czy wszyscy możemy się zgodzić, że ogromna część sprzedaży samochodu, cóż… nie dotyczy samochodu w ogóle?
tak wiele sprzedaży ma związek z historią, którą opowiadasz, zaufaniem, które tworzysz i wartością, którą przekazujesz. Tu wkracza Twoja marka. Z odrobiną mięśni realizacji naszych wskazówek poniżej, będziesz miał połowę bitwy wygrał, zanim nawet spotkać klienta.
zanim zaczniemy nurkować, oto kilka burzy mózgów, które możesz rozważyć …
• kim jesteś jako sprzedawca samochodów? Osobowość, Pasje, umiejętności/ekspertyza
• jak chcesz być postrzegany? Co mówią o Tobie twoi rówieśnicy i klienci?
kto jest twoim klientem docelowym?
„”każdy z nas musi zrozumieć znaczenie brandingu. Jesteśmy prezesami własnych firm: Me Inc. Aby być w biznesie dzisiaj, naszym najważniejszym zadaniem jest być głównym marketerem dla marki o nazwie You.”- Tom Peters w Fast Company”
1. Persona. Mam coś do przemyślenia … gdyby ktoś polecił Cię swojemu sąsiadowi lub przyjacielowi, czy pamiętałby Imię Sally Miller lub Imię Subaru Sally? Kevin McCarthy czy Kevin ten Jeep? Mike Smith czy Mazda Mike? Tworzenie pseudonimu lub osoby zwiększa wiarygodność i uznanie, niech Twoje imię mówi!
2. Strona internetowa. Spójrzmy prawdzie w oczy, wiesz, że potrzebujesz strony internetowej. Prawdopodobnie słyszałeś to wszystko wcześniej-zwiększ swój ranking wyszukiwania, Zbuduj swoją markę, zwiększ ekspozycję, wszyscy twoi klienci są online, pochwal się swoimi referencjami, ekspozycją 24/7, łatwym udostępnianiem, łatwym połączeniem…
bez wątpienia możesz sprzedawać samochody, ale Twoja strona też może. Są szanse, że uważasz, że stworzenie takiego jest bardziej bestią niż w rzeczywistości. Nawet stworzenie jednej strony jest milion razy lepsze niż nic. Oto kilka łatwych zasobów, aby zacząć …
Wix.com Weebly.com
Squarespace.com kupony GoDaddy
3. Bądź Towarzyski. Tak cenne, i tak darmowe. 74% konsumentów powołuje się na media społecznościowe, aby podejmować decyzje zakupowe (15 statystyk mediów społecznościowych, które każda firma musi znać).
bycie w mediach społecznościowych jest tak samo ważne dla Ciebie, jak dla Twoich obserwujących. Jedną z najbardziej niewykorzystanych funkcji mediów społecznościowych jest możliwość zbierania danych o klientach i potencjalnych klientach – imię i nazwisko, wiek, Lokalizacja i to, co lubią w Twojej usłudze. Możesz wykorzystać te spostrzeżenia do kierowania decyzjami dotyczącymi marki i dotarcia do nowych potencjalnych klientów.
4. Dodaj Wartość. Zapewnienie realnej wartości dla klientów jako sprzedawca samochodów jest coś, co może ustawić swoją markę w branży sprzedaży samochodów … zły rap dla branży, ale dobre dla ciebie, aby wykorzystać. Aby odróżnić Twoją markę od konkurencji, kluczowe znaczenie ma poznanie wartości docelowych klientów.
co wnosisz do stołu, co jest cenniejsze niż twój konkurent? Świetnym przykładem jest stanie się autorytetem w twojej dziedzinie. Jeśli ludzie myślą, że większość sprzedawców samochodów nie wie zbyt wiele o samochodach, niech żałują pytania o wtrysk paliwa. Jeśli większość ludzi uważa sprzedawców samochodów za oślizgłych, oszustów, przełam stereotyp i zaoferuj im informacje za kulisami.
„”jeśli ludzie tacy jak Ty będą cię słuchać, ale jeśli ci zaufają, będą robić z tobą interesy.”- Zig Ziglar”
5. Wstaw Swoją Markę. Nie przestawaj eksponować swojej marki na swojej stronie internetowej i mediach społecznościowych, każda interakcja powinna być jednorodnym przepływem reprezentacji marki. Obejmuje to cykl sprzedaży. Od połączeń do e-maili, wideo do twarzą w twarz … reprezentować. Podpisy e-mail, Wizytówki, wiadomości głosowe itp … wszystkie złote możliwości, aby poinformować klientów, z kim mają do czynienia.
świetnym przykładem jest spersonalizowane wideo i teksty. Wysyłanie markowego filmu, takiego jak ten, pomaga wyróżnić się wśród konkurentów, którzy wysyłają nudne automatyczne wiadomości e-mail. Oto jak możesz zbudować swoją markę dzięki pakietowi Authntk „Lone Ranger”.
6. Sieć. Najlepszym sposobem na stworzenie szumu wokół Twojej marki jest sieć. Wszystko jest możliwe, od wypicia kawy jeden na jednego po udział w ważnym wydarzeniu networkingowym w Twoim mieście. Możliwości są nieograniczone, w większości za darmo, a nie wspominając o dużych szansach na zaprezentowanie się przed rówieśnikami w Twojej okolicy. Skontaktuj się z lokalną Izbą Handlową w celu uzyskania zasobów sieciowych i wydarzeń w Twojej okolicy. Zobacz też meetup.com oraz eventbrite.com.
gotowy, aby doładować swoją markę osobistą? Weź jazdę próbną już dziś!
wypełnij poniższy formularz, aby otrzymać e-mail z logowaniem próbnym i instrukcjami pobierania!
karta kredytowa nie jest wymagana!
sprawdź kilka przykładów sprzedawców samochodów z osobistymi markami tutaj.
Zapisz się do naszego newslettera, aby otrzymywać najświeższe informacje!
