Dlaczego partnerstwa są Twoją tajną bronią w budowaniu poleceń

generowanie poleceń jest kluczem do zapewnienia długoterminowego sukcesu Twojej firmy i może wydawać się dość ogromnym przedsięwzięciem. Jednym ze sposobów, aby zmniejszyć obciążenie i pomóc Ci stworzyć bardziej zrównoważony strumień poleceń, jest budowanie partnerstwa.

po co robić to samemu, skoro zamiast tego możesz połączyć siły z innymi właścicielami firm i ułatwić proces polecania dla was obu?

rodzaje partnerstw

kiedy myślisz o nawiązaniu Partnerstwa dla swojej firmy, należy wziąć pod uwagę kilka różnych rodzajów relacji.

• Są to firmy lub osoby fizyczne, które zapewniają towar lub usługę, która jest bezpośrednio powiązana z ofertą produktową Twojej firmy. Jeśli jesteś grafikiem, chcesz mieć godnego zaufania copywritera, którego możesz zasugerować swoim klientom.
• partnerzy merytoryczni. Sieć wydawców, blogerów i osób potrzebujących treści do własnych witryn może pomóc w rozpowszechnianiu nazwy firmy, misji i unikalnego punktu widzenia wśród zupełnie nowych odbiorców.
• Wspólnicy marketingowi. Są to właściciele firm, których modele biznesowe mają jakąś synergię z własną firmą. Jeśli jesteś hydraulikiem, ta osoba może być Elektrykiem lub wykonawcą. Jeśli masz sklep z winami, to może być właściciel sklepu z serem na końcu ulicy. Jako kolega właściciel firmy, który nie jest w bezpośredniej konkurencji z tobą, ale robi interesy z podzbiorem populacji, która może również być zainteresowana i potrzebować oferty Twojej firmy, relacje te oferują łatwe możliwości cross-promocji.

punkty bonusowe, jeśli możesz stworzyć partnerstwa, które są nieoczekiwane, takie jak te, które tutaj opisuję; unikalne partnerstwa mogą generować jeszcze więcej szumu marketingowego!

istnieje wiele powodów, aby rozważyć każdy rodzaj partnerstwa, a każda z nich ma inną wartość dodaną. Dlatego ważne jest, aby skupić się na budowaniu kompleksowej sieci partnerów, z różnymi partnerami z każdego rodzaju grupy.

Zostań zaufanym przewodnikiem dla swoich klientów

bez względu na to, w jakiej branży jesteś, Istnieje wiele innych firm, które robią to, co robisz. Podczas gdy kluczową częścią wyróżniania się z tłumu jest upewnienie się, że masz jasno określoną propozycję wartości, kolejną rzeczą, która sprawi, że klienci będą wracać ponownie i ponownie, jest to, że widzą cię jako coś więcej niż tylko dostawcę towaru lub usługi—widzą cię jako godnego zaufania partnera i doradcę.

jednym ze sposobów, aby stać się zaufanym partnerem, jest połączenie się z siecią innych właścicieli firm, których sam znasz i którym ufasz. Kiedy jesteś w stanie zasugerować innym dostawcom usług swoim klientom, sprawia to, że wydajesz się kimś, kto wie i kto naprawdę ma na uwadze najlepsze interesy Twoich klientów.

powiedzmy na przykład, że posiadasz rzadko używaną księgarnię. Klient przychodzi i kupuje pierwsze wydanie dzieła ulubionego autora, ale potem chce mieć pewność, że będzie w stanie zadbać o swój nowy, ukochany zakup. Powinieneś być w stanie dostarczyć im listę zaufanych partnerów—introligatora, który pomoże przywrócić oryginalną skórzaną okładkę, sprzedawcę specjalnych pudełek do przechowywania książek lub rzeczoznawcę, który może pomóc ustalić cenę sprzedaży innej rzadkiej Książki w ich kolekcji.

Ci partnerzy muszą być ludźmi, których znasz i którym ufasz; wyrządzisz więcej szkody niż pożytku, jeśli zasugerujesz inną firmę, która nie robi dobrze dla Twojego klienta. Ale jeśli masz silną sieć innych godnych firm, które mogą świadczyć usługi, które są prawdziwą wartością dla obecnych klientów, a następnie ustanowić się jako zaufane źródło wiedzy w swojej branży, a następnym razem, gdy klient szuka porady lub prowadzenia działalności gospodarczej, będą wracać do ciebie.

Przesuń się w górę klepsydry

jest dużo pracy, która wkłada się w pozyskanie nowego biznesu, szczególnie jeśli zaczynasz od zera. Aby ktoś zdecydował się pójść z Twoją firmą, istnieją cztery kroki w klepsydrze marketingowej, zanim nowy klient dokona pierwszego zakupu. I jest ogromna ilość wysiłku i pieniędzy, które mogą przejść do tych pierwszych czterech kroków.

aby ktoś poznał i polubił Twoją firmę, trzeba wydać pieniądze na marketing i reklamę. Aby zdobyć zaufanie, potrzebujesz referencji. W fazie próbnej, trzeba tworzyć produkty lub usługi, które jesteś gotów oddać za darmo w nadziei, że przekształca swoją perspektywę do rzeczywistego klienta.

nawiązanie partnerstwa pozwala jednak przeskoczyć ciężkie podnoszenie związane z tymi krokami. Nie musisz wydawać nadmiernych kwot pieniędzy na reklamę i marketing dla potencjalnych klientów, gdy masz solidną sieć partnerską, która skieruje swoich klientów do Twojej firmy.

perspektywa, która została skierowana do ciebie przez właściciela firmy, którego już znają, lubią i którym ufają, będzie miała wrodzony poziom zaufania do Twojej firmy. Dzięki temu możesz przejść do przodu i przejść w prawo do części wypróbuj i kup klepsydrę.

podwój sieć z dnia na dzień

jak mówi stare powiedzenie, dwie głowy są lepsze niż jedna, i jest to szczególnie prawdziwe przy budowaniu poleceń. Ciężko pracowałeś, aby stworzyć stałych klientów, a pozyskiwanie nowych klientów jest kosztownym przedsięwzięciem. Wiesz, że inni właściciele małych firm włożyli dużo krwi, potu i łez w tworzenie własnej listy klientów powracających. Dlaczego nie spotkać się z innym przedsiębiorcą, aby podwoić swoją sieć z dnia na dzień?

kiedy nawiązujesz strategiczne lub Ko-marketingowe partnerstwo, nagle masz dostęp do całego rolodexu innego właściciela firmy. Nie ma tam konkurencyjności, ponieważ oferujesz produkty, które są powiązane, ale różne, a więc jesteś gotów i możesz udostępnić swoją istniejącą sieć innym właścicielom firmy.

dodatkowo możesz rozważyć tworzenie nowych kampanii marketingowych, które są wspólnym wysiłkiem. Podczas gdy podwoisz swój zasięg, możesz również zmniejszyć o połowę koszty, dzieląc opłaty reklamowe z nowym partnerem. Prowadzenie wspólnych promocji dla Twojej firmy może pozwolić ci przyciągnąć wzrok Twojej ugruntowanej bazy klientów, ich ugruntowanej bazy klientów, a także tych, którzy są nowymi perspektywami dla was obojga.

polecenia są siłą napędową każdej firmy. Po co iść samotnie na tę ważną drogę do generowania poleceń, kiedy możesz połączyć siły z innym podobnie myślącym właścicielem firmy? Razem możecie pomóc sobie nawzajem w stworzeniu zrównoważonego mechanizmu polecania, który będzie nadal przynosił korzyści obu stronom w dłuższej perspektywie.

Jeśli podobał Ci się ten post, sprawdź nasz przewodnik dla małych firm dotyczący poleceń.