoje wydarzenia, webinaria lub usługi.
Pro Tip: poproś o listę uczestników lub uczestników po każdej rozmowie, seminarium lub wydarzeniu na liście poszukiwawczej.
Zaplanuj swoją kampanię PR i marketingową.
trochę reklamy i wsparcia taktycznego pomoże zwiększyć zasięg do potencjalnych klientów.
jeśli masz budżet, możesz skonfigurować promowane posty na Facebooku lub płatne reklamy Google, aby trafić w dziesiątkę na rynku.
działa to dobrze na młodszym rynku, który często korzysta z przestrzeni cyfrowej. Artykuł PR w gazecie będzie działał dla bardziej dojrzałego tłumu lub perspektyw biznesowych, ale będzie to również kosztować.
jeśli nie masz budżetu, są przyjazne dla kieszeni sposoby, aby Twoje imię:
- nawiąż „relacje biznesowe” z blogerami lub wpływowymi osobami, które chętnie przedstawiłyby cię w poście lub artykule. Upewnij się, że twórcy treści należą do Twojego rynku docelowego i będą publikować o Tobie z pełnym przekonaniem.
- Utwórz sieć blogerów, abyś ty i podobni blogerzy mogli promować się i rozszerzać swoją ekspozycję na większą bazę obserwujących.
- Zdobądź poparcie od celebryty, lidera myśli, a nawet po prostu znanej twarzy w branży—i opublikuj to w mediach społecznościowych i na swojej stronie internetowej.
- zgłoś się do witryny biznesowej lub Gazety Finansowej jako współpracownik lub autor kolumny z poradami—dzięki czemu możesz zaprezentować swoje umiejętności w środkach masowego przekazu. Możesz zrobić to samo dla spotu radiowego o finansowym wellness lub wskazówkach dotyczących zarabiania pieniędzy.
- popraw SEO swojej witryny, umieszczając w swoich wpisach najczęściej wyszukiwane słowa kluczowe Google. Warto regularnie publikować świeże treści za pomocą tych słów kluczowych.
teraz, gdy masz fazę poszukiwawczą, trudna część nie kończy się na tym.
idealny rzut
masz okazję na seminarium lub w końcu zarezerwowałeś spotkanie z szefem firmy X. Następne kilka sekund albo cię złamie,albo złamie.
skok windy jest szybki, osobisty, zorientowany na rozwiązania i nitujący, jeśli musisz.
przedstawiasz siebie, swoją unikalną propozycję sprzedaży temu konkretnemu klientowi i jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna.
możesz wstawić humorystyczną narrację lub wzruszającą historię, ale pamiętaj, że podczas spotkania twarzą w twarz należy wziąć pod uwagę wiele innych czynników:
- Ubierz się, aby zaimponować, więc zawsze bądź gotowy w najlepszym profesjonalnym stroju.
- kontakt wzrokowy przekłada się na lepszą perswazję i zapamiętywanie.
- mocny uścisk dłoni i łagodne gesty dłoni prezentują pewny siebie i godny zaufania charakter.
- używaj wyraźnych i odpowiednio wyrażonych słów z optymistyczną odmianą. Pomaga uśmiechać się podczas rozmowy, aby przynieść pozytywność i poczucie własnej wartości do wiadomości.
niezależnie od tego, czy jest to rzut po raz pierwszy, czy rzeczywisty scenariusz, zawsze pamiętaj, że wskazówki werbalne i niewerbalne współpracują ze sobą, aby odzwierciedlić Twój profesjonalizm, kompetencje i charakter.
ponieważ będziesz odpowiedzialny za sprawy finansowe swoich klientów, wszystko to się liczy.
