jednym z Twoich podstawowych zadań jako profesjonalisty hipotecznego jest zapewnienie idealnego pakietu opcji hipotecznych najbardziej odpowiednich dla Twojego klienta. Jednocześnie pozycja wymaga również wysokiego poziomu umiejętności sprzedażowych i marketingowych. Oznacza to połączenia sprzedażowe, promocje i uzyskanie solidnego strumienia poleconych. Bez spójnych skierowań z wielu źródeł może być trudno stać się najlepszym producentem. Oto dziewięć sposobów, aby zwiększyć swoją działalność skierowania hipoteki.
to może być trochę zbyt oczywiste, jak agenci nieruchomości są zaangażowane w kupno i Sprzedaż domów. Ale skąd wiesz, z którymi agentami się skontaktować? Gdzie należy skoncentrować działania marketingowe, indywidualnie lub w całym biurze? W większości biur znajdują się ” wieloryby.”Są to agenci z personelem pomocniczym i żonglujący wieloma ofertami w tym samym czasie. Są trochę trudne do zdobycia i najprawdopodobniej są już lojalni wobec doświadczonego pożyczkodawcy. Zamiast tego wyszukaj agenta na pełny etat, który ma kilka ofert, powiedzmy trzy lub cztery oferty. Nie 20 czy 30. Ci Agenci wiedzą, jak zdobyć firmę i będą bardziej otwarci na spędzanie czasu z Tobą.
A propos agentów nieruchomości. Doskonałym sposobem na uzyskanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów jest praca w otwartym domu z agentem nieruchomości. Kiedy pomagasz agentowi w otwartym domu, zgadnij, kto się pojawia? Zgadza się, kupcy. Tak, zawsze będzie kilku, którzy zatrzymają się przy otwartym domu, aby zobaczyć, jak to wygląda w środku, a może ktoś, kto mieszka na ulicy, jest nieco ciekawy, co ich dom może sprzedać, ale większość z tych, którzy chodzą po domu są aktywnymi nabywcami. Ci kupcy też chodzą po domu ze swoimi agentami. Podczas pracy z agentem w domu otwartym można zapewnić przynieść bezpłatne przekąski i napoje. Wydrukuj niektóre ulotki z Twoimi danymi kontaktowymi i wymień miesięczne płatności na podstawie obowiązujących stóp procentowych.
do tej grupy można również dołączyć poświadczone rachunki publiczne. Ci ludzie nie widują urzędników pożyczkowych w swoich biurach na co dzień. W rzeczywistości rzadko to robią, ale są solidnym źródłem polecania. Ich klienci są zazwyczaj samozatrudnieni, mają wyższe dochody i potrzebują profesjonalnych usług tych, którzy zajmują się finansami, a także planują emeryturę. Kiedy czyjś planer finansowy robi skierowanie, jest to traktowane poważnie. Kiedy CPAs zaczynają być zajęte w pobliżu czasu zgłoszenia podatku dochodowego, nie jest to czas na wykonywanie połączeń sprzedażowych, ale jest to czas przed i po. CPAs wiedzą, którzy klienci mają kredyty hipoteczne i pobierają odliczenie odsetek od kredytu hipotecznego. Jeśli zestawisz arkusz kalkulacyjny pokazujący wysokość odsetek, które ktoś może zaoszczędzić na podstawie krótszego okresu kredytowania lub niższych stóp procentowych,informacje te mogą być przekazywane do klientów.
wykorzystaj swoją obecność w mediach społecznościowych, aby promować swój biznes. Śledź inne źródła polecające, takie jak agenci nieruchomości, Budowniczowie, planiści finansowi i inni. Większość osób, które znasz zarówno osobiście, jak i zawodowo, ma stronę internetową, stronę FB, konto na Instagramie i Pintereście. Bądź aktywny i nie czuć się jak trzeba promować nowy program pożyczki lub promocji każdy post. Bądź konsekwentny w swoich komentarzach. Korzystanie z platform mediów społecznościowych to doskonały sposób na lepsze poznanie cię jako osoby. Podobnie jak w przypadku każdej promocji za pośrednictwem druku lub w inny sposób, gdy zabiegasz o biznes w mediach społecznościowych i cytujesz stopy procentowe, upewnij się, że jesteś w zgodzie, ponieważ dotyczy to cytowania APR wraz ze stopą notatek, kwotą pożyczki i terminem.
Content marketing dzisiaj to po prostu sposób, w jaki marketing odbywa się w dzisiejszym cyfrowym świecie. Ale musisz znaleźć się w morzu urzędników pożyczkowych i możesz kierować swoje leady, dostarczając odpowiednią kopię na swoim blogu i stronie internetowej. Publikuj spójne artykuły i blogi zawierające słowa kluczowe i frazy, które spowodują, że Twoja witryna pojawi się na pierwszej stronie wyników za pomocą Google lub Bing. Jeśli twój lokalny rynek ma specjalny program dla kupujących po raz pierwszy, napisz artykuł promujący program. Konsumenci, którzy szukają informacji dla kupujących po raz pierwszy, wkrótce zobaczą Twoją witrynę.
istnieją wskaźniki, które wskazują, ile kosztuje znalezienie nowego klienta w porównaniu do sprzedaży do istniejącego. Rozpocznij spójną kampanię e-mailową zbudowaną z bazy danych byłych klientów. Jest to tak ważne, ale nie wdrażane tak często, jak można się spodziewać. Podczas gdy Twoi dawni klienci mogą nie potrzebować dzisiaj kredytu hipotecznego, z pewnością mogą znać kogoś, kto to robi. Chodzi o to, aby być na krótkiej liście swoich byłych klientów/. Kiedy uzyskanie kredytu hipotecznego jest tematem rozmowy, masz rację na czubku języka.
kiedy promujesz siebie i swoje usługi zrobić nieco więcej niż tylko reklamować masz ” świetne ceny i świetna obsługa.”Podczas gdy każda firma hipoteczna w mieście będzie miała standardową taryfę programów o stałej i regulowanej stawce, znajdź produkt hipoteczny, który zaspokaja potrzeby wybranych odbiorców. Na przykład popularny program pożyczkowy przeznaczony jest dla nauczycieli. Zorganizuj seminarium pozalekcyjne i zorganizuj zajęcia w ramach programu wypożyczeń specjalnie zaprojektowanego dla wychowawców i pracowników szkół publicznych i prywatnych. Wiele państw oferuje specjalne programy pożyczkowe dla weteranów, a także inne specjalne programy niszowe. Marketing niszowy to dobry sposób na oddzielenie się od konkurencji i wprowadzenie zupełnie nowego źródła skierowań w tym samym czasie marketing niszowy oznacza, że Twoje imię pojawi się częściej, gdy omawiane są kredyty mieszkaniowe. Ci w tej samej dziedzinie ufają sobie bardziej niż ktoś, kto nim nie jest. Nauczyciele ufają nauczycielom bardziej niż nauczycielom hydraulikom. Jest tam koleżeństwo, z którego możesz skorzystać. Korzystanie z bazy danych e-mail, aby utrzymać kontakt z tą bliską grupą, sprawi, że telefon będzie dzwonił.
innym źródłem hipotecznych leadów jest nawiązanie relacji z prawnikiem rozwodowym i rodzinnym. Niestety, gdy pary rozstają się wiele razy, istnieje również kilka nieruchomości do czynienia z. Na przykład, kilka dzieli się, a jeden jest nagradzany domem, a drugi nie. Ale dekret rozwodowy nie bierze byłego małżonka, który nie otrzymał tytułu do domu i hipoteki. Podczas gdy quit Claim deed może pomóc w kwestiach tytułu, jeśli oba były na oryginalnej hipoteki tylko refinansowanie może umieścić Indywidualne utrzymanie domu na kredyt. A dla współmałżonka, który nie mieszka w nieruchomości, konieczne będzie w pewnym momencie refinansowanie starej hipoteki, aby kwalifikować się do nowej.
znajdź i dołącz do lokalnej sieci skierowań biznesowych. Organizacje te spotykają się regularnie wyłącznie w celu uzyskania od siebie potencjalnych klientów. Członkostwo składa się z różnych rodzajów przedsiębiorstw i nie koncentruje się tylko na jednym rodzaju zawodu. W ten sposób członkowie nie tylko handlują poleceniami na spotkaniach, ale pamiętają o innych członkach, gdy zajmują się codzienną działalnością.
istnieją inne sposoby uzyskania kredytów hipotecznych i lista na pewno nie kończy się tutaj. Co najmniej powinieneś stale pracować z co najmniej trzema z tych źródeł polecania. Zamiast polegać na reklamach lub ulotkach, będąc na końcu odbioru osobistego polecenia oznacza, że już zostały zatwierdzone przez kogoś, kogo potencjalny zaufanie. A najlepszym sposobem, aby zacząć otrzymywać polecenia, jest rozpoczęcie ich dostarczania. Działa to w obie strony, a gdy ktoś, kogo znasz, potrzebuje na przykład usług CPA, możesz założyć, że ten sam CPA będzie pamiętał, gdy ich klienci pytają o kredyty mieszkaniowe.
